SAN PHAM THOI TRANG XUAT KHAU
1.2.2. Khái niệm và nội dung cơ bản của phát triển thương hiệu cho sản phẩm
1.3.1.3. Yếu tố kinh tế
Các nhân tố thuộc môi trường kinh tế như tốc độ tăng trưởng kinh tế của quốc gia, thu nhập bình quân trên đầu người, lạm phát, suy thoái kinh tế, các chính sách vĩ mô của Chính phủ về thị trường tài chính tiền tệ, thị trường chứng khoán, thu hút
đầu tư, tý giá hối đoái...có tác động tới hoạt động xuất nhập khẩu đệt may của các quốc gia, trong đó có Việt Nam, các yếu tố thuộc môi trường kinh tế là những dấu hiệu của một thị trường tiềm năng để DN định hướng xuất khẩu, hoặc có thể là
những dấu hiệu của một thị trường chứa đựng rủi ro DN cần phải thận trọng.
1.3.2. Yếu tô thị trường xuất khẩu sản phẩm thời trang
Đẳng cấp thời trang đều gắn với các cấp độ khác nhau của thị trường thời trang thế giới. Thời trang có thê được chia thành 2 cấp độ bao quát: thời trang cao cấp (haute couture) và thời trang may sẵn (Ready - to - Wear).
Thời trang cao cắp thực hiện cho đơn đặt hàng cỏ nhõn; (ủởi trang may san được làm trước, đã được xác định về kích cỡ và được SX theo phương thức hàng loạt; thời trang may sẵn được bán ở tất các cấp độ (1) thị trường thời trang sang trọng, thượng lưu (Iuxury); (2) thị trường thời trang cao cấp (premium), đắt tiền; (3) thị trường thời trang vừa mang tính đại chúng (mass) và vừa uy tín (prestige); (4) thị trường thời trang đại trà (mass fashion).
Trước hết thị trường thời trang đại trà với giá cả và chất lượng mang tính bình
dân, phổ quát. Nhưng thời trang đại trà cũng được phân ra thành hai loại: một bên là thời trang nhanh (fast fashion), với việc quay vòng nhanh các kiểu dáng, mẫu mã, thị trường chủ lực nhắm vào giới trẻ. Một bên là thời trang chậm (slow fashion), 1a thời trang quay vòng chậm, thị trường chủ lực nhắm vào giới trung niên trở lên.
Thị trường thời trang massiige vừa mang tính đại chúng (mass) và vừa uy tín (prestige). nghĩa là những bộ sưu tập mang tên các nhà thiết kế lừng danh nhưng được SX và phân phối bởi các thương hiệu mang tính đại trà, chẳng hạn thời trang
do nhà thiết kế nổi tiếng người Đức Karl Lagerfeld, nhà thiết kế người Pháp Isabel
Marant thiết kế nhưng mang thương hiệu của nhà bán lẻ H&M, dưới các tên Karl Lagerfeld by H&M, Isabel Marant pour H&M...
Theo các chuyên gia quốc tế về thời trang thì việc xác định ranh giới giữa các cấp độ thời trang khác nhau trong các thị trường thời trang trở nên phức tạp và khó có thể làm cho rõ ràng.
Trên đây là những khái quát về đặc điểm thị trường thời trang thế giới nói chung gắn với biểu tượng của các kinh đô thời trang thế giới, tuy nhiên ngoài những kinh đô thời trang thế giới mà các tín đồ thời trang choáng ngợp khi được đến, nhắm nhìn những tạo tác về thời trang bậc nhất thế giới, thị trường thời trang các khu vực, quốc gia vẫn có những đặc điểm khác biệt mà các DN may Vinatex cần
lưu ý vì có tác động đến hoạt động PTTH sản phẩm thời trang xuất khẩu của DN.
Trước hết, sản phẩm dệt may VN nói chung và sản phẩm thời trang của Vinatex nói riêng trong mấy thập niên qua chủ yếu xuất khẩu sang các thị trường Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc và một số thị trường trong khu vực ASEAN. Vì vậy, Vinatex và thành viên cần quan tâm đến dự báo tình hình hình cạnh tranh hang dệt may, xu hướng thị trường thời trang trong bối cảnh VN tham gia Hiệp định song phương, đa phương, cụ thể là các thị trường sau.
1.3.2.1. Thị trường thời trang Hoa Kỳ
Một là, nhu cầu hàng dệt may nói chung và sản phẩm thời trang nói riêng trên thị trường Hoa Kỳ. Thị trường Hoa Kỳ tiêu thụ lượng hàng đệt may và thời trang may mặc không ngừng tăng lên, trong khi nguồn cung cấp dệt may nội địa liên tục giảm sút. Hoa Kỳ buộc phải tăng cường nhập khẩu. Nhiều chuyên gia kinh tế trong nước cho rằng, Hoa Kỳ sẽ vẫn là mảnh đất lý tưởng, là thị trường đầy tiềm năng đối với các nước SX và xuất khẩu sản phẩm thời trang may mặc. Xu hướng nhập khẩu hang dét may, thời trang may mặc từ những nước đang phát triển với mức giá thấp, sau đó bán cho người tiêu dùng trong nước đã, đang và sẽ diễn ra ngày càng mạnh mẽ trên thị trường dét may Hoa Ky [46].
Hai là, khả năng cạnh tranh hàng dệt may, trong đó có sản phẩm thời trang trên thị trường Hoa Kỳ. Do là thị trường hàng đầu thế giới, Hoa Kỳ là nơi hội tụ của
hơn 140 nước và vùng lãnh thô có sản phẩm dệt may xuất khẩu, từ những nước và vùng lãnh thổ xuất khẩu truyền thống với CLSP hàng đầu như Italia, Pháp... cho
đến những quốc gia mới bước chân vào thị trường. Các chuyên gia kinh tế thế giới dự đoán vẫn sẽ có sự gia tăng lớn về lượng hàng dệt may, trong đó có sản phẩm thời trang xuất khâu vào thị trường này do đó mức độ cạnh trang sẽ cảng cao.
Ba là, triển vọng tăng trưởng xuất khẩu của dệt may Việt Nam, trong đó có sản phẩm thời trang may mặc sang thị trường Hoa Kỳ. Hoa Kỳ là thị trường nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới. Đây là thị trường có sức mua lớn, với mức chỉ
tiêu đành cho hàng dét may, và thời trang may mặc khá cao, chiếm khoảng 20%
tổng chỉ tiêu cho tiêu dùng của người dân Hoa Kỳ [47]. Bên cạnh đó, với nhiều tầng
lớp dân cư, nhu cầu về sản phẩm thời trang khá đa dạng và yêu cầu về CLSP cũng không quá khắt khe như thị trường EU và Nhật Bản.
Theo dự báo của các chuyên gia kinh tế, dự kiến xuất khẩu dệt may VN vào
thị trường Hoa Kỳ đến năm 2020 là 22 tỷ USD (gấp 3 lần năm 2012) [6], theo đó
trong những năm tới, XK hàng dệt may của các DN Vinatex sẽ tiếp tục tăng trưởng khá. Thị trường Hoa Kỳ vẫn đóng vai trò là thị trường XK chủ lực của DN dệt may VN nói chung và các DN Vinatex nói riêng. KNXK vào thị trường này dự kiến
chiếm khoảng 20% tổng KNXK của toàn ngành vào thị trường Hoa Kỳ. Dự kiến
XK hàng đệt may của Vinatex vào thị trường Hoa Kỳ đến năm 2020 là 4,5 đến 6,0 tỷ USD [6], [28].
1.3.2.2. Thị trường thời trang Nhật Bản
Nhật Bản là một trong ba thị trường XK chủ lực của dét may VN và của Vinatex, trong đó có sản phẩm thời trang may mặc. Nhiều nhà NK của Nhật Bản đã có bề dày hợp tác làm ăn với các DN may VN, mà điển hình trong số đó là Itochu (Nhật Bản). Có thể thấy rằng thị trường sản phẩm thời trang Nhật Bản có những đặc điểm riêng so với các thị trường thời trang khác trong khu vực và trên thế giới.
Sản phẩm thời trang xuất khẩu chủ yếu của dệt may VN sang thị trường Nhật Bản được SX từ chất liệu bông và dệt kim bao gồm: áo phông, áo thun, bộ com- lê/vét, bộ quần áo đồng bộ, áo gió, áo thể thao, áo jacket... Đây là các sản phẩm xuất khẩu có kim ngạch cao và tăng trưởng khá, trong đó chủng loại quần áo dệt từ bông, đệt kim có kim ngạch cao nhất. Mức sống tại Nhật khá cao, nên người tiêu
dùng cũng đặt ra những tiêu chuẩn đặc biệt chính xác về chất lượng, độ bèn, độ tin
cậy và sự tiện dụng của sản phẩm cũng như chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng sau khi mua sản phẩm. Họ sẵn sàng trả giá cao hơn để mua những sản phẩm có chất lượng tốt.
Hiệp hội các nhà nhập khẩu đệt may Nhật Bản (JTIA) đã phân tích rất kỹ tính độc đáo của ngành thời trang Nhật Bản với một số điểm đáng lưu ý: (¡) Thị trường dét may Nhật Bản khó tính và phụ thuộc vào người tiêu dùng: (ii) Thị trường khá mở cửa nhưng áp lực cạnh tranh rất khốc liệt; (ii) Người tiêu dùng đòi hỏi các sản phẩm thời trang chất lượng rất cao.
Dựa trên các xu hướng và điều kiện thị trường phân tích ở trên, để thâm nhập
thành công vào thị trường Nhật Bản các DN dệt may VN nói chúng và Vinatex nói riêng cần cung cấp những SP độc đáo và có nhiều giá trị gia tăng. Một mẫu hàng
“Made in VietNam” sử dụng nguyên liệu tốt, thiết kế tỉnh xảo, chỉ tiết trang trí độc đáo thu hút người tiêu dùng sẽ là những yếu tố hấp dẫn đối với thị trường Nhật Bản.
1.3.2.3. Thị trường thời trang EU
Một là, EU là một thị trường rộng lớn với nhu cầu đa dạng, phong phú
Voi 15 quéc gia với khoảng 375 triệu người tiêu dùng nên nhu cầu về hàng hoá rất đa đạng, phong phú. Đặc biệt là, với mặt hàng may mặc là mặt hàng có tính mùa vụ và thời trang cao thì nhu cầu càng đa dạng. Tuy vậy thị trường EU không hoàn toàn đồng nhất, 15 quốc gia trong EU với ngôn ngữ, phong tục tập quán, tôn giáo khác nhau, khác nhau về khu vực địa lý, khí hậu, giới tính, tuổi tác, sở thích...
sẽ có nhu cầu rất khác nhau về trang phục.
Thị trường EU chỉ thống nhất về mặt kỹ thuật, còn trong thực tế là nhóm thị trường quốc gia và khu vực, mỗi nước có một bản sắc và đặc trưng riêng. Mỗi nước thành viên tạo ra các cơ hội khác nhau và yêu cầu của họ cũng khác nhau.
Nghiên cứu thị trường EU để nắm chắc nhu cầu của từng nhóm người tiêu dùng trong khu vực thị trường này và có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm thời trang của VN nói chung và của Vinatex nói riêng.
Hai la, tập quán tiêu dùng của người dân EU
Khách hàng EU rất quan tâm chất lượng của sản phẩm thời trang may mặc, do đó yếu tố này có khi lại quan trọng hơn yếu tố về giá cả. Tuy nhiên, EU là nơi hội tụ của những kinh đô thời trang thế giới như Paris, London, Milan, Madrid nên họ đòi hỏi khất khe về kiểu đáng và mẫu mốt. Sản phẩm dệt may tiêu thụ ở thị trường này
mang tính thời trang cao, luôn thay đổi mẫu mã kiểu dáng, màu sắc chất liệu để đáp ứng được tâm lý thích đổi mới, độc đáo và gây ấn tượng của người tiêu dùng.
Người tiêu dùng EU có sở thích và thói quen sử dụng thời trang của những hãng nỗi tiếng thế giới vì họ cho rằng những thương hiệu này gắn liền với chất lượng và uy tín nên yên tâm về chất lượng và an toàn cho người sử dụng.
Ba là, do mức sống cao nên người dân EU yêu cầu khắt khe về chất lượng và độ an toàn của cả sản phẩm dệt may và sản phẩm thời trang.
Mức sống của người dân trong cộng đồng EU tương đối đồng đều và ở mức cao nên tiêu dùng của họ rất cao cấp, yêu cầu khắt khe về chất lượng và độ an toàn,
giá cả không phải là vấn đề quyết định nhất đối với thị trường này. Vì thế cạnh tranh về giá không hẳn là biện pháp tối ưu khi xâm nhập thị trường EU. Bên cạnh đó người tiêu dùng EU có xu hướng chỉ tiêu nhiều hơn cho những sản phẩm dệt
may cao cấp với yêu cầu về đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã, chất lượng cao.
Bồn là, các hãng, công ty có tên tuổi trong làng thời trang may mặc Châu Âu lại là khách hàng của DN dệt may ở nước khác.
Hàng ngàn các hãng có tên tuổi của các nước Châu Âu là những người bán hàng cho các nhà bán lẻ, nhưng sau khi tập hợp các đơn hàng họ lại là người đi đặt hàng ở các nước khác, trừ những mặt hàng thời trang cao cấp SX tại Châu Âu. Họ có thể đưa nguyên liệu sang và đặt hàng các DN dệt may ở nước khác, trong đó có VN đẻ gia công cho họ sau đó sản phẩm được nhập về và dán nhãn mác của họ.
Việc làm này giúp họ chỉ cần tập trung vào SX những mặt hàng cao cấp. Các thương hiệu nỗi tiếng của các nhà SX Châu Âu đã tạo được uy tín lớn đối với người tiêu dùng, đây cũng là yếu tố chứng nhận chất lượng hàng hoá. Vì vậy người tiêu dùng Châu Âu luôn cảm thấy yên tâm khi mua hàng hoá của họ cho dù hàng hoá này được chính họ SX hay thuê gia công ở nơi khác.
1.3.2.4. Thị trường thời trang ASEAN
Thị trường ASEAN với 600 triệu dân, là nền kinh tế lớn thứ 7 trên thế giới với tổng GDP khoảng 2.400 tỷ USD. Dự kiến GDP của ASEAN sẽ đạt 4.700 ty USD
vào năm 2020 và ASEAN có tiềm năng trở thành nền kinh tế lớn thứ tư trên thế giới vào năm 2030. Đây là thị trường có nhu câu, thị hiếu về chất lượng, chủng loại, giá
cả khá tương đồng với hàng dệt may, trong đó có sản phẩm thời trang xuất khẩu của Việt Nam; các nước ASEAN cũng là thị trường thuộc loại sớm nhất khi VN tiến hành mở cửa hội nhập sau chuyển đổi cơ chế. Xét về góc độ tiêu thụ sản phẩm đệt
may, trong đó có sản phẩm thời trang, so với các thị trường truyền thống thì thị trường ASEAN tiêu thụ hang dét may không lớn, nhưng lại là các nước SX và xuất khẩu sản phẩm dệt may, coi dét may là thế mạnh trong chiến lược phát triển của
mình. Quá trình cạnh tranh ở đây diễn ra hai chiều, lợi thế của VN là phổ sản phẩm
dệt may rộng, về tổng hợp sẽ tốt hơn cho từng nước. Với sự sử dụng dịch vụ, sản phẩm qua lại lẫn nhau, vì vậy dệt may VN nói chung và thời trang Vinatex nói riêng sẽ có cơ hội thâm nhập tốt hơn vào thị trường các nước này. Điều căn bản cốt lõi nhất trong cạnh tranh là năng suất và CLSP. Hiện nay năng suất lao động kỹ thuật trong ngành may VN là cao nhất trong các nước cộng đồng kinh tế ASEAN và đạt được mức khá so với thế giới.