2. Thị phần tương đố
3.4 CHIẾN LƯỢC MARKETING
Để thực hiện các mục tiêu trên,cùng với các phương tiện công cụ,công ty đã đề ra các vấn đề cần được giải quyết trong chiến lược marketing như sau:
1.Thị trường mục tiêu: Là tập trung vào hầu hết các tàng lớp dân cư, đặc biệt
vào giới trẻ, là các nhãn hiệu được giới trẻ yêu thích, là đoạn thị trường mà công ty có thế mạnh nhất.
2.Vị trí của sản phẩm: Sản phẩm áo sơ mi cao cấp của công ty là sản phẩm có
chất lượng cao, có uy tín, có nhiều tác dụng tốt cho cơ thể,và công ty không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo độ tin cậy, an toàn và thuận tiện trong sử dụng.
3.Chủng loại sản phẩm: Công ty chủ trương không tung thêm mặt hàng mới
mà tăng cường củng cố mặt hàng đã có cho hình ảnh sản phẩm ngày càng gần gũi với người tiêu dùng.
4.Giá bán: Công ty định giá bán cạnh trạnh, giá cả phù hợp với tất cả mọi đối
tượng tiêu dùng, đảm bảo chất lượng phù hợp với giá cả.
5.Phân phối: Công ty may Việt Hàn tăng cường mở rộng kênh phân phối, đặc
biệt là việc mở thêm kênh phân phối ở các khu vực nông thôn, là thụ trường giàu tiềm năng nhưng chưa có chính sách hợp lý để khai thác.
6.Lực lượng bán hàng: Công ty mở thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tại
các vùng nông thôn và ngoại thành các thành phố lớn, tăng cường lực lượng bán hàng cả về số lượng và chất lượng, làm cho họ hiểu rõ hơn mục tiêu của tổ chức. Dự kiến chi phí này sẽ là 675.000.000 đồng.
7.Dịch vụ: Mở thêm các dịch vụ chăm sóc khách hàng, lắng nghe mọi phản ánh
của khách hàng về sản phẩm.
8.Quảng cáo: Hiện tại công ty sử dụng các biện pháp quảng cáo qua truyền
hình, báo chí, dự kiến sẽ mở thêm phương thúc quảng cáo tại nhà, nhưng chi phí rất lớn là: 1.245.786.000 đồng.
9.Kích thích tiêu thụ: Công ty dự kiến sẽ mở thêm nhiều đợt khuyến mại lớn,
tặng sản phẩm cho người tiêu dùng, giảm giá bán các sản phẩm áo sơ mi cao cấp.Dự kiến chi phí sẽ là 450.000.000 đồng.
10.Nghiên cứu và phát triển: Bộ phẩm nghiên cứu thiết kế sản phẩm của công
ty đang hoàn thành việc cải tiên mẫu mã kiểu dáng sản phẩm, qua đó nâng cao tính hấp dẫn của sản phẩm. Với chi phí là 150.000.000 đồng.
11.Nghiên cứu marketing: Có chương trình nghiên cứu các phản ứng của các
đối thủ cạnh tranh lớn, hành động của họ như thế nào, kế hoạch marketing của họ ra sao. Để từ đó có chính sách phù hợp.Chi phí là 400.000.000 đồng.