1. Những thành tựu đạt được
* Về công tác nghiên cứu thị trường
Trong những năm gần đây nghiên cứu thị trường là hoạt động đã quan tâm chú ý của Công ty TNHH Việt An và Công ty đã được những thành tựu kể như nắm hết nhu cầu thị trường, những ưu thế cũng như nhược điểm của đối thủ cạnh tranh, mong muốn của khách hàng nên đã phần nào đáp ứng nhu cầu của họ và đã thành công trong công việc kinh doanh.
* Về nguồn hàng
Công ty TNHH Việt An có nguồn hàng chủ sỡ hữu là: Công ty băng keo và decan Cẩm Nguyên, Việt Đức…Đây là những bạn hàng truyền thống và quen thuộc của Công ty. Đây là một trong những thuận lợi rất lớn đối với Công ty trong việc đảm bảo chất lượng đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh.
* Về phương thức tiêu thụ sản phẩm
Công ty TNHH Việt An rất thành công trong việc sử dụng có hiệu quả hệ thống đại lý, cửa hàng, đồng thời hình thức bán buôn, bán lẻ ở Công ty rất có thế mạnh và luôn chiếm tỷ lệ cao trong tổng doanh thu được của
Công ty. Công ty có các chiến lược bán hàng tương đối rõ nét và chắc chắn nên công việc tiêu thụ bán hàng cũng không gặp nhiều khó khăn.
* Thị trường tiêu thụ sản phẩm
Hiện nay thị trường của Công ty chỉ bó hẹp trong phạm vi một tỉnh, một thành phố hay một nhu cầu mà nó phân bố các tỉnh miền Bắc.Thị phần của Công ty ngày càng đang được nâng cao, khẳng định vị trí của Công ty đối với các bạn hàng cũng như đối với đối thủ cạnh tranh của Công ty. Đây là một thành tích mà Công ty đã đạt được trong điều kiện hiện nay.
* Công ty đã xác định hướng đi đúng đắn cho mình trong những năm qua là thực hiện nguyên tắc đa dạng hoá thị trường, sản phẩm, bạn hàng…
* Doanh thu hàng năm của Công ty đều tăng rõ rệt, từ đó thu nhập bình quân của Công ty cán bộ công nhân viên toàn Công ty cũng tăng lên theo hàng năm gòp phần cải thiện môi trường làm việc và đời sống hàng ngày của tập thể cán bộ công nhân viên trong Công ty.
Để có những kết quả như trên là do Công ty đã thực hiện tốt mô hình đa dạng hoá kinh doanh, thiết lập được mối quan hệ, thân thiết với các bạn hàng truyền thống.
2. Những khó khăn còn tồn tại
Bên cạnh những thành tựu đạt được Công ty TNHH Việt An còn gặp phải những khó khăn dẫn đến tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường còn nhiều hạn chế.
Do là một Công ty TNHH có quy mô vừa và nhỏ nên nguồn vốn và nhân lực còn nhiều hạn chế để đáp ứng chu cầu sản xuất kinh doanh, và sự biến động của thị trường. Chính vì thế công ty không thể đáp ứng và cạnh tranh ở thị trường lớn, vì trường lớn thì phải có số vốn lớn mới đáp ứng được nhu cầu của khách ở thị trường này, thị trường này lại mang lại doanh thu khổng lồ, công ty không thể mang về cho bản than được.
* Nguồn hàng cung cấp cho khách hàng
Vì công ty hợp tác với một số công ty chu chốt nên lượng hàng hóa trên thực tế không đáp ứng được nhiều khách hàng và việc mở rộng mạng lưới khách hàng cũng gặp nhiều khó khăn. Sản phẩm cua công ty không đa dạng và thay đổi nên tạo sự nhàm chán cho khách hàng cũng ảnh hưởng đến việc phân phối sản phẩm.
* Bàn giao sản phẩm cho khách hàng
Việc bán giao hàng cho khách còn chậm chạp, chưa linh hoạt dẫn đến khách hàng hay phàn nàn và dần dễ mất lòng tin và hợp tác với công ty.
* Công việc nghiên cứu thị trường
Điều này có thể dẫn đến việc Công ty không bắt kịp nhu cầu thị trường, chưa chớp được cơ hội kinh doanh, cạnh tranh với các Công ty cùng ngành, từ đó làm cho Công ty tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường gặp nhiều khó khăn. Công tác quảng cáo là một trong những phương thức thu hút khách hàng nhưng Công ty ít sử dụng. Đây là một trong những
nguyên nhân dẫn đền tiêu thụ sản phẩm của Công ty còn gặp phải một số khó khăn.