Cơ chế thị trường mở ra rất nhiều cơ hội nhưng cũng có nhiều khó khăn và phức tạp của nó. Để đứng vững trên thị trường với tính chất tất yếu của sự cạnh tranh như vậy, doanh nghiệp luôn đặt mục tiêu cho mình là phải kinh doanh có hiệu quả. Công ty muốn đạt được hiệu quả phải đối mặt với rất nhiều thử thách, khó khăn. Do đó, Công ty cổ phần XNK Than- Coalimex đã đề ra phương hướng hoạt động kinh doanh đó là: Mở rộng và phát triển thị trường, từng bước tăng doanh thu thị phần, trên cơ sở đó phát triển kinh doanh và nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên của công ty.
Mặc dù tình hình thị trường biến đổi khó lường, nhưng với tinh thần phấn đấu và phát triển không ngừng, cán bộ và công nhân viên Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Than- Vinacomin luôn đề ra cho mình các kế hoạch sản xuất kinh doanh trong từng thời kỳ. Cụ thể, ban lãnh đạo đã đề ra các mục tiêu chung đó là thực hiện và hoàn thành các chỉ tiêu sau:
Năm 2013,Công ty đặt mục tiêu thực hiện:
Bảng 3.1: CÁC CHỈ TIÊU KẾ HOẠCH NĂM 2013 - VINACOMIN
Các chỉ tiêu kế hoạch năm 2013
STT Chỉ tiêu Giá trị Đơn vị
1 Giá trị sản xuất 70 tỷ đồng
2 Xuất khẩu than 2.1 triệu tấn
3 Kim ngạch xuất khẩu 240- 260 triệu USD
4 Nhập khẩu 70 triệu USD
5 Lợi nhuận 22.76 tỷ đồng
Nguồn: BÁO CÁO TỔNG KẾT- VINACOMIN 2012
Theo đó, kế hoạch của Công ty là bám sát tình hình đầu tư, kế hoạch sản xuất của các đơn vị trong tập đoàn, chủ động làm tốt công tác nhập khẩu vật tư thiết bị cho các đơn vị trong và ngoài ngành Than. Tìm hiểu nhu cầu thay thế vật tư, phụ tùng sửa chữa TSCĐ của các đơn vị sản xuất trong tập đoàn để chủ động về nguồn hàng nhập khẩu phục vụ cho công tác kinh doanh các loại hàng này. Đồng thời, giữ vững khách hàng truyền thống, mặt hàng truyền thống như: lốp đặc chủng, thiết bị khoan xúc EKG, xoay cầu, cáp điện các loại, tìm kiếm, mở rộng thị trường, khách hàng và mặt hàng mới nhằm tăng doanh thu cho Công ty.
Đặc biệt quan tâm đẩy mạnh quan hệ làm ăn với thị trường Nga, Ba Lan và Châu Âu. Đây là thị trường có nhiều công nghệ, thiết bị phù hợp với điều kiện khả năng của thị trường nội bộ tập đoàn và đây cũng là thế mạnh của Công ty từ trước đến nay.
Tìm các biện pháp để nâng cao chất lượng dịch vụ giảm chi phí nhằm tăng sức cạnh tranh với các đơn vị cùng làm nhập khẩu trong và ngoài Tập đoàn.
3.2. Một số biện pháp chủ yếu góp phần nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp
Đạt được lợi nhuận và phấn đấu tăng lợi nhuận là mong muốn của tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Không những thế, quy luật cạnh tranh, đào thải trong cơ chế thị trường này đã biến mong muốn đó thành một nguyên tắc. Nếu kinh doanh thua lỗ kéo theo rất nhiều khó khăn trước hết là cho bản thân doanh nghiệp, sau đó là người lao động và toàn xã hội. Thua lỗ kéo dài sẽ dẫn đến phá sản và trở thành gánh nặng cho xã hội.
Nhận thức được tầm quan trọng và tính cấp thiết đó, Công ty cổ phần XNK Than- Vinacomin đã luôn cố gắng, chủ động sáng tạo, dám nghĩ dám làm, không lùi bước trước những khó khăn thử thách.
Như đã phân tích ở trên, tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty năm 2012 đã bộc lộ những mặt hạn chế trong tình hình kinh tế khó khăn, cạnh tranh ngày càng gay gắt, Công ty phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức trong quá trình phát triển.
Qua thời gian thực tập tại Công ty, được tiếp cận với tình hình thực tế và nắm được thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian tới, kết hợp với những lý luận đã thu được ở nhà trường em xin đề xuất một số ý kiến về phương hướng và biện pháp tài chính nhằm nâng cao lợi nhuận tại Công ty cổ phần XNK Than- Vinacomin.
3.2.1. Các giải pháp đối với công ty