n−ớc.
Do đặc điểm về ngành hàng th−ờng đ−ợc mua bán với khối l−ợng lớn lên khách hàng của công ty qua kênh phân phối trực tiếp chủ yếu là các doanh nghiệp công nghiệp trong n−ớc nh− : ngành đ−ờng sắt, khu vực mía đ−ờng, ngành than, điện, công nghiệp hoá chất Hà Nộị.. do vậy, công ty cần thiết lập hẳn một kênh phân phối trực tiếp riêng cho nhóm khách hàng nàỵ Còn lại nhóm khách hàng nhỏ, mua lẻ sẽ mua hàng trực tiếp tại các cửa hàng bán sản phẩm của công tỵ Từ đó ta có sơ đồ kênh phân phối trực tiếp sau :
Để đạt đ−ợc mục tiêu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, công ty cần có các biện pháp sau :
+ Lập danh mục của khách hàng tiềm năng, tìm hiểu nhu cầu dùng gạch Granitẹ
+ Tích cực chủ động liên hệ với các công ty, tổ chức nhu cầu và thiết lập các mối quan hệ bạn hàng cần thiết.
Đối với một số khách hàng lớn, có quan hệ cung ứng lâu dài, công ty có thể dành cho họ những −u đãi nh− : hình thức thanh toán, bảo hành dài hạn... Công ty Trung tâm tiêu tụ Cửa hàng bán
sản phẩm
Khách hàng
tuỳ theo các tiêu chí nh− : số l−ợng mua hàng năm, tổng số lần mua hàng trong năm, giá trị lô hàng muạ.. mà công ty có sự quan tâm theo mức độ khác nhaụ Qua đó, công ty sẽ nâng cao uy tín và duy trì đ−ợc l−ợng khách hàng của mình.
+ Duy trì một đội ngũ cán bộ am hiểu marketing, có trình độ kỹ năng bán hàng tốt bởi họ chính là đại diện của công ty khi tiếp xúc với khách hàng.