Kênh Các yếu tố cấu thành lưu thông phân phối
Chi phí (đồng)
Trực tiếp
Quản lý hành chính lưu thông phân phối 1.000
Bao gói vận chuyển 2.500
Vận chuyển 3.000
Lưu kho 3.000
Duy trì hàng dự trữ 2.000
Bóc xếp và giao nhận 1.000
Tổng 16.000
Gián tiếp
xử lý đơn đặt hàng 1.000
Quản lý hành chínhlưu thông phân phối 4.000
Bao gói vận chuyển 2.000
Vận chuyển 2.500
Lưu kho 1.000
Duy trì hàng dự trữ 1.000
Bóc xếp và giao nhận 3.000
Chiết khấu đại lý 2.500
4.3 ĐỊNH GIÁ
4.3.1 KHÁI NIỆM GIÁ
Giá cả là số tiền mà người mua phải bỏ ra để có được sản phẩm.
4.3.2 CÁC PHƯƠNG PHÁP VÀ HÌNH THỨC TỔ CHỨC ĐỊNH GIÁ- Định giá dựa vào phí tổn - Định giá dựa vào phí tổn
- Định giá dựa vào người mua
- Định giá dựa vào cạnh tranh và luật lệ của nhà nước 4.3.3 ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
Công ty Việt Hàn định giá theo phương pháp dựa vào phí tổn.
Công ty sẽ cộng thêm vào chi phí một phần gọi là lợi nhuận mục tiêu. Ta có: P = C + M
Trong đó:
C là phí tổn sản xuất (183.750 đồng) M là lợi nhuận mục tiêu
Đối với kênh phân phối trực tiếp. Dự tính trong năm 2008 công ty sẽ bán được
900.000 chiếc. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
C=Csx+Clttt= 183.750 + 17.000 = 199.750 đồng
M là lợi nhuận mục tiêu
M = 199.750 * 30%= 59.925 đồng P là giá bán
P = 199.750 + 59.925 = 259.675 đồng
Đối với kênh phân phối gián tiếp. Dự tính trong năm 2008 công ty sẽ bán được
200.400 chiếc.
C=Csx+Clttt= 183.750 + 17.000 = 200.750 đồng
M = 200.750 * 18,01% = 36.155 đồng P là giá bán
P = 200.750 + 36.155 = 236.905 đồng
4.3.4 KẾ HOẠCH ĐIỀU CHỈNH GIÁ TRONG NĂM 2008
Trong năm 2008 nếu như có sự thay đổi của chi phí đầu vào công ty cần chủ động tăng giá bán, hoặc nếu như có sự tăng cầu quá mức công ty cũng cần phải tăng giá.
4.4 CHÍNH SÁCH CHIÊU THỊ
4.4.1 MỤC ĐÍCH CỦA CHIÊU THỊ CỔ ĐỘNG
Mục đích của chiêu thị cổ động là nhằm đưa thông tin về sản phẩm áo sơ mi cao cấp của công ty đến công chúng và khách hàng để kích thích họ mua ngày một nhiều hơn sản phẩm.
Chiêu thị cổ động là phương pháp sử dụng tổng hợp các yếu tố như quảng cáo, khuyến mãi, tuyên truyền và xúc tiến bán hàng.
4.4.2 QUẢNG CÁO
4.4.2.1 Mục tiêu của quảng cáo
Quảng cáo là một trong những hoạt động quan trọng nhất của chiêu thị cổ động nhằm chuyển thông tin có tính thuyết phục người xem, người nghe, để họ trở thành khách hàng mục tiêu của công ty.
4.4.2.2 Các quyết định trong quảng cáo