Công ty TNHH Việt Gấc chuyên sản xuất tinh dầu gấc dưới dạng tinh dầu gấc dạng lỏng đóng chai. Công ty định giá sản phẩm dầu gấc dựa vào chi phí , giá trị sản phẩm và giá đối thủ cạnh tranh. Công ty chọn chiến lược định giá thâm nhập khi bước chân vào thị trường Cộng Hòa Séc, một thị trường mới nhưng đầy tiềm năng.Chiến lược này công ty chủ trương định giá thấp để thâm nhập và tạo ra một thị trường khổng lồ.Khi định giá, Công ty TNHH Việt Gấc chú trọng đặt vào giá trị, công dụng cũng như lợi ích từ sản phẩm Dầu Gấc mang lại. Mục đích của Công ty là định giá thấp để tạo ra một thị trường lớn, sản lượng tiêu thụ tăng nhanh sẽ làm giảm chi phí xuống để mức giá đó đem lại lợi nhuận cho công ty. Từ đó, khuyến khích thị trường phát triển, giành được thị phần. Khách hàng mà công ty hướng tới là tất cả mọi người,đặc biệt là phụ nữ, trẻ em. Sản phẩm tinh Dầu Gấc như một nguồn dược liệu tuyệt vời hay mỹ phẩm thiên nhiên, thu hút tất cả khách hàng ngay cả những khách hàng có khả năng mua ở những mức giá rất thấp.
Theo tính toán chi phí cho mỗi 100ml dầu gấc là 29.000 VND
Trên cơ sở các yếu tố chủ quan và khách quan như đã phân tích ở trên cùng với chiến lược giá của công ty ước tính giá một chai tinh dầu gấc 100ml khoảng $8,9 USD, 185 ml giá khoảng $15,9 USD, 300ml giá khoảng $24,9 USD. Ban đầu chỉ xuất sang Cộng Hòa Séc tinh dầu gấc dưới dạng lỏng chủ yếu cho các nhà trung gian nhập khẩu, đại lý phân phối.
Sau đó, khi sản phẩm đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng và doanh nghiệp thu được lợi nhuận hợp lý, công ty sẽ đầu tư mạnh hơn cho R&D và marketing để đa dạng hóa sản phẩm, với giá cao hơn mở rộng về chiều sâu lẫn chiều ngang.
Thời gian giao hàng
2.5 Chiến lược phân phối
Cộng Hòa Séc được biết đến như một trong những nước tiên tiến nhất về cơ sở hạ tầng và thông tin liên lạc. Mạng lưới giao thông vận tải vô cùng hiện đại và tinh vi với trên 1.152.207 Km đường cao tốc kết nối giữa các thành phố lớn với nhau và với các đảo nhỏ hơn. Hệ thống đường sắt vận tải là cũng là thế mạnh với hơn 23.670 km
đường sắt có mặt ở hầu hết các vùng, tốc độ từ 200-300 km/h và hoạt động liên tục trong ngày, các xe lửa rất đúng giờ, thời gian chậm trễ trung bình không vượt quá 6 giây. Vì thế việc vận chuyển hàng hóa đường bộ rất linh hoạt và chính xác, là một trong những điều kiện thuận lợi để phát triển hệ thống phân phối hàng hóa đến những vùng xa nhất.
Bên cạnh đó, với những khoản đầu tư khổng lồ còn có một hệ thống vận tải hàng không hiện đại với hàng nghìn chuyên cơ và sân bay quốc tế hiện đại bậc nhất trên thế giới như sân bay quốc tế …, Thêm vào đó với vị trí địa ly vô cùng thuận lợi và ngành công nghiệp đóng tàu phát triển với 1770 km đường thủy, hàng nghìn tàu trọng tài trên 10000 tấn chuyên vận tải hàng hóa và hàng khách xuyên lục địa. Đồng thời đầu tư xây dựng hơn 22 cảng biển lớn chuyên giao nhận, vận chuyển hàng hóa quốc tế.
Chức năng của hệ thống phân phối không có gì khác biệt nhiều so với các nước khác. Nó đóng vai trò là kênh bán hàng cho nhà sản xuất và kênh mua hàng cho người tiêu dùng. Hệ thống phân phối thường bao gồm hai cấp: cấp bán buôn và cấp bán lẻ. Giữa các nhà sản xuất và bán lẻ có sự liên kết rất chặt chẽ, thể hiện ở chỗ các nhà sản xuất cung cấp vốn cho các nhà bán buôn; các nhà bán buôn lại cung cấp tài chính cho các nhà bán lẻ. Các nhà sản xuất thực hiện chế độ chiết khấu hoa hồng thường xuyên và rộng rãi, sẵn sàng mua lại hàng nếu không bán được, các nhà bán lẻ thường chỉ kinh doanh một số hàng hóa của các nhà sản xuất nhất định ở trong nước. Mối quan hệ giữa các nhà sản xuất với các nhà phân phối, bán lẻ rất khăng khít, bền vững khiến cho hàng hoá nước ngoài rất khó khăn thâm nhập thị trường, mở rộng đại lý tiêu thụ.
Riêng đối với thực phẩm chức năng cách phân phối tối nhất là đưa hàng trực tiếp đến tay khách hàng mục tiêu. Thế nhưng điều này lại vô cùng khó khăn vì hệ thống bán lẻ phức tạp trên. Trong hệ thống phân phối nhiều tầng này thì đầu mối quan trọng là các nhà bán buôn . Trước khi sản phẩm có thể xuất hiện trên kệ của các cửa
hàng bán lẻ khu vực thì nó phải qua tay rất nhiều nhà phân phối trong hệ thống này. Các nhà bán buôn là mục tiêu liên lạc đầu tiên trong chuỗi cung cấp kết nối các nhà sản xuất với các nhà bán lẻ, các đại ly, nhà kho tư nhân và các dịch vụ phân phối khác. Vì vậy việc thâm nhập thị trường thực phẩm chức năng phải dựa vào đối tác quan trọng này, có thể là đại ly độc quyền phân phối hoặc công ty thương mại.
Cụ thể cách thức phân phối và bán hàng:
Đã có một sự mở rộng đáng kể về các kênh phân phối tại cộng hòa séc trong vài năm qua.
Tổng số cửa hàng phân phối bán lẻ ở các nhà thuốc, siêu thị,các đại lí trong nước ước tính khoảng trên 12 triệu. Một công ty có thể đưa sản phẩm của mình đến cho người dùng thông qua nhiều kênh khác nhau. Họ có thể sử dụng các loại trung gian tiếp thị khác nhau.:
Đối với hệ thông các siêu thị
Phânphốicácsiêuthịlơn ở trongnướctrêncáckệtrưngbàykháchhàngdễthấy, thuhútkhihọcónhucầu, vớiđộingũtưvấnnhiệttình ở gầncáckệtrưngbàysảnphẩm
Một số siêu thị mà có thể mang sản phẩm của công ty đến gần hơn vs người dân cộng hòa séc:Albert, Billa, Penny Mảrket.
Giao hàng trực tiếp với các ưu đãi lớn .
Theo một nghiên cứu gần đây, Cộng Hòa Séc có khoảng 12 triệu hệ thống bán lẻ, chủ yếu là các doanh nghiệp thuộc sở hữu gia đình .Bây giờ, với sự ra đời của các trung tâm mua sắm lớn đang tác động đến lĩnh vực bán lẻ, các công ty đang tính đến việc giao hàng trực tiếp và chiết khấu cho các hệ thống bán lẻ lớn.
Ta nên chọn các nhà thuốc có uy tín mời họ đến các hội dự thảo về sản phẩm của mình, với các ưu đãi khi giới thiệu và trưng bày sản phẩm của mình trên quầy thuốc sẽ là sản phẩm đầu tiên đưa ra khi khách hàng có nhu cầu.
+ Những năm gần đây, cửa hàng bán thuốc nhanh chóng đóng vai trò quan trọng trong thị trường thực phẩm chức năng do vấn đề sức khỏe trở nên đáng quan ngại và được quan tâm hàng đầu trong khuynh hướng dân số già của đất nước này. Các cửa hàng bán thuốc sẽ là một kênh bán lẻ lớn cho thực phẩm chức năng, thu nhiều lợi nhuận do có thể áp đặt giá cao nhờ cung cấp cho khách hàng các thông tin tư vấn sức khỏe có liên quan đến sản phẩm.
Các dịch vụ hậu cần gia công:
Trong những năm gần đây, các công ty đã có mối quan tâm nhiều hơn đến việc cải thiện hậu cần phân phối của mình trong một nỗ lực để đối phó với sự cạnh tranh thị trường khốc liệt. Điều này lại dẫn đến sự xuất hiện của các cơ quan phân phối và hậu cần độc lập để thực hiện chức năng quan trọng này.
Các nhà tiếp thị bên ngoài ngày càng nhiều một số chức năng quan trọng trong các lĩnh vực phân phối và hậu cần và tìm kiếm những cách hiệu quả để tiếp cận người tiêu dùng . Người tiêu dùng Cộng Hòa Séc đang được phục vụ bởi một hệ thống thương mại hiệu quả nhưng rất phân tán, gồm hơn 12 triệu hệ thống bán lẻ và bán buôn, trải rộng trên nhiều khu dân cư đô thị và nông thôn. Cộng Hòa Séc có mật độ cửa hàng bán lẻ lớn nhất thế giới, nhưng phần lớn các cửa hàng là rất nhỏ về kích thước và chưa được tổ chức.Tuy nhiên, trong vài năm tới, hàng trăm trung tâm mua sắm, siêu thị, nhà thuốc lớn sẽ được xây dựng, nhiều trong số các trung tâm này sẽ xây dựng theo các mô hình phương Tây kế một chiến lược bán hàng. Một sai lầm cuối cùng là thâm nhập vào Cộng Hòa Séc mà không có một mạng lưới phân phối hiệu quả, là một thị trường với cơ sở hạ tầng đang phát triển và hậu cần đang được xây dựng. Một chiến
lược bán hàng thành công sẽ nhận ra và đối phó được với sự cạnh tranh mạnh mẽ trong nước - điều này tồn tại trong nhiều chủng loại sản phẩm và dịch vụ, vì vậy không nên đánh giá thấp. Các công ty nước ngoài cũng phải so sánh cẩn thận với nhu cầu khách hàng và chất lượng của nhu cầu tiềm tang với các mức độ dịch vụ mà họ muốn cung cấp ở Cộng Hòa Séc. Ngay cả trong tầng lớp trung lưu giàu có, phần lớn tiền của họ được chi cho tiêu dùng dựa theo nhu cầu chứ không phải là hàng hóa cao cấp. Mặc dù bán hàng tại thị trường Cộng Hòa Séc có thể là một trải nghiệm phức tạp và khó khăn cho người mới, điều này có thể tránh được nếu ngay từ đầu, cơ hội thị trường được đánh giá chính xác và khả năng cạnh tranh trong nước không bị đánh giá quá thấp. Chỉ trong những trường hợp hãn hữu, những công ty nước ngoài mới đến nên tạo ra một cơ sở hạ tầng bán hàng mới và độc lập, bởi vì việc đó rất đắt tiền trong ngắn hạn, và đòi hỏi phải đầu tư bền bỉ để xây dựng về lâu dài, ngay cả khi sản phẩm thu lượm được thành công.
Qua quá trình tìm hiểu và nghiên cứu thế mạnh của các nhà phân phối trong nước, chúng tôi đã lựa chọn các công ty dược phẩm lớn làm đối tác chiến lược nhập khẩu và phân phối độc quyền sản phẩm. Là một công ty con chịu trách nhiệm chính trong khâu nhập khẩu, bán buôn và kiểm soát hệ thống đại lý phân phối rộng lớn đóng vai trò quan trọng trong phân khúc bán buôn và phân phối sản phẩm với hoạt động kinh doanh và khách hàng rộng khắp bao gồm các cửa hàng lớn, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng kinh doanh và nhà hàng trên khắp nước và là nhà điều hành chuỗi cung ứng . Nó có khả năng đáp ứng phức tạp và đa dạng hóa khả năng phân phối thực phẩm với chi phí thấp, an toàn, thuận tiện và vô cùng nhanh chóng. Thêm vào đó còn được hỗ trợ hệ thống cung cấp dịch vụ quản lý dây chuyền cung ứng bao gồm cả quản lý hậu cầnand product planning and development for retailers. và lập kế hoạch và phát triển sản phẩm cho các nhà bán lẻ. Liên kết kinh doanh với các hệ thống nhà thuốc lớn khác trên thị trường có hệ thống bán lẻ đa dạng trên khắp đất nước cam kết sử dụng hệ thống các cửa hàng tiện lợi, siêu thị bán buôn, cửa hàng bách hóa, siêu thị thực phẩm và hệ
thống cung cấp dịch vụ thực phẩm của tập đoàn này trong hoạt động phân phối thực phẩm như chuỗi cung ứng với hơn 12000 cửa hàng bán lẻ của tập đoàn này trên toàn thị trường. Sản phẩm sẽ có mặt trên hệ thống phân phối toàn diện này trong thời gian ngắn nhất sau khi những thỏa thuận quan trọng được ký kết giữa hai bên.
2.6 Chiến lược xúc tiến. 2.6.1 Quảng cáo
2.6.1.1 Quảng cáo trên mạng internet
Công ty sẽ quảng cáo tập trung trên các trang web: iDNES.cz và IHNED.cz, vì đây là 2 trang mạng online của 2 tờ báo nổi tiếng ở Cộng hòa Séc thu hút được sự chú ý của nhiều khán giả.
Theo nghiên cứu ban đầu, tại Cộng Hòa Séc xu hướng mua hàng qua mạng đang rất phát triển và đây cũng là một điều kiện thuận lợi để khách hàng có thể biết đến sàn phẩm tinh dầu gấc.
Bên cạnh đó chúng ta sẽ upload một số clip quảng cáo thật sáng tạo trên các forum, diễn đàn có nhiều thành viên nữ, đặc biệt là diễn đàn chăm sóc sắc đẹp của phụ nữ Séc và trên cả Youtube với phần phụ đề bằng tiếng Séc. Mục tiêu là giới thiệu được những công dụng tuyệt vời trong việc dưỡng da cũng như các công dụng khác của tinh dầu gấc.
2.6.1.2 Quảng cáo trên các kênh truyền thông
Các kênh truyền thông nổi tiếng của Cộng Hòa Séc là CT1, CT2, Nova và Prima. Trong đó, CT1 là một kênh đa năng, hiển thị phim Cộng hòa Séc, tin tức, phim và chương trình gia đình, kênh CT2 của họ cho thấy hầu hết tài liệu và chương trình văn hóa, cùng với một chương trình hàng ngày tin tức, 'Euronews', phát sóng bằng tiếng Anh. Hơn nữa, cả 2 kênh CT1 và CT2 được tài trợ bởi lệ phí cấp giấy phép và doanh thu chủ yếu đến từ các hoạt động quảng cáo nên quảng cáo trên CT1 và CT2 sẽ là quyết định cần thiết và hỗ trợ đắc lực cho việc đem hình ảnh và sản phẩm của công ty đến với người dân địa phương.
Tuy sản phẩm dầu gấc của chúng ta là sản phẩm tự nhiên, tốt cho sức khỏe và có thể sử dụng tại gia đình nhưng lại là sản phẩm mới gia nhập thị trường nên nếu chọn quảng cáo trên 2 kênh này sẽ thu hút được sự chú ý của các bà nội trợ đảm đang muốn chăm sóc sắc đẹp và bảo vệ sức khỏe cho gia đình họ. Nhờ đó, sản phẩm sẽ nhanh chóng được biết đến một cách rộng rãi trong thời gian ngắn. Ngoài ra, việc quảng cáo trên các kênh truyền hình phổ biến khác như: Nova và Prima cũng sẽ được tiến hành song song.