- Đối thủ cạnh tranh hiện có:
33
Vì Defarm là công ty dẫn đầu thị trường tư vấn phát triển và thiết kế mô hình Farmstay, khai phá nhu cầu của khách hàng nên không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Defarm thiết lập các hệ thống sản phẩm tạo nên chuỗi giá trị, hiện nay không có công ty nào lập được chuỗi giá trị tương đương. Defarm cũng là đơn vị đang dẫn đầu về mặt nhận biết thương hiệu về mô hình Farmstay tai Viét Nam.
Tuy vay, Céng ty Defarm van có các đôi thủ cạnh tranh gián tiệp về các tư van thiệt kê nhà ở,...
Bảng 2.1: Đối thủ cạnh tranh gián tiếp của Công ty Cô phần Defarm
Đối thủ | AZAR - Tư vấn Thiết kế Kiến | Công ty cô phần tư vẫn- xây
cạnh tranh trúc dựng và đầu tư Quang Nguyễn
Hoạt động kiến trúc và tư |- Lập dự toán công trình và vấn kỹ thuật có liên quan. xây dựng nhà sở tư nhân,
. Giám sát thi công. biệt thự.
Dịch vụ £ koa k CA CA
- - Tư vân, thiết kê và xây dựng
cạnh tranh dan dụng, trang trí nội thất.
- Sản xuất nội thất (cửa QN
Window&QN Furniture).
Đã có mặt trên thị trường 5 |- Có đội ngũ nhân viên, kiến
năm với những dự án lớn: trúc sư, kỹ sư piảu kinh
biệt thự - nhà phố, hotel - | — nghiệm.
homestay, nhà hang - |- Đã có mặt trên thị trường 19 apartment và một số công năm và hằng trăm dự án trên LB trình khác. Có thêm các dịch Việt Nam.
Điểm mạnh N k ~ Pe .
vu noi that, xem phong |- Những dự án lớn với các loại:
thủy,... nhà phố, biệt thự, nhà vườn,
+ Siêu thị nội thất đa dạng đặc biệt các loại nhà ruộng mẫu theo trend. truyền thong cua Viét Nam.
+ Đăng ký tư vấn sơ bộ miễn phí.
Chỉ tại khu vực miền Trung. |- Vi đội ngũ nhân sự khá đông Ak Triển khai thiết kế là chủ yếu, | (>300 người) nên đôi khi năng
Diem yêu 2 A ˆ ˆ nm hada à
phân tư vân không mạnh. lực công ty phân bô không đêu ở các khu vực.
-Phân khúc khách hàng đa |- Phân khúc khách hàng đa dạng Khách hàng dạng từ hạng thấp, trung và từ hạng thấp, trung và cao.
Cao.
- Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:
34
Đối thủ tiềm ân là các doanh nghiệp hiện chưa có mặt trên thị trường ngành tư vấn và thiết kế xây dựng và các công ty mới vào hoạt động. Dự đoán năm 2022, khi tình hình dịch bệnh đã được kiểm soát hoàn toàn nhu cầu của khách hàng ngày cảng tăng, nhà nước bắt đầu đưa ra các công văn chấp nhận phát triển bất động sản sinh thái, mô hình nông nghiệp, du lịch nông nghiệp....thì đối thủ tiềm ân sẽ xuất hiện nhiều hơn. Tuy nhiên sự xuất hiện của các đối thủ tiềm ân nhiều hay ít, áp lực của họ đến ngành như thế nào còn phụ thuộc vào các yếu tổ sau:
+ Sức hấp dẫn của ngành:
Thị trường bất động sản nông nghiệp ở Việt Nam có thời gian phát triển còn noắn, thê chế chưa hoàn thiện, các yếu tố cấu thành thị trường còn thiếu... Tuy nhiên, cùng với chủ trương đây mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa nông nghiệp, đầu tư nông nghiệp công nghệ cao của Đảng, Nhà nước, thị trường bất động sản nông nghiệp
cũng cần được chính thức hóa và phát triển. Sự hình thành mô hình kinh doanh này, ban đầu chỉ nhằm mục đích kinh doanh dưới mô hình trang trại, chăn nuôi hoặc trồng cấy... như trồng hoa có giá trị cao, chăn nuôi bò, cừu, đà điều, trâu, cá tôm, cá sấu, nuôi trai lấy ngọc, thủy hải sản, rừng trồng,... Theo đó, bất động sản nông nghiệp do chính các nhà đầu tư bỏ vốn đầu tư xây dựng để cho thuê phục vụ khách du lịch nghỉ dưỡng khi có nhu cầu. Các nhà đầu tư thứ cấp có thể đầu tư một khoản tài chính đề thu lợi nhuận xuất phát từ việc có được các vườn cây, vườn hoa để khách hàng có nhụ cầu quay phim, chụp ảnh... Sau đó là kết hợp nghỉ dưỡng gia đình, tập thể, đồng thời cho khách thuê làm nơi thăm quan du lịch. Đây được xem như thì đại dương xanh trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt như ngày nay.
+ Những rào cản xâm nhập ngành:
Hiện tại vẫn còn một số hạn chế trong quá trình tập trung tích tụ, đất dai,... Chang hạn như: về tổ chức thực hiện còn có hạn chế, tại một số dự án chưa đảm bảo mục đích tập trung ruộng đất là dé phát triển nông nghiệp quy mô lớn, không được lách luật để chuyền đổi mục đích sử dụng đất, như chuyên thành khu đô thị hay khu, cụm công nghiệp, thực tiễn, đã có xảy ra hiện tượng này. Bên cạnh đó, thiếu các quy định cụ thể, rõ ràng về góp vốn bằng giá trị quyền sử dụng đất, chưa phân biệt được góp von bang quyền sử dụng đất và góp vốn bằng giá trị quyền sử dụng đất. Đồng thời, chưa có khung pháp lý về chính quyền thuê đất của người dân để cho doanh nghiệp thuê lai.
Điều này tạo ra rủi ro cao cho doanh nghiệp khi hộ cho thuê đòi lại đất hoặc xảy ra mâu thuẫn khiếu kiện dẫn đến không thu hút được doanh nghiệp vào đầu tư.
Tuy nhiên đối với Công ty Defarm, yếu tô cạnh tranh mạnh mẽ nhất là yếu tố con người (chất xám). Yếu tô này là yếu tố quyết định được sự khác biệt của Công ty so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp, gián tiếp, tiềm năng đang và sắp có mặt trên thị trường.
2.2.2.3. Nha cung cap
35
Nhà cung cấp hiểu theo cách đơn giản có thê là tổ chức hoặc cá nhân, tham gia cung ứng hàng hóa hoặc dịch vụ trên thị trường, nó có thể gọi là nguồn dau vao cua Công ty. Đối với mô hình mà Defarm đang hoạt động, nguồn đầu vào khá vô hình, khó mà nhận định được. Yếu tố con người là yếu tổ mà Defarm quan tâm nhất tại thời điểm hiện tại. Yếu tố con người bao gồm đội ngũ nhân sự nội bộ và các đối tác kết hợp.
- Con nguoi:
Tình hình địch bệnh Covid đã ảnh hướng đến nhân sự rất nghiêm trọng, nhân sự
trong công ty nghỉ khá nhiều. Bên cạnh đó, nguồn nhân sự đang trẻ và ít kinh nghiệm trong việc xử ly các vấn đề của khách hảng dự án.
Gần cuối 2021, khi tình hình dịch bệnh đã ồn dịch, các dự án bắt đầu hoạt động nhiều hơn, nhưng nguồn nhân sự vẫn chưa ôn định trở lại, vẫn trong tình trạng thiếu hụt nhân sự. Điều này làm bộ máy kinh doanh của Công ty Defarm hoạt động không được trơn tru, không đủ sức vả nguồn lực thực hiện các dự án trong thời gian ngắn nhất với chất lượng dự án tốt nhất.
- _ Đối tác: Defarm có một vài đối tác để xử ly các nguồn đầu vào như:
+ Welofarm: Đôi tác cây giỗng.
Welofarm là đơn vị nghiên cứu, cung cấp trọn đời giải pháp trồng trọt và cây giống. Ban đầu, Defarm sẽ cung cấp cho Welofarm các thông tin về loại đất, khu vực, tỡnh trạng hiện tại của farm (bao gồm: đất, đó trồng những ứỡ,...). Sau đú, Welofarm sẽ phân tích loại đất, loại cây phủ hợp và kỹ thuật trồng (Vi dụ: Đất tại khu vực đó là đất gi, điểm mạnh điểm yếu của loại đất, thời gian cho ra trái là bao lâu, thời gian thoái hóa giống, loại cây hợp với thỗ nhưỡng và khí hậu vùng nảo....). Từ đó nhận định được các vấn đề cần giải quyết và đưa ra giải pháp tốt nhất cho khách hàng.
+ Dezicor: Đôi tác thiết kế Kiến trúc.
Đây là công ty tư vấn Kiến trúc với sứ mệnh thấu hiểu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng về kiến trúc và tạo ra không gian sống chất lượng, kiến tạo kinh doanh thịnh vượng, thê hiện phong cách sống thành công từ đó tạo ra những sản phâm kiến trúc mang đậm dấu ấn cá tính của riêng bạn. Dezicor có một quy trình thiết kế rõ ràng và chính bạn sẽ tham gia vào trong quá trình tạo nên ngôi nhà của chính mình.
+ Phong & Partners: Doi tác Pháp lý.
Đây là đối tác Pháp lý đã có kinh nghiệm 15 năm với hoạt động toàn điện về tư vấn và tranh tụng. Khi Phong & Partners kết hợp với Defarm, đối tác này chuyên xử lý các hợp đồng hợp tác, các thủ tục Pháp lý của Công ty và khách hàng dự án, tham gia vào các cuộc họp với khách hàng đề có thể nắm bắt được tình hình hợp tác của Công ty và các bên. Từ đó, giải quyết thủ tục dựa trên cơ sở Pháp luật.
+ Anh Trân Văn Hải, anh Ngô Văn Thành: Đôi tác tài chính.
36
Đây cũng hai đối tác cá nhân, chuyên giải quyết các vẫn đề tài chính của Công ty. Ngoài ra anh Hải còn đóng vai trò là cố vấn tài chính đại diện cho Công ty hợp tác củng với khách hàng.