CO PHAN SUA VIET NAM
2.1.4. Kha nang v ésan xuất và phân phối
2.1.7.2. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
a) Nestlé:
Là một tập đoàn cung cấp cỏc sản phẩm đa dạng bao ứ ồn sữa, bỏnh kẹo, ngũ cốc ăn sáng, cà phê, kem, nước uống đóng chai, sản phẩm dinh dưỡng y học, sữa nước Nestle và sữa chua Nestle yogurt,du không phải là các sản phẩm sữa, dù vây Nestlé vẫn là một thương hiệu vô cùng nổi tiếng trên thị trưởng Việt Nam, khả năng thay thế các sản phẩm của Vinamilk rất cao. Trong đó, dòng sữa Milo của Nestlé đang nhận được sự yêu thích đặc biệt từ người tiêu dùng, phù hợp cho cả ngươi lớn và trẻ em.
Nestlé đang tiên phong trong cuộc cạnh tranh với Vinamilk trong lĩnh vực sữa và các sản phẩm từ sữa. Sự cạnh tranh này mang lại nhỉ âi lựa chọn hơn cho người tiêu dùng thông qua sự đa dạng của các sản phẩm trên thị trưởng nhưng lại là một thách thức rất lớn cho quá trình duy trì vị trí dẫn đ`âi của Vinamlik.
46
Hình 2.17 Các sản phẩm của Nestlé (Ngu % 25) b) Vinasoy:
Không ai có thể không nhớ đến Vinasoy - một doanh nghiệp sữa đậu nành hàng đầi Việt Nam ra đời vào năm 1997, chuyên tạo ra các loại sữa bổ dưỡng từ hạt đậu nành. Vinasoy thống trị thị trường sữa đậu nành tại Việt Nam, chiếm lĩnh hơn 84% thị phần. Với hơn hai thập kỷ hoạt động, Vinasoy đã trải qua những giai đoạn phát triển mạnh mẽ và mang đến thị trưởng các loại sữa Fami được người tiêu dùng tin dùng.
Mặc dù không cung cấp sữa tươi hay sữa bột tiệt trùng như Vinamilk, Vinasoy vẫn tương xứng với nhu c ầi và trở thành một lựa chọn thay thế xuất sắc.
Hình 2.18 Các sản phẩm của Vinasoy (Ngu tn 26)
47
c) Yakult:
'Yakult được thành lập bởi sự góp vốn 80% từ công ty Yakult Nhật Bản và 20% tập đoàn Donane của Pháp. Tính đến thời điểm này, Yakult đã trở thành một tên tuổi phổ biến, với sự hiện diện đa dang tại hi hết các cửa hàng, siêu thị và điểm bán lẻ trên toàn quốc, từ thành thị đông đúc đến những vùng quê yên bình. Đi ân đặc biệt là họ đã thiết lập một hệ thống phân phối độc đáo, mang sản phẩm tận tay người tiêu dùng thông qua dịch vụ giao hàng của các đại diện Yakult Lady tận tâm.
Yakult không phải là đối thủ trực tiếp của Vinamilk, nhưng khả năng cung cấp một lựa chọn thay thế cho các sản phẩm sữa của Vinamilk đã tác động đáng kể đến thị phần của tập đoàn sữa lớn này.
Hình 2.19 Các sản phẩm của Yakult (Ngu Ân 27) 2.1.7.3. Đối thủ cạnh tranh ti ân ẩn:
Trong thời kì chuyển đổi số, mỗi gia đình đ`âi muốn sử dụng sản phẩm sữa được là từ thiên nhiên, nhà làm và nhu cÄi v`êsữa cho trẻ em ngày càng được tăng lên. Chính vì thế, rất nhi âi công ty kinh doanh v`êmặt hàng sữa đang được ấp ủ thành lập. Tử đó ta thấy được, Vinamilk phải đối mặt với những đối thủ tỉ ân ẩn mang năng lượng chuyển đổi số và các sản phẩm nhà làm luôn được người dân đón nhận.
Hình 2.20 Sản phẩm nhà làm (Ngu % 28) 48
2.1.8. Ap lực xã hội:
2.1.8.1. Công chúng tài chính:
Khả năng vay vốn của một doanh nghiệp thương chịu sự ảnh hưởng tử các tên tuổi lớn trong ngành tài chính như tổ chức tín dụng, ngân hang, các nhà đầi tư, các công ty chứng khoán va các công ty bảo hiểm. Vinamilk hợp tác với rất nhi âi ngân hàng như Vietcombank, BIDV, VietinBank, ACB, Sacombank và nhi`âi ngân hàng khác. Tất cả ngân hàng mà Vinamilk hợp tác đ âi là các ngân hàng đáng tin cậy và có sự hiểu biết v`ềngành công nghiệp và cung cấp các giải pháp tài chính phù hợp với nhu ci kinh doanh của Vinamilk. Qua đó, Vinamilk có thể tối ưu hóa tài nguyên tài chính, tăng cường khả năng cạnh tranh và đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.
2.1.8.2. Cộng đồng truy ân thông:
Truy & thông chính là công cụ hiệu quả nhất để Vinamilk quảng bá thương hiệu của mình đến với người tiêu dùng một cách hiệu quả. Do đó, Vinamilk cực kì chú trọng đến mảng truy thông khi quay những thước phim mang đậm tính nhân văn va vui nhộn khi những chú bò khỏe mạnh đang nhún nhảy một cách vui vẻ, năng động.
Những bãi cò xanh tốt gió thổi rì rào cũng như những chiếc banner nhân rộng trên khấp các n`â tảng mạng xã hội.
Phương pháp truy `ã thông trực tiếp đang trở thành một xu hướng phổ biến trong nhi âI doanh nghiệp, mang đến cho khách hàng một cảm giác đặc biệt và thể hiện sự quan tâm tới họ. Vinamilk không ngừng lắng nghe mọi phản hổ từ khách hàng, từ đó đưa ra những biện pháp giải quyết kịp thởi và sẵn sàng đi âi chỉnh chiến lược để ứng phó với mọi tình huống rủi ro.
Việc áp dụng công cụ truy thông hiệu quả đã giúp cho Vinamilk giữ vững thương hiệu của mình trên thị trưởng sữa Việt Nam thông qua việc thương hiệu Vinamilk là đại diện duy nhất từ Đông Nam Á trong Top 10 thương hiệu sữa giá trị nhất toàn c (vị thứ 6) và Top 5 thương hiệu sữa mạnh nhất toàn cầi (vị thứ 2).
49
Ngoài ra, Vinamilk còn duy trì một mối quan hệ chặt chế với các cơ quan chính quy & cap tinh và địa phương. Điâi này giúp tạo đi `âi kiện thuận lợi cho các hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty và đồng thời đóng góp vào sự phát triển kinh tế xã hội của địa phương.
Vinamilk cũng luôn thực hiện đầ% đủ các nghĩa vụ v`ề thuế, lập báo cáo tài chính theo quy định của pháp luật, đằng thoi công khai thông tin v`êhoạt động kinh doanh, tạo đi âi kiện cho công chúng và chính quy & có cái nhìn tổng quan và minh bạch v`ê hoạt động của công ty.
Hình 2.23 Vinamilk lot top 10 nộp thuế thu nhập nhi 'âi nhất (Ngu ôn 31) 2.1.8.4. Giới hoạt động xã hội:
Từ năm 2010-2024, Vinamilk lần thứ 7 liên tiếp được vinh danh là thương hiệu quốc gia, tiếp nối thương hiệu chuỗi cung ứng sữa hàng đầi trên thị trưởng Việt Nam.
Ngoài ra, Vinamilk còn đạt được huy chương lao động hạng 3 vào dịp kỉ niệm 40 năm thành lập công ty. Với những thành tích này, Vinamilk một ln nữa khẳng định vị thế của mình trên thị trưởng Việt Nam và sây ấn tượng cũng như củng cố thương hiệu với người tiêu dùng.(Theo báo Vietnam.net năm 2020)
Như vậy, Vinamilk đã xây dựng một danh tiếng vững chắc trong ngành công nghiệp sữa bằng việc cung cấp các sản phẩm chất lượng cao và đáng tin cậy. Sản phẩm của Vinamilk được người tiêu dùng đánh giá cao v vị ngon và giá trị dinh dưỡng,
S1
ngoài ra Vinamilk cũng thường xuyên tham gia vào các hoạt động xã hội nhằm cải thiện sức khỏe cộng đông, đặc biệt là trẻ em và người già. Điầi này giúp xây dựng hình ảnh tích cực v`êthương hiệu. (Theo báo Vietnam.net năm 2022)
Hình 2.24 Bà Nguyễn Thị Kim Ngân-Ủy viên Bộ Chính trị, Chủ tịch Quốc hội Việt Nam trao Huân chương Độc lập hạng 3 cho Công ty Cổ phần Sữa VN
(Vinamilk) tại Lễ kỷ niệm 40 năm thành lập Vinamilk (Ngu ôn 32) 2.1.8.5. Công chúng địa phương:
Nhằm mang lại một sức khỏe cho hàng triệu trẻ em Việt Nam, với khẩu hiệu
“không trẻ em nào bị bỏ lại”, Vinamilk luôn mang đến cho các em nhỏ vùng sâu vùng xa, có hoàn cảnh khó khăn những hộp sữa thom ngon nhất, chất lượng nhất.
Và chính vì mục tiêu này, Vinamilk đã thành lập Quỹ sữa “Vươn cao Việt Nam”
vào năm 2008. Năm 2021, Quỹ sữa “Vươn cao Việt Nam” đã lan tỏa tình yêu và sự chia sẻ đến với các em nhỏ gặp khó khăn trên toàn quốc. Tổng cộng, 24,5 tỷ đồng, tương đương với 6 triệu ly sữa, đã được trao đi. Và từ đó đến nay, hơn 573 ngàn trẻ em Việt Nam, đang đối diện với khó khăn, đã cảm nhận 30 triệu ly sữa, với tổng giá trị lên đến 150 tỷ đồng. Đi ti này trở thành một minh chứng rõ ràng v`êsự ủng hộ mạnh mẽ từ Quỹ sữa “Vươn cao Việt Nam”, một nỗ lực đ ng hành của Vinamilk.
Chưa dừng lại ở Quỹ sữa “Vươn cao Việt Nam”, chương trình Sữa học đường và Quỹ một triệu cây xanh cũng được Vinamilk đ`êcao phát triển. Vinamilk cũng đã đóng góp 500 triệu đồng vào Quỹ Bảo trợ bệnh nhân nghèo để thực hiện ca mổ tim bẩm
52
sinh cho trẻ em. Đây là một nhiệm vụ mang ý nghĩa lớn đã được Vinamilk duy trì trong suốt hơn 25 năm. Tính đến thời điểm hiện tại, Vinamilk đã dành hơn 7 tỷ đồng để hỗ trợ các bé mổ tim, thể hiện sự cam kết vững vàng của công ty đối với sứ mệnh xã hội Việt Nam.
Cuối cùng, để tạo động lực cho các em nhỏ tài năng đến trưởng thấp sáng ước mơ của mình, Vinamilk đã thành lập Quỹ học bổng “Vinamilk-ươm mn tài năng trẻ Việt Nam”. Từ năm học 2011 - 20012, chương trình đã mở rộng từ chỉ 30 tỉnh thành 63 tỉnh trên cả nước. Đây là một nỗ lực không mệt mỏi, mang đến cho hơn 34 ngàn học sinh tiểu học trên khắp Việt Nam 34 ngàn cơ hội học bổng, mỗi suất tượng trưng cho một câu chuyện vượt lên trong việc học tập và tự rèn luyện, với tổng giá trị khoảng 19 tỷ đồng. Đó không chỉ là 34 ngàn lời khích lệ và động viên dành cho các em, mà còn là hy vọng rằng các em sẽ tiếp tục phấn đấu và rèn luyện để biến những ước mơ thành hiện thực, trở thành những thế hệ người Việt tài năng, góp phần xây dựng một Việt Nam mạnh mẽ và vươn cao hơn trong tương lai.
Có thể nói, nhở những thành tựu đáng kể trong hoạt động kinh doanh và sản xuất trong năm 2022, cùng với các chương trình nhân đạo ý nghĩa, Vinamilk đang tiến bước vững vàng. Đi`âi này không chỉ duy trì vị trí dẫn đầi của công ty sữa số một tại Việt Nam, mà còn đưa Vinamilk tiến g3 hơn tới mục tiêu trở thành một trong những tên tuổi hàng đẦi trong lĩnh vực công nghiệp sữa toàn cầi trong tương lai.