Bang 13: Tổng Hợp Chi Phí Mua NVL Của Công Ty Dược Phẩm Đồng Nai
4.3.3.5. Những nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua sản phẩm thuốc của các đại lý thuốc
Khác với các sản phẩm khác, các mặt hàng thuốc có một đặc trưng là nó không thể thiếu đối với con người chúng ta. Nhưng khách hàng chọn mua thuốc của công ty nào còn phụ thuộc vào điều kiện kha năng tài chính của họ,hay nói cách khác là phụ thuộc vào giá cả các sản phẩm thuốc, phụ thuộc vào chất
lượng, phụ thuộc vào sự giới thiệu của các trình dược viên và còn phụ thuộc vào
danh tiếng của công ty dược phẩm đó.
Tương tự như diéu tra về giá bán của các sản phẩm thuốc, tôi đã đi điều tra ngẫu nhiên 30 đại lý trên địa bàn thành phố Biên Hòa để tìm hiểu về giá bán cũng như về quyết định mua sản phẩm thuốc của công ty này hay của công ty khác phụ thuộc vào vấn đề chất lượng, giá cả, sự giới thiệu hay danh tiếng của
công ty đó.
64
Thang cho điểm như sau:
- _ 1; không mua thuốc của công ty này.
- _ 2: hiếm khi mua.
- 3: thỉnh thoảng mua.
- 4: thường xuyên mua.
Bang 23: Định Lượng Các Yếu Tố Khi Chon Mua Các Sản Phẩm Thuốc
Trên Thị Trường
DVT: điểm 4/4 Đông Hậu
Chỉ tiêu Nai Giang DPTW2 BénTre MEBI Mekopharm -Chất lượng 30 3.9 35 2.8 3.0 a5
-Giá cả 3.8 3.0 3.4 3.0 1ã #5 -Sự gidithiéu 2.0 4.0 3.8 1.6 25 3.0
-Danh tiéng 25 a7 a5 1.5 25 26 Tổng cộng 113 14.6 14.2 8.9 10.5 12.6
Nguồn: DTTT & TTTH Qua bang trên ta thấy: các đại lý sé chon mua thuốc của công ty DP Hau Giang vì có tổng số điểm cao nhất, sau đó lần lượt là DPTW 2 > Mekopharm >
Cty dược Đồng Nai > MEBI > Bến Tre. Tuy nhiên có sự khác nhau trong việc đánh giá về mức độ quan trọng của từng yếu tố. Ta thấy mức độ quan trọng được đánh giá theo thứ tự sau: chất lượng > giá ca > sự giới thiệu > danh tiếng.
Như vậy cũng có nghĩa là chất lượng và giá cả là 2 yếu tố mà khách hàng quan tâm. Nhưng đối với các đại lý bán thuốc thì một yếu tố nữa cũng quan trọng không kém có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ, đó chính là sự giới thiệu về các mặt hàng thuốc mới của đội ngũ trình dược viên. Họ là một đội ngũ có trình độ chuyên môn về dược được thành lập đến từng đại lý để quảng
⁄ ⁄ : R nx 4: ⁄ ^ : Z ^ Z Z A nS
cáo các loại sản phẩm thuốc mới của các công ty khi các công ty đó có yêu cầu,
nhằm mục đích là giới thiệu rộng rãi sản phẩm thuốc của công ty đến với các đại lý. Trong đó, giá cả và chất lượng của công ty dược phẩm Đồng Nai được đánh giá là khá tốt nhưng chất lượng của một số mặt hàng cần được nâng cao hơn nữa.
Về giá cả, sản phẩm thuốc của công ty dược phẩm Đồng Nai thấp nên dễ dàng thu hút khách hàng đến với sản phẩm thuốc của công ty. Mặt khác, chất lượng thuốc cũng cao, giá cả thuốc lại thấp phù hợp với mọi đối tượng sử dụng nên thuốc của công ty được các bác sĩ, dược sĩ tin tưởng và giới thiệu cho khách hàng sử dụng.
Trên thị trường thuốc thành phố Biên Hòa hiện nay cũng như trên cả nước, danh tiếng thuốc của công ty dược phẩm Hậu Giang và công ty dược phẩm TW 2 rất tốt. Cả 2 công ty đã tạo được danh tiếng tốt qua việc cải tiến mẫu mã, chất lượng và giá cả, mạng lưới tiếp thị rộng khắp cả nước. Còn riêng đối với công ty dược phẩm Đồng Nai thì chỉ hạn chế trong thị trường trong tỉnh nên danh tiếng không bằng. Vì vậy, mục tiêu của công ty trong những năm tới là phải mở rộng sản xuất, mở rộng mạng lưới tiêu thụ, mở rộng mạng lưới tiếp thị, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm để sản phẩm thuốc của công ty có mặt ở ngoài tỉnh.
4.4. Phân tích tình hình lợi nhuận của công ty
Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi nói đến kinh doanh đều phải có mục đích cuối cùng là lợi nhuận vì vấn dé này quyết định đến sự thành bại của doanh
nghiệp.
Mặt khác, lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế đặc biệt quan trọng. Vì vậy, phân tích tình hình lợi nhuận có ý nghĩa là một nội dung trọng tâm của phân tích hoạt động kinh doanh, chỉ có phân tích tình hình lợi nhuận mới có thé dé ra các biện
66
pháp nhằm không ngừng nâng cao lợi nhuận, thúc đẩy sự tăng trưởng của doanh
nghiệp.
4.4.1. Tình hình lợi nhuận của công ty qua 2 năm 2003-2004 Bảng 24: Tình Hình Lợi Nhuận Của Công Ty
PVT: 1000 đồng
" 7 7 Chénh lệch 04/03 Chi tiéu Nam 2003 Nam 2004
+A %
Tổng lợi nhuận 5.554.778 6.767.577 1.212.799 21,83 - Hang san xuat 282.822 347.575 64.753 22,89
- Hang kinh doanh 5.271.956 6.420.002 1.148.046 21,78
Nguồn: Phong Kế Toán &
TTTH
Qua bảng trên ta thấy: tổng lợi nhuận đã đạt được trong năm 2004 tăng so với năm 2003 là 1.212.799 nghìn đồng tương ứng với tỷ lệ tăng là 21.83%.
Lợi nhuận của hàng sản xuất va hàng kinh doanh đều tăng so với năm 2003 chứng tỏ thị trường đã chấp nhận và tin tưởng vào sản phẩm thuốc của công ty. Công ty đã từng bước tạo được chỗ đứng vững chắc trên thị trường thuốc vốn có nhiễu biến động và nhiều thay đổi.
4.4.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận
Bảng 25: Các Chỉ Tiêu Liên Quan Đến Lợi Nhuận
DVT: 1000 đồng
Chênh lệch 04/03
Chỉ tiêu DVT Năm2003 Năm2004 ——
maya
Ì. Donnih tha thuễn 1000đ 60.939.955 72.844.777 11.904.822
2.CP (bán hang+quanly DN) 1000d 5.569.767 6.528.878 959.111 3. Lợi nhuận gộp I000đ 5.554.778 6.767.577 1.212.799 4. NV chủ sở hữu 1000d 9.505.438 9.628.667 123.229 5. LN/DT % 0,09 0,13 0,04 6. LN/CP % 0,20 1,04 0,84 7. LN/NVCSH % 0,58 0,70 0,12
17,22 21,83 1,31 44,44
420 20,69
Nguồn: Phong Kế Toán & TTTH
„ : LN 26
Tỷ suất LN/DT thudn = — #8 ~
DT thuần
LN gộp
Tỷ suất LN/CP =
Chi phí
LN gộp
Tỷ suất LN/NV CSH =
NV chủ sở hữu
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu thuần phan ánh cứ 1 đồng doanh thu thuần thì có bao nhiêu % lợi nhuận. Ta thấy tỷ suất này của năm 2004 tăng so với năm 2003 là 0,04%, sự biến đổi của tỷ số này phan ánh sự biến động về hiệu quả của quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đã được cải thiện so với năm 2003 và công ty đã có những ảnh hưởng tốt là thu được nhiễu lợi nhuận hơn thông qua chiến lược tiêu thụ của công ty là chú trọng vào kênh phân phối sản phẩm, nâng cao chất lượng thuốc và hạ giá thành sản phẩm.
Tỷ suất lợi nhuận trên chi phi phan ánh cứ 1 đồng chi phi cho việc san xuất thì có bao nhiêu % lợi nhuận. Qua bảng ta thấy tỷ suất này ở năm 2004 có sự biến động tăng lên so với năm 2003 là 0,84%.
68
Tỷ suất lợi nhuận trên nguồn vốn chủ sở hữu: đây là chỉ tiêu phan ánh khả năng sinh lời của vốn chủ sở hữu (thu nhập thực sự của doanh nghiệp trên 1 đồng vốn bỏ ra). Ta nhận thấy tỷ suất này tăng lên so với năm 2003 là 0,12% nó đã phan ánh trung thực, chính xác nhất trình độ sử dụng vốn của doanh nghiệp cũng như hiệu quả của các quyết định quan trị.
4.5. Phân tích tình hình tài chính của công ty
Hoạt động tài chính của doanh nghiệp có tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Vì thế, việc phân tích tài chính rất quan trọng, từ đó sẽ đưa ra được những định hướng đúng đắn trong kinh doanh.
4.5.1. Phân tích tình hình biến động vốn và nguồn vốn của công ty
Phân tích tình hình biến động về vốn và nguồn vốn của công ty cho thấy xu hướng sản xuất kinh doanh của công ty, sự phân bố vốn cho quá trình san xuất kinh doanh có hợp lý hay không. Hay nói cách khác là phân tích sự tăng giảm của vốn và nguồn vốn qua đó biết được quy mô sản xuất của công ty. Qua số liệu trên bảng cân đối kế toán có thể cho ta thấy tình hình vốn và nguồn vốn
của công ty qua hai năm.
Bảng 26: Tình Hình Biến Động Vốn Và Nguồn Vốn Của Công Ty
PVT: 1000 đồng
ơ 7 7 Chờnh lệch 04/03 Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004
+A %
VON
1. TSLD và DTNH 28.454.612 33.032.953 4.578.341 16,09
- Vốn bằng tiền 13.686.829 11.461.721 -2.225.108 16,26
- Các khoản phải thu 14.717.283 21.486.432 6.769.149 46,00 - TSLĐ khác 50.500 84.800 34.300 67,92 2. TSCD và DTDH 3.370.145 3.224.494 -145.651 4,32 - Nguyên giá 9.162.617 9.200.767 38.150 0,42 - Hao mon 5.865.204 6.367.906 -502.702 8,57
- Đầu tư XDCB 12.732 391.633 318.901 438,46 Tổng vốn: 31.824.757 36.257.447 4.432.690 13,93