2.6.2.1 Các Spa làm đẹp
Trong khi Cộng hòa Séc cung cấp một loạt các ca phẫu thuật và điều trị khác nói chung, du khách có sức khỏe đi đến Prague cho cả phẫu thuật thẩm mỹ hoặc chăm sóc nha khoa.
Các spa làm đẹp ở Séc thuộc một trong số các spa phổ biến nhất trên thế giới. Nguyên nhân chính là những suối khoáng chữa bệnh và điều trị các nguồn tài nguyên thiên nhiên khác. Du khách cũng có thể mong đợi để chăm sóc tuyệt vời chất lượng cao spa, các tiện nghi và dịch vụ được cung cấp bởi các cơ sở spa. Có rất nhiều spa làm đẹp ở Prague, tuy nhiên công ty sẽ chú trọng các spa sau: Golden Kinnaree và Thai World do nằm ở trung tâm của Prague và có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp cùng các biện pháp massage bằng thảo dược rất phù hợp với sản phẩm của công ty. Theo kế hoạch công ty sẽ tiến hành chào hàng và giới thiệu sản phẩm đến các spa này. Bên cạnh đó công ty cũng sẽ thỏa thuận với các spa về việc cung cấp các sổ tay nhỏ giới thiệu về sản phẩm tinh dầu gấc cùng với công dụng tuyệt vời của nó là làm đẹp và chống lão hóa-một trong những kẻ thù của phái đẹp- cho khách hàng của họ nhằm giúp phụ nữ ở đây hiểu rõ và cách sử dụng đúng tinh dầu gấc để bảo vệ vẻ đẹp của họ.
2.6.2.2 Công ty dược
Trong tương lai, một đối tượng tiềm năng mà chúng ta có thể hướng đến đó là các công ty dược.
Một trong những điểm đến du lịch phổ biến nhất ở Đông Âu là thành phố của Cộng hòa Séc với thủ đô là Prague, nơi khách du lịch y tế cũng sẽ tìm thấy hầu hết các bệnh viện tốt nhất của đất nước.
Tuy nhiên, tại Cộng hòa Séc hơn 73 000 bệnh ung thư mới được chẩn đoán mỗi năm. U ác tính gây ra một phần tư của tất cả các trường hợp tử vong tại Cộng hòa Séc, là nguyên nhân thường gặp nhất thứ hai của tử vong sau bệnh tim mạch. Tỷ lệ tử vong cao nhất là ung thư phổi ở nam giới với 76,7 ca tử vong trên 100 000 người đàn ông và phụ nữ ung thư vú với 31,2 ca tử vong mỗi 100 000 phụ nữ. Do đó, Cộng hòa Séc chú trọng nâng cao sức khỏe cộng đồng với các chương trình mang tính chất phòng ngừa cũng như tích cực chống lại bệnh ung thư, hút thuốc lá...Người dân được cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe dựa trên cơ sở bảo hiểm y tế, người bệnh không trực tiếp chi trả tiền chữa bệnh.
Với các công dụng nổi bật của tinh dầu gấc trong việc phòng chống ung thư, đặc biệt là ung thư vú ở phụ nữ thì công ty sẽ giới thiệu sản phẩm đến các bệnh viện như một thực phẩm chức năng giúp bệnh nhân ung thư chống lại căn bệnh hiểm nghèo này.
Các bệnh viện mà công ty sẽ tiến hành liên kết sẽ là: Na Homolce Hospital, General Teaching Hospital, Teaching Hospital Motol, Prague Psychiatric Center
2.6.3 Khuyến mại
Công ty sẽ tiến hành khuyến mại bằng phương thức khuyến mại quà hàng. Tức là sẽ tiến hành tặng kèm quà khi khách hàng mua 3 sản phẩm tinh dầu gấc của chúng ta. Quà ở đây sẽ làm “Cẩm nang làm đẹp”, chương trình áp dụng trong vòng 2 tháng. Với cẩm nang này chúng ta sẽ cung cấp cho khách hàng những cách thức chăm sóc gia, đặc biệt là chăm sóc gia bằng tinh dầu. Phụ nữ tuy rất thích làm đẹp, nhưng không phải ai cũng có một kiến thức tổng quát về chăm sóc da, nhất là bằng tinh dầu. Đây có thể là món quà được đông đảo phụ nữ đón nhận. Đồng thời thông qua món quà này chúng ta góp phần giới thiệu sản phẩm đến khách hàng, tạo ra nhu cầu sử dụng tinh dầu cho những ai đọc nó. Bên cạnh đó, chi phí sản xuất cẩm nang làm đẹp cũng không cao.
Sở dĩ chúng ta không giảm giá sản phẩm vì không muốn sản phẩm định vị thấp. Nếu ngay từ đầu người tiêu dùng đã quen với mức giá thấp thì khi hết khuyến mãi họ sẽ không quen với mức giá thực, và quan trong hơn là mức giá thấp sẽ tạo ra nghi ngờ về chất lượng của sản phẩm. Tuy nhiên chúng ta sẽ giảm giá khi khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn. Cụ thể nếu khách hàng mua trên 30 chai, đơn hàng chúng ta sẽ giảm khoảng 5% trên tổng hóa đơn.
• Kế hoạch tham gia hội chợ:
Lý do tham gia triễn lãm WORLD OF BEAUTY & SPA 2014 tại Prague , Czech Republic.
Là International Trade Fair for Cosmetics, Hairdressing and Healthy Lifestyle - Hội chợ Thương mại Quốc tế Mỹ phẩm, Làm tóc và lối sống lành mạnh.
Hội chợ diễn ra tại PVA Letnany - Prague Exhibition Centre Letnany, với sự tham gia của nhiều công ty lớn đến từ các quốc gia như Slovakia, Áo, Bỉ, Hà Lan, Đức, Ba Lan, Hungary, Ireland, Nga, San Marino, Singapore, Nam Phi, Tây Ban Nha, Thụy Điển, Thụy Sĩ, khu vực Đài Loan, Thái Lan, Hà Lan, Thổ Nhĩ Kỳ, Vương quốc Anh, Hoa Kỳ và Việt Nam...
Hội chợ này được tổ chức 2 lần/năm, thu hút hàng chục ngàn du khách, là cơ hội tuyệt vời cho các nhà đầu tư, sản xuất, kinh doanh mỹ phẩm về da, tóc... và các sản phẩm làm đẹp liên quan khác. Hội chợ cung cấp những tin tức cập nhật nhất về thị trường mỹ phẩm, giới thiệu các loại mỹ phẩm mới nhất, được người tiêu dùng ưa chuộng.
Sự kiện nhận được rất nhiều sự hài lòng của người tham gia, được coi là sự kiện quan trọng và lớn nhất tại Séc.
Nội dung trưng bày:
- Thời trang
- Thể hình - Sức khỏe
- Làm đẹp Chăm sóc cá nhân
- Sản phẩm chăm sóc sức khỏe từ thiên nhiên (Thực phẩm & Đồ uống bổ sung làm đẹp, thực phẩm bổ sung vi chất dinh dưỡng - Liệu pháp và y học cổ truyền châu Á)
- Các sản phẩm khác và các lĩnh vực liên quan...
- Đối tác của hội chợ: gồm 300 nhà triển lãm với 300 thương hiệu sản phẩm khác nhau như : Hair, Beauty Forum, Casopic, Kosmetic, Salon Ykrasy, Original Atok, Signal Radio, Studio Zone, For life & Madaga, Prokos, Aries, Fit Styl, Puls, Pinkej Sleru-lz, Linda, Actuelle Fitness, Kiss radio, Expaces, Praha, Moda & Styl, Thalia, Spratual, Vase Deti, Grecian...
Lập kế hoạch tham gia triển lãm:
Địa điểm: PVA Letnany - Prague Exhibition Centre Letnany Beranovych 667, Praha 9 – Letnany, Czech Republic
+420 225 291 111
+420 225 291 199
Địa chỉ website hội chợ :
http://www.eventseye.com/fairs/f-world-of-beauty-spa-13015-1.html Thời gian: 20- 22/12/2014. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Không gian gian hàng trưng bày chính thức: 9m2(3mx3m).
Đơn vị tổ chức: Expobeauty Prague s.r.o.
Smaragdova 322, CZ - 154 00 Praha 5 , Czech Republic
+420-257 941 691
+420-257 941 702
Địa chỉ website: http://www.beautyexpo.cz/index_cz.html
• Kế hoạch tham gia:
Trước khi tham gia triển lãm:
- Tìm hiểu và Tổ chức đi khảo sát sơ bộ trước khi tham gia. - Hình thành khái niệm giao tiếp.
- Thiết kế ban đầu về gian hàng triễn lãm. Thu thập thông tin chính xác kích thước của gian hàng và chuẩn bị bản thiết kế phác thảo để gian hàng đẹp mắt và sáng tạo trước khi đến hội chợ.
- Lựa chọn hàng mẫu và thiết kế mẫu catalogue. Tham gia triễn lãm:
Bước 1: Tìm hiểu thông tin hội chợ
- Cách thức đăng ký - Bảng giá
Bước 2: Đưa ra quyết định tham gia:
- Chuẩn bị ngân sách
- Chuẩn bị danh sách gửi thư
- Lấy báo giá của công ty giao nhận
Bước 3: Các hoạt động
- Gửi mẫu cho các đơn vị tổ chức
- Sắp xếp nhân viên phụ trách gian hàng - Chuẩn bị phương tiện đi lại
- Chuẩn bị thẻ ra vào cho nhân viên và doanh nghiệp tham gia hội chợ - Gửi thư mời cho khách hàng tham quan
- Biên dịch, chế bản và in ấn các tài liệu bán hàng có liên quan đến hội chợ bằng tiếng Việt, tiếng Séc và tiếng Anh.
Mục tiêu tham gia hội chợ thương mại:
- Tìm ra những đối tác là các doanh nghiệp, nhà phân phối và đại lý hoa hồng mới.
- Gặp gỡ với các khách hàng hiện tại và tiềm năng. - Thâm nhập vào các thị trường mới.
- Thử nghiệm các thị trường mới, đánh giá tiềm năng. - Giới thiệu chuỗi sản phẩm mới.
- Chứng tỏ khả năng cạnh tranh so với các đối thủ cạnh tranh hiện tại hoặc tiềm năng.
Dự trù kinh phí cho kế hoạch STT Mô tả Đơn vị Số lượng Đơngiá (EUR) Thành tiền VND 1EUR = 26 530VND 1 SP trưng bày 150, 165, 180 ml 50 42 1,114,260 2 Chi phí gian hàng 9m2 359 9,524,270 3 Chi phí lắp đặt gian hàng 225 5,969,250 3 Thiết kế và in ấn catalog 3,550,000
5 Chi phí đi lại Người 2 7,448,000/ ng 14,896,000
6 Chi phí khác 10,500,000 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
7 Tổng 45,553,780
Các chi phí khác bao gồm:
Phục vụ ăn uống và giải trí cho khách thăm quan
Hoạt động của gian hàng
Chi phí bảo trì, làm vệ sinh gian hàng
Chi phí điện, bàn, ghế, bình bông, cây cảnh trang trí.... An ninh, hàng rào.
Xe và giấy phép ra vào cho nhân viên...
Mô hình gian hàng
III. Ước tính doanh thu và lợi nhuận trong năm đầu
• Chi phí Marketing (tỷ giá VND/USD: 21246)
Nội dung Chi phí ước tính
(USD)
Chi phí ước tính (VND)
Gian hàng online trên
Amazon và Ebay 2900 61.613.400
Quảng cáo (internet) 2500 53.115.000
Quảng cáo (truyền
thông) 7600 161.469.600
Website 12.000.000 Catalog và cẩm nang chăm sóc sắc đẹp 18.000.000 Tổng 351.751.780 • Doanh thu
Ước tính với tiềm năng thị trường tại Cộng Hòa Séc mỗi tháng có thể xuất khoảng 500 sản phẩm loại 100ml, 350 sản phẩm loại 185ml và 220 sản phẩm loại 300 ml. Theo đó, tổng doanh thu xuất khẩu hàng tháng ước tính khoảng 325.353.000 VND.
• Lợi nhuận ước tính sau 1 năm xuất khẩu
Thành tiền
Doanh thu 3.904.236.000
Các khoản giảm trừ doanh thu 250.000.000
Chi phí sản xuất 975.560.000
Chi phí xuất khẩu 450.000.000
Chi phí marketing 351.751.780
KẾT LUẬN
Trong thời đại của tiến bộ khoa học công nghệ, máy móc gần như có thể làm tất cả mọi việc, tuy nhiên, con người vẫn sẽ luôn luôn là nhân tố chính trong mọi hoạt động vì không ai khác, chính con người đã tạo nên máy móc. Con người đã, đang và sẽ mãi là nhân tố có vai trò quyết định nhất trong cuộc sống. Chính vì thế, việc bảo vệ và chăm sóc sức khỏe con người là vô cùng cần thiết và tinh dầu Gấc- một sản phẩm thiên nhiên với rất nhiều công dụng hứa hẹn sẽ mang lại rất nhiều kết quả tốt đẹp khi vươn ra thế giới. Đây là mặt hàng chủ lực của công ty, đồng thời phát triển mặt hàng này cũng chính là phát triển nguồn lực, lợi thế cạnh tranh của Việt Nam trên trường quốc tế.
TÀI LIỆU THAM KHẢO1. http://vi.wikipedia.org/wiki/G%E1%BA%A5c 1. http://vi.wikipedia.org/wiki/G%E1%BA%A5c 2. http://www.chonongsan.net/buysell/0004/835/thu-mua-qua-gac.cns 3. http://nhandan.com.vn/phongsu/ky-su/item/21986102-lam-giau-tu-nghe-trong- gac.html 4. http://agriviet.com/threads/muon-hoi-mua-giong-va-noi-tieu-thu-cho-cay- gac.151242/ 5. http://www.vietlinh.vn/library/agriculture_plantation/gac.asp 6. http://www.daugac.com/san-pham/vinaga 7. http://dantri.com.vn/tu-van/lam-da-trang-sang-va-min-mang-bang-dau-gac- 889272.htm 8. http://chamsocdamat.com/tri-nam-da-voi-tinh-dau-gac/ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});