Viglacera Hạ Long sang thị trường các nước châ uÁ
3.3.1xuất một số giải pháp đối với CTCP Viglacera Hạ Long
Từ những phát hiện đã nêu ra ở trên thì tác giả có đưa ra một vài giải pháp để hạn
chế ảnh hưởng của suy thoái kinh tế thế giới tới kinh doanh xuất khẩu gạch ngói của công ty sang thị trường các nước châu Á như sau:
- Đa dạng hoá nhà cung cấp dịch vụ vận tải của Công ty. Do điều kiện khách quan, cũng như yêu cầu từ nhiều khách hàng của công ty thì các sản phẩm của công ty sau khi đóng vào container thì sẽ được chuyển ra cảng Hải phòng và chuyển lên tàu mà khách hàng đã chọn. Chính vì điều này mà công ty phải thuê các phương tiện vận tải để chuyển hàng ra cảng Hải Phòng. Đã có lần do thuê phương tiện vận tải chậm, có khi thì Công ty vận tải đó hết xe mà công ty chuyển hàng ra cảng không đúng thời gian quy định. Việc này trong kinh doanh là không nên xảy ra. Vì vậy công ty nên chủ động liên hệ với nhiều nhà cung cấp dịch vụ vận tải để không bị nhỡ hàng giao cho tàu.
- Bên cạnh đó công ty cũng có thể ký kết hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp dịch vụ vận tải có uy tín để hợp tác lâu dài và thuận lợi. Việc ký hợp đồng dài hạn cũng có lợi cho công ty. Vì khi ký hợp đồng dài hạn thì chắc chắn công ty sẽ nhận được sự ưu ái, hay là các chương trình khuyến mại của họ. Đây là hợp tác hai bên cùng có lợi.
Giải pháp dành cho phát hiện 2:
Việc giảm doanh thu cũng như lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu trong giai đoạn suy thoái kinh tế toàn cầu là hoàn toàn dễ hiểu. Vì trong giai đoạn này hầu như quốc gia nào, hay bất cứ công ty kinh doanh nào cũng ít nhiều bị ảnh hưởng.
- Để khắc phục tình trạng này thì công ty nên theo dõi sát sao những diễn biến của thị trường để có thể đưa ra các biện pháp kịp thời trước những biến động đó.
- Công ty có thể chuyển sang khai thác các thị trường mới ít bị ảnh hưởng của suy thoái kinh tế. Thị trường ít bị ảnh hưởng của suy thoái kinh tế sẽ ổn đinh hơn. Vậy nên, nếu tập trung khai thác thị trường như vậy thì doanh thu, lợi nhuận của xuất khẩu sẽ ổn đinh hơn.
- Khi xuất khẩu gặp khó khăn vậy thì thị trường trong nước cũng là một thị trường mở. Công ty có thể tập trung khai thác tập khách hàng này vừa đỡ các thủ tục xuất khẩu, lệ phí…
- Bên cạnh đó, trong giai đoạn này công ty cũng nên đưa ra các chương trình khuyến mại như: giảm giá từ từng đơn hàng, chiết khấu theo tỷ lệ…Việc này sẽ thu hút được các bạn hàng trong nước và quốc tế hơn.
Giải pháp dành cho phát hiện 3:
- Lượng đơn đặt hàng từ phía bạn hàng nước ngoài bị giảm sút trong giai đoạn suy thoái đã làm giảm sút doanh thu, cũng như lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu. Để
khắc phục tình trạng này công ty nên giảm giá các mặt hàng, hay là có các chương trình khuyến mại, chiết khấu cho bạn hàng.
- Song song với việc đó công ty nên mở các showroom tại các quốc gia trên thế giới nhằm quảng bá rộng rãi hình ảnh của mình, đồng thời tích cực tham gia triễn lãm, hội chợ quốc tế hơn.
- Bên cạnh đó, thì công ty cũng nên tích cực tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường trong nước và xuất khẩu của công ty. Đồng thời, công ty nên duy trì phát triển mối quan hệ với khách hàng truyền thống giúp khẳng định được vị trí của công ty. - Ngoài ra, công ty có thể đưa ra thêm các điều kiện về thanh toán có lợi cho nhà nhập khẩu như gia hạn thanh toán cho đối tác, cho phép thanh toán từng phần trong thời gian hợp lý.
Giải pháp dành cho phát hiện 4:
- Để khắc phục tình trạng việc ký kết hợp đồng, đơn đặt hàng diễn ra một cách nhỏ lẻ, manh mún thì công ty nên đưa ra các điều khoản có lợi cho phía khách hàng nếu họ ký hợp đồng dài hạn với công ty. Việc khuyến khích khách hàng ký kết hợp đồng lâu dài là đôi bên cùng có lợi. Khách hàng thì có thể hưởng những ưu đãi chỉ khách hàng ký hợp đồng dài hạn mới được hưởng như: giá bán thấp hơn thị trường, khuyến mại, tri ân, hay là làm cho họ các showroom... Công ty thì có được khoản thu ổn định và có thể đưa ra chính sách sản xuất và kinh doanh trong dài hạn.
- Bên cạnh đó, trong công tác ký kết hợp đồng công ty nên đưa ra các điều khoản chặt chẽ về việc phá vỡ hợp đồng để khi đối tác huỷ hợp đồng thì công ty có thể căn cứ vào hợp đồng để yêu cầu bồi thường.
Giải pháp dành cho phát hiện 5:
- Để khắc phục tình trạng kho không trữ đủ lượng hàng lớn như hiện nay thì công ty cần phải mở rộng mặt bằng kho bãi để có thể lưu trữ được nhiều sản phẩm hơn nữa. Tránh tình trạng có đơn đặt hàng mà lại thiếu hàng để xuất. Công ty có thể đề nghị với các cấp, các ngành chức năng về việc xin đất và mở rộng quy mô của kho bãi, cũng như quy mô sản xuất kinh doanh của công ty.
Đây là một giải pháp cho lâu dài của công ty. Nếu nói là áp dụng giải pháp này trong thời kỳ suy thoái thì nghe có vẻ bất hợp lý. Nhưng trong giai đoanh như hiện nay- kinh tế Thế giới và Việt Nam đang trên đà phục hồi thì đây là giải pháp hợp lý nhằm phát triển công.
- Để hoạt động sản xuất kinh doanh, cũng như hoạt động xuất khẩu diễn ra thuận lợi thì công ty cần chủ động đưa ra các kiến nghị của mình với các cơ quan ban ngành có liên quan. Chẳng hạn như đề xuất với chính phủ về vấn đề giảm bớt các thủ tục liên quan tới hoạt động xuất khẩu như thuế xuất khẩu, lệ phí xuất khẩu…
3.3.2 Một số kiến nghị với nhà nước về đẩy mạnh xuất khẩu vật liệu xây dựng
sang thị trường các nước châu Á
Để ngành sản xuất và kinh doanh mặt hàng vật liệu xây dựng phát triển và phát huy được tiềm năng, lợi thế về khả năng xuất khẩu trong thời kỳ khủng hoảng, Nhà nước cần giúp đỡ tháo gỡ khó khăn, trở ngại cho các doanh nghiệp. Những chính sách biện pháp khuyến khích, hỗ trợ đối với doanh nghiệp ngành sản xuất và kinh doanh mặt hàng vật liệu xây dựng là chưa đủ. Các doanh nghiệp chưa được rót vốn để mở rộng sản xuất, kinh doanh. Yếu kém về cơ sở hạ tầng, quy mô sản xuất nhỏ, thiếu vốn, thiếu thông tin thị trường và cơ hội xúc tiến thương mại. Để có thể làm được như vậy thì Nhà nước nên:
- Nhà nước cần hoàn thiện hệ thống ngân hàng tín dụng, thanh toán.
Hiện nay các doanh nghiệp đang phải đối mặt với vấn đề vốn. Trở ngại lớn nhất đối với sự phát triển của doanh nghiệp là tín dụng mà cụ thể là thiếu tín dụng. Để mở rộng thị trường nước ngoài là thị trường mà ở đó sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt, nhà xuất khẩu Việt nam cần phải có sự hỗ trợ của Nhà nước.
Hiện nay luật pháp Việt Nam không cho phép người nước ngoài được sở hữu cổ phần trong các doanh nghiệp Cổ phần có vốn của Nhà nước ở Việt nam.Vì vậy chính phủ nên cân nhắc việc thành lập một quỹ cung cấp các khoản đảm bảo tín dụng cho các doanh nghiệp như chính phủ các nước Đông Nam Á đã làm.
- Nhà nước cần có chính sách hỗ trợ, xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường xuất khẩu.
Trong sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, do có những đặc điểm khó khăn riêng của ngành nên đề nghị nhà nước có những chính sách hỗ trợ một phần chi phí trong sản xuất và các hoạt động khác có liên quan. Đơn cử như việc tham gia các hội chợ thương mại, triển lãm của các nước được diễn ra hàng năm, đây là một hướng quan trọng thúc đẩy xuất khẩu hàng vật liệu xây dựng. Trên Thế giới hàng năm có rất nhiều cuộc triển lãm và hội chợ diễn ra, nếu biết nắm bắt nhu cầu, thêm việc thiết kế mẫu mã phù hợp với nhu cầu của từng triển lãm, hội chợ, từng nét văn hóa của mỗi nước. Song
hầu hết các doanh nghiệp tư nhân muốn mang hàng triển lãm ở các hội chợ quốc tế đều phải hoàn toàn tự bỏ vốn ra với chi phí rất cao. Vì vậy, Chính phủ cần có những chính sách ưu đãi hơn đối với các doanh nghiệp tư nhân bằng cách hỗ trợ khoảng 50% chi phí thuê gian hàng cho các cơ sở kinh doanh vật liệu xây dựng tham gia hội chợ triển lãm ở nước ngoài. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Giảm nhẹ tiền cước vận chuyển và các lệ phí tại các cảng, khẩu đối với mặt hàng vật liệu xây dựng.
Mặt hàng vật liệu xây dưng, đặc biệt là các sản phẩm gạch ngói đất sét nung là mặt hàng cồng kềnh, dễ vỡ, khó vận chuyển…cần có phương pháp hỗ trợ ưu đãi.
+ Giảm 50%( theo thời giá hiện hành) tiền cước phí, bưu phí gửi hàng mẫu là hàng vật liệu xây dựng cho khách hàng nước ngoài hoặc gửi hàng đi dự hội chợ triển lãm ở nước ngoài.
+ Giảm 50% (theo thời giá hiện hành) tất cả các chi phí hoặc lệ phí thu tại cảng, khẩu có liên quan đến việc giao hàng vật liệu xây dựng xuất khẩu ( hàng lưu kho, bãi gửi hàng, lệ phí xuất khẩu, thủ tục phí…)
- Cho phép các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất gạch ngói đất sét nung được tìm kiếm và khai thác nguồn nguyên vật liệu rộng rãi.
- Hoàn thiện và có biện pháp chỉ đạo thực hiện các quy định về xuất nhập khẩu. Áp dụng công nghệ thông tin trong quản lý và điều hành TMQT.