IX. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC THỰC HIỆN
9.1. Chiến lược theo mục tiêu SMART
Chiến lược: Phát triển và ra mắt thành công sản phẩm nước giải khát vị trái cây tự nhiên 0 calo mới, đáp ứng xu hướng tiêu dùng hiện đại, tạo ra tăng trưởng doanh thu và củng cố vị thế dẫn đầu trên thị trường trong vòng 3 năm tới.
- Mục tiêu SMART
Năm Quý Specific (Cụ thể)
Measurable (Đo lường
được)
Achievable (Khả thi)
Realistic (Thực tế)
Time- bound (Thời gian)
Năm 1:
Năm nền tảng
Quý 1
Hoàn thành nghiên cứu thị trường để xác định 3 hương vị trái cây được ưa chuộng nhất, xây dựng công thức sản phẩm tối ưu về hương vị và dinh dưỡng, đảm bảo không chứa đường và calo nhân tạo.
Hoàn thành báo cáo nghiên cứu thị trường, có ít nhất 1000-2000 người tham gia khảo sát đánh giá về hương vị và thành phần của sản phẩm.
Tổ chức các buổi nếm thử sản phẩm với nhân viên và khách hàng và xin ý kiến của chuyên gia đánh giá và người có
kiến thức trong lĩnh vực sức khỏe tiềm năng để thu thập phản hồi.
Phối hợp với bộ phận R&D để hoàn thiện công thức sản phẩm.
Tháng 1- 3
Quý 2
Thiết kế 30 bao bì sản phẩm khác nhau và chọn ra 3 sản phẩm được đánh giá cao nhất. Thể hiện sự tươi mát, tự nhiên và phù hợp với xu hướng thị trường hiện đại. Lựa chọn mẫu bao bì cuối cùng và hoàn thiện thiết kế kỹ
thuật.
Hoàn thành 3 mẫu thiết kế bao bì, tổ
chức cuộc thi trên nền tảng social để mọi người bình chọn thiết kế đẹp nhất.
Phối hợp với các nhà thiết kế chuyên nghiệp để tạo ra các mẫu bao bì ấn tượng.
Nghiên cứu xu hướng thiết kế bao bì trên thị trường để cập nhật những xu hướng mới nhất.
Tháng 4- 6
Quý 3 Sản xuất lô sản Sản xuất Phối hợp với Đảm bảo quy Tháng 7-
phẩm thử nghiệm, tiến hành các thử nghiệm về chất lượng, hương vị và độ ổn định.
thành công 1000 sản phẩm thử nghiệm, đạt tiêu chuẩn chất lượng về vi sinh, hóa lý và cảm quan.
nhà máy sản xuất để triển khai sản xuất thử nghiệm.
trình sản xuất tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng.
9
Quý 4
Hoàn thiện kế hoạch
marketing sơ bộ, bao gồm các hoạt động quảng cáo, truyền thông trên mạng xã
hội và các kênh truyền thông khác, nhằm tạo sự nhận biết ban đầu về sản phẩm mới.
Lập KPI cho các bộ phận.
Mức độ giữ chân khách hàng, phản hồi khách hàng. Liên quan đến sản xuất và chi phí
marketing.
Sử dụng các công cụ đo lường.
Tạo cuộc họp phân tích cạnh tranh đồng thời kiểm tra chuỗi cung ứng và các hoạt động nội bộ để nắm rõ hoạt động sản xuất. Báo cáo và điều chỉnh lại sao cho phù hợp với năm tiếp theo.
Nghiên cứu hành vi người tiêu dùng và xu hướng truyền thông hiện nay để xây dựng chiến lược phù hợp.
Tháng 10-12
Năm 2:
Năm ra mắt và mở rộng
Quý 1 Ra mắt sản phẩm mới tại các thành phố lớn, đạt được 5% thị phần trong phân khúc nước giải khát có hương vị trái cây tự nhiên, không calo.
Theo dõi lượng sản phẩm bán ra hàng ngày, hàng tuần và hàng tháng.
So sánh doanh số thực tế với dự báo để biết sản phẩm có đạt được kỳ
Triển khai các chương trình khuyến mãi,
sampling tại các điểm bán hàng.
Phối hợp với các đối tác phân phối để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Tháng 1- 3
vọng hay không. Đồng thời phân tích phản hồi khách hàng và đánh giá hiệu quả tiếp thị báo cáo kết quả và điều chỉnh sao cho phù
hợp quý tới.
Quý 2
Đánh giá hiệu quả của chiến dịch
marketing, thu thập phản hồi từ khách hàng và điều chỉnh chiến lược nếu cần thiết.
Tăng 10%
lượng khách hàng mới sử dụng sản phẩm.
Tổ chức các cuộc khảo sát trực tuyến và offline để thu thập ý kiến khách hàng.
Điều chỉnh ngân sách marketing nếu cần thiết.
Tháng 4- 6
Quý 3
Mở rộng phân phối sản phẩm đến các cửa hàng tiện lợi, siêu thị và các kênh bán hàng online.
Tăng 20% số lượng điểm bán hàng.
Phối hợp với các nhà phân phối để mở
rộng kênh phân phối.
Nghiên cứu các kênh bán hàng mới nổi để khai thác.
Tháng 7- 9
Quý 4
Phát triển các biến thể sản phẩm (ví dụ:
hương vị mới, bao bì đặc biệt) để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Ra mắt ít nhất 1 biến thể sản phẩm mới.
Tổ chức các cuộc họp brainstormin g để tìm kiếm ý tưởng mới.
Nghiên cứu thị trường để xác định nhu cầu của khách hàng.
Tháng 10-12
Năm 3:
Quý 1 Tăng cường nhận biết
Tăng 20% độ nhận biết
Triển khai các chiến
Tổ chức các sự kiện trải
Tháng 1- 3
củng cố và phát triển
thương hiệu thông qua các hoạt động quảng cáo, tài trợ sự kiện và xây dựng cộng đồng người dùng trên mạng xã hội.
thương hiệu. dịch quảng cáo trên truyền hình, báo chí, mạng xã hội.
nghiệm sản phẩm.
Quý 2
Mở rộng thị trường quốc tế
Xuất khẩu sản phẩm sang ít nhất 2 thị trường mới ở Đông Nam Á.
Nghiên cứu các thị trường tiềm năng và xây dựng kế hoạch thâm nhập thị trường.
Phối hợp với các đối tác xuất khẩu để đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế.
Tháng 4- 6
Quý 3
Đánh giá hiệu quả tổng thể của dự án, so sánh kết quả thực tế với mục tiêu đã đặt ra và rút ra bài học kinh nghiệm.
Hoàn thành báo cáo đánh giá tổng kết dự án.
Tổ chức hội nghị tổng kết để đánh giá kết quả và rút ra bài học kinh nghiệm.
Phân tích dữ liệu để đưa ra những gợi ý cải tiến.
Tháng 7- 9
Quý 4
Lập kế hoạch phát triển dài hạn cho sản phẩm, bao gồm các mục tiêu về doanh số, thị phần và mở rộng danh mục sản phẩm.
Hoàn thành kế hoạch phát triển sản phẩm cho 5 năm tới.
Tổ chức các buổi
workshop để xây dựng kế hoạch.
Xây dựng tầm nhìn dài hạn cho sản phẩm.
Tháng 10-12