Một trong những khâu quan trọng nhất trong chuỗi dệt may toàn cầu đó là thiết kế sản phẩm, được coi là khâu mang lại giá trị gia tăng nhiều cho các DN may thuộc Vinatex, tuy nhiên ngành thiết kế thời trang VN còn quá non trẻ và đội ngũ thiết kế thời trang còn nhiều hạn chế về tay nghề, kiến thức và nhãn quan về xu hướng thời trang thế giới nên mẫu mốt của họ còn đơn điệu, chưa được đào tao bai bản từ các trung tâm thời trang quốc tế, ít có tính sáng tạo, do đó phần lớn sản phẩm thời trang VN chưa được thị trường thời trang thế giới đón nhận, đây cũng một trong các nguyên nhân làm cho sản phẩm thời trang mang thương hiệu của DN thuộc Vinatex khó có thẻ đặt chân đến một số thị trường thời trang thế giới như Hoa Kỳ, EU hay Nhật Bản, vốn là những thị trường chịu ảnh hưởng lớn bởi các phong, cách của các kinh đô thời trang của thế giới.
2.3.2.3. Nhân lực hoạt động marketing và truyền thông
Việc PTTH thời trang ra thị trường nước ngoài còn đòi hỏi phải có đội ngũ nhân viên marketing (nghiên cứu thị trường, quản trị kênh phân phối, quản trị thương hiệu) chuyên nghiệp, sáng tạo, có kiến thức về thương hiệu, hiểu biết về thị trường XK xét về góc độ nhu cầu, sở thích, thị hiếu, văn hóa của người tiêu dùng sản phẩm thời trang, song thực tế năng lực, kiến thức, kỹ năng về PTTH, kiến thức ngoại ngữ, quản trị thương hiệu, thực hành marketing XK của đội ngũ này còn hạn
chế nên triển khai các hoạt động truyền thông kém hiệu quả ngay trên thị trường nước ngoài, đẫn đến sản phẩm thời trang mang thương hiệu của nhà SX khó tiếp cận được với người tiêu dùng. Thực tế, hoạt động marketing của các DN may XK được thực
hiện bởi ban giám đốc DN, chủ yếu là đàm phán về giá cả sản phẩm, xác định được
nguồn cung cấp NVL hoặc do nhà nhập khẩu cung cấp đề gia công XK là chủ yếu, đó là nguyên nhân dẫn đến chưa khai thác, vận dụng hiệu quả lý thuyết quản trị marketing, quản trị thương hiệu cho hoạt động kinh doanh XK của DN.
2.3.2.4. Nguôn lực tài chính
Xây dựng và PTTH đòi hỏi chỉ phí lớn và dai han, voi nguồn lực tài chính hạn
chế làm ảnh hưởng đến quá trình đầu tư cho hoạt động nảy từ khâu chủ động NVL,
thiết kế mẫu, marketing, thiết kế cửa hàng...Vì thế sản phẩm thời trang mang thương hiệu của DN thuộc Vinatex khó được số đông người tiêu dùng ở nước ngoài
biết đến. Một trong những nguyên nhân đó là các DN may VN nói chung và thành viên Vinatex nói riêng khởi điểm là những DN nhỏ, thiếu nguồn lực tài chính, chủ
yếu làm gia công cho khách hàng nước ngoài, vì vậy giá trị gia tăng mang lại là rất thấp, thấp nhất trong chuỗi cung ứng sản phẩm may, bên cạnh đó may mặc là ngành thâm dụng lao động lớn nhất. Vì vậy bài toán đầu tư tài chính cho PTTH sẽ khó có lời giải phù hợp nên hoạt động gia công XK vẫn phải tiếp tục được duy trì.
2.3.2.5. Kỹ năng vận dụng công cụ truyền thông thương hiệu
Hầu hết các DN Vinatex cho rằng việc khó khăn về tài chính nên ảnh hưởng
đến hoạt động truyền thông thương hiệu, tuy nhiên cũng phải thừa nhận thực tế một số DN Vinatex vận dụng công cụ truyền thông thương hiệu chưa theo kịp với nhịp sống xã hội nhất là giới trẻ, cụ thể chưa có hình thức quảng bá thương hiệu qua công cụ truyền thông mạng xã hội như facebook, blog, website...nhằm thu hút người tiêu dùng, khách hàng và DN tham gia chia sẽ thông tin về thời trang của DN từ đó làm thay đổi hành vi mua của khách hàng. Một số công cụ khác như quảng bá thời trang qua các tạp chí bằng ngôn ngữ tiếng anh chưa được quan tâm, website
giới thiệu sản phẩm thời trang thê hiện bằng tiếng Anh còn thiếu tính cập nhật dẫn
đến khách hàng, người tiêu dùng ít ghé vào trang website của DN, vì vậy hoạt động truyền thông thương hiệu gần như chỉ giới hạn phạm vi tiêu dùng trong nước.
Tóm tắt chương 2
Vinatex là đơn vị nòng cốt của ngành dệt may Việt Nam, đóng vai trò dẫn dắt toàn ngành đưa dệt may VN có vị trí trên bản đồ dệt may thế giới, KNXK tăng qua nhiều năm.
Thực trạng XK sản phẩm dệt may của Vinatex chủ yếu theo phương thức CMT, FOB với các thị trường Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản, trong đó có sản phẩm thời trang mang thương hiệu của nhà nhập khẩu, nhà bán lẻ nước ngoài, các sản phẩm thời trang do Vinatex đảm bảo chất lượng và đáp ứng được cấp độ thời trang 3&4 và 5 của tháp thời trang Abernathy tương ứng thị trường thời trang đại trà và thị trường thời trang vừa đại trà vừa có uy tín. Tỷ lệ và tầng suất sản phẩm thời trang mang thương hiệu được sản xuất, bán sang thị trường nước ngoải là rất ít, chủ yếu tập trong một số ít thị trường khu vực Đông Nam Á.
Việc các nhà SX sản phẩm dệt may Vinatex XK san pham chu yếu sang các thị trường truyền thống, họ đều nắm bắt được đặt điểm của các thị trường này, ngay
cả thị trường các nước ASEAN, với mỗi thị trường đều có những đặc điểm khác
nhau đối với nhu cầu sản phẩm thời trang của Vinatex.
Qua khảo sát thực trạng đầu tư cho PTTH; triển khai chiến lược và nội dung PTTH; vận dụng các công cụ truyền thông cho PTTH Vinatex được nhìn nhận từ quan điểm của các DN thành viên Vinatex, quan điểm của khách hàng là các nhà nhập khẩu, quan điểm của người nước ngoài có thời gian lưu trú tại VN đã cho thấy THSP thời trang Vinatex, xét theo phương diện trực tiếp, gián tiếp, được khách hàng nước ngoài đánh giá cao về chất lượng, kiểu dáng...đáp ứng được yêu cầu của nhà nhập khẩu, tuy nhiên sản phẩm thời trang mang thương hiệu các DN thành viên
thì còn rất hạn chế, người tiêu dùng nước ngoài chỉ nhận biết với tỷ lệ khiêm tốn về
thời trang VN qua dấu hiệu “Made in VietNam”.