DOANH THU CUA IDP CUNG TANG MANH
III. LUA CHỌN PHƯƠNG PHÁP DỰ BẢO BÁN HÀNG PHÙ HỢP 3.1. Giới thiệu khái quát về các loại sữa Vinamilk
3.1.1 Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk
Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk là sản phẩm phù hợp với các bé từ I tuổi trở lên, có hương vị tự nhiên thơm ngon, béo ngậy. Thành phần sữa chứa các đưỡng chất có lợi cho sức khỏe như vitamin D3, vitamin A, canxi và selen, có tác dụng hỗ trợ phát triển sức đề kháng, hệ miễn dịch cũng như xương và thị giác.
Đặc điểm nỗi bật:
¢ Sita tươi tiệt trùng Vinamilk được sản xuất với công nghệ khép kín, cùng đội ngũ quản lý có chuyên môn cao.
¢ _ Công nghệ tiệt trùng UHT giúp tiêu điệt hết vi khuẩn có hại, nắm men, nam mốc, đồng thời giữ lại tối đa các chất dinh đưỡng và mùi vị tự nhiên của sữa.
ôồ Cú đa dạng hương vị cho người tiờu dựng lựa chọn như hương tự nhiờn, đầu, soco
3.1.2 Sữa tươi Vinamilk Green Farm
Sữa tươi Vinamilk Green Farm được sản xuất từ nguồn sữa tươi thuần khiết của những chú bò nhập khẩu trực tiếp từ Mỹ, New Zealand và Úc. Bên cạnh đó, nguồn nguyên liệu cũng đảm bảo chất lượng, quy trình sản xuất khép kín và an toan.
Đặc điểm nỗi bật:
¢ Sữa tươi Vinamilk Green Farm có tác dụng hỗ trợ xương chắc khỏe, ngăn ngừa loãng xương. Trong 180 mÌ sữa tươi chứa khoảng l0 mg canxI.
ô - Sữa giỳp bồ sung năng lượng cho cơ thể, giỳp bộ vui chơi và học tập suốt ngày dai.
¢ Sta tuoi Vinamilk Green Farm la dòng sữa tươi đầu tiên trên thế giới đạt chimg nhan Clean Label Project tir My.
3.1.3. Sữa tươi dinh dưỡng tiệt trùng Vinamilk dang bich
Sữa tươi dinh dưỡng Vinamilk dạng bịch được chế biến từ nguồn sữa tươi sạch kết hợp cùng sữa bột. Sản phâm được chia làm nhiều loại như không đường, ít đường, có đường, hương dâu, hương socola,... giúp người dùng có đa dạng lựa chọn hơn.
Đặc điểm nỗi bật:
¢ Sữa dinh dưỡng Vimnamilk có dạng bịch tiện dụng và phù hợp với các thành viên trong gia đình ở đa dạng các độ tuôi.
ôSữa cung cấp vitamin A, D3, canxi và DHA hỗ trợ phỏt triển thị lực, giỳp xương chắc khỏe.
ô - Đặc biệt, chất xơ hũa tan với hàm lượng cao sẽ hỗ trợ nõng cao sức khỏe hệ tiêu hóa.
3.1.4. Sữa dinh dưỡng không đường Vinamilk Flex
Sữa dinh dưỡng không đường Vinamilk Flex là sản phẩm dành cho mọi thành viên trong gia đình, nhất là những ai đang cần bô sung canxi và vitamin D.
Bên cạnh đó, sữa Vinamilk Flex không chứa đường lactose nên cực kỳ để tiêu hóa.
Đặc điểm nỗi bật:
ô - Thành phần sữa dinh dưỡng khụng đường Vinamilk Flex được nhà sản xuất giảm 50% chất béo và tăng đến 50% hàm lượng canxi, cy thé trong mdi 100 ml sữa có đến 170 mg canxi.
¢ 0Sữa được xử lý bằng công nghệ tiệt trùng UHT hiện đại, hoàn toàn không sử dụng chất bảo quản.
ô - Đõy là sản phõm cực kỳ phự hợp cho người cần bồ sung canxi từ sữa nhưng lại bất dung nạp đường lactose
3.1.5. Sira tuoi Vinamilk 100% Organic
Sita tuoi Vinamilk 100% Organic là đòng sữa hữu cơ được nhiều người tiêu dùng tin tưởng sử dụng. Sữa được sản xuất từ sữa của những chú bò thuần chuẩn organic theo tiêu chuẩn nghiêm ngặt của Châu Âu, đảm bảo 3 không là: Không hoocmon tăng trưởng - không thuốc kháng sinh, trừ sâu - không chất bảo quản và biến đổi gen.
Đặc điểm nỗi bật:
¢ Sta tuoi Vinamilk 100% Organic đạt chứng nhận hữu cơ từ tổ chức Clean Lable Project và chuẩn hữu cơ của Châu Âu.
- - Những chú bò được nuôi dưỡng trong trang trại organic tiêu chuẩn Châu Âu đầu tiên tại Việt Nam tại cao nguyên Đà Lạt.
ô - Sữa được sản xuất bằng cụng nghệ tiệt trựng UHT tiờn tiến, đảm bảo giữ được dưỡng chất và hương vị thơm ngon đồng thời tốt cho sức khỏe.
3.1.6. Sữa tươi thanh trùng Vinamilk 100%
Sữa tươi thanh trùng Vmamilk 100% được xử lý bởi công nghệ thanh trùng tiên tiễn giúp bảo toàn đinh dưỡng từ sữa bò nguyên chất. Vì vậy, loại sữa này rất giàu vitamin, khoáng chất và có hương thơm sữa bò tự nhiên.
Đặc điểm nỗi bật:
ô - Sữa được sản xuất từ sữa tươi nguyờn chất từ hệ thống nụng trại trai đài khắp Viet Nam cua Vinamilk.
¢ San pham này được xử lý bằng công nghệ ly tâm tách khuẩn hiện đại giúp loại
bỏ vi khuân và tạp chất một cách hiệu quả nên đám bảo an toàn khi sử dụng.
‹ -_ Hương vị thơm ngon, béo ngậy, giàu dinh dưỡng tốt cho sức khỏe và hệ miễn dịch.
3.1.7. Sữa tươi Vinamilk ADM
Sữa tươi Vinamilk ADMI sản xuất từ sữa bò nguyên chất, vị ngon nguyên chất 100%. Sữa chứa canxi, vitamin và các khoáng chất cần thiết cho cả nhà. Đặc biệt, thành phân giau vitamin A, vitamin D3 va selen hỗ trợ miễn dịch, tăng sức dé khang.
Đặc điểm nỗi bật:
ô - Sữa chứa DHA và I7 vitamin, khoỏng chất (vitamin A, D3, BI, B2, Bú, BI2, niacin, axit folic, canxi, photpho, magie, i-ốt, selen) nhiều hơn hắn so với các loại sữa thông thường.
‹ô - Sữa giỳp hỗ trợ phỏt triển chiều cao, trớ nóo và tăng cường đề khỏng cho bộ học tập và phát triển thật tốt.
‹ô - Sữa cú nhiều hương vị như đõu, socola, ớt đường và cú đường.
3.1.8. Sữa tươi Vinamilk chứa tổ yến
Sữa tươi Vinamilk chứa tổ yến có thê nói là món quà sức khỏe thượng hạng dành cho mọi thành viên trong gia đình. Sản phẩm là sự hòa quyện giữa yến sạch tinh chế và nguồn sữa tươi chất lượng từ trang trại Vinamilk, mang đến nguồn dưỡng chất đa đạng cho người sử dụng.
Đặc điểm nỗi bật:
ô - Sữa tươi Vinamilk chứa tổ yờn chứa vitamin K2, cú tỏc dụng tăng khả năng gắn canxi vào xương, nhờ đó hỗ trợ phát triển hệ xương khỏe mạnh.
ô - Ngoài ra, sữa tươi tụ yến Vinamilk cũn bổ sung selen, vitamin A, D3, giỳp tăng cường sức đề kháng.
ô _ Đõy là sản phẩm đành cho mọi thành viờn trong gia đỡnh, riờng trẻ nhỏ thỡ từ 3 tuôi trở lên.
3.2. Phương pháp điều tra khảo sát
Tiến hành điều tra thực tế nhằm có được các kết quả về hành vi khách hàng và khách hàng tiềm năng, nhu cầu mua sắm và khả năng thanh toán (sức mua), xu
hướng phát triển tiêu dùng, tình hình kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh... kết
quả phân tích điều tra giúp nhà quản trị phân tích tông hợp các thông tin thị trường và khả năng của doanh nghiệp dé xác định chí tiêu bán hàng.
% Tiến hành khảo sát online
Xin chào Anh (Chị), chúng tôi là nhóm sinh viên — Khoa Quản Trị Kinh Doanh, Trường Đại Học Kinh Tế - Kỹ Thuật Công Nghiệp Hà Nội.
Phiếu đánh giá này là một phần trong đề tài nghiên cứu về khảo sát nhu cầu sử dụng
các sản phẩm Sữa Tươi Vinamilk của Công ty Vinamilk ở khu vực Hà Nội. Mọi ý kiến đóng góp của Anh (Chị) là những đóng góp to lớn giúp chúng tôi hoàn thành đề tài nghiên cửu này. Chúng tôi xin xin cam kết về việc bảo mật thông tin của Anh (Chị) và chỉ sử dụng thông tin cho mục đích nghiên cứu. Xin chân thành cảm on !
3.2.1
Họ tên phỏng vấn viên: Nguyễn Thị Kim Tuyến
Số phiếu KS:100
Khu vực khảo sát: Quận ( Huyện ) Hoàng Mai (Hà Nội)
Bảng kết quả dựa trên số lượng (%) khảo sát thực tế:
Nội dung khảo sát
Ý kiến khảo sát
1. Anh chị có biết đến sản phâm
Sữa tươi Vinamilk hay không? Có Không
100%
2. Anh chị đã từng sử dụng sản
phẩm Sữa tươi Vinamilk chưa? Chưa từng sử dụng Đã từng sử dụng
100%
3. Anh, chị thường mua sản phâm Siêu
Sữa tươi có đường Vinamilk ở đâu? | Dai ly Chợ thi Khac
48% 4% 48%
4. Anh, chi cam thay gia cả của sản oo Gia ca chưa phù phâm Sữa tươi Vinamilk như thê Giá cả phù hợp h
nào? oP
100%
am cht cop fue tng he san Có Không
phâm Sữa tươi Vinami ông? 100%
TH nn nữa on lụng sản phâm Sữa tươi có đường | Hdướm, ` : xn `
Vinamilk không? xuyên | PHhthường| thuong
xuyên
32% 64% 4%
7. Anh chị nhận thây bao bì mẫu Rất đẹp, thu hút Bình thường
mã sản phâm Sữa tươi có đường
Vinamilk nhu thé nao? 40% 60%
8. Anh chi sử dụng sữa tươi Dưới 2 2-3 3-4 - -
Vinamilk đên nay được ` ` - Trên 4 năm
năm năm năm
8% 4% 28% 60%
9. Nêu sản phâm Sữa tươi. Có Không
Vinamilk tăng từ 2000đ đên 5000đ
1 sản phầm thì Anhchị có tiếp tục 68% 32%
sử dụng sản phâm không?
10. Anh chị sẽ giới thiệu Sữa tươi Sẽ giới thiệu Không giới thiệu Vinamilk với bạn bè, người thân
chứ? 96% 4%
11. Nhận xét của anh, chị về chât Rá T
lượng sản phâm sữa tươi tiệt trùng at Tết khá mung kém
có đường Vinamilk tot binh
52% | 40% 4% 4%