Bảng 9 : Thị trường tiêu thụ trong nước
STT Thị
trường
Năm 2008 Năm 2008 Năm 2009
Doanh thu(Tr.Đ) Tỷ trọng (%) Doanh thu(Tr.Đ) Tỷ trọng (%) Doanh thu(Tr.Đ) Tỷ trọng (%) 1 Tây Bắc 13.882 21 17.040 25.66 18.970 26.75 2 Đông Bắc 28.425 43 22.804 34.34 30.671 43.25 3 Miền Trung 10.359 15.67 11.807 17.78 9.524 13.43 4 Miền Nam 13.439 20.33 14.755 22.22 11.751 16.57 TỔNG 66.105 100 66.406 100 70.915 100
Nguồn : Phòng kế hoạch tiêu thụ
SINH VIÊN : NGUYỄN THÚY QUỲNH LỚP : QTKD BK8
36
sắt tráng men và nhôm lớn nhất cả nước vì vậy thị trường tiêu thụ chủ yếu cảu Công ty là thị trường trong nước và một phần xuất khẩu ra nước ngoài . Muốn nắm bắt được thực tế năng lực sản phẩm của công ty chúng ta phải xét đến khả năng tiêu thụ sản phẩm thực tế tại từng thị trường để xây dựng , lựa chọn thị trường mục tiêu cho hợp lý .
Qua bảng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong nước của Công ty ta thấy các sản phẩm của Công ty được tiêu thụ ở thị trường Đông Bắc là chủ yếu chiếm tới hơn 40
% tổng doanh thu của Công ty , thị trường miền Trung là thị trường có khả năng tiêu thụ thấp nhất so so với các thị trường trong cả nước .Sản phẩm của Công ty được phân phối ở 24/64 tỉnh thành trong cả nước.
+ Thị trường Tây Bắc : Cao Bằng , Yên bái , Điện Biên
+ Thị trường Đông Bắc : Hà Nội , Hải Phòng , Quảng Ninh , Hải Dương ,Hưng Yên...
+ Thị trường Miền Trung : Thanh Hóa , Nghệ An , Hà Tĩnh
+ Thị trường Miền Nam : Tây Nguyên , Bình Dương , TP Hồ Chí minh
Qua các năm 2007, 2008 , 2009 ta thấy doanh thu tiêu thụ tại các thị trường cũng có sự biến động đáng kể . Doanh thu tiêu thụ tại thị trường Đông Bắc vẫn đứng đầu trong các thị trường nhưng qua các năm có sự thay đổi lơn . Cụ thể năm 2007 doanh thu tiêu thụ đạt 28.425 Tr.Đ chiếm 43 % tổng doanh thu tiêu thụ toàn Công ty nhưng sang năm 2008 do chịu ảnh hưởng suy thoái kinh tế nói chung thì doanh thu tiêu thụ chỉ đạt 22.804 Tr.Đ ứng với tỷ lệ 34.34 % và tăng trở lại vào năm 2009 với con số 30.671 Tr.Đ chiếm tới 43.25 % tổng doanh thu tiêu thụ. Nhìn chung doanh thu tiêu thụ tại 2 thị trường Miền Trung và Miền Nam đều có xu hướng tăng vào năm 2008 nhưng lại giảm vào năm 2009 .Các sản phẩm của Công ty chủ yếu được tiêu thụ tại thị trường Đông Bắc , Tây Bắc do đây là là những thị trường nơi Công ty đặt trụ sở hoạt động và đặt cửa hàng giới thiệu sản phẩm nên nhiều bạn hàng biết đến , các nhà buôn lớn của Công ty SINH VIÊN : NGUYỄN THÚY QUỲNH LỚP : QTKD BK8
37
nên chi phí vận chuyển thấp , có khả năng cạnh tranh về giá . Đối với thị trường Miền Trung và Miền Nam quãng đường vận chuyển xa , mà các sản phẩm của Công ty lại mang tính chất cồng kềnh nên cước phí vận chuyển lớn đặc biệt thị trường Miền Nam có nhiều đối thủ cạnh tranh với Công ty như Công ty nhôm Kim Hằng nên khả năng cạnh tranh về giá của các sản phẩm Công ty là rất thấp do đó sản phẩm của Công ty khó tiêu thụ tại thị trường này . Những kết quả mà Công ty đạt được như trên cho thấy thị trường tiêu thụ của Công ty đang có những khó khăn lớn cần được tháo gỡ để tiếp tục duy trì thị trường và tìm cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ ở cả trong và ngoài nước.