CO PHAN SUA VIET NAM
2.1.4. Kha nang v ésan xuất và phân phối
2.1.4.2. Khả năng phân phối
Hiện nay, Vinamilk đã xây dựng một hệ thống phân phối nội dia vô cùng ấn tượng, bao g`ữn hơn 430 chuỗi cửa hàng mang tên "Giấc mơ sữa Việt" và hơn 251.000 điểm bán lẻ, siêu thị, cửa hàng tiện lợi trải rộng khắp đất nước. Đi`âi này không chỉ giúp công ty tiếp cận người tiêu dùng một cách nhanh chóng và thuận tiện, mà còn thể hiện sự cam kết của Vinamilk đối với việc đảm bảo sự tiếp cận dé dang đến các sản phẩm của mình.
Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk), đã thể hiện sự mạnh mẽ và thăng tiến, trở thành một trong những doanh nghiệp dẫn đi trong lĩnh vực chế biến sữa, với sự chiếm lĩnh khoảng 40% thị phần sữa tại Việt Nam. Vinamilk không chỉ mở rộng sự hiện diện của mình trên thị trưởng trong nước, mà còn có một hệ thống phân phối vững mạnh với 232 nhà phân phối phân bố trên khắp các tỉnh thành trong nước, cùng với 178.000 điểm bán lẻ. Đặc biệt, sản phẩm của Vinamilk cũng được xuất khẩu sang một số quốc gia và vùng lãnh thổ như Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, các khu vực ở Trung Đông và Đông Nam Á, mở ra cơ hội thị trưởng quốc tế rộng lớn.
38
Kênh bán hàng trực tuyến giacmosuaviet.com đang trở thành một phì quan trọng trong việc kinh doanh của Vinamilk. Sự gia tăng đáng kể của khách hàng mua sắm trực tuyến tại Việt Nam đang tạo đi`âi kiện thuận lợi cho sự phát triển của kênh này.
Hiện nay, Vinamilk đã mở rộng hợp tác với 12 đối tác thương mại khác nhau, nhằm dap tng nhu c 41 ngay càng đa dạng của người tiêu dùng.
Hoạt động phân phối của Vinamilk đã được đưa ra khấp 63 tỉnh thành, mang theo sự đa dạng trong danh mục sản phẩm cũng như vị thế của thương hiệu.
Hệ thống logistics và phân phối hoạt động một cách hiệu quả, đảm bảo rằng sản phẩm của Vinamilk được cung cấp nhanh chóng và đ% đủ, ngay cả trong bối cảnh xã hội đang thực hiện các biện pháp giãn cách xã hội. Đi`âi này là một minh chứng rõ ràng cho sự tin tưởng và sự đánh giá cao của người tiêu dùng đối với chất lượng sản phẩm của Vinamilk.
Hình 2.11 Hệ thống phân phối của Vinamilk trên cả nước (Ngu ôn 19) Ngoài ra, Vinamilk đã đưa ra nỗ lực mạnh mẽ để mở rộng mạng lưới thị trưởng quốc tế, bao ứ õn việc bước chõn vào cỏc thị trưởng như Trung Quốc, Hàn Quốc, Mỹ và nhi ôi quốc gia khác. Chiến lược tiếp cận ngoại quốc được xây dựng một cách khôn ngoan và phù hợp, mang v`ê sự đón nhận tích cực và sự tăng trưởng ấn tượng cho thương hiệu.
Sản phẩm của Vinamilk cũng thu hút sự quan tâm và yêu thích từ nhiêu người dùng trên thị trưởng quốc tế. Tính đến năm 2023, Vinamilk đã có mặt tại hơn 54 quốc gia, khãng định sự hiện diện và tiên năng của thương hiệu trên phạm vi quốc tế. Đi`âi
39
này thể hiện sự đa dạng va đáng tin cậy của sản phẩm Vinamilk trong tần nhìn toàn cal.
Hình 2.12 Hệ thống phân phối của Vinamilk (Ngu %& 20) 2.1.5. Nhà cung ứng:
Vinamilk đã xây dựng một mạng lưới nhà cung ứng đa dạng, bao g ôn cả các nhà cung ứng nguyên liệu sữa, nguyên vật liệu đóng gói, thiết bị sản xuất, và nhi `âi ngành công nghiệp khác. Đi`âi này giúp Vinamilk đảm bảo ngu ôn cung ứng đa dạng và linh hoạt, giảm thiểu rủi ro liên quan đến một ngu ôn cung duy nhất.
Là một trong những doanh nghiệp sữa hàng đầi tại Việt Nam, và quá trình cung ứng nguyên liệu cho sản xuất sữa của họ bao gân hai ngu ôn chính: nguyên liệu nhập khẩu và nguyên liệu thu mua từ các hộ nông dân và nông trại nuôi bò trong nước. Các hộ nông dân và nông trại này đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp nguyên liệu sữa cho quy trình sản xuất thông qua các trạm thu gom sữa. Đây là bước đầi tiên quan trọng trong chuỗi cung ứng của Vinamilk.
40
Hinh 2.13 Hé thống nha cung tg ctta Vinamilk (Ngu %& 21)
Các trang trại nuôi bò của Vinamilk rất đa dạng v`êquy mô và vị trí. Công ty hop tác với nhi âi đối tác, từ các trang trại lớn như trang trại của công ty cổ phần DELTA tại Tp.HCM với quy mô đàn lên tới 1000 con, đến các doanh nghiệp thương mại chăn nuôi bò sữa Phương Bình với quy mô đàn 120 con. Vinamilk cũng sở hữu 4 trang trại bò sữa tại Tuyên Quang, Lâm D ông, Thanh Hóa, Nghệ An, được trang bị hệ thống trang thiết bị kỹ thuật hiện đại. Mỗi con bò được đeo chip điện tử để theo dõi sản lượng sữa từng con một cách chính xác. Ngoài ra, Vinamilk còn hợp tác với nhi `âi hộ chăn nuôi va hợp tác xã nuôi bò ở các tỉnh như Bình Định, HCM, Lâm Ðông, Long An, đóng góp vào việc cung cấp ngu ôn nguyên liệu sữa tươi cho công ty.
Vinamilk tiếp nhận ngu ồn nguyên liệu sữa nhập khẩu thông qua hai kênh chính:
trực tiếp tử ngu ôn cung cấp hoặc qua các trung gian và đến nhà máy sản xuất. Hiện nay, công ty đã xác định các thị trường Mỹ, New Zealand và Châu Âu là những ngu cung cấp nguyên liệu chính cho sản xuất sữa của mình. Đây là một phần quan trọng trong chiến lược đảm bảo chất lượng và ngu n cung ứng đa dạng của Vinamilk.
41
Bảng I: Danh sách các nhà cung ứng nguyên liệu của Vinamilk
Nhà cung cấp Nguyên liệu cung cấp
Fonterra (SEA) Pte Ltd Nguyên liệu làm sữa bột Hoogwest International BV Nguyên liệu làm sữa bột Perstima Binh Duong Vỏ hộp được làm bằng thép
Tetra Pak Indochina Bao bì được làm bằng giấy
2.1.6. Khách hàng:
Khách hàng của Vinamilk phân bố trên toàn quốc, không phân biệt độ tuổi và tài chính như thế nào. Sản phẩm của Vinamilk bao gân các loại da dạng khác nhau theo các loại giá tử bình dân đến cao cấp. Với mong muốn sẽ đem lại những giọt sữa thơm ngon đến với tất cả khách hàng, Vinamilk không lựa chọn việc phân khúc khách hàng và bỏ qua nhóm khách hàng nào, duy chỉ đặt khách hàng mục tiêu chia làm hai nhóm:
khách hàng cá nhân và tổ chức. Thương hiệu luôn cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao, dinh dưỡng và thơm ngon nhằm chăm sóc sức khỏe cho mỗi thành viên trong gia đình. Sản phẩm của Vinamilk phù hợp với mọi lứa tuổi và đối tượng.
Nhóm khách hàng cá nhân tập trung vào ngươi tiêu dùng có nhu cầi mua hàng và sẵn sàng chi trả để mua các sản phẩm như Dielac Alpha, đặc biệt là các bậc phụ huynh có con từ 0-6 tuổi. Đây là nhóm có nhu câi đa dạng v`êsản phẩm, từ chất lượng, dinh dưỡng, giá cả hợp lý đến thiết kế bao bì hấp dẫn. Nhóm này chiếm ty trong khá lớn trong doanh thu tổng cộng.
Nhóm khách hàng tổ chức bao g`ữn các nhà phân phối, bán buôn, bán lẻ, cửa hàng, siêu thị và các đối tác liên quan khác. Nhóm này quan tâm đến việc phân phốt sản phẩm Dielac Alpha cũng như các dòng sản phẩm khác của Vinamilk. Các yêu câi v tỷ lệ chiết khấu, thưởng doanh số và đặt hàng kịp thởi liên quan đến chiến lược phân phối sản phẩm.
Hiện nay, xu hướng tiêu dùng của người dân đang ngày càng phát triển, nấm bất được yếu tố đó, Vinamilk đã sản xuất sản phẩm mang lại sức khỏe cho người tiêu dùng bảo đảm an toàn thực phẩm. Với châm ngôn “mang lại sức khỏe cho người tiêu dùng”, Vinamilk từng bước nâng cao vị thế của mình trên thị trưởng Việt Nam và quốc tế.
42
Hơn 99% gia đình Việt tin tưởng và lựa chọn sản phẩm của Vinamilk. Nó không chỉ là một sản phẩm cung cấp dưỡng chất cho cơ thể , mà còn là một ph ần không thể thiếu của mỗi gia đình Việt. Vinamilk không ngừng cải tiến và đổi mới sản phẩm, chứng minh sự tăng trưởng mạnh mẽ của mình trong ngành công nghiệp sữa.
Như vậy, sản phẩm của Vinamilk đang nắm giữ thị trưởng chủ yếu tại Việt Nam, chiếm khoảng 83% doanh thu trong vòng 3 năm tài chính gần đây. Ngoài thị trưởng trong nước, Vinamilk cũng đã mở rộng xuất khẩu sang một số quốc gia và vùng lãnh thổ như Úc, Campuchia, Iraq, Kuwait, Maldives, Philippines, Suriname, Các Tiểu Vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE) và Hoa Kỳ. Đi ât này phản ánh sự toàn c3 hóa và sự phát triển quốc tế của thương hiệu Vinamilk.
2.1.7. Đối thủ cạnh tranh:
Mỗi doanh nghiệp đ'âi xác định chiến lược và mục tiêu cụ thể để phát triển và mở rộng sự hiện diện của mình trên thị trưởng quốc tế. Bất kể là lĩnh vực hoạt động hay sản phẩm kinh doanh nào, mọi nỗ lực đi hướng vào việc tạo ra sản phẩm tốt nhất.
Vinamilk, với vị thế hàng đầi trong ngành công nghiệp sữa, chiếm sự tin tưởng của người tiêu dùng, không là ngoại lệ. Đi âi này cũng đ ng nghĩa với việc phải đối mặt với một số đối thủ cạnh tranh đáng kể. Dưới đây là các nhóm đối thủ cạnh tranh của Vinamilk, phân loại theo từng khía cạnh cụ thể:
2.1.7.1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:
a) TH True Milk:
Một trong những đối thủ cạnh tranh dang gudm ctia Vinamilk chinh 14 TH True Milk, la mét thương hiệu rất nổi tiếng vào những năm gần đây trên thị trường Việt Nam. Là một đối thủ mới so với thị trưởng ngành công nghiệp sữa, TH True Milk đang dẦn khẳng định vị thế của mình và vươn lên trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Vinamilk.
TH True Milk, voi ngu ôn gốc xuất phát sau Vinamilk, đã triển khai các chiến lược cạnh tranh mạnh mẽ. Các biện pháp cải tiến sản phẩm liên tục, mở rộng kênh phân phối và tăng cường hoạt động quảng cáo là những điển hình. Nhờ sự tập trung vào lĩnh vực sữa, TH True Milk đã thu được thành tựu đáng kể và nắm giữ vị trí quan trọng trong thị trưởng sữa tươi, chiếm khoảng 43% thị phân.
Từ khi vừa mới thành lập, TH True Milk đã hưởng ứng sự hỗ trợ từ Ngân hàng Bắc Á, nhằm xây dựng và mở rộng quy mô trang trại cũng như nhà máy sản xuất, trở
43
thành một trong những trang trại lớn nhất Đông Nam Á. Thành quả của sự tập trung vào ngành công nghiệp sữa giúp TH True Milk vươn lên trong top 3 nhà sản xuất sữa hàng đẦi tại Việt Nam.
TH True Milk đã không chỉ thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng mà còn xây dựng lòng tin vững chắc từ khách hàng thông qua việc cung cấp một loạt các sản phẩm đa dạng như sữa tiệt trùng, phô mai, bơ, nước giải khát, kem, yogturt, trà túi lọc và thực phẩm. Thương hiệu này không chi đáp ứng nhu cÄi ngày càng cao v`êsữa tươi mà còn mở rộng mạnh mẽ vào các lĩnh vực liên quan đến ngành sữa và thực phẩm.
Với lợi thế xuất phát điểm và sự không ngừng cải tiến sản phẩm cùng việc mở rộng quy mô kinh doanh, TH True Milk đã trở thành một đối thủ đáng gởm đòi hỏi sự cảnh giác từ phía Vinamilk. Cuộc cạnh tranh giữa hai tên tuổi này trong ngành công nghiệp sữa tươi tại Việt Nam diễn ra mạnh mẽ. Sự ganh đua không ngừng nghỉ này mang lại nhi êu lợi ích cho người tiêu dùng, khi mỗi nhãn hiệu đang cố gắng mang đến những sản phẩm sữa chất lượng tốt nhất.
Hình 2.14 Những sản phẩm của TH True Milk (Ngu ôn 22) b) FrieslandCampina:
FrieslandCampina là thương hiệu nổi tiếng trên thị trưởng Việt Nam, được nhỉ `âi người tin dùng, trong đó nhãn hiệu duích lady là nhãn hiệu nổi bật nhất, vượt mặt cả nhãn hiệu su su của Vinamilik.
Cả Dutch Lady và Vinamilk cung cấp một loạt các loại sữa đa dạng, nhưng chủ lực của Dutch Lady vẫn là sữa đặc và sữa tươi. Sản phẩm này đã tạo ra sự thành công lớn cho thương hiệu này trên thị trưởng sữa Việt Nam.
Dutch Lady hướng đến các mặt hàng cạnh tranh trực tiếp với những sản phẩm tương tự của Vinamilk, một đối thủ có kinh nghiệm hơn nửa thập kỷ tại thị trưởng
44
này. Chiến lược marketing của Dutch Lady đã mang lại hiệu quả lớn, giúp thương hiệu giữ vững vị trí thứ hai sau Vinamilk. Mặc dù Dutch Lady gia nhập thị trưởng sữa Việt Nam sau, nhưng đã nhanh chóng phát triển và tăng thị ph ần trong những năm gần đây.
Dutch Lady cung cấp nhỉ 'âi dòng sản phẩm đa dạng như cô gái Hà Lan, sữa chua thanh trùng Dutch Lady, sữa bột Dutch Lady, Sữa Yomost, Fristi, Ovaltine và nhi `âi
loại sản phẩm khác.
Cuộc cạnh tranh trong ngành công nghiệp sữa tại Việt Nam giữa Vinamilk và Dutch Lady van đang diễn ra sôi nổi. Để giữ vững vị trí dẫn đi và giữ lợi thế cạnh tranh, cả hai công ty đìâi cẦn liên tục đổi mới sản phẩm, tiến hành nghiên cứu và triển khai các chiến lược cũng như chất lượng sản phẩm nhằm thu hút khách hàng.
Hình 2.15 Các sản phẩm của Dutch Lady (Ngu ôn 23) c) Nutifood:
Là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Vinamilk v êsản phẩm sữa bột, cho dù Nutifood thành lập sau Vinamilk 24 năm nhưng lại đạt được những thành quả đáng kể khiến Vinamilk phải dè chừng.
Hướng tới mục tiêu trở thành tên tuổi dẫn đầi trong ngành công nghiệp dinh dưỡng tại Châu Á, Nutifood đã thể hiện sự quyết tâm mạnh mẽ bằng việc mở rộng thị trưởng và đạt doanh thu gia tăng ấn tượng, vượt qua 250% hàng năm trong năm 2003.
Công ty này đã ghi dấu ấn với nhi lâi thành công đáng kể trong lĩnh vực dinh dưỡng, và được tạp chí Forbes Việt Nam vinh danh trong danh sách 25 thương hiệu thực phẩm và đ uống hàng đ ầi năm 2022. Đi ôi này là minh chứng cho sự phát triển mạnh mẽ và
45
sự uy tín cla Nutifood, cũng như xác nhận vị thế của họ là một trong những doanh nghiệp có giá trị thương hiệu hàng đi, được người tiêu dùng biết đến và tin tưởng. Và cuộc cạnh tranh giữa Nutfood và Vinamilk vẫn đang diễn ra trong những năm g3n đây.