* Công tác nghiên cứu thị trường
Công ty nên tiến hành phân đoạn thị trường phù hợp với từng mặt hàng cụ thể theo cách sau :
- Hướng các sản phẩm dụng cụ gia đình bằng sắt tráng men , nhôm vào các thị trường nông thôn , miền núi, thị trườn nước Lào , Campuchia ...vì đây là những thị trường có mức giá thấp , độ bền cao phù hợp với người dân có thu nhập thấp. SINH VIÊN : NGUYỄN THÚY QUỲNH LỚP : QTKD BK8
53
có giá thành cao phù hợp điều kiện sinh hoạt của những người có thu nhập cao nên hướng vào thị trường thành thị.
- Các sản phẩm khay nướng , sản phẩm sắt tráng men chịu nhiệt , dụng cụ y tế phù hợp thị trường xuất khẩu.
* Mở rộng thị trường
Mở rộng thị trường tiêu thụ được coi là biện pháp quan trọng hàng đầu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩ tại Công ty .Xuất phát từ đặc điểm riêng của Công ty có thể thực hiện các biện pháp sau :
+ Mở rộng các đại lý , chi nhánh , cửa hàng giới thiệu sản phẩm , đổi mới tiêu thụ sản phẩm tại các tỉnh trong cả nước đặc biệt quan tâm hơn nữa tới thị trường miền Trung , miền Nam , vùng trung du và các khu kinh tế mới . Hiện nay Công ty mới có mới cửa hàng giới thiệu sản phẩm trên địa bàn Hải Phòng nên trong thời gian tới việc mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm phải được Công ty đặc biệt chú ý .
+ Do hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty chủ yếu thông qua các nhà bán buôn nên Công ty cần có biện pháp khuyến khích , kích thích các nhà buôn mở rộng hệ thống phân phối của mình , tăng cường cá biện pháp giới thiệu quảng bá sản phẩm tới tay người tiêu dùng.