Tҩt cҧcác tình huӕQJEuQKWKѭӡng trong cuӝc sӕng sӁdӉ GjQJÿѭӧc bӝnão nhұn diӋn và bӓ qua, nӃu không thҩ\ÿѭӧc sӵnӕi kӃt giӳa sӵviӋc và lӧi ích cӫa cá nhân. Các quҧQJFiRFNJQJ chӍlà nhӳQJWK{QJWLQWiFÿӝng tӯ P{LWUѭӡng bên ngoài.
Trí nhӟcӫDFRQQJѭӡi là có hҥn. VӟiҩQWѭӧQJWiFÿӝng ӣmӭc trung bình (tӭc các sӵviӋc quen thuӝc xҧy ra hàng ngày), não cӫa chúng ta ghi nhұn sӵviӋFYjÿѭDQKӳng thông tin này vào vùng nhӟtҥm thӡi. Khi bҥn thҩy mӝt mүu quҧng cáo mӝt loҥi sҧn phҭm mӟi, bҥQFNJQJVӁ ghi nhұn thông tin này vào bӝnhӟtҥm.
Theo các kӃt quҧnghiên cӭu cӫa mӝt tәchӭc tiӃp thӏtҥi Australia (The Hidden Persuader), trí nhӟcӫa chúng ta có thӇ OѭXQKӟmӝt thông tin trong khoҧng tӯ8 tӟi 13 tuҫn. Sau thӡi gian này, nӃXNK{QJÿѭӧc lһp lҥLWK{QJWLQFNJVӁbӏcác thông tin mӟi che lҩSÿLYjFK~QJWDVӁ
quên.
ĈӇnão ghi nhӟ ÿѭӧFOkXKѫQFiFWK{QJWLQFҫn phҧi tҥoҩQWѭӧQJWiFÿӝng mҥQKKѫQYjWKӡi gian tӵhӑc (tӭc ghi nhұn thông tin) cӫa não phҧLOkXKѫQ
Quҧng cáo sáng tҥo chính là giҧLSKiSJL~SFK~QJWDOjPÿѭӧc viӋc này.
Quҧng cáo sáng tҥo là loҥi quҧng cáo vӯa tҥo cho chúng ta ҩQWѭӧng mҥQKKѫQYӯa khéo léo bҳt chúng ta phҧi bӓnhiӅu thӡLJLDQKѫQÿӇhӑc các thông tin vӅ WKѭѫQJKLӋu hay sҧn phҭPÿѭӧc quҧng cáo.
Ĉӎ1+1*+Ƭ$9ӄ48Ҧ1*&È26È1*7Ҥ2
4XҧQJ&iR6iQJ7ҥROjPүXTXҧQJFiRWҥRҩQWѭӧQJ PҥQKYӅPӝWQKmQKLӋXPӝWVҧQ SKҭPPӝWGӏFKYөQjRÿyYjRWkPWUtQJѭӡLWLrXGQJ
4XҧQJ&iR6iQJ7ҥROjORҥLTXҧQJFiRJKLOҥLҩQWѭӧQJWKѭѫQJKLӋXPӝWFiFKVkXVҳFWURQJ WkPWUtQJѭӡLWLrXGQJEҵQJFiFKNKpROpRWҥRUDPӝWFkXKӓLÿӇQJѭӡL[HPSKҧLWzPzWuP KLӇXWӵê³KӑF´Yj JKLQKұQQKmQKLӋXÿѭӧFTXҧQJFiRYjRWUtQKӟFӫDPuQK
4XҧQJ&iR6iQJ7ҥRÿѭӧFWҥRQrQEҵQJSKѭѫQJSKiS.ӻ7KXұW1ӕLĈLӇP±(Joining The Dots technique).
&yWKӇKLӇXPӝWFiFKNKiFOj
4XҧQJ&iR6iQJ7ҥRVӁWҥRUDFKRQJѭӡL[HPPӝWFkXKӓLÿӝFÿiRNtFKKRҥWVӵWzPz YjNKpROpREҳWQJѭӡL[HPSKҧLVX\QJKƭWұSWUXQJVӵFK~êFӫDKӑÿӇWuPUDFkXWUҧOӡL FKRVӵNKiFELӋWFӫDPүXTXҧQJFiR9jNӃWTXҧFӫDFkXWUҧOӡLOҥLQҵPQJD\ӣtFKOӧL FӫDVҧQSKҭPKD\WKѭѫQJKLӋXKRһFGRVҧQSKҭPKD\WKѭѫQJKLӋXÿmWiFÿӝQJWҥR UDVӵNKiFELӋWÿҩ\NKLӃQQJѭӡL[HPPӝWFiFKY{WuQKSKҧLKӑFYjQKӟQKӳQJÿLӇPFҫQ ELӃWYӅVҧQSKҭPKD\WKѭѫQJKLӋXÿѭӧFTXҧQJFiR
4XҧQJFiRViQJWҥRFKtQKOjORҥLTXҧQJFiRWҥRUD>ҨQ7ѭӧQJ7iFĈӝQJ@ÿ~QJQKXFҫXYjӣ PӭFFDR
4XҧQJFiRViQJWҥRÿmÿѭD%LOO%HUQEDFK-/jQJѭӡLÿӗQJViQJOұSUDF{QJW\TXҧQJFiR'R\
'DOH%HUQEDFKWӭF''%-WUӣWKjQKPӝWQKkQYұWQәLWLӃQJFӫDOӏFKVӱTXҧQJFiRWKӃJLӟL 4XҧQJ&iR6iQJ7ҥRÿm[iFOұSQrQWLrXFKtViQJWҥRFKRWRjQEӝQJjQKTXҧQJFiRWKӃJLӟL ngày nay.
7UrQÿk\OjPӝt trong sӕcác mүu quҧng cáo sáng tҥRÿmWҥo ra hiӋu quҧ EiQKjQJYѭӧt mӑi mӭFPRQJÿӧLYjÿӗng thӡLFNJQJWҥo nên danh tiӃng cho Bill Bernbach, giúp mӣra mӝt kӻ thuұt mӟLÿӏQKUDKѭӟQJÿLPӟi cho ngành quҧng cáo± ÿyFKtQKOjNӻthuұt Quҧng Cáo Sáng Tҥo.
ĈLӇm khác biӋt trong mүu quҧQJFiRWUrQÿk\FKtQKOjVӵkhó hiӇXNKiFWKѭӡng nhҳPÿ~QJ
vào nhóm khách hàng mөFWLrX2KUEDFK¶VOjPӝt cӱa hàng bán các hàng hóa và thӡi trang cao cҩp. Mөc tiêu chính cӫa mүu quҧng cáo là nhӳng quí bà giàu có, nhӳng khách hàng thuӝc tҫng lӟSWUXQJOѭXYjWKѭӧQJOѭX
Trong mүu quҧQJFiR%LOO%HUQEDFKÿmÿһt hình ҧnh mӝt con mèo hút thuӕFÿӝi mӝt chiӃc nón sang trӑng, thay cho hình ҧnh cӫa mӝWTXêEjĈһc sҳFKѫQQӳD{QJÿmOjPWăQg mӭFÿӝ WzPzFDRÿӝ FKRQJѭӡi xem vӟLFkXWLrXÿӅ ³9jW{LÿmSKiWKLӋQUD-RDQ´Ӣphҫn nӝi dung, tҩt cҧcác câu chӳ ÿӅcұp tӟi Joan và nhӳng thӭ ÿӝFÿiRFӫa Joan. Vӟi cách dùng tӯ ³VKH´Yӟi nhiӅXQJKƭDVKHFyQJKƭDOj³F{ҩ\´QKѭQJFNJQJFyWKӇhiӇu là³Qy´- tӭc con mèo), mүu quҧng cáo lҥLFjQJOjPFKRQJѭӡi xem cҧm thҩy khó hiӇu, thҳc mҳc. Ӣcâu kӃt, mӑi sӵthҳc mҳc cӫDQJѭӡL[HPÿѭӧFÿӑng lҥi tҥL2KUEDFK¶VEӣi câu kӃt luұQ³YjW{LÿmSKiWKLӋn rҵng Joan có mӑi thӭ VDXNKL-RDQÿLWӯ 2KUEDFKUD´
Toàn bӝmүu quҧng cáo quҧlà vô cùng khó hiӇXÿӕi vӟLQJѭӡL[HPPjÿһc biӋt là nhóm khách hàng mөc tiêu ±là các bà mӋnh phө6DXNKL[HPYjÿӑc mүu quҧng cáo, bҩt cӭai FNJQJVӁphҧi thҳc mҳc: vұy Joan là ai? Joan là con mèo? Không phҧi vұy, bӣi con mèo thì không thӇ FyFiFKÿLÿӭng sang trӑng, không thӇcó các cӱchӍ ÿLӋu bӝ QKѭÿmP{Wҧ. Hay Joan là mӝWF{JiL"1KѭQJWURQJWRjQEӝnӝi dung lҥi không hӅ ÿҧ ÿӝng tӟi mӝt cô gái nào cҧ? Mà tҥi sao lҥi có mӑi thӭtҥL2KUEDFK¶V"2KUEDFK¶VOjFiLJuPjOҥLFKRQJѭӡi ta nhӳng thӭsang trӑQJQKѭYұy? Chҳc phҧi hӓi xem có ai biӃW2KUEDFK¶VOjFiLJu"+D\FyOӁchút nӳa mình chҥ\QJDQJTXDWKHRÿӏa chӍghi ӣ ÿk\[HPQyOjFiLJu""
Bҵng cách rҩt khéo léo sҳp xӃp các hình ҧnh và nӝLGXQJ%LOO%HUQEDFKÿmOjPFKRQJѭӡi xem mүu quҧng cáo phҧLFăQJÿҫXUDVX\QJKƭYӅJoan và sӵkӃt nӕi khó hiӇu vӟL2KUEDFK¶V Mà cuӕi cùng câu trҧlӡi cho toàn bӝsӵkhó hiӇu là phҧLÿӃQ[HP2KUEDFK¶VOjFiLJu0үu quҧQJFiRÿmWKjQKF{QJOӟQYuÿmÿҥWÿѭӧc các mөFÿtFK
+ RҩWÿӝFÿiRYjNKác biӋWOjPFKRQJѭӡi xem phҧLFK~ê[HPÿӑc và phҧLVX\QJKƭSKҧi tìm hiӇu vӅ WKѭѫQJKLӋXÿѭӧc quҧng cáo.
+ GҳQÿѭӧFWKѭѫQJKLӋX2KUEDFK¶VYjRÿҫXQJѭӡi tiêu dùng bӣLÿyOjPӝt thҳc mҳc, là nguӗn gӕc cho nhӳng thӭrҩt sang trӑng, lӏch lãm, là niӅPDRѭӟc cӫa các quí bà sang trӑng.
Thӵc tӃcho thҩ\WK{QJWKѭӡng nhӳQJQJѭӡi làm tiӃp thӏchuyên nghiӋSÿӅXtWÿӇý tӟi các kӻ thuұt làm quҧng cáo. Hҫu hӃt nhӳQJQJѭӡi làm tiӃp thӏchuyên nghiӋSÿӅu không ý thӭFÿҫy ÿӫvӅquҧng cáo sáng tҥo. Do vұy, các mүu quҧng cáo sáng tҥo nhҩWWKѭӡng sӁbӏloҥi bӓngay tӯvòng chӑn lӵDÿҫu tiên (bӣi sӵ NKiFWKѭӡng và khó hiӇu cӫa nó).
Ĉk\FNJQJOjNӃt cөc buӗQNKLÿHPFiFPүu quҧng cáo sáng tҥoӣmӭc cao nhҩt ra hӓi ý kiӃn cӫa nhóm khách hàng mөFWLrX/êGRWKѭӡng thҩy là: Khó hiӇu quá, kǤcөFTXiNKiFWKѭӡng quá.
ĈӇtҥo ra mӝt mүu quҧng cáo sáng tҥo theo kiӇu giҧi trí thӵc sӵkhông khó lҳPQKѭQJÿӇtҥo ra mӝt mүu quҧng cáo sáng tҥo có khҧ QăQJEiQKjQJWKuKRjQWRjQNK{QJGӉ1yÿzLKӓi QJѭӡi làm sáng tҥo phҧi có hiӇu biӃt rҩt sâu sҳc vӅsҧn phҭm, vӅthӏ WUѭӡng, vӅ ÿӕi thӫcҥnh WUDQKYjÿһc biӋt là các hiӇu biӃt vӅnhóm khách hàng mөc tiêu.
6DXÿk\OjTXLWUuQKQJѭӧc - làm giҧm bӟt sӵsáng tҥo mүu quҧQJFiRFKR2KUEDFK¶VFӫa Bill Bernbach:
Trong các phác thҧo trên ÿk\PӭFÿӝsáng tҥo (tӭc mӭcҩQWѭӧQJWiFÿӝng cӫa quҧng cáo sáng tҥRÿѭӧc chia ra làm 6 nҩc. Nҩc thӭsáu (tӭc hình sӕ1) là mӭc sáng tҥo cao nhҩt (khó hiӇu nhҩt- thu hút sӵchú ý, sӵtò mò cao nhҩt), nҩc mӝt (tӭc hình sӕ6) là mӭc sáng tҥo thҩp nhҩt (dӉhiӇu nhҩt± WѭѫQJÿѭѫQJQKjPFKiQQKҩt, dӉbӏ QJѭӡi xem bӓqua nhҩt).
Vào cuӕLQăPF{QJW\QJKLrQFӭu thӏ WUѭӡng TNS phӕi hӧp cùng vӟi mӝt công ty quҧng cáo lӟn tiӃn hành mӝt cuӝc nghiên cӭu vӅthói quen xem quҧng cáo cӫDQJѭӡi tiêu dùng ViӋt Nam (SAAVY 2004). Cuӝc nghiên cӭu chia mӭFÿӝsáng tҥo trong quҧng cáo ra làm 8 nҩc.
Các chuyên gia quҧng cáo tiӃp thӏtҥi ViӋt Nam chӍhiӇu và dám chҩp nhұn quҧng cáo có nҩc sáng tҥRQKѭQJQJѭӡi tiêu dùng bình dân lҥi rҩt dӉdàng hiӇu (và thích thú xem) các quҧng cáo có nҩc sáng tҥo mӭc 5 (trên 8 nҩc).
Tҥi ViӋt Nam và ӣhҫu hӃWFiFQѭӟFÿDQJSKiWWULӇn, tҥRÿѭӧc mӝt mүu quҧng cáo sáng tҥRÿm NKyQKѭQJÿӇmүu quҧng cáo sáng tҥRÿyÿѭӧc chҩp nhұn sӱdөQJWKuFzQNKyKѫQYҥn lҫn.
NhiӅu chuyên viên tiӃp thӏkhông quan tâm hoһFFKѭDELӃWÿӃQFѫFKӃ WiFÿӝng tҥo hiӋu quҧ cӫa quҧng cáo sáng tҥo. Mһt khác hӑrҩt sӧphҧLÿѭDUDQKӳng quҧng cáo kǤdӏhoһc bҩt bình WKѭӡng. Do áp lӵc cҥnh tranh và lo lҳng thҩt bҥi, hҫu hӃt nhӳQJQJѭӡi phөtrách tiӃp thӏtҥi các doanh nghiӋp sӁbҳWFKѭӟc cách làm cӫa các công ty lӟn±tӭc áp dөng các kӻthuұt quҧng cáo cә ÿLӇn cҫn ngân sách lӟQQKѭGҥng QC Testimonian, Slice of life hoһc Endorsement).
ӢmһWNKiFNKLÿiQKJLiTXҧng cáo bҵng cách tәchӭc các buәi thҧo luұn nhóm (Focus Group Discussion), các quҧng cáo ӣmӭc sáng tҥo cao nhҩt (tӭc có khҧ QăQJPDQJOҥi hiӋu quҧ Yѭӧt bұFWKѭӡng sӁbӏ QJѭӡi tiêu dùng loҥi ra bӣi mӭFÿӝkhó hiӇu cӫa nó.
'ѬӞ,ĈÆ</¬0ӜT SӔMҮU QUҦNG CÁO SÁNG TҤOӢNҨC CAO:
Qu̫QJFiRQ˱ͣc xúc mi͏ng Lugryl
Lurgyl mouth wash ±use it before someone recomment it to you.
Mүu quҧng cáo rҩt khéo léo gây ra sӵ WzPzFKRQJѭӡi xem bҵng các câu hӓi: Tҥi sao con chó lҥiӣphía bên này theo sӵ WѭӣQJWѭӧng cӫDQJѭӡLÿjQ{QJP"KRһc: Tҥi sao ông cha sӭ lҥi té bҩt tӍnh, lè cҧ Oѭӥi ra??
Mүu quҧQJFiRÿmNtFKKRҥWQJѭӡi xem hӭng thú tӵ VX\QJKƭÿӇtìm ra câu trҧlӡi: À miӋng hҳn hôi quá, chӏu không nәi. Và mүu quҧng cáo kӃt lҥi bҵng giҧi pháp cho tình huӕng này:
Qѭӟc súc miӋng Lugryl ±Giҧi pháp cho sӵgiao tiӃp (Dùng nyWUѭӟFNKLQJѭӡi khác chӏu hӃt nәLKѫLWKӣcӫa bҥn)
QC Áo lót nâng ngӵc ROSSEK
Trong quҧng cáo cho loҥi Push-up Bra (Áo lót nâng ngӵc cho nӳ). Mүu quҧng cáo tҥo ra sӵ WzPz&iLJuÿDQJ[ҧy ra ӣ ÿk\"".K{QJKӅthҩy sҧn phҭm, không hӅcó mӝt câu quҧng cáo cөthӇnào?? Tҥi sao lҥi có mӝt khoҧng trӕng giӳDQJѭӡi phөnӳ YjQJѭӡLÿjQ{QJӣphía WUѭӟc? NӃu bҥQFKăPFK~VX\QJKƭÿӫlâu, bҥn sӁphҧiӗ OrQFѭӡi: cha mҽ ѫL1kQJQJӵc gì mà nâng dӳvұ\OjPQJѭӡi ta phҧi tránh xa cҧ WKѭӟc.
QC cho th̓tín dͭng VISA
VISA GOLD. He who has the gold makes the rules.
Vào giӳa nhӳQJQăPFXӕu thӃkӹXX, hãng thҿVISA vào thӏ WUѭӡQJĈ{QJ1DPÈFKұm FKkQVDXFiFKmQJNKiFQKѭ0DVWHU&DUGKRһF-&%9,6$ÿmÿӅnghӏcông ty quҧng cáo cӫa mình là BBDO tҥi châu Á sáng tҥo mӝWFKѭѫQJWUuQKTXҧng cáo (thӵc tӃphҧi hiӇu là mӝt FKѭѫQJWUuQKWUX\Ӆn thông tiӃp thӏ) nhҵm chiӃPOƭQKWKӏ WUѭӡng thҿtín dөng tҥi khu vӵFĈ{QJ Nam Á.
Các kӃt quҧnghiên cӭu thӏ WUѭӡng cho thҩy nhóm khách hàng chính có nhu cҫu sӱdөng thҿ credit card là các doanh nhân mӟLWKjQKÿҥWĈDVӕhӑlà nhӳQJQJѭӡi trҿtuәi, thuӝc tҫng lӟp bình dân và mӟi thành công trong kinh doanh, tҥRÿѭӧFÿӏa vӏvà có tiӅn. Các nghiên cӭu chuyên sâu cho thҩy nhóm khách hàng này có mӝt nhu cҫu tiӅmҭQFRQVXPHU¶VLQVLJKWOj mһc dù hӑ ÿmJLjXFyQKѭQJEӣi xuҩt thân là nhӳQJQJѭӡi bình dân nên hӑkhông câu nӋvӅ cách sӕng, không muӕn bӏbó buӝc vào phong cách sӕQJWUѭӣng giҧ, kiӇu cách. Giàu có và muӕn làm bҩt cӭgì mà hӑthích, sӕQJWKHRÿ~QJSKRQJFiFKVӕng bình dân cӫa mình.
Hãng quҧQJFiR%%'2ÿmSKiWWULӇn mӝt chiӃn dӏch truyӅn thông diӋn rӝng vӟLWK{QJÿLӋp
³9,6$*ROG±+HZKRKDYHWKHJROGPDNHVWKHUXOHV´9ӟi VISA Gold ± 1Jѭӡi có vàng thì có quyӅQÿһt ra luұt lӋ). Tôi có VISA GOLD và tôi có thӇlàm bҩt cӭgì mà mình thích.7{LÿL mӻviӋn và cho cҧcon chó cӫDW{LFQJÿLÿӇ QyFNJQJÿѭӧFKѭӣng thө QKѭW{LDLGiPSKҧn ÿӕLQjR"7{LNKRiLăQKRWGRJPӝt loҥLPyQăQUҩt rҿtiӅn) và kèm vӟi caviar (tӭc trӭng cá hӗi
±là loҥi cӵc kǤ ÿҳt tiӅn và phҧLăQYӟi nhӳQJPyQăQVDQJWUӑng, ӣnhӳQJQѫLVDQJWUӑng), tôi FKѫLQJ{QJYұ\ÿyDLGiPêNLӃn ý cò gì nào?
ChiӃn dӏch truyӅQWK{QJQj\ÿmWiFÿӝQJYjRÿ~QJQKyPNKiFKKjQJPөc tiêu và tҥRÿѭӧc sӵ Kѭӣng ӭng rҩt lӟQ9,6$&$5'ÿmWUӣthành loҥi thҿtín dөng sӕmӝt tҥLĈ{QJ1DPÈWURQJ cKѭDÿҫ\KDLQăPVDXÿy
QC Tang Seafood Restaurant
'˱ͣLÿk\OjTX̫QJFiREiRFͯDP͡WQKjKjQJK̫LV̫QW̩L6LQJDSRUH
%ҥQFӭWKӱWѭӧQJWѭӧQJYjRPӝWEXәLViQJNKLPӣWӡEiRKjQJQJj\UDEҥQWKҩ\PӝWFRQFXD YӟLFiLEӡPWyFGӵQJQJѭӧFNǤGӏFKLӃPWUjQFҧKDLWUDQJEiR.K{QJPӝWGzQJFKӳTXҧQJ FiR.K{QJPӝWKuQKҧQKJLӟLWKLӋXYӅVҧQSKҭPKD\FKjREiQGӏFKYөQjRFөWKӇ&KӍFyPӝW GzQJÿӏDFKӍQKӓӣSKtDGѭӟLYjPӝWFiLWrQ7KұWNKyKLӇX""5ӗLQJj\K{PVDXQӳDEҥQVӁ OҥLSKҧLQJӥQJjQJWzPzNKLOҥLWKҩ\PӝWFRQFXDYӟLO{QJQiFKO[FKLӃPNtQFҧKDLWUDQJ EiR&KX\ӋQJuYұ\"&KӛÿyOjFiLJuPjOҥOQJYұ\""0uQKWKӱWuPKLӇX[HPFKӛÿyOjFiL Ju(HKFyDLELӃWÿyOjFiLJuNK{QJ""
0үXTXҧQJFiRQj\iSGөQJOҥLFKLrXWKӭFWѭѫQJWӵQKѭPүXTXҧQJFiR2UKEDFKFӫD%LOO Bernbach ± JLӟLWKLӋXPӝWQKjKjQJYӟLPyQFXDELӇQÿһFVҳFÿӝFQKҩWY{QKӏ0үXTXҧQJ FiRQJD\VDXÿyÿmWҥRUDPӝWVӕOѭӧQJOӟQNKiFKKjQJQKLӅXÿӃQÿӝQӃXPXӕQÿӃQăQWKuEҥQ SKҧLJӑLÿLӋQÿһWEjQWUѭӟF
6Ӵ.+È&%,ӊ7*,Ӳ$³48Ҧ1*&È2 6È1*7Ҥ2´
9¬³6È1*7Ҥ27521*48Ҧ1*&È2´
%ҥQFҫQKLӇXFKRÿ~QJUҵQJ³4XҧQJ&iR6iQJ7ҥR´NKiFYӟL³6iQJ7ҥRWURQJ4XҧQJ&iR´
³4XҧQJ&iR6iQJ7ҥR´OjPӝWNӻWKXұWWURQJQKLӅXNӻWKXұWTXҧQJFiRNKiFFzQ³6iQJWҥR WURQJTXҧQJFiR´OjPӝWTXLWUuQKWҥRUDQKӳQJFiFKWKӭFTXҧQJFiRPӟLPҿW\WKHRFiFK WKӭFWKӇKLӋQNKiFQKDXYjWURQJQKLӅXGҥQJNKiFQKDX&K~QJWDFyWKӇViQJWҥRWURQJYLӋF ÿѭDUDWK{QJÿLӋSYLӃWOӡLTXҧQJFiRViQJWҥRWURQJYLӋFWKӇKLӋQKuQKҧQKViQJWҥRWURQJ YLӋFFKӑQNrQKWUX\ӅQWK{QJViQJWҥRWURQJFiFKOұSNӃKRҥFKWUX\ӅQWK{QJWURQJFiFKFKӑQ QKyPNKiFKKjQJPөFWLrXWURQJYLӋF[k\GӵQJFKLӃQOѭӧFWUX\ӅQWK{QJ«6iQJWҥRWURQJ TXҧQJFiRFzQOjFiFKOӵDFKӑQFiFWuQKKXӕQJFiFFӕWWUX\ӋQFiFFiFKWKӇKLӋQPүXTXҧQJ FiRYӅKuQK ҧQKPjXVҳFQӝLGXQJQKҵPFKX\ӇQELӃQPӝWPүXTXҧQJFiRWKHRNӻWKXұW WK{QJWKѭӡQJWKjQKPӝWPүXTXҧQJFiRViQJWҥR
0ӝW³4XҧQJ&iR6iQJ7ҥR´OjPӝWPүXTXҧQJFiRÿѭӧFWҥRUDYӟLNӻWKXұWNKrXJӧLVӵWz PzWKXK~WVӵFK~êYjTXDÿyNKpROpRJҳQYӟLWKѭѫQJKLӋXKD\VҧQSKҭPWҥRҩQWѭӧQJ PҥQKYjWKX\ӃWSKөFQJѭӡL[HPOjPKӑSKҧLQKӟWӟLWKѭѫQJKLӋXPӛLNKLFyQKXFҫXVӱ GөQJVҧQSKҭP
&K~QJWDFyWKӇiSGөQJFQJPӝWO~FQKLӅXNӻWKXұWTXҧQJFiRWURQJPӝWPүXTXҧQJFiR