Nghiên cứu khách hàng và thị trờng tiêu thụ.

Để củng cố vị trí của công ty đồng thời để tăng doanh số tiêu thụ việc nghiên cứu khách hàng và thị trờng tiêu thụ là một điều hết sức cần thiết. Vì mọi giá bán tạo ra trong quá trình nhập khẩu đều đợc xây dựng trên cơ sở giá nhập khẩu, thuế, các chi phí khác. Do vậy đòi hỏi công ty phải nắm đợc các thông tin chính xác về thị trờng, các vănbản quy định của các cơ quan chức năng về thuế nhập khẩu hay giá tính thuế cho các mặt hàng để xây dựng mộtgiá bán dự kiến sát với yêu cầu thực tế.

Để tiếp cận đợc khách hàng và để tiêu thụ đợc nhanh chóng, thông suốt, công ty cần có những chính sách xúc tiến bán và đặc biẹtlà việc áp dụng nghệ thuật kinh doanh trên thơng trờng. Để giảm các chi phí xúc tiế bạn hàng cần yêu cầu hãng nớc ngoài hỗ trợ, bằng cách cho họ thấy rằng việc ta tiêu thụ nhanh sản phẩm của họ cũng chính là vì lợi ích của họ, để nhằm tận dụng những chính sách giá cả u đằit công ty nớc ngoài hay việc bán khuyến mại.v.v…

Cần tăng cờng giao tiếp khuyếch trơng sản phẩm gắn liền với mục tiêu thị trờng. Trong chừng mực cho phép quảng cáo là một biện pháp tốt để giới thiệu cho khách hàng đầy đủ về mẫu mã chất lợng của hàng hoá. Quảngcáo còn khởi động các nhu cầu tiền đề của khách hàng làm nảy sinh nhu cầu mới và quyết định mua hàng. Quảngcáo phải bảo đảm sự hài hoà và gặy chú ý tới khách hàng. Có thể quảngcáo bằng các ấn phẩm nh: Tạp chí, sách báo; thông qua radio, truyền hình Ngoài ra còn có thể quảngc áo bằng pano, áp phích,…

bảng yết thị…

Trng bày hàng hoá ở nơi bán hànglà phơng pháp rất quan trọng để thu hút sự chú ý và thúc đẩy khách mua hàng bằng cách thamgia các hội chợ triển lãm chuyên ngành .…

Công ty cũng nên tăng cờng các công tác dịch vụ sau bán hàng nh h- ớng dẫn, chạy thử, bảo hành mở những hội nghị khách hàng, làm giảm bớt…

khoảng cách giữa ngời mua và ngời bán.

Từ đó công ty có thể nắm đợc nhu cầu của khách háng sát thực hơn giúp cho việc tiêu thụ hàng hoá đợc nhanh hơn và đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh.