CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM SANG PHILIPPINES GIAI ĐOẠN 2019 – 2023
3.1. Giải pháp về thị trường
3.1.1. Tăng cường xúc tiến thương mại
Nhằm nâng cao nhận thức về thương hiệu gạo Việt Nam, thu hút khách hàng tiềm năng và tăng thị phần xuất khẩu gạo sang Philippines, chúng ta đề xuất một chiến lược tăng cường xúc tiến thương mại toàn diện.
Kiến nghị tham gia các hội chợ và triển lãm gạo uy tín tại Philippines và các nước trong khu vực. Mục tiêu của chiến lược này là giới thiệu các loại gạo chất lượng cao của Việt Nam đến khách hàng tiềm năng, tìm kiếm đối tác kinh doanh, và nâng cao nhận thức về thương hiệu gạo Việt Nam. Để đảm bảo hiệu quả, chúng ta dự kiến cung cấp hỗ trợ 50-70% chi phí tham gia hội chợ, triển lãm, cũng như cung cấp thông tin thị trường và hỗ trợ doanh nghiệp kết nối với khách hàng tiềm năng.
Việc tổ chức các hội nghị và hội thảo chuyên đề về thương mại gạo tại cả Việt Nam và Philippines sẽ tạo cơ hội cho việc chia sẻ thông tin thị trường, cập nhật quy định và chính sách, và tạo diễn đàn để doanh nghiệp hai nước gặp gỡ, trao đổi và hợp tác kinh doanh. Chúng ta dự kiến hỗ trợ doanh nghiệp tham gia các sự kiện này với mức ưu đãi và cung cấp thông tin và tài liệu liên quan đến thị trường gạo Philippines.
Đồng thời, để tăng cường quảng bá thương hiệu, chúng ta sẽ thực hiện các chiến dịch truyền thông đa phương tiện như
báo chí, truyền hình, mạng xã hội, v.v. Mục tiêu là nâng cao nhận thức về thương hiệu gạo Việt Nam trên thị trường Philippines, tạo dựng hình ảnh sản phẩm là chất lượng cao, an toàn và tin cậy, và khuyến khích người tiêu dùng Philippines sử dụng gạo Việt Nam. Để đạt được điều này, chúng ta sẽ cung cấp hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng chiến lược quảng bá thương hiệu và tham gia các hoạt động quảng bá.
3.1.2. Đa dạng hóa kênh phân phối
Để mở rộng thị trường tiêu thụ gạo Việt Nam tại Philippines, tăng khả năng tiếp cận khách hàng và nâng cao thị phần xuất khẩu, có thể thực hiện các biện pháp sau đây.
Đầu tiên, phát triển hệ thống phân phối trực tiếp tại Philippines bằng cách mở các cửa hàng gạo Việt Nam tại các thành phố lớn và hợp tác với các chuỗi siêu thị, cửa hàng bán lẻ lớn địa phương để phân phối gạo Việt Nam. Mục tiêu là tạo kênh phân phối trực tiếp ổn định và hiệu quả, nâng cao nhận thức về thương hiệu gạo Việt Nam và kiểm soát chất lượng sản phẩm và giá cả bán ra thị trường. Hỗ trợ doanh nghiệp bằng cách chi trả 50-70% chi phí đầu tư mở cửa hàng và kết nối với chuỗi siêu thị.
Thứ hai, hợp tác với các nhà nhập khẩu và phân phối gạo lớn tại Philippines để mở rộng mạng lưới phân phối và tiếp cận thị trường tiêu thụ gạo lớn. Mục tiêu là tận dụng mạng lưới rộng khắp của các đối tác, nâng cao khả năng cạnh tranh của gạo Việt Nam trên thị trường Philippines. Hỗ trợ doanh nghiệp bằng cách kết nối với nhà nhập khẩu và phân phối lớn, cung cấp
thông tin về thị trường và nhu cầu của khách hàng, cũng như hỗ trợ thương lượng hợp đồng và giải quyết tranh chấp.
Cuối cùng, phát triển kênh bán hàng trực tuyến bằng cách xây dựng website và ứng dụng di động để giới thiệu và bán gạo Việt Nam trực tiếp đến người tiêu dùng Philippines. Tham gia các sàn thương mại điện tử lớn như Lazada, Shopee để tiếp cận khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả. Mục tiêu cuối cùng là nâng cao khả năng cạnh tranh của gạo Việt Nam trên thị trường quốc tế. Hỗ trợ doanh nghiệp bằng cách xây dựng website và ứng dụng di động bán hàng, tham gia các sàn thương mại điện tử, cũng như cung cấp chương trình khuyến mãi và hỗ trợ quảng bá sản phẩm.
3.1.3 Tăng cường hợp tác thương mại quốc tế
Để thúc đẩy xuất khẩu gạo Việt Nam sang thị trường Philippines, nhóm nghiên cứu đề xuất một loạt các biện pháp nhất quán và chi tiết.
Đầu tiên, mục tiêu là tăng cường hợp tác thông qua việc ký kết các hiệp định thương mại tự do (FTA) với Philippines.
Bằng cách này, chúng ta mong muốn giảm thuế suất cho gạo Việt Nam xuất khẩu và tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận thị trường Philippines. Đồng thời, chúng ta sẽ hỗ trợ doanh nghiệp bằng cách cung cấp thông tin về FTA và hướng dẫn tận dụng ưu đãi từ các hiệp định này.
Thứ hai, để mở rộng hợp tác, việc tham gia các diễn đàn hợp tác thương mại quốc tế như APEC, ASEAN, WTO là quan trọng. Qua việc này, chúng ta có cơ hội tìm kiếm đối tác tiềm
năng và tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu trong ngành lúa gạo. Đồng thời, chúng ta cũng hỗ trợ doanh nghiệp tham gia các diễn đàn này để tạo cơ hội hợp tác và mở rộng thị trường.
Thứ ba, việc tăng cường hợp tác với các tổ chức quốc tế như FAO, WB, IMF có thể giúp chúng ta tiếp cận nguồn vốn hỗ trợ cho phát triển ngành lúa gạo, nâng cao năng lực cạnh tranh và áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất.
Thêm vào đó, tổ chức các hội nghị, hội thảo về hợp tác thương mại giữa Việt Nam và Philippines là một bước quan trọng để chia sẻ thông tin, tạo cơ hội gặp gỡ, trao đổi và hợp tác kinh doanh. Cuối cùng, để nâng cao năng lực cạnh tranh của gạo Việt Nam, chúng ta cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm, giảm giá thành sản xuất và quảng bá thương hiệu trên thị trường quốc tế.
Tổng cộng, bằng cách triển khai các biện pháp này một cách đồng bộ, chúng ta có thể đạt được mục tiêu tăng cường hợp tác thương mại quốc tế và thúc đẩy xuất khẩu gạo Việt Nam sang Philippines.