của NHNo&PTNT Huyện Quỳnh Nhai
3.1. Phát huy hiệu lực hoạt động Marketing
Marketing là công cụ kết nối hoạt động của các NHTM với thị trường, có gắn với thị trường, hiểu được sự vận động của thị trường, nắm bắt được sự biến đổi liên tục của nhu cầu khách hàng trên thị trường cũng như khả năng tham gia của ngân hàng thì mới có thể có những chính sách hợp lý nhằm phát huy tối đa nội lực, giành lấy thị phần. Hoạt động khuyến mại, quảng cáo là một phần của hoạt động marketing, ngân hàng cần phải có những chiến lược riêng để khách hàng có thể năm bắt được thông tin nhanh nhất, từ đó thu hút khách hàng tham gia giao dịch chi nhánh.
3.2. Đẩy nhanh tiến độ hiện đại hoá công nghệ ngân hàng
Hiện đại hoá công nghệ của ngân hàng cũng được coi là một giải pháp quan trọng nhằm phát triển hoạt động Marketing nhất là hoạt động
khuyến mại, quảng cáo. Để có thể bắt kịp được sự phát triển của các ngân hàng trong khu vực, vì thế NHNo&PTNH Huyện cần:
Tập trung vốn để nâng cao cơ sở hạ tầng vật chất kỹ thuật, xác lập hệ thống thiết bị công nghệ hoàn chỉnh để phục vụ hoạt động kinh doanh marketing. Từng bước xây dựng và phát triển kênh phân phối mới. Tiếp tục đẩy mạnh hoạt động khuyến mại, quảng cáo để thu hút thêm khách hàng.
3.3. Tạo động lực cho hoạt động kinh doanh
Thực hiện quan tâm mở rộng hoạt động, nắm bắt tình hình thị trường hoạt động, từ Thị Trấn đến Nông thôn, thực hiện phân loại thị trường, phân loại khách hàng để nhằm tăng khả nâng huy động vốn và hạn chế rủi ro.
Bán sát mục tiêu phát triển kinh tế xã hội của huyện, thực hiện linh hoạt các cơ chế chính sách tín dụng hiện hành, để đầu tư, huy động vốn và cho vay.
Thực hiện giao khoán kế hoạt hàng tháng, quý, đến người lao động, căn cứ khối lượng, chất lượng hoàn thành để đánh giá, xếp loại.
Thường xuyên coi trọng tăng cường công tác kiểm tra, tự kiển tra trong hoạt động kinh doanh, trong kiểm tra có sai sót đều được chỉnh sửa kịp thời.
3.4. Mở rộng thêm các chương trình khuyến mại, quảng cáo và phát triển sản phẩm mới triển sản phẩm mới
Ngoài hoạt động quảng cáo ra, để thu hút được khách hàng trên địa bàn còn cần nhiều hoạt động xúc tiến khác như khuyến mại, tuyên truyền, bán hàng cá nhân, marketing trực tiếp.
Mở rộng thêm các hình thức khuyến mại, quảng cáo sau: Tiết kiệm dự thưởng
Quay số trúng thưởng Lãi suất hấp dẫn
Tăng cường các dịch vụ tiện ích, phát triển các sản phẩm mới, tăng khả năng cạch tranh.
Để thực hiện được hiệu quả hoạt động xúc tiến, ngân hàng cần nghiên cứu kỹ bản chất marketing và phương thức thực hiện hoạt động như thế nào như: Chương trình khuyến mại, quảng cáo đưa ra phải đúng thời điểm, đúng lúc. Đồng thời tuyên truyền những thông tin về sản phẩm mới một cách kịp thời và đầy đủ.Hoạt đông quảng cáo càng được mở rộng thì việc ngân hàng sẽ phát triển hơn và khách hàng sẽ biết đến ngân hàng mình, còn việc khuyến mại nhằm thu hút thêm nguồn vốn huy động vào ngân hàng.
3.5. Nâng cao chất lượng đào tạo đội ngũ cán bộ và nhân viên Ngân hàng hàng
Các NHTM phải xác định con người là nhân tố quan trọng trong việc thực hiện mục tiêu phát triển các sản phẩm Ngân hàng nói chung và phát triển các hoạt động Marketing nói riêng. Muốn có được những con người tài giỏi để luôn đáp ứng được đòi hỏi của công việc thì hoạt động giáo dục và đào tạo cán bộ công nhân viên cần được đặc biệt quan tâm thường xuyên
Ngân hàng cần mở rộng và nâng cao công tác đào tạo chuyên viên về Marketing ngân hàng khuyến khích cán bộ công nhân viên học tập bằng cách hỗ trợ một phần kinh phí học tập, nghiên cứu.
Ngân hàng có thể tổ chức các buổi hội thảo, trao đổi kinh nghiệm trong nội bộ ngân hàng, cử các cán bộ có kinh nghiệm về Marketing đã theo học những khoá đào tạo đến truyền đạt lại.
Các ngân hàng quảng cáo sản phẩm và hoạt động của mình thông qua các hoạt động tài trợ như: tài trợ cho các dự án giáo dục, tài trợ cho quỹ người nghèo, các giải bóng đá…Thông qua các hoạt động tài trợ này mà khách hàng biết đến doanh nghiệp và tạo niềm tin, sự yêu mến của khách hàng, thu hút khách hàng đến với ngân hàng mình.
Thực tế đã chứng minh là, với một thương hiệu mạnh, người tiêu dùng sẽ có niềm tin với sản phẩm của doanh nghiệp, sẽ yên tâm và tự hào khi sử dụng sản phẩm, trung thành với sản phẩm và vì vậy tính ổn định về lượng khách hàng hiện tại là rất cao. Hơn nữa, thương hiệu mạnh cũng có sức hút rất lớn với thị trường mới, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường và thu hút khách hàng tiềm năng, thậm chí còn thu hút cả khách hàng của các doanh nghiệp là đối thủ cạnh tranh.
PHẦN C: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
CHƯƠNG V: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ CỦA HOẠT ĐỘNG KHUYẾN MẠI, QUẢNG CÁO ĐỂ TĂNG CẠNH TRANH TRONG KHUYẾN MẠI, QUẢNG CÁO ĐỂ TĂNG CẠNH TRANH TRONG
NGÂN HÀNG