hiệu .
Trung quốc là một nước sản xuất giầy dép lớn nhất thế giới hàng năm ở
đây thường diễn ra các cuộc hội chợ lớn với sự tham gia của rất nhiều các nhà sản xuất hàng đầu thế giới .Tham gia hội chợ sẽ là cơ hội tốt để quảng bá thương hiệu của mình và tìm đối tác mở ra thị trường mới cho công ty. Tại
hội chợ Côn Minh –Trung Quốc tổ chức tháng 8 hàng năm thì Biti’s là một
trong số ít các doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ này với việc thuê thêm 3 gian hàng trị giá 675USD/1gian .Tham gia hội chợ này các doanh nghiệp Việt Nam đều tìm thấy cơ hội làm ăn. Đối với Biti’s tuy giá đắt hơn so
với thị trường nội địa gấp hai lần nhưng sản phẩm của công ty vẫn bán hết
sạch, con số hùng hồn nhất để nói lên kết quả công ty đạt được là doanh số
bán hàng sang Trung Quốc của Biti’s năm 2002 đã lên 17tỷ đồng/1nămchiếm
khoảng 6% doanh số bán hàng của toàn công ty.
Người tiêu dùng Trung Quốc cứ chờ đến hội chợ để mua hàng của công
ty vì sợ bị hàng giả. Do vậy tham gia hội chợ còn là cơ hội để công ty đấu
tranh chống hàng giả, tại mỗi cuộc hội chợ công ty đều có gian hàng giải thích cho người tiêu dùng biết phân biệt hàng giả để tránh bị mua nhầm.
Ngoài tham gia hội chợ tại Trung Quốc,công ty còn chú trọng mở các trung tâm thương mại tại biên giới để làm nơi giới thiệu sản phẩm sang thị trường Trung Quốc và là nơi tập kết hàng hàng để cung cấp cho các tổng đại
lý và đại lý tại Trung Quốc .
Chính phủ Việt Nam đã xem Trung Quốc là thị trường chiến lược và có
xu hướng đầu tư phát triển vào thị trường này. Mặt khác chính phủ Trung
Quốc trong chiến lược đầu tư phát triển kinh tế vùng đại Tây Nam đã có chính
sách thông thoáng phát triển giao lực thương mại, kinh tế với Việt Nam qua
của khẩu Hà Khẩu – Lào Cai trong lúc phía Trung Quốc có khu kinh tế cửa
của thi trường Trung Quốc.Công ty quyết định tham gia đầu tư vào khu trung tâm thương mại quốc tế tại cửa khẩu Lào Cai giai đoan 1(từ nay đến hết năm
2005, với diện tích 63.0000km2, tổng kinh phí xây dựng khoảng 163 tỷ đồng.Việc xây dựng khu trung tâm thương mại quốc tế tại nơi này là một bước đi cần thiết để Biti’s ngày một thâm nhập sâu vào thị trường Trung
Quốc.Tạo điều kiện thuận lợi cho hàng hoá của công ty được thâm nhập vào thị trường một cách nhanh chóng và dễ dàng .Biti’s muốn biến khu này thành
nơi nghiên cứu thị trường Trung Quốc và còn là nơi tập kết hàng để đưa hàng
qua biên giới sang Trung Quốc.
2.3.1.4 Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng của
Trung Quốc.
Đối với thị trường Trung Quốc,Biti’s nhận thấy là hiện tại mới chỉ là giai
đoạn bắt đầu xâm nhập vào thị trường này. Vì vậy chiến lược marketing phù hợp trước mắt là xúc tiến quảng bá thương hiệu Biti's rộng khắp nhiều nơi
thông qua các hình thức pano, báo chí, hội chợ...
Trung Quốc là một thị trường rộng lớn nên mỗi vùng lại có nhu cầu tiêu dùng khác nhau, nên không thể quảng cáo cả nước mà phải quảng cáo tập
trung có hiệu quả.Quảng cáo của công ty được thực hiện trên rất nhiều cách
thức và bước đầu đã có hiệu quả.
ất cả các Đại lý, công ty đều cho xuất của công tyvào sáng ngày 2/12/1999 và hình ảnh thủ tướng tới thăm đã được treo ở tất cả các đại lý của
Biti's tại Trung Quốc như một sự khẳng định về uy tín và hữu nghị giữa hai
bên . Ngay lập tức trang bị biển hộp đèn để thuận tiện cho việc quảng cáo sản
phẩm của Công ty với những mẫu sản phẩm đẹp được người tiêu dùng tín nhiệm và lôgo của công ty được treo ở chỗ trang trọng nhất thu hút được sự
chú ý của nhiều người nhất. Tiêu biểu tại Hà khẩu một pano Biti's to được
dựng nên thu hút sự chú ý của người tiêu dùng cả hai nước. năm 2002 đã có những bài viết riêng về Biti's giới thiệu từng chủng loại sản phẩm mới của
từng công dụng, tính năng của sản phẩm cho từng mùa, từng thời điểm, một
mặt tiết kiệm được chi phí - quảng bá (giá bài viết, ký sự thấp hơn giá quảng
cáo).
Biti's còn mời được thủ tướng Trung Quốc Chu Dung Cơ đến thăm cơ sở sản
doanh số tiêu thụ của công ty liên tục tăng.
Biti's cũn dựng người địa phương để quảng cáo cho mỡnh, chiếm lĩnh
một phần thị trường Trung Quốc
2.3.1.5 Thực hiện kế hoạch mở nhà máy sản xuất giầy dép đầu tiên
của Biti’s ở Trung Quốc.
Doanh nghiệp nhãn hiệu nổi tiếng này đang lên kế hoạch đâu tư vào
nhà máy giầy ở tỉnh Vân Nam, Trung Quốc và hơn 10 tỷ đồng đầu tư vào nhà
máy nội địa để sản xuất sản phẩm da cho xuất khẩu,đây là biện pháp để giải
quyết tình trạng hàng của Biti’s luôn bị thiếu trong thị trường này khi mà bảo
hộ phi thuế quan của Trung Quốc đối với Việt Nam ngày càng cao, thuận lợi
khi mở nhà máy ở đây là giá nhân công của Trung Quốc rẻ hơn của Việt
Nam.
Dự tính nhà máy này sẽ đi vào hoạt động năm 2002.được xây dựng ở
tỉnh Vân Nam, Trung Quốc.Có thể nói Biti’s có nhiều kinh nghiệp trong việc đầu tư và liên doanh trong và ngoài nước. Tại New York, Mỹ, Biti’s đã thành lập công ty Biti’s USD.
2.3.2 Thực trạng.