Tổng quan về thị trường thuốc nhỏ mắt

Một phần của tài liệu nâng cao giá trị thương hiệu cho sản phẩm eyelight vita yellow của công ty cổ phần dược hậu giang tại địa bàn thành phố cần thơ (Trang 46 - 52)

CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU EYELIGHT VITA YELLOW CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG TẠI ĐỊA BÀN QUẬN NINH KIỀU THÀNH PHỐ CẦN THƠ

4.1 TỔNG QUAN VỀ SẢN PHẨM

4.1.1 Tổng quan về thị trường thuốc nhỏ mắt

1 nhóm thuốc trị bệnh mắt

1 nhóm thuốc trị các bệnh thông thường về mắt 1 nhóm thuốc rửa mắt

1 hóm thuốc bổ mắt dạng viên

Eyelight vita mở ra nhóm thuốc nhỏ mắt sử dụng để nuôi dưỡng mắt.

4.1.2 Giới thiệu về sản phẩm

Bắt đầu từ độ tuổi 40, biểu hiện lão hóa dần xuất hiện, trong đó những thay đổi đầu tiên có thể nhận thấy từ đôi mắt. Với việc bổ sung dinh dưỡng cần thiết là nguồn vitamin và thói quen sinh hoạt khoa học, bạn có thể làm chậm quá trình lão hóa, giữ đôi mắt sáng.

Thông thường, trên cơ thể chúng ta, mắt là một trong những cơ quan bị lão hóa sớm nhất. Nguyên nhân có thể là tác hại từ ô nhiễm môi trường, thói quen chăm sóc mắt chưa đúng, đặc biệt là việc thiếu hụt nguồn vitamin - dinh dưỡng thiết yếu cho đôi mắt khỏe. Thêm nữa, do cấu tạo của mắt nhạy cảm với mọi tác động (từ môi trường) nên những hư tổn cũng diễn ra nhanh hơn còn biểu hiện thì nhận thấy rõ và dễ dàng hơn.

Sau những dấu hiệu đầu tiên xuất hiện ở độ tuổi 40 như xệ mi mắt, mỏi mắt, khô mắt, quá trình lão hóa mắt tiếp tục diễn ra. Ở độ tuổi 50 - 60, nhiều người phải tăng số kính nhìn gần và giảm thị lực nhìn xa do lão hóa tiếp tục tiến triển.

Nghiêm trọng hơn, khi mắt không được chăm sóc đúng cách có thể dẫn đến những bệnh đe dọa khả năng nhìn như đục thủy tinh thể, thoái hóa điểm vàng…

Việc chăm sóc đôi mắt cần kiên trì thực hiện ngay, đặc biệt khi bước vào độ tuổi trung niên.

Để giữ cho đôi mắt ở trạng thái tốt nhất, bạn cần nhớ bảo vệ đôi mắt khi ra ngoài với mũ rộng vành, đeo kính mát ngăn tia cực tím rọi vào mắt; duy trì chế độ dinh dưỡng cân đối… Đặc biệt, bạn cũng nên cung cấp cho mắt đầy đủ nguồn vitamin vì đây là những dưỡng chất cần thiết giúp nuôi dưỡng tế bào mắt khỏe mạnh, phòng ngừa lão hóa.

Trong đó, vitamin nhóm B gồm vitamin B1, vitamin B2 và vitamin PP có vai trò quan trọng cho mắt sáng, đặc biệt trong việc phòng ngừa thoái hóa mắt khi bước vào tuổi trung niên. Sự thiếu hụt vitamin B1 hay còn gọi là thiamine hydroclorid có thể gây tình trạng mỏi mắt do thiếu năng lượng và một số vấn đề khác. Bởi vitamin B1 giúp chuyển hóa tinh bột (glucid), cung cấp năng lượng cho tế bào mắt. Vitamin B1 có công dụng trong phòng và chữa trị đục thủy tinh thể…

Vitamin B2 (riboflavin) có vai trò trong nhiều hoạt động cơ thể, tham gia vào sự trao đổi sắc tố ở võng mạc mắt, giúp mắt thích nghi với ánh sáng. Thiếu mitamin B2 có thể gây tình trạng đỏ mắt, mẫn cảm, mỏi mắt và mờ mắt.

Vitamin PP (Nicotinamid) rất cần thiết trong quá trình oxy hóa khử trong hô hấp của tế bào mắt. Vitamin PP giúp mắt phòng được những bệnh như: kết mạc bị xanh tái, viêm kết mạc, viêm bờ mi, thủng loét giác mạc, teo dây thần kinh thị giác, sợ ánh sáng, đục thủy tinh thể, xuất huyết võng mạc… Khi được bổ sung đầy đủ vitamin, đặc biệt là các vitamin B1, B2, PP, mắt sẽ được bảo vệ từ tế bào nên quá trình lão hóa diễn ra chậm hơn, duy trì đôi mắt sáng dài lâu.

Hình 4.1: Sản phẩm Eyelight vita yellow

Hình 4.2: Logo

Màu sắc: Eyelight vita yellow mang màu vàng đặc trưng của sản phẩm do chứa các thành phần thiết yếu như vitamian B2, B12.

Đặc điểm nhận dạng: sản phẩm nhỏ mắt có màu vàng được chứa trong chai trong suốt.

Các lợi ích thương hiệu: giải pháp trong điều trị và bảo vệ đôi mắt của bạn.

4.1.2.1 Đối tượng tiêu dùng Học sinh, sinh viên

Học sinh, sinh viên là các đối tượng thường xuyên sử dụng đôi mắt cho việc học tập, nghiên cứu và sử dụng các thiết bị điện tử như máy vi tính, tivi,…Vì vậy, việc chăm sóc đôi mắt là điều cần thiết và vô cùng quan trọng. Hiện nay các bệnh khúc xạ về mắt xảy ra nhiều ở đối tượng này do không biết cách chăm sóc và bảo vệ đôi mắt, bên cạnh đó môi trường học tập đông đúc nên dễ lây lan bệnh đau mắt đỏ. Eyelight Vita xem đây là đối tượng khách hàng hướng đến. Một đôi mắt được chăm sóc đúng cách và được bổ sung chất dinh dưỡng đầy đủ sẽ giúp việc học tập tốt hơn, làm việc hiệu quả hơn.

Nhân viên văn phòng

Nhân viên văn phòng thường gặp các vấn đề liên quan về mắt như khô mắt, nhức mỏi mắt, ngứa mắt,… Môi trường làm việc thường xuyên ngồi trong phòng điều hòa, độ ẩm thấp cũng khiến nước mắt bị bay hơi nhiều dẫn tới hiện tượng mắt bị khô. Khô mắt không phải là bệnh cấp tính nhưng nếu kéo dài, không được điều trị đúng cách có thể gây loét giác mạc và dẫn đến mù lòa. Thực tế, hầu hết người bệnh khô mắt chỉ đi khám khi bệnh đã nặng, giác mạc loét, kết mạc sừng hóa. Một số người có thói quen tự ý mua thuốc về nhà điều trị, điều này làm gia tăng biến chứng như đỏ mắt mãn tính, đục thủy tinh thể… gây mù lòa vĩnh viễn.

Bên cạnh đó, việc thường xuyên sử dụng máy tính, bạn có thể gặp phải một số vấn đề bất ổn về thị giác gọi là hội chứng về mắt do sử dụng máy tính (Computer Vision Syndrome - CVS), bao gồm các biểu hiện: mỏi mắt, khô mắt, cộm chói, sợ ánh sáng, chảy nước mắt, nhìn mờ, đau đầu, mỏi vai, cổ…

Người cao tuổi

Khi về già mắt tự nhiên mờ dần, trước mắt như có một lớp sương mù che phủ, nhưng lại không đau nhức. Hay bỗng nhiên mắt bị nhức dữ dội, ban đầu thì nhìn thấy các vòng màu nhưng sau đó thì mắt mờ hẳn. Hoặc khi nhìn hình ảnh thì bị méo mó, khi chăm chú nhìn vật gì thì vật đó lại bị mờ trong khi vòng chung quanh vẫn thấy hoặc một triệu chứng khác nữa là nhìn khoảng không gian trước mắt như cứ bị thu hẹp lại dần, giống y như nhìn qua cái ống. Buổi chiều lúc sẫm tối, mắt lòa dần chẳng nhận ra ai. Ðấy là một số dấu hiệu chính của bệnh mắt ở những người già. Bên cạnh đó còn có các bệnh như:đục thủy tinh thể, bệnh cườm nước, suy thoái điểm vàng, khô mắt. Vì vậy, việc chăm sóc và bảo vệ đôi mắt cho người cao tuổi là rất quan trọng, cần bổ sung nhiều vitamins và khoáng chất thiên nhiên dùng để bồi bổ và dinh dưỡng cho mắt,giúp làm sáng mắt, chống suy thoái và chống lão hóa mắt, ngăn ngừa những bệnh về mắt vào tuổi cao niên.

Tài xế xe

Những đối tượng này thường xuyên tiếp xúc với môi trường không khí có nhiều bụi dễ dẫn đến các triệu chứng đau mắt, đỏ mắt. Ngoài ra, họ còn thường xuyên thức khuya để đi những chuyến xe đêm, đôi mắt làm việc liên tục trong nhiều giờ liền làm cho đôi mắt bị mỏi và đau. Do vậy chăm sóc sức khỏe cho đôi mắt sẽ giúp cho làm việc tốt hơn và đạt được hiệu quả cao.

4.1.2.2 Tình hình hoạt động của eyelight vita trong các năm qua Doanh thu của eyelight vita tại thành phố Cần Thơ

Bảng 4.1: Doanh thu của Eyelight vita yellow các năm

Đơn vị tính: ngàn đồng

Năm Chênh lệch

2011 2012 2013 6 tháng

2014

2012/2011 2013/2012 Số tiền % Số tiền % 1.339.920 1.625.904 1.951.084 2.243.746 285.984 21,3 325.180 20,0

Nguồn: Công ty Cổ phần DHG, 2014

Qua Bảng 4.1, ta nhận thấy doanh thu của sản phẩm Eyelight có xu hướng tăng thêm qua từng năm. Cụ thể mức chênh lệch năm 2012/2011 là tăng 21.3%, năm 2013/2012 là tăng lên 20%. Năm 2013 có xu hướng tăng chậm hơn năm 2011 và 2012. Theo kết quả phân tích cho thấy thì sản phẩm Eyelight đang trong giai đoạn phát triển khi doanh thu tăng liên tiếp trong 3 năm.

4.1.2.3 Kết quả khảo sát tại quận Ninh Kiều

Kết quả khảo sát gẫu nhiên 189 mẫu đối tượng tiêu dùng thu được kết quả như sau:

Nguồn: Số liệu khảo sát trực tiếp 189 khách hàng, 2014

Hình 4.3: Độ tuổi thường sử dụng sản phẩm Eyelight Vita Yellow 30,20%

32,30%

37,60% <30 30 - 40

>40

Nguồn: Số liệu khảo sát trực tiếp 189 khách hàng, 2014

Hình 4.4: Nghành nghề sử dụng sản phẩm eyelight vita yellow trên 189 mẫu quan sát

Qua kết quả khảo sát hình 4.1, 4.2 ta thấy đối tượng khách hàng thường mua sản phẩm Eyelight Vita Yellow là cán bộ công nhân viên với 76,2% và độ tuổi trên 40 với 37,6% được khảo sát.

Bảng 4.2: Mức chi tiêu cho sản phẩm theo nghề nghiệp Nghề nghiệp Nội trợ

Kinh doanh, buôn bán

Cán bộ, công nhân viên

Lao động phổ thông Mức chi

tiêu

Dưới 50 ngàn 9 17 116 12

50-100 ngàn 2 2 20 0

Trên 100 ngàn 1 1 8 1

Nguồn: Số liệu khảo sát trực tiếp 189 khách hàng, 2014

Từ Bảng 4.2, qua khảo sát 189 người tại quận Ninh Kiều, ta có nhận định cán bộ, công nhân viên chi tiêu cho sản phẩm bảo vệ mắt cao hơn những nghề khác. Do đại bộ phận cán bộ, công nhân viên thường tiếp xúc với máy tính làm việc ở cường độ cao, dễ gây ảnh hưởng đến sức khỏe đặc biệt là tác động không tốt đến mắt do tiếp xúc hằng ngày với máy tính. Vì thế việc chi tiêu cho sản phẩm bảo vệ mắt cũng cao hơn, chủ yếu là dành ra dưới 50 ngàn/ tháng

6,30%

10,60%

76,20%

6,90%

nội trợ

kinh doanh, buôn bán cán bộ công nhân viên lao động phổ thông

4.1.3 Phân tích kênh phân phối sản phẩm

Nguồn: Phòng Marketing Dược Hậu Giang

Bảng 4.3: Sổ đồ kênh phân phối sản phẩm của EYE

Hầu hết các nhà thuốc ở Thành phố Cần Thơ đều có bán các sản phẩm Eyelight Vita Yellow. Tại các quận tập trung đông người như quận Ninh Kiều, Bình Thủy thì sản phẩm Eyelight xuất hiện hơn 90% tại các nhà thuốc, các quận Cái Răng, Ô Môn thì xuất hiện khoảng 80% nhà thuốc và trong tương lai độ phủ sẽ được tăng thêm, để đáp ứng như cầu chăm sóc mắt cho mọi người

Một phần của tài liệu nâng cao giá trị thương hiệu cho sản phẩm eyelight vita yellow của công ty cổ phần dược hậu giang tại địa bàn thành phố cần thơ (Trang 46 - 52)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(106 trang)