Dự kiến hoạt động tuyên truyền sẽ làm tăng 2% thị phần của công ty. 4.4.5 HỖ TRỢ BÁN HÀNG
4.4.5.1 Các hoạt động hỗ trợ bán hàng
- Thiết kế trang trí cửa hàng cho phù hợp.
- Tăng cường quản lý để đạt được hệu quả mong muốn.
4.4.5.2 Chương trình hành động
Công ty mở các lớp đào tạo bồi dưỡng kỹ năng bán hàng tại chỗ cho nhân viên, tăng cường lực lượng nhân viên bán hàng, phục vụ chu đáo tận tình với mọi đối tượng khách hàng, tạo ấn tượng tốt đẹp đối với khách hàng, nâng cao uy tín của công ty.
Xây dựng đội ngũ quản lý có chuyên môn cao,am hiểu khách hàng, sửa sang lại các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tạo diện mạo mới cho công ty.
4.4.5.3 Tổng chi phí cho hoạt động bán hàng
Công ty dự kiến chi ngân sách cho hoạt động bán hàng là 675.000.000 đồng.
4.4.6 CÁC HOẠT ĐỘNG ĐIỀU KHIỂN VÀ NGHIÊN CỨU MARKETING
4.4.6.1 Các hoạt động nghiên cứu marketing
Các hoạt động điều khiển và nghiên cứu Marketing là: tìm hiểu về cung cầu thị trường, giá cả, phản ứng của khách hàng, của đối thủ cạnh tranh, nhu cầu của khách hàng trong thời gian tới.
4.4.6.2 Chương trình hành động
Hiện tại công ty đã có một đội ngũ cán bộ và nhân viên chuyên nghiên cứu về thị trường. Trong năm 2008 công ty dự kiến tăng số lượng nhân lực làm công tác này, đào tạo và bồi dưỡng cho những người nghiên cứu marketing để có hiệu quả làm việc cao hơn
Nhiệm vụ chủ yếu của bộ phận này là nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng, các chính sách marketing của đối thủ cạnh tranh từ đó cung cấp cho nhà quản trị cấp cao những thông tin cần thiết để ra quyết định chính xác đúng đắn hiệu quả.
Công ty dự kiến chi phí cho hoạt động nghiên cứu marketing là 550.000.000 đồng.
4.4.7 TỔNG CHI PHÍ CHO MARKETINGTổng chi phí cho hoạt động của công ty là Tổng chi phí cho hoạt động của công ty là Cmkt= Cqc + Ckm + Ctt + Cbh + Cnc
Trong đó:
Cmkt = Tổng chi phí cho hoạt động marketing. Cqc = Tổng chi phí cho quảng cáo.
Ckm = Tổng chi phí cho khuyến mại.
Ctt = Tổng chi phí cho hoạt động tuyên truyền. Cbh =Tổng chi phí cho hỗ trợ bán hàng.
Cnc = Tổng chi phí cho các hoạt động nghiên cứu marketing. Vậy Cmkt = 3.450.784.500 đồng.
4.5 TỔNG HỢP NGÂN SÁCH CHO CHƯƠNG TRÌNH MARKETINGĐỐI VỚI SẢN PHẨM ĐỐI VỚI SẢN PHẨM
4.5.1 TỔNG DOANH SỐ BÁN.
Khối lượng sản phẩm tiêu thụ: Qtt = 1.100.400 chiếc.
Tổng doanh số bán là: 1.100.400 *238.875 = 226.875.425.000 đồng. 4.5.2 TỔNG CHI PHÍ TƯƠNG ỨNG
Ta có chi phí sản xuất 1 áo sơ mi cao cấp là: 183.750 đồng. Tổng chi phí sản xuất(Csx) toàn bộ khối lượng sản phẩm đó. Csx = 183.750*1.100.400 = 205.468.250.000 đồng.
4.5.3 TỔNG LỢI NHUẬN TRƯỚC THUẾ
Tổng lợi nhuận trước thuế = Tổng doanh số bán - Tổng chi phí sản xuất – Tổng chi phí marketing - Chi phí bán hàng – Chiết khấu cho các đại lý
Vậy:
Tổng lợi nhuận trước thuế = 226.875.425.000 – 205.468.250.000 – 3.450.784.500- 455.000.000 - 282.730.000 = 65.875.570.500 đồng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
4.5.4 TỔNG CHI PHÍ CHO HOẠT ĐỘNG MARKETINGTổng chi phí cho hoạt động marketing là 3.450.784.000 đồng Tổng chi phí cho hoạt động marketing là 3.450.784.000 đồng
4.5.5 THUẾ THU NHẬP DOANH NGHIỆP
Tổng số thuế thu nhập doanh nghiệp công ty phải nộp cho nhân sách nhà nước: = 65.875.570.500 *28% = 22.468.754.000 đồng.
4.5.6 LÃI RÒNG
Lãi ròng = Tổng lợi nhuận trước thuế - Tổng thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp
= 65.875.570.500 – 22.468.754.000 = 43.406.716.500 đồng.
4.5.7 TÍNH HIỆU QUẢ CỦA CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CỦA SẢNPHẨM PHẨM
Tính hiệu quả và khả năng sinh lời:
Tính chỉ tiêu lãi ròng trên vốn đầu tư : ROI = Lãi ròng /Vốn đầu tư
Trong đó : Vốn đầu tư (đã xác định ở phần 1.3.2 ) = 145.792.000.000 (đồng). Tổng lãi ròng Lr = 43.406.716.500 (đồng). ROI = = 0.000 145.792.00 .500 43.406.716
0,45642( đ lãi ròng/ đ vốn đầu tư )
Như vậy, một đồng vốn đầu tư cho sản phẩm áo sơ mi cao cấp sẽ tạo ra 0,45642 (đồng) lãi ròng.
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
KẾT LUẬN
Như vậy các công ty muốn chiến thắng trong các cuộc cạnh tranh trên thị trường nhất thiết phải thực hiện hoạt động marketing, qua đó khẳng định vai trò của việc thực hiện chương trình marketing đối với doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường
Qua các nội dung được phân tích ở trên ta thấy tinh hình tổng quát của công ty may Việt Hàn .Phân tích các nguồn lực của công ty môi trường kinh doanh của công ty và những ảnh hưởng của các yếu tố đó tới kết quả hoạt động của công ty.Phân tích các điểm mạnh yếu của công ty để từ đó thấy được những lợi thế của công ty trong việc kinh doanh cũng như những hạn chế mà công ty cần phải khắc phục trong tương lai. Đặc biệt qua các nội dung ở trên ta thấy được một chương trình marketing tổng hợp và cụ thể của sản phẩm của công ty bao gồm tất cả các hoạt đông cần thiết để hoach định chương trình marketing cho một sản phẩm, cụ thể là sản phẩm áo sơ mi cao cấp của công ty. Qua đồ án ta cũng thấy được sự phát triển mạnh mẽ của công ty qua các năm, đời sống của cán bộ công nhân viên của công ty liên tục tăng, đây chính là một động lực manh mẽ đảm bảo cho công ty tiếp tục phát triển trong những năm tới
KIẾN NGHỊ
Để thực hiện được các mục tiêu mà công ty đã đặt ra trong kế hoạch ngoài những phương hướng cụ thể mà công ty đã đề ra em có kiến nghị như sau:
Các bộ phận chức năng trong công ty cần phải được phổ biến và hiểu rõ các mục tiêu của công ty để tư đó phối hợp hoạt động của các phong ban một cách nhất quán và đồng bộ để đạt được mục tiêu chung của công ty
Công ty cần mở rộng thì phần hơn nữa vì có nhiều khu vực thị trường tiềm năng ở VIỆT NAM mà công ty chưa xâm nhập, khẳng định ưu thế của sản phẩm của công ty trước các đối thủ cạnh tranh
Tiến hành việc đa dạng hoá mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm dễ thu hút them khách hàng mới.
Phát huy các lợi thế sẵn có trước các đối thủ cạnh tranh để khẳng định ưu thế sản phẩm của mình trước các đối thủ cạnh tranh, từ đó mở rộng thị phần, tăng khối lượng bán, tăng doanh thu cho công ty.
Tổ chức nhiều kênh phân phối mới để có thể đưa được nhiều sản phẩm tới người tiêu dung nhằm mục đích thu hút them nhiều khách hang mới, nâng cao thị phần sản phẩm của công ty.