II. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động đấu thầu các
1.2.2. Chính sách sản phẩm
Chính sách sản phẩm luôn giữ vai trò then chốt trong marketing xây dựng. Đặc điểm này thể hiện ở chỗ trong các chỉ tiêu xét thầu chỉ tiêu giá cả đợc xem xét sau khi các chỉ tiêu liên quan đến việc tạo ra công trình gồm chỉ tiêu kỹ thuật, chất lợng, chỉ tiêu kinh nghiệm, năng lực nhà thầu, và chỉ tiêu tiến độ thi công đã đạt mức tiêu chuẩn. Hơn thế nữa, công trình xây dựng mang tính cá biệt, đa dạng và đơn chiếc (không thể sản xuất hàng loạt), bị phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên, nơi sản xuất cũng là nơi tiêu thụ sản phẩm. Chính vì vậy, Công ty cần áp dụng vấn đề phân khu, phân khúc thị trờng, nghiên cứu cơ cấu sản phẩm về mặt địa lý và lựa chọn thị trờng mục tiêu thành các thị trờng có tính đồng nhất cao để lựa chọn và để kinh doanh căn cứ vào khả năng thực tế của Công ty.
- Phân loại thị trờng theo chủng loại xây dựng: Thị trờng xây dựng dân dụng, xây dựng công nghiệp, xây dựng công trình giao thông vận tải, công trình thuỷ lợi; hoặc theo chủng loại công trình xây dựng nh công việc làm đất, công việc làm bêtông công việc san nền...
- Phân loại theo nhân tố địa lý thị trờng: thị trờng xây dựng trong nớc và ngoài n- ớc, thị trờng xây dựng thành thị và nông thôn.
Căn cứ vào tình hình phân loại thị trờng và tình hình năng lực thực tế của Công ty, Công ty đã đề ra các chính thâm nhập vào thị trờng nào, thị trờng nào có thế mạnh để phát huy. Để làm đợc điều này Công ty phải có chiến lợc tiếp cận với chủ đầu t để đặt quan hệ hợp tác giữ vững thị trờng mà Công ty đã chiếm lĩnh đợc.