CHƯƠNG 2: PHƯƠNG VÀ THIẾT KẾ PHÁP NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN 2.1. Câu hỏi nghiên cứu
3.2. Phân tích môi trường bên ngoài ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược
3.2.2. Phân tích môi trường vi mô
Yếu tố đầu tiên trong nhóm yếu tố môi trường vi mô là sản phẩm thay thế, tuy nhiên trong sản xuất và kinh doanh giấy sinh hoạt, thì hiện nay các sản phẩm thay thế là rất ít, các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh giấy sinh hoạt nói chung và công ty cổ phần giấy việt nói riêng hầu nhƣ không chịu áp lực từ sản phẩm thay thế.
Các sản phẩm đƣợc cho là có khả năng thay thế giấy sinh hoạt hiện nay là các sản phẩm khăn ƣớt và khăn vải. Tuy nhiên công dụng và sự tiện ích của các loại sản phẩm này chƣa tốt so với giấy sinh hoạt.
3.2.2.2. Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp tƣ nhân cũng nhƣ doanh nghiệp nhà nước nằm trên địa bản tỉnh Vĩnh Phúc và các vùng lân cận đặc biệt là Hà Nội, Bắc Ninh, Hà Nam, Phú Thọ… chuyên kinh doanh các sản phẩm giấy sinh hoạt.
Những doanh nghiệp này chính là những đối thủ cạnh tranh của công ty trong đó đối thủ cạnh tranh trực tiếp là công ty cổ phần Giấy Việt Trì và Công ty Giấy Tissue Sông Đuống. Lợi thế sẽ thuộc về những doanh nghiệp có nhiều điểm lợi thế ở các mặt nhƣ đã nêu. Việc phân tích sâu hơn về cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trên thị trường của công ty được thế hiện ở ma trận cạnh tranh.
Theo kết quả thảo luận nhóm của các chuyên gia thì có 9 yếu tố đƣợc coi là tác động đến khả năng cạnh tranh bao gồm: chất lƣợng dịch vụ, chính sách giá, thị phần công ty, uy tín, quy mô của công ty, khả năng tài chính, khả năng maketing của công ty, dịch vụ sau bán hàng, trình độ lao động.
Các chuyên gia đƣợc phỏng vấn là lãnh đạo Công ty cổ phần Giấy Việt và một số chuyên gia am hiểu về ngành giấy mới đƣợc tuyển dụng từ công ty đối thủ cạnh tranh.
Sau khi thảo luận, xem xét và tìm hiểu chúng ta thấy các công ty đƣợc coi là đối thủ cạnh tranh của Công ty Giấy Việt gồm có: công ty cổ phần Giấy Việt Trì và Công ty Giấy Tissue Sông Đuống. Các công ty này đã và đang kinh doanh các sản phẩm Giấy vệ sinh cao cấp trên thị trường Việt Nam, các công ty này đều có bề dày trong ngành giấy Việt Nam.
Bảng ma trận năng lực cạnh tranh về đã chỉ ra rằng: Công ty cổ phần giấy Việt Trì có năng lực cạnh tranh cao nhất đạt 2,86 điểm, thấp nhất là Công ty giấy Việt đạt 2,52 điểm.
Bảng 3.2: Ma trận hình ảnh cạnh tranh Yếu tố tác động đến khả
năng cạnh tranh
Tầm quan trọng
Công ty giấy Việt Công ty Giấy Tissue Sông Đuống
Công ty Việt Trì Phản
ứng
Điểm quan
trọng Phản ứng Điểm quan
trọng Phản ứng Điểm quan trọng
Chât lƣợng dịch vụ 0,12 2 0,24 3 0,36 3 0,36
Chính sách giá cả 0,14 2 0,28 2 0,28 2 0,28
Thị phần của Công ty 0,13 2 0,26 2 0,26 3 0,39
Uy tín 0,13 3 0,39 3 0,39 3 0,39
Qui mô về nguồn nhân lực
của công ty 0,09 3 0,27 2 0,18 4 0,36
Khả năng tài chính 0,11 3 0,33 4 0,44 3 0,33
Khả năng marketing của
Công ty 0,09 2 0,18 2 0,18 2 0,18
Dịch vụ sau bán hàng 0,12 3 0,36 3 0,36 3 0,36
Trình độ lao động 0,07 3 0,21 3 0,21 3 0,21
Tổng 1 2,52 2,66 2,86
Nguồn:Kết quả thảo luận nhóm của tác giả
Qua bảng ma trận hình ảnh canh tranh ta thấy điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh Công ty cổ phần Giấy Tissue Sông Đuống là khả năng về tài chính, đây là công ty đã có bề dày 60 năm trong ngành giấy và có số vốn điều lệ 1.213 tỷ đồng, điểm yếu của công ty là chính sách giá cứng nhắc và quy mô về nguồn nhân lực của công ty.
Đối với công ty Cổ phần Giấy Việt Trì điểm mạnh của công ty chính là quy mô về nguồn nhân lực với đội ngũ nhân lực tính đến năm 2014 là 725 công nhân viên, điểm yếu của công ty chính là khả năng về marketing và chính sách về giá cứng nhắc.
3.2.2.3. Quyền lực của khách hàng
Nhu cầu về các sản phẩm giấy công nghiệp đang ngày một gia tăng. Mặt khác, cũng đã có nhiều những công ty sản xuất giấy công nghiệp đang cạnh tranh nhau, mỗi một công ty lựa chọn cho mình một phân khúc thị trường riêng để tập trung những nỗ lực của mình, khẳng định vị thế trên đoạn thị trường đó. Đối với công ty cổ phần Giấy Việt thị trường mục tiêu ở đây là tất cả các đối tượng khách hàng, trong đó tập trung vào phân khúc các khách sạn, nhà hàng, khu nghỉ dƣỡng….
Việc lựa chọn thị trường mục tiêu như trên khiến cho Công ty Giấy Việt không ngừng đầu tƣ cơ sở vật chất, nâng cao chất lƣợng sản phẩm để có thế đáp ứng nhu cầu khắt khe của đoạn thị trường này. Đối với đoạn thị trường này thì giá cả không phải là một vấn đề quá quan trọng, họ sẽ có những đòi hỏi khắt khe hơn về chất lƣợng sản phẩm, mẫu mã, chủng loại, sự thuận tiện trong khi sử dụng. Chính vì thế Công ty cổ phần Giấy Việt luôn quan tâm tới việc phát triển sản phẩm.
Một số khách hàng lớn của công ty trong thời gian qua nhƣ: Khách sạn Belavera, Suny, Bảo Sơn,... Đây cũng là những khách hàng có hợp đồng tiêu thụ sản phẩm giấy của công ty khá dài từ 5 năm trở lên.
Điều kiện thiên nhiên ƣu đãi nên nguồn nguyên liệu sử dụng cho ngành Giấy của nước ta rất phong phú và đa dạng. Nước ta ở vào vị trí địa lý thuận lợi có nhiều ƣu thế để phát triển nguồn nguyên liệu. Nguyên liệu thô sử dụng cho công nghiệp giấy gồm gỗ là rộng, thực vật mọc nhanh thuộc họ tre, nứa và một phần nhỏ gỗ lá kim. Ngoài ra còn một phần không nhỏ giấy loại, đồng thời ngành còn sử dụng một khối lƣợng lớn nguyên phụ liệu nhƣ hoá chất, đá vôi, than, nước, điện…
Tre nứa là nguyên liệu lâu đời của ngành Giấy Việt Nam. Đây là loại nguyên liệu sản xuất giấy có chất lƣợng cao, đƣợc sử dụng để sản xuất giấy
Hiện nay, trong cơ cấu nguyên liệu của Việt Nam tre nứa chiếm tỷ trọng 60-70%. Nước ta có gần 50 loại tre nứa nhưng công nghiệp Giấy Việt Nam sử dụng chủ yếu các loại tre nứa: luồng, lồ ô và nứa.
- Gỗ là loại nguyên liệu đƣợc sử dụng nhiều nhất trong công nghiệp chế biến Xenlulo và Giấy Thế giới, ở Việt Nam, do nguồn gỗ lá kim hạn chế nên nguyên liệu chủ yếu cho công nghiệp giấy là gỗ lá rộng và phế liệu nông công nghiệp. Gỗ lá rộng sử dụng bao gồm: Bạch đàn, keo tai tƣợng, keo lá tràm, keo lai giữa keo tai tƣợng và keo lá tràm, gỗ mỡ và một số loại gỗ khác. Gỗ lá kim sử dụng là các loại thông, trước đây thông được cung cấp cho công ty giấy Tân Mai sản xuất bột cơ học.
- Phế liệu nông nghiệp đƣợc sử dụng trong nghành giấy việt Nam bao gồm rơm rạ, bã mía, đay. Lượng nguyên liệu này ở nước ta rất lớn mà chưa được khai thác.
Nhà nước ta rất quan tâm đến việc phát triển vùng nguyên liệu cho công nghiệp giấy và đã phê duyệt quyết định thành lập hai vùng nguyên liệu, vùng nguyên liệu Giấy trung tâm Bắc Bộ và vùng nguyên liệu Giấy Phương Nam.
Theo tính toán nếu đƣợc phát triển đầy đủ thì hai vùng nguyên liệu này có thể cung cấp nguyên liệu để sản xuất khoảng 800.000 tấn giấy/năm.
Nguồn cung ứng cho nguyên liệu giấy cũng gặp khó khăn do rừng tự nhiên
xa, giao thông vận chuyển ngày càng khó khăn hơn. Rừng trồng chậm phát triển, thiếu vốn đầu tƣ, thiếu các chính sách khuyến khích và quản lý thích ứng nên diện tích tăng trưởng không đạt kế hoạch, tỷ lệ tổn thất cao, năng suất chất lượng giảm. Điều này đạt ra yêu cầu ổn định vùng nguyên liệu đáp ứng nhu cầu ngày càng lớn về nguyên liệu trong các đơn vị sản xuất.
32.2.5. Đối thủ tiềm ẩn
Môi trường cạnh tranh thị trường giấy sinh hoạt đang ngày càng diễn ra gay gắt. Bên cạnh những dòng sản phẩm hiện đang thống lĩnh thị trường như trên, thị trường còn ghi nhận thêm nhiều nhãn của cả các doanh nghiệp trong nước lẫn doanh nghiệp nước ngoài như: Tempo của Hồng Kong; Let Green, Pop- one của Công ty Yahon (Việt Nam); Tessa, Paseo của Indonesia… đƣợc cho là đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của công ty trong thời gian tới.