Đối thủ cạnh tranh là các công ty đối đầu với lợi ích của công ty. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh sẽ giúp công ty tránh đợc những thất bại trong kinh doanh. Nó giúp cho công ty đánh giá, cân đối cung cầu trên thị trờng nội địa, từ đó có những quyết định đúng đắn trong kinh doanh.
Đối với mặt hàng vật t thiết bị có rất nhiều doanh nghiệp lớn tham gia kinh doanh trong số đó công ty cần phải biết đợc đâu là đối thủ cạnh tranh chính từ đó đa ra những sách lợc cụ thể hòng tăng khả năng cạnh tranh của mình trên thị trờng. Muốn vậy công ty phải có đầy đủ thông tin chính xác về đối thủ cạnh tranh nh:
+ Thông tin về khả năng tài chính của đối thủ cạnh tranh.
+ Nguồn nhập khẩu ở đâu, phơng thức buôn bán với nớc ngoài (đại lý, ngời mua thanh toán bằng cách thức gì).…
+ Nghiên cứu xem xét đối thủ cạnh tranh đang kinh doanh mặt hàng gì? Có trùng với mặt hàng kinh doanh của mình về chủng loại, thời gian hay không.
+ Tìm hiểu kế hoạch kinh doanh của đối thủ cạnh tranh, về chính sách giá cả của họ nh thế nào?
+ Phơng pháp tung hàng ra thị trờng, khuyếch trơng quảng cá của họ ra sao?
Phải luôn luôn tìm hiểu những lợi thế, những yếu điểm của họ để từ đó đa ra đợc chiếnlợc kinh doanh đúng đắn nhiều chiến thắng đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh đó công ty cũng nên có quan hệ tốt với đối thủ của mình để
lựa chiều phân chia thị trờng kinh doanh nhằm khai thác mọi u thế của cả hai bên. Vì vậy để làm tốt công tác cần tẩo một quan hệ tốt đẹp của cán bộ công nhân viên trong công ty với bên ngoài, lấy đo làm xuất phát để kết hợp hài hoà lợi ích của các bên trong quá trình kinh doanh.