Phân loại đối thủ 1. Đối thủ cạnh tranh t- 123docz.net

PHAN 4. PHAN 4. PHAN TICH DOI THU CANH TRANH

4.2. Phân loại đối thủ 1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

GPS Tracker Z8: Cùng phân khúc giá tầm trung, tính năng định vị tương tự nhưng nỗi bật với khả năng chống nước.

Tracker A9 Plus: Gia ban gan voi Tracker GF21 nhung hé tro SIM 4G tich hop.

4.2.2. Đối thủ cụnh tranh gián tiếp:

e©_ Pet Tracker GT-01: Giá cao hơn đáng kể, phù hợp với khách hàng yêu cầu thiết kế cao cấp và thời lượng pin dài.

e©_ Trackmee T-800: Phân khúc cao cấp, không cạnh tranh trực tiếp về giá nhưng có thê thu hút khách hàng tìm kiếm thiết bị toàn diện.

4.3. Thu thập thông tin 4.3.1. GPS Tracker Z8

Là một thiết bị định vị tầm trung được đánh giá cao nhờ khả năng định vị chính xác và độ bên. Sản phẩm này hỗ trợ định vị GPS và LBS với sai số khoảng 5 mét, đảm bảo người dùng có thể dễ dàng xác định vị trí thú cưng trong thời gian thực. Một trong những điểm nổi bật của Tracker Z8 là tính năng chống nước đạt tiêu chuẩn IP67, giúp thiết bị hoạt động tốt trong mọi điều kiện thời tiết, kế cả khi thú cưng thường xuyên tiếp xúc với môi trường âm ướt hoặc chơi ngoài trời. Kích thước nhỏ gọn của sản phẩm cũng phủ hợp với cả chó và mèo, không gây cản trở khi sử dụng.

GPS Tracker Z8 có giá ban khoang 1.150.000 VND, tập trung vào phân khúc trung cấp và được phân phối rộng rãi trên các sản thương mại điện tử cũng như các cửa hàng dành cho thủ cưng.

4.3.2. Pet Tracker GT-01

Là một thiết bị định vị cao cấp dành cho thú cưng, noi bat với tính năng định vị kết hợp GPS, WIFI va LBS, mang lai d6 chinh xac cao va pham vi su dụng rộng. ŒT- 01 được thiết kế nhỏ gọn, phù hợp cho cả những vật nuôi nhỏ như mèo. Pin của sản phẩm có dung lượng lớn, cho phép hoạt động liên tục từ 5 đến 7 ngày sau mỗi lần sạc, và được trang bị công nghệ sạc từ tính, giúp tối ưu hóa trải nghiệm sử dụng. Một ưu điểm quan trọng khác của GT-01 là khả năng chống nước đạt chuẩn IP67, cho phép sử dụng trong điều kiện thời tiết khắc nghiệt hoặc môi trường âm ướt. Với mức

giá khoảng 1.550.000 VNĐ, GT-01 hướng đến đối tượng khách hàng có nhu cầu sử

dụng thiết bị định vị cao cấp, yêu cầu tính năng vượt trội và độ bền cao.

4.3.3. Tracker A9 Plus

Là một thiết bị định vị tầm trung có mức giá hợp lý, khoảng 1.190.000 VNĐ, Sản phâm hỗ trợ định vị GPS và LBS với độ chính xác cao, đồng thời tích hợp SIM

4G, mang lại khả năng theo dõi vị trí trong thời gian thực thông qua kết nối di động.

A9 Plus được thiết kế nhỏ gọn, dé dàng gắn vào vòng cô của chó hoặc mèo mà không gây khó chịu. Điểm hạn chế của sản phẩm là chưa có thông tin rõ ràng về khả năng chống nước và thời lượng pin không được tối ưu như các dòng cao cấp. Tuy nhiên, Tracker A9 Plus vẫn là một lựa chọn hấp dẫn cho khách hàng tìm kiếm thiết bị định vị cơ bản với hiệu suất ôn định.

4.3.4. Trackmee T-800

Là một trong những thiết bị định vị cao cấp nhất trên thị trường hiện nay, nhắm đến phân khúc khách hàng yêu cầu các tính năng toàn diện và hiệu suất vượt trội. Với giá bán khoảng 1.690.000 VNĐ, T-800 được tích hợp công nghệ định vị GPS, WIFI và LBS, mang lại độ chính xác cao và khả năng hoạt động linh hoạt. Thiết bị có dung lượng pin lớn nhất trong phân khúc, cho phép sử dụng liên tục lên đến L0 ngày. Ngoài ra, T-800 còn đạt tiêu chuẩn chống nước IP67, đảm bảo thiết bị hoạt động ôn định ngay cả trong điều kiện môi trường khắc nghiệt. Sản phẩm được đánh giá cao nhờ thiết kế nhỏ gọn nhưng chắc chắn, phù hợp với mọi kích thước thú cưng. Trackmee T-800 là lựa chọn hàng đầu cho người dùng yêu cầu thiết bị định vị thú cưng cao cấp, bên bỉ và đáng tin cậy.

4.4. Chiến lược marketing 1. GPS Tracker Z8

Chiến lược tập trung vào tính năng:

e GPS Tracker Z8 tap trung vào quảng bá tính năng chỗng nước chuẩn IP67 và khả năng định vị chính xác với sai số nhỏ. Đây là hai điểm nhắn chính được sử dụng trong hầu hết các chiến địch quảng cáo.

e Sản phẩm được giới thiệu là phù hợp với các môi trường khắc nghiệt và hoạt động tốt cả ở ngoài trời lẫn trong nhà.

Kênh marketing:

e_ Z8 được phân phối rộng rãi trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, và Tiki, với các ưu đãi giảm giá hấp dẫn vào dịp lễ.

e©_ Hinh ảnh quảng cáo sử dụng các video mình họa trực quan, mô phỏng cách sử dụng thiết bị trong thực tế để tạo niềm tin cho khách hàng.

Phân khúc mục tiêu:

e Nhắm đến khách hàng Ở phân khúc tầm trung, những người cần một thiết bị định vi dang tin cậy với giá cả phải chăng. Tính năng định vị GPS và LBS với sai sô nhỏ giúp đáp ứng nhu câu cơ bản của người dùng.Khả năng chống nước IP67 là điểm mạnh, phù hợp với khách hàng có thú cưng thường xuyên di chuyên hoặc chơi ngoài trời. Được phân phối rộng rãi qua các sản thương mại điện tử, sản phẩm này dễ tiếp cận với đối tượng khách hàng tầm trung, đặc biệt là những người mua sắm trực tuyến và muốn sản phẩm "ngon, bổ, rẻ"

4.4.2. Pet Tracker GT-O1

Chiến lược nhắn mạnh gia tri cao cap:

e Pet Tracker GT-01 duoc dinh vi la sản pham cao cap với công nghệ hiện đại, hướng đến khách hàng sẵn sàng chỉ trả nhiều hơn cho các tính năng như định vị WIFL, thời lượng pm dài, và thiết kế chắc chắn.

e_ Thương hiệu này thường nhân mạnh vảo sự tiện lợi của việc sạc từ tính và tính năng chống nước IP67.

Kênh marketing:

Tập trung trên các nền tảng quảng cáo trực tuyến như Facebook Ads, Google Ads, và các bài viết review trên các trang web về công nghệ và thu cưng.

Đôi tác với các cửa hàng thú cưng và dịch vụ chăm sóc thú cưng để quảng bá trực tiếp.

Phân khúc mục tiêu:

Nhắm đến chủ vật nuôi có thu nhập cao và yêu cầu những sản phẩm chất lượng vượt trội. Sản phẩm được quảng bá trên các nền tảng chất lượng như Facebook Ads và bài review từ các chuyên gia, điều này xây dựng hình ảnh một sản phẩm cao cấp, phù hợp với nhóm khách hàng chú trọng đến chất lượng hơn giá cả.

4.4.3. Tracker 49 Plus Chiến lược giá cả hợp lý:

Tracker A9 Plus được định vị là sản phẩm có giá cả cạnh tranh với các tính năng hiện đại như tích hợp SIM 4G và định vị GPS thời gian thực.

Các chiến lược marketing nhân mạnh vào mức giá hợp lý và khả năng sử dụng linh hoạt.

Kênh marketing:

Phân phối chủ yếu qua các sàn thương mại điện tử với chiến lược giảm giá thường xuyên.

Sử dụng đánh giá từ khách hàng và các video hướng dẫn để xây dựng uy tín và tiếp cận người dùng.

Phân khúc mục tiêu:

Hướng đến nhóm khách hàng phô thông, những người tìm kiếm một thiết bị định vị cơ bản với giả cả phải chăng.

Thiết kế nhỏ gọn giúp A9 Plus dé dang tiếp cận nhóm khách hàng có thú cưng kích thước nhỏ như mèo hoặc chó con.Tuy nhiên, vì không có chống nước và thời lượng pin chỉ ở mức trung bình, sản phâm này không phù hợp với khách hàng yêu cầu cao, do đó nó tập trung vào nhóm tìm

kiếm thiết bị giá rẻ và hiệu quả cơ bản.

4.4.4. Trackmee T-800

Chiến lược tập trung vào phân khúc cao cấp:

Trackmee T-800 sử dụng hình ảnh thương hiệu cao cấp, nhân mạnh vào các tính năng vượt trội như thời lượng pin lâu nhất trong phân khúc và khả năng chống nước vượt trội.

Thông điệp marketing thường tập trung vào tính bền bỉ và hiệu quả lâu dài, phù hợp cho các vật nuôi thường xuyên hoạt động ngoài trời.

Kênh marketing:

Được quảng bá thông qua các trang web chính thức và các bài viết trên blog về công nghệ cao cấp.

Hỗ trợ chương trỡnh dựng thử miễn phớ và bảo hành dài hạn, ứiỳp tăng niềm tin khách hàng.

Phân khúc mục tiêu:

Khách hàng có thu nhập cao, ưu tiên sự an tâm và hiệu suất vượt trội hơn

là giá cả. Dung lượng pin vượt trội (10 ngày) là yếu tố nôi bật, phù hợp

với những người thường xuyên đi xa hoặc có thú cưng sống ở môi trường ngoại ô, nông thôn, nơi không thê sạc pin liên tục. Khả năng chống nước và độ bền cao khiến sản phẩm này trở thành lựa chọn lý tưởng cho những người có thú cưng thường xuyên hoạt động trong điều kiện khắc nghiệt, chăng hạn như nuôi chó săn hoặc chó làm việc. Định vị đa nền tảng GPS/WIFI/LBS đáp ứng mọi yêu cầu định vị cao cấp, thu hút những khách hàng có thu nhập cao và sẵn sàng chỉ tra để đảm bảo sự an toàn tối

đa cho thú cưng.

4.5. Phân tính điểm mạnh điểm yếu

Sản phâm |_ Điểm mạnh (S) Điêm yêu Cơ hội (O) Rủi ro (T) (W)

GPS - Chông nước IP67 | - Giá cao - Tăng cường - GIá cao có Tracker - Định vị chính (1.150.000 quảng cáo trực thể khiến

Z8 xác VNĐ) tuyến và trên một bộ phận

- Phân khúc tầm - Thời lượng | các sàn thương | khách hàng trung có tiềm năng | pm chưa vượt | mại điện tử bỏ qua sản

trội - Tăng cường hỗ | phâm trợ khách hàng

Pet - Tính năng sạc từ | - Giá cao - Tăng cường - Chi phí cao

Tracker tính (1.550.000 chiến lược có thê hạn

GT-01 - Thời lượng pin VNĐ) marketing cho chế sự tiếp

dài (5-7 ngày) - Thiếtkếcó | khách hàng yêu | cận đối với

thé qua nang | cầu cao khách hàng

- Định vị đa dạng | đôi với thú - Phát triên tính | có ngân sách

(GPS/WIFI/LBS) | cưng nhỏ năng đặc biệt thấp

cho các giống thú cưng khác nhau

- Định vị GPSvà | chống nước khách hàng yêu | với các sản SIM4G - Thời lượng | cầu tính năng cơ | phẩm cao

- Thiết kế nhỏ gọn | pin thấp bản với giá phải | cấp về độ - Thiết kế chăng bên và tính

chưa tối ưu năng

cho môi trường khắc nghiệt

Trackmee | - Thời lượng pin - GIá cao - Phát triển - GIá cao có T-800 lâu (10 ngày) (1.690.000 chiến lược thê làm

và nhỏ gọn - Tăng cường phổ thông

phân phối qua các cửa hàng chuyên biệt 4.6. So sánh

Tiêu chi Tracker GPS Pet Tracker Tracker Trackmee

GF21- Tracker GT-01 A9 Plus T-800

WIFI/GPS Z8

Tinh Dinh vi Dinh vi Dinh vi Dinh vi Dinh vi

pham S, goi dién 2 chéng BS, sac từ hợpSIM_ |LBS, thời

chiều, nhỏ nước IP67 | tính, thời 4G, thời _ | gian pin 10

gọn gian pm đải | gian pin ngày, chống

trung bình | nước IP67 Gia ban | 975.000 VND | 1.150.000 | 1.550.000 1.190.000 | 1.690.000

VND VND VND VND

Đối Khách hàng Khách Kháchhàng | Khách Khách hàng

hàng chế nhu cầu thu nhập nhu cầu năng bền bi,

định vị trung bìnhh— | theo đõi lâu dài chính xác | cao thời gian

thực

Kênh San thương Sản Các sản Sản Các cửa

cưng tử, các hàng trực tử, các cửa | thương mại cửa hàng | tiếp hàng thú | điện tử

bán thiết cưng

bị điện tử

mạng xã hội chứng chuyên gia tử, tập trường yêu nhận sản | thú cưng trung vào | cầu bền bỉ

pham tinh nang

co ban

Diém Giá rẻ, dễsử | Chong Thời gian pin | Giá cả Thời gian

mạnh dụng, địnhvỊ | nước, đài, tính hợp lý, pin lau, chính xác định vị năng sạc từ tích hợp chéng nước,

chính xác, | tính SIM4G, |bên bi

dễ sử thiết kế

dụng nhỏ gọn

Điểm Thời lượng Gia cao, Gia cao, thiết | Không có | Giá cao, yếu pin thấp, thời lượng | kế nặng tính năng | không phù

không chong | pin không chống hợp với

nước vượt trội nước, pin | phân khúc

trung bình | phố thông

4.7. Đánh giá cơ hội và rủi ro từ đối thủ cạnh tranh

4.7.1. Cơ hội

Tiềm năng mở rộng thị trường phô thông:

Tracker GF2I có mức giá hợp lý (975.000 VNĐ), điều này tạo ra cơ hội lớn để

tiếp cận phân khúc thị trường phô thông và những người nuôi thú cưng lần đầu. Nhu cầu theo dõi thú cưng đang gia tăng, đặc biệt trong các gia đình có điều kiện kinh tế trung bình, và Tracker GF21 đáp ứng nhu cầu đó với chỉ phí thấp.

Các đối thủ như Trackmee T-800 có mức giá cao (1.690.000 VNĐ), có thê giới hạn khả năng tiếp cận với nhóm khách hàng có ngân sách hạn chế, tạo cơ hội cho Tracker GF21 chiém wu thé trong phan khuc giá rẻ.

Thị trường tiềm năng từ các cửa hàng thú cưng:

Các sản phẩm định vị GPS như Tracker GF21 có thể dễ dàng tiếp cận các cửa hàng thú cưng, nơi khách hàng có xu hướng tìm kiếm các sản phẩm tiện ích, dễ sử

dụng, và có giá thành phải chăng. Điều này mang lại cơ hội gia tăng độ phủ sóng và thị phần cho Tracker GF21.

Thị trưởng mở rộng nhờ các tỉnh năng đơn giản:

Với những khách hàng không cần các tính năng quá phức tạp, Tracker GF2I sẽ là lựa chọn hoàn hảo, dễ sử dụng và phù hợp với người mới bắt đầu nuôi thú cưng.

Trong khi đó, các sản phâm cao cấp hơn như Trackmee T-800 lại co thé lam khách

H Az"

hàng cảm thấy bị "rỗi" vì quá nhiều tính năng mà họ không cần đến.

Cải thiện tính năng và địch vụ hỗ trợ:

Nếu Tracker GF21 co thể cải thiện thời gian pin và bố sung tính năng chống nước, sản phẩm sé dé dàng cạnh tranh với các đối thủ mạnh như Trackmee T-800.

Cải tiễn này sẽ giúp sản phẩm thu hút thêm khách hàng trong phân khúc trung cấp.

Sự gia tăng nhận thức về việc chăm sóc thú cưng:

Việc ngày càng có nhiều người nuôi thú cưng đồng nghĩa với việc thị trường sản phâm hỗ trợ chăm sóc thú cưng sẽ phát triển mạnh. Tracker GF21 có cơ hội lớn trong việc tận dụng sự gia tăng nhu cầu này, đặc biệt trong các thành phố lớn.

4.7.2. Rui ro

Cạnh tranh gay gắt từ các sản phẩm cao cấp:

Các đối thủ như Trackmee T-800 và Pet Tracker GT-01 cung cấp các tính năng vượt trội như thời gian pin lâu hơn, khả năng chống nước và ứng dụng theo dõi chỉ tiết. Điều này có thê khiến Tracker GF21 gặp khó khăn trong việc thuyết phục khách hàng cần những tính năng cao cấp và bên bỉ.

Các sản phẩm cao cấp hơn không chỉ cạnh tranh về tính năng, mà còn về uy tín thương hiệu, điều này có thê khiến sản phẩm của bạn bị coi là "sản phẩm thấp cấp"

trong mắt một số nhóm khách hàng.

Rải ro về việc không đáp ứng đủ kỳ vọng của khách hàng:

Tracker GF21 có thể bị khách hàng phàn nàn về thời gian pin ngắn, thiếu tính năng như chống nước hoặc khả năng theo dõi trong các điều kiện khắc nghiệt. Nếu không có sự cải thiện trong các yếu tô này, sản phâm có thể gặp khó khăn trong việc giữ chân khách hàng và duy trì sự cạnh tranh lâu dài.

Thị trưởng đã bão hòa ở phân khúc giả rẻ:

Phân khúc giá rẻ đang rất cạnh tranh với nhiều đối thủ tham gia. Các sản phâm như GPS Tracker Z8 cũng có mức giá tương đương và cung cấp các tính năng tương tự. Nếu không có sự khác biệt rõ rệt, Tracker GF2l có thé bi lu mo trong một thị trường cạnh tranh mạnh mẽ.

Khả năng bị sao chép và mát lợi thế cạnh tranh:

Sản phẩm với tính năng đơn giản và giá rẻ có thể bị sao chép đễ dàng, khiến Tracker GF21 mat đi lợi thế cạnh tranh. Các đối thủ khác có thể nhanh chóng phát triển các sản phẩm tương tự hoặc nâng cấp sản phâm của họ để cung cấp những tính năng tốt hơn.

Khó khăn trong việc xây dựng thương hiệu:

Tracker GF21 c6 thể gặp khó khăn trong việc xây dựng thương hiệu mạnh trong thị trường. Các đối thủ lớn như Trackmee đã có uy tín và sự tin tưởng từ khách hàng.

Đề cạnh tranh, Tracker GF21 can tao ra những giá trị riêng biệt và phat triển mỗi quan hệ bền vững với khách hàng.

Rải ro từ các thay đổi về công nghệ:

Các sản phâm định vị GPS sẽ phụ thuộc vào các công nghệ tiên tiền như 4G/5G và các công nghệ định vị chính xác hơn. Nếu đối thủ có thể triển khai các công nghệ mới nhanh chóng, Tracker GF2I sẽ gặp rủi ro trong việc duy trì tính cạnh tranh về mặt công nghệ.

4.8. Xây dựng chiến lược

4.8.1. Chiến lược tăng cường tính năng sản phẩm

Cải thiện thời gian pin: Một trong những nhược điểm lớn của Tracker GF21 là thời gian pin ngắn (2-3 ngày). Đề cải thiện điểm yếu này, cần nâng cấp công nghệ pin, tang dung lượng và tối ưu hóa phần mềm để giảm tiêu thụ năng lượng.

Thêm tính năng chống nước: Khả năng chống nước là một tính năng quan trọng giúp sản phẩm thu hút khách hàng trong các điều kiện ngoài trời khắc nghiệt. Tracker GF2I có thê được cải tiễn với chuẩn IP67 đề tạo sự khác biệt và cạnh tranh với những sản phâm như Trackmee T-800.

Cải thiện khả năng theo dõi chính xác: Mặc du Tracker GF21 đã sử dụng GPS/WIFLLBS, tuy nhiên, việc cải thiện độ chính xác của tính năng định vị và bỗ sung các chức năng như cảnh báo khi thú cưng ra khỏi khu vực an toàn sẽ giúp sản phâm trở nên hấp dẫn hơn.

4.8.2. Chiến Lược Giá Cá Cụnh Tranh

Tập trung vào giá trị hợp lý: Với mức giá 975.000 VNĐ, Tracker GF21 có thé

tận dụng lợi thế là một sản phẩm có giá thành thấp, dễ tiếp cận với khách hàng phô thông. Điều này tạo ra cơ hội để thu hút nhóm khách hàng có ngân sách hạn chế,

những người muốn một sản phâm định vị cơ bản với giá cả phải chăng.

Phân loại đối thủ 1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Quy 4: Toi wu héa chi phi (Thang 10-12)