CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG LỢI NHUẬN TẠI
3.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG THÀNH LÂM TRONG THỜI GIAN TỚI
3.1.1. Mục tiêu.
Mục tiêu cơ bản nhất của doanh nghiệp trong những năm tới là sản xuất kinh doanh có hiệu quả, có lãi nhằm cải thiện đời sống cho mọi người, cán bộ công nhân viên và đóng góp một phần vào phát triển nền kinh tế của đất nước.
Cụ thể là lãnh đạo phải quan tâm đấu thầu, trúng thầu để đủ việc làm cho toàn doanh nghiệp. Xây dựng củng cố tổ chức doanh nghiệp, các phòng ban, các đội xây dựng đủ để thi công công trình đảm bảo chất lượng, làm ăn có lãi.
Thực hiện đầy đủ các chế độ chính sách đối với nhà nước và người lao động, khuyến khích khen thưởng kịp thời những người làm việc có sáng kiến, làm những năm tới là 2,5 triệu – 2,8 triệu đồng/ tháng, lợi nhuận tăng cao, doanh thu hàng năm thực hiện từ 14-16 tỷ đồng và hơn nữa, đây là một sự cố gắng rất lớn của lãnh đạo doanh nghiệp.
3.1.2. Kế hoạch.
Mấy năm gần đây hoạt động của doanh nghiệp tốt. Cơ sở vật chất trang thiết bị, trình độ lãnh đạo quản lý, tay nghề của cán bộ nói chung đã được nâng lên một bước. Uy tín, thương hiệu của doanh nghiệp ngày càng cao hơn. Nhờ đó trong mấy năm qua việc tham gia đấu thầu và đã trúng thầu nhiều công trình, đủ việc làm cho toàn doanh nghiệp. Trong những năm tới mục tiêu của doanh nghiệp là phát huy thế mạnh, tham gia đấu thầu các công trình nhiều hơn, hiệu quả trúng thầu cao, luôn đảm bảo doanh nghiệp có đủ việc làm, làm ăn có lãi hơn. Diện hoạt động của doanh nghiệp rộng, ở các huyện xa và công trình yêu cầu có kỹ thuật cao, đòi hỏi lãnh đạo doanh nghiệp phải có những chủ trương giải pháp đúng, phù hợp để thực hiện tốt các nhiệm vụ.Do đó, doanh nghiệp đã xây dựng kế hoạch cụ thể cho hoạt động của doanh nghiệp xây dựng Thành Lâm vào năm tới: Kế hoạch xây dựng chiến lược sản xuất xây dựng kinh
doanh phù hợp; Kế hoạch nghiên cứu mở rộng thị trường xây dựng.
Xây dựng chiến lược sản xuất xây dựng kinh doanh phù hợp.
Doanh nghiệp xây dựng Thành Lâm xây dựng các chiến lược sản xuất xây dựng kinh doanh trên cơ sở, xuất phát từ ba yếu tố chính: khách hàng, khả năng của doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh.
Doanh nghiệp nhằm vào mục đích tăng thế lực của mình và giành lợi thế cạnh tranh, tập trung các biện pháp để tận dụng thế mạnh và khắc phục những điểm yếu.
Phải đảm bảo độ an toàn trong kinh doanh, luôn có các biện pháp ngăn ngừa, tránh né, hạn chế rủi ro trong các chiến lược.
Xác định phạm vi kinh doanh, mục tiêu và những điều kiện cơ bản để thực hiện mục tiêu.
Phải dự đoán được môi trường kinh doanh trong tương lai, dự đoán càng chính xác thì chiến lược càng phù hợp.
Phải có chiến lược dự phòng vì chiến lược kinh doanh là để thực thi trong tương lai nhưng chưa chắc chắn.
Hoạt động trong cơ chế thị trường với mức độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng cho mình được một chiến kinh doanh đúng đắn phù hợp, kết hợp chặt chẽ cả những mục tiêu chung, ngắn hạn lẫn dài hạn, giảm sự phù thuộc quá nhiều vào sự biến động của thị trường đồng thời thích ứng nhanh với sự thay đổi của môi trường kinh doanh.
Nghiên cứu mở rộng thị trường xây dựng.
Để đảm bảo tiến hành sản xuất kinh doanh có hiệu quả thì vấn đề đầu tiên đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải quan tâm là phải nghiên cứu nhằm mở rộng thị trường. Nghiên cứu thị trường ở đây được biểu hiện là nghiên cứu ở cả hai
thị trường mua sắm các yếu tố đầu vào và tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tạo ra. Nếu một doanh nghiệp nào đó không có thị trường để tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tạo ra thì hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ bị gián đoạn hay ngừng trệ và nếu cứ kéo dài thời gian không có thị trường thì doanh nghiệp chắc chắn sẽ rơi vào tình trạng làm ăn thua lỗ, phá sản.
Chính vì vậy, muốn mở rộng thị trường của doanh nghiệp xây dựng Thành Lâm thì đầu tiên doanh nghiệp cần phải duy trì và giữ vững được thị trường hiện tại của mình và sau đó tiến hành mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong tương lai. Doanh nghiệp càng sản xuất được nhiều sản phẩm, tiêu thụ với khối lượng lớn trong thời gian ngắn, số vòng quay của vốn lưu động càng nhanh thì hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp càng được nâng cao. Tất nhiên với sản phẩm, sản xuất xây dựng thì nó có đặc trưng rất riêng và khác biệt, cần phải hiểu rõ và vận dụng hợp lý. Do vậy, nghiên cứu thị trường không chỉ giới hạn ở nghiên cứu thị trường hiện tại mà phải luôn chú ý tới thị trường tương lai của doanh nghiệp mà trước hết là thị trường doanh nghiệp muốn chinh phục.
Khi nghiên cứu thị trường doanh nghiệp xây dựng Thành Lâm nghiên cứu theo phương pháp sau:
- Phương pháp nghiên cứu trực tiếp : Phương pháp này sử dụng lực lượng trực tiếp tiếp cận với thị trường nên đòi hỏi nhiều lao động, phương tiện do đó chi phí sản xuất xây dựng lớn. Khi áp dụng theo phương pháp này đòi hỏi doanh nghiệp phải thực hiện tốt những công việc sau: Tổ chức hội nghị vào cuối năm báo cáo, tham gia vào các hội nghị, hội thảo giới thiệu các loại công trình, sản phẩm xây dựng, tổ chức phỏng vấn trực tiếp khách hàng về các công trình, sản phẩm mà doanh nghiệp đã và đang thi công, sản xuất.
- Phương pháp nghiên cứu gián tiếp: Thông qua các tài liệu, tạp chí về các loại công trình xây dựng của các doanh nghiệp, các tạp chí sách báo nghiên
cứu tình hình phát triển kinh tế của đất nước cũng như của thế giới để thấy được mức cầu và khả năng cung ứng của các doanh nghiệp trên thế giới…
Để nghiên cứu thị trường cầu cần phải thực hiện theo các bước sau:
+ Tổ chức thực hiện công tác điều tra, khảo sát và thu nhập các thông tin về cầu của thị trường đối với các loại công trình, sản phẩm, máy móc, thiết bị xây dựng chuyên ngành.
+ Tiến hành phân tích và xử lý thông tin đã thu thập được về cầu của các loại sản phẩm.
+ Xác định lượng cầu của thị trường căn cứ vài kết quả của công tác phân tích và xử lý thông tin ở trên.
Dựa vào kết quả của việc xác định cầu, doanh nghiệp sẽ có các quyết định hợp lý trong việc ký kết hợp đồng với đối tác và kế hoạch mua các yếu tố đầu vào để phục vụ sản xuất, thi công.
Bên cạnh nghiên cứu về thị trường về sản phẩm, doanh nghiệp còn phải nghiên cứu về cung thị trường (các đối thủ cạnh tranh):
+ Nghiên cứu tổ chức thực hiện để xác định được số lượng các đối thủ cạnh tranh (hiện tại và tiềm ẩn).
+ Chú trọng các nhân tố như thị phần, hình thức của sản phẩm cạnh tranh và đặc biệt là nhân tố chất lượng các phương pháp bán hàng, quảng cáo, thanh toán, tín dụng của các đối thủ cạnh tranh.
Qua đó tổng hợp các thông tin về đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp sẽ có những kế hoạch, chiến lược phù hợp để tồn tại và phát triển.