Câu hỏi: Nhận dạng, phân tích và đánh giá hiệu quả chiến lược cạnh tranh của công
ty Cô phần Nông nghiệp BaF Việt Nam? Từ đó, đề xuất các giải pháp cạnh tranh
cho công ty này?
6.1. Nhận dạng chiến lược cạnh tranh của BaF
Cụ thể ở day BaF theo đuôi chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp thách thức thị trường. và chỉ tiết hơn đó là tân công sườn- theo phân khúc thị trường.
6.2. Phân tích chiến lược cạnh tranh của BaF
Việc xác định được BaểF theo chiến lược thách thức thị trường dựa theo các căn cứ:
- _ BaF' không phải là doanh nghiệp dẫn đâu thị phân trong ngành cung cấp thịt lợn sạch vì còn có các ông lớn: công ty cỗ phần chăn nuôi CP Việt Nam là đoanh nghiệp sản xuất thịt lớn nhất việt nam với thị phan thịt lợn uéc tinh 17 -18%, meat deli (thuong hiéu cua masan meatlife) dimg dau vé mirc gia trong phan khuc thit lợn có thương hiệu. hay thương hiệu thịt heo dabaco là doanh nghiệp thức ăn chăn nuôi công nghiệp đầu tiên tại việt nam với vị thứ vững chắc ở khu vực miền bắc, nằm trong top 10 nhà sản xuất hàng đầu.
- Mục tiêu của những doanh nghiệp thách thức thị trường chủ yếu là mở rộng, gia tăng thị phần: cụ thê ở đây, năm 2022 BaF công bồ sản phẩm của mình đã có mặt tại 50 cửa hàng Siba Food và 250 cửa hàng meat shop. quy mô đàn lợn hơn 200.000 con( bao gồm lợn thịt và lợn giống), hai nhà máy thức ăn chăn nuôi và l5 trang trại rộng khắp khu vực phía nam.
Mục tiêu đến năm 2030: xây dựng mạng lưới đạt 100 trang trại và 6 triệu heo thương phẩm, xây dựng thành công thương hiệu thịt heo sạch của người Việt Nam:
- BaF thực hiện cạnh tranh theo hình thức tấn CÔNG sườn: cụ thể có hai hình thức tần công sườn là tân công địa bàn và tấn công theo phân khúc thị trường ( tắn công vào những thị trường có nhu cầu chưa được phát hiện hoặc đề ý nhiều). thì ở đây
giống như những nhà sản xuất ô tô tại nhật bản đã làm khi họ phát triển những ô tô
tiết kiệm nhiên liệu thì BaF lựa chọn sản xuất các sản phâm thị heo được nuôi dưỡng từ nguồn gốc thực vật “ heo ăn chay” cụ thê là “ cám chay” 100%, cam kết không sử dụng chất tạo nạc, tăng trọng và đáp ứng an toàn thực phẩm.
57
6.3. Đánh giá hiệu quả của chiến lược cạnh tranh của BaE MMớ rộng quy mô và thị phần:
Thông qua chiến lược cạnh tranh tối ưu của mình BaF năm 2022 đã cung cấp sản phẩm cho 50 cửa hàng siba food, 250 cửa hàng meat food, có 2 nhà máy thức ăn chăn nuôi và l5 trang trại mở rộng các khu vực phía nam. đồng thời quy mô đang n ngày cảng được mở rộng.
=> Ngày càng phát huy được lợi thế trong ngành và hiện thực hoá mục tiêu trở thành tập đoàn chăn nuôi hiên đại tiên phong theo mô hình 3F hàng đầu việt nam.
Tối ưu hóa chỉ phí và nâng cao hiệu suất:
BaF Việt Nam đã ứng dụng công nghệ trong quy trình sản xuất và quản lý chuỗi ứng dụng, cụ thể BaF đi theo mô hình khép chuỗi Feed- Farm -Food, chủ động kiểm soát từ giống, nguồn thức ăn và đầu ra. BaF xây dựng nhà máy giết mô, đưa thịt heo vào các chuỗi cửa hàng Siba Food và Meat Shop do chính công ty thành lập.
Đối với 60% thành phân phụ của heo sau giết mồ, BaF sẽ nghiên cứu đề tạo thành các thành phần chế biến.
=> Sự tối ưu hóa này giúp BaF đạt được lợi thế về giá thành, đồng thời giúp tôi ưu hoá được bài toán food và người tiêu dùng cũng sẽ được hưởng giá mua thịt heo tốt hơn.
Củi thiện khả năng nhận điện va niềm tin thương liệu:
BaF đã đạt được những bước tiến trong việc xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tin trong lĩnh vực nông nghiệp. cụ thê heo BaF có chất lượng thịt thơm, mềm, ngon. khi luộc lên không thay bọt vì được chăn nuôi 100% thức ăn từ thực vật. thịt đưa vào các cửa hàng siba food va meat shop chỉ được bán trong ngày, không bán ngày thứ 2.
=> Giúp BaF nhận được niềm tin của khách hàng, ngày cảng có nhiều khách hàng lựa chọn, giúp BaF mở rộng thị phần
Hiệu suất tài chính:
Đánh giá tích cực hiệu quả chiến lược cạnh tranh này là năm 2022, BaF ghi nhận 7083 tỷ doanh thu thuần, chủ yếu từ hoạt động chăn nuôi và kinh đoanh nông sản. Vượt 19% kế hoạch kinh doanh. sản lượng heo ăn chăn bán ra trong năm hơn 300.000 con.
=> Hiệu suất chính ổn định là dấu hiệu rõ ràng cho thấy BaF đã thành công trong việc xây dựng một mô hình bảo mật cạnh tranh..
58
6.4. Đề xuất các giải pháp cạnh tranh cho BaF
Tăng cường xây dựng thương hiệu và nhận diện sản phẩm:
- Tiép thi tập trung vào chất lượng và an toàn thực phẩm: Tăng cường các hoạt động quảng bá về quy trình sản xuất khép kín, công nghệ hiện đại và các chứng nhận chất lượng dé khang định sự khác biệt của sản phâm BaF so với các đối thủ cạnh tranh.
- _ Xây dựng hình ảnh thương hiệu thân thiện và gân gũi với người tiêu dùng: Tô chức các sự kiện, chương trình khuyến mãi, xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành để tăng cường tương tác và gắn kết.
- Déu tư vào bao bì sản phẩm: Thiết kế bao bì đẹp mắt, thông tin rõ ràng, đễ nhận biết đề thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Mớ rộng kênh phân phối:
- _ Tăng cường hợp tác với các hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi: Mở rộng mạng
lưới phân phối sản phẩm đến các kênh bán lẻ hiện đại dé tiếp cận nhiều đối tượng
khách hàng hơn.
- - Phát triển kênh bán hàng trực tuyến: Xây dựng website bán hàng, ứng dụng di động dé tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng mua săm online.
- ÄMiở rộng thị trường xuất khẩu: Tìm kiếm các thị trường tiềm năng để xuất khâu sản phâm, đa dạng hóa nguồn thu và tăng cường vị thế của thương hiệu BaF trên thị trường quốc tế.
Đổi mới sản phẩm va dich vu:
- Phat trién cdc san pham mới: Đáp ứng nhu cau da dang cua thi trường bằng cách nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, có giá trị gia tăng cao như các sản phâm chế biến sẵn, thực pham hữu cơ.
- Cai tién quy trình sản xuất: Áp dụng các công nghệ mới, tự động hóa đề nâng cao năng suất, giảm chỉ phí sản xuất và đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định.
- Cung cap các dịch vụ giá trị gia tăng: Ví dụ như dịch vụ giao hàng tận nơi, tư vẫn dinh dưỡng, xây dựng các chương trình chăm sóc khách hàng thân thiết.
Đầu tr vào nghiên cứu và phát triển:
- Nghiên cứu thị trường: Thường xuyên cập nhật thông tin về thị trường, xu hướng tiêu dùng đề đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp.
59
Đâu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới: Dam bao BaF luôn đi đầu trong việc cung cấp các sản phẩm chất lượng, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng chặt chế:
Áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế: Đảm bảo sản phâm của BaF luôn đạt chất lượng cao và đáp ứng các yêu cầu khắt khe của thị trường.
Xây dựng hệ thống truy xuất nguồn gốc rõ ràng: Tăng cường sự tin tưởng của người tiêu dùng đối với sản phẩm.
Tăng cường hợp tác với các đối tác:
Hợp tác với các nhà khoa học, các trường đại học: Áp dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất.
Hợp tác với các tô chức phi chính phú: Tham gia các chương trình phát triển bền vững, bảo vệ môi trường.
ó0