Kết quả khảo sát
3.3.3 Quận Bắc Từ Liêm
Quy mô: Quận Bắc Từ Liêm
Danh sách cửa hàng
Cửa hang Vinamilk - NO3-DV-06, Ecohome 3, Cửa hàng Vinamilk - Số 342 Cố Nhuế, Quận
B11 - HH2 Khu Bắc Cổ Nhuế - Chèm, Quận Bắc Từ Liêm,Phường Cổ Nhuế 2
Bắc Từ Liêm, Phười cu Ctra hang Vinamilk - Toa NO: Chung cu
Cửa hàng Vinamilk 5 Cầu Diên, Quận Horizon Tower , Khu Ngoại Giao Đoàn, Quận
a Liêm, Phường Phúc Bắc Tù Liêm,_Phường Xuân Tảo
tra hang Vinamilk OLE n Bac Tir Liém, Phudng Phi Die:
1. Quy mồ thị trường
Khu vực Quận Bắc Từ Liêm có 8 cửa hàng trên địa bàn với các khu vực khác nhau e® Co cau dan cu Quan Bac Tu Liém
+ Dién tich: 43,35 km?; Dan sé: 320.414 nguo1; Mat d6: 7.381 nguoi/km?
+ Chủ tịch HĐND quận Bắc Từ Liêm Nguyễn Hữu Tuyên cho biết, 6 tháng đầu năm, tổng giá trị sản xuất trên địa bàn quận Bắc Từ Liêm ước đạt 23.923 tỷ đồng, tang 11,9% so cùng ky. Tong thu ngân sách đạt 1.597,8 tỷ đồng (đạt 50% kế hoạch). Chi ngân sách Nhà nước ước đạt 559.211 tỷ đồng (đạt 44,5% dự toán TP giao, tăng 33% so cùng kỷ năm 2020).
Trong 6 tháng qua, quận đã giải quyết việc làm cho 3.112 lao động, đạt tỷ lệ 51,9% kế hoạch, tăng 20,3% so cùng kỳ năm 2020. Quận cũng đã cấp được 756 giấy phép xây đựng: đã kiểm tra 503 công trình xây dựng, trong đó có 25 trường hợp vi phạm và lập hồ sơ xử lý theo quy định. Hiện quận đã xử lý xong 14/25 trường hợp, các trường hợp vi phạm còn lại đang tiếp tục xử lý theo quy định.
® - Khách hàng mục tiêu cá nhân
Theo khảo sát đây là nhóm khách hàng có nhu cầu mua sắm và sẵn sàng chỉ trả cho các sản phâm tốt, đặc biệt là những gia đình có con nhỏ từ 0-6 tuổi. Nhóm này có nhu cầu về sản phâm khá đa dạng, chăng hạn như giá trị đinh đưỡng tốt, chất lượng sản phẩm, bao bì đẹp, giá cả hợp lý...) chiếm tý trong rất cao trong tổng doanh thu của doanh nghiệp.
© - Khách hàng mục tiêu doanh nghiệp
Khách hàng doanh nghiệp của Vinamilk sé phong phu hon khach hang muc tiéu.
Đầu tiên là việc Vinamilk cung cấp sản phâm cho những đại lý, tạp hóa, siêu thị
phân phôi. Nhưng nếu so với khách hàng cá nhân thì nhóm này sẽ có những cam kết, hop dong, phan trăm lời lãi, giá bán, thưởng doanh sô.... ;
Tiệp đến là các to chức tiêu thụ sản phâm như nhà ăn tập thề, trường học, cửa hàng kinh doanh ăn uông. Mức giá mà các đơn vi nay nhận được cũng sẽ phải chang hon đôi tượng khách hàng cá nhân.
2. Sức mua:
Chính sách về giá hợp lý với thu nhập và chi tiêu của người Việt cũng giúp thương hiệu này thường xuyên xuất hiện trong giỏ hàng của các hộ gia đình.
Ngoài ra, Vinamilk sở hữu danh mục sản phẩm lớn và liên tục đổi mới đáp ứng gần như mọi nhu cầu dinh đưỡng cho trẻ em, phụ nữ, người cao tuôi, thanh thiếu niên, mẹ bầu... cho đến các nhu cầu “mới” khi cuộc sống ngày càng đi lên. Đơn cử như nhu cầu về lỗi song lành mạnh, thân thiện môi trường và các gia tri bền vững đã được Vinamilk đáp ứng nhiều năm nay.
3. Thị phần:
Vinamilk hiện đang hướng tới nhóm khách hàng tiềm năng là các đại lý phân phối cấp cao, bao gồm chuỗi hệ thống các siêu thị có quây trưng bày dành riêng cho sản phẩm sữa của thương hiệu. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng quan tâm chú trọng đến nhóm khách hàng cá nhân có thói quen và sở thích sử dụng sản phâm, hay còn được gọi là khách hàng trung thành.
Vinamilk tạo và duy trì mối quan hệ với khách hàng thông qua hoạt động chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp. Điều này bao gồm việc cung cấp dịch vụ hỗ trợ
khách hàng, giải đáp thắc mắc, xử lý khiếu nại và tạo điều kiện để khách hàng
tương tác với doanh nghiệp.
4. Năng lực thị trường:
Vinamilk sở hữu năng lực sản xuất - cung ứng lớn, đội ngũ R&D chuyên nghiệp và đặc biệt là sự thấu hiệu người tiêu dùng và thị trường Việt Nam (VN) qua 45 năm. Vì vậy, DN tự tin có thê đáp ứng tất cả nhu cầu của người tiêu dùng.
5. Doanh số của ngành hàng: . .
Tính đên tháng 11/2022, tăng trưởng ngành sữa dat 5% về giá trị, chủ yêu nhờ các doanh nghiệp trong ngành sữa đã điều chính giá bán đề bù dap chỉ phí trong khi sản lượng tiêu thụ không có nhiều thay đổi. Doanh thu thuần hợp nhất cua Vinamilk dat 15.069 ty dong, trong đó Nội dia dat 12.800 ty dong va Thi trường Nước ngoài đạt 2.269 ty dong.
6. Năng lực bán hàng của doanh nghiệp:
Vinamilk áp dụng cơ cấu lực lượng bán hàng hỗn hợp, được kết hợp giữa lực lượng bán hàng của công ty và đại lý bên ngoài. Với những vị trí địa lý chủ
chốt, đông đúc như: TP.HCM, Hà Nội, các tỉnh thành lớn tại mọi miền đất nước,
'Vinamilk sẽ dùng đội ngũ bán hàng của chính mình đề tiếp cận và cung ứng hàng hóa cho khách hàng.
7. Dự báo bán hàng của doanh nghiệp:
Với giả định công ty không tăng giá bán đo áp lực lạm phát vẫn ở mức cao trong nửa đầu năm, MAS dự phóng doanh thu thuần năm 2023 của Vinamilk tăng 2% lên 61.263 tỷ đồng. LNST cả năm 9.540 tỷ đồng, tương đương mỗi ngày lãi hơn 26 tỷ đồng, tăng 11% so với kết quả đạt được trong năm ngoái.
Trước các diễn biến khó lường do biến động chung, Vinamilk khá thận trọng khi đặt ra mục tiêu tăng trưởng trung bình ở mức hơn 79%/năm trong 5 nam tới, cụ thê đến năm 2026, Vinamilk kỳ vọng sẽ đạt 86.200 ti đồng tổng doanh thu và 16.000 tỉ đồng lợi nhuận trước thuế. Tuy nhiên, các kết quả thị trường cũng đã cho thấy nền tảng chắc chắn của doanh nghiệp này trong kinh doanh và mang đến các kỷ vọng tích cực
3.3.4. Quận Cầu giấy
Quy mo: quan cau giáy
Danh sách cửa hăng
Hà Nội v
Ha Noi
Cửa hàng Vinamilk - Số A6 PS Trần Quốc Hoàn, Quận Cầu Giấy, Phường Dịch Vọng Cửa hằng Vinamilk - Số 50 Dương Quảng an Cầu Giấy, Phường Quan Hoa Cửa hàng Vinamilk - Số 74 Mai Dịch, Quận Câu Giấy, Phường Mai Dịch
1. Quy mô thị trường
Quận Cầu Giấy
Cửa hàng Nam S66 mania Tan, Quan 32 Trần Tử Bình, Nghĩa Tân inamilk - Số 78 Hoa Bãng, Quận Câu Giất hường_Yên Hòa
Y |
| Chon Phường/Xó `ằ
Cửa hàng Vinamilk - Số 5 Đỗ Quang, Quận Phường Trụ ng Hòa
inamilk - Số 93 Trãn Quốc Vượng , n Cầu Giấy, Phườn g Dịch Vọng Hậu /inamilk - Tâng 1, Nhà D, Khu Nhà Ở Vin naconex 3, Số 6 lúc Thừa Dụ, Quận Câu
Giấy, Phường Dịch Vọng
Kết quá dự báo dựa trên các yếu tô thực tế tại địa bàn đân cư đề xây dựng không mang tính chất số liệu đúng 100%
Sô lượng người mua Khách hàng tiêm năng Sô lượng người bán
80.000
độ tuôi 20-35 chủ yêu phụ
nữ và trẻ em 15 người
2. Sức mua
Dự báo, sức tiêu thụ sữa sẽ tiếp tục tăng trong những năm tới, do thu nhập của người dân tăng và sự phát triển của các chuỗi bán hàng hiện đại. Sữa và các sản phẩm từ sữa đã gan gửi hơn với người dân, hiện nay thị trường sữa Việt nam đã có gần 20 hãng nội địa và rất nhiều doanh nghiệp phân phối sữa chia nhau một thị trường tiềm năng.
3. Thị phần
Dự kiến : chiếm khoáng 86,2% tăng gấp 3,1% so với những năm đầu thập niên 90.Theo dự báo sắp tới mức tiêu thụ sẽ tăng từ 7-11%( tang theo thu nhập bình quân).
Tiêu thụ sữa bình quân đầu người khoảng Ikg/năm 4. Năng lực thị trường
“Tốc độ tăng trưởng của thị trường sữa những năm gần đây tuy có chững lại do một số yếu tô khách quan, nhưng sẽ phát triên bền vững trở lại. Thị trường sữa Việt Nam vẫn còn nhiều dư địa tăng trưởng khi tiêu thụ bình quân đầu người vẫn còn khoảng cách khá xa với các nước lân cận (23,2 kg mỗi người hằng năm so với 31,7 kg ở Thái Lan và 43,7 kg ở Hàn Quốc).”- trích lời ông Nguyễn Quang Trí, Giám đốc điều hành marketing vinamilk. Đối với quận Tây Hỗ với thu nhập bình
quân đầu người rơi ở mức 9-l5 triệu đồng/người/tháng thì dự báo cao nhất cho lượng tiêu thụ tại thị trường này sẽ ở mức 25001 sữa /năm.
5. Doanh số của ngành hàng
Dân số quận Cầu Giấy năm 2023 là 294.235. Dân số đông, tỷ lệ sinh cao, tốc độ tăng trưởng kinh tế ôn định, thu nhập dần cải thiện, đời sống vật chất ngày càng cao vấn đề sức khỏa ngày càng được quan tâm, với một môi trường được thiên nhiên ưu đãi, những chính sách hỗ trợ của nhà nước trong việc khuyến khích chăn nuôi và chế biến bò sữa.
GDP khu vực Cầu Giấy tăng 3,2%/năm và tỷ lệ đ4r suy sinh dưỡng van con khoảng 10%. Sân chơi của các doanh nghiệp sữa nằm ở khả năng mua sắm ngày cảng lớn của người tiêu dùng với các khoản ngân sách quốc gia dành cho chiến lược phòng chồng, giảm tỷ lệ suy sinh dưỡng của trẻ còn 15 đến dưới 20% trong vòng l0 năm tới.
6. Năng lực bán hàng của doanh nghiệp
Tập trung vào khách hàng: Luôn đặt khách hàng làm trung tâm trong quy trình bán hàng. Diều này giúp Vinamilk hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và đưa ra các giải pháp phù hợp. Da dạng hóa kênh bán hàng: Sử dụng nhiều kênh bán hàng khác nhau đề tiếp cận đa dang khách hàng và tăng cơ hội bán hàng. Voi 4 chi nhánh cửa hàng tại Tây Hồ với đa đạng cách thức tiêu thụ sản phẩm ước tính khối lượng tiêu thụ hàng hóa cao nhất có thê tăng 15% so với cùng kỳ năm trước.
7. Dự báo bán hàng của doanh nghiệp
Năm 2024
Sản phâm (sữa tươi)
Số lượng (L/nam)
Doi tượng khách hàng
bữa tươi nguyên
that Vinamilk 100%
Organic
~230 Bữa tươi tách béo
Vinamilk 100% Stra lươi
Bữa tươi Vinamilk
I00% Sữa Tươi ~500
bữa dinh dưỡng có
Hường Vmamilk A &D3
~350 bữa dinh dưỡng
Minamilk ADM Gold
~380
bữa dinh dưỡng
không đường Vinamilk Flex khong lactoza
~490
Stra tuoi Vinamilk
Nhập khâu 100% ~380
-Độ tuôi phù hợp :l tuôi - Đối tượng chủ yêu :20-35 tuôi( chủ yêu phụ nữ và trẻ em)
3.3.5. Quận Ba Đình
Quy mô: Quận Ba Đình
Danh sach cira hang
| Hà Nội
Ha Noi
Cửa hàng Vinamilk - Số 78 Đào Tấn, Quận Ba Đình, Phường Cống Vị
Cửa hàng Vinamilk - Số 82 Ngọc Hà, Quận Ba Đình, Phường Đội Cấn
Vv Quận Ba Đình
Đình, Phường Kim Mã
1. Quy mồ thị trường:
Cửa hàng Vinamilk - Số 10 Thành Công, Quận Ba Đình, Phường Thành Công
Cửa hàng Vinamilk - Số 31 Núi Trúc, Quận Ba
Y | Chọn Phường/Xã Vv
Cửa hàng Vinamilk - Số 25B Phan Đình Phùng, Quậ Phuong Quan Thanh an Tha Cửa hàng Vinamilk - Số 276 Đội Cấn, Quận Ba Đình, Phường Cống Vị
Khu vực quận Ba Đình có 6 cửa hàng ở các địa chí khác nhau
'Vmamnilk đã chia tệp khách hàng mục tiêu thành 2 nhóm chính là khách hàng cá nhân và khách hàng doanh nghiệp.
1. Khách hàng mục tiêu cá nhân
Theo khảo sát đây là nhóm khách hàng có nhu cầu mua sắm va san sang chi trả cho các sản phâm tốt, đặc biệt là những gia đình có con nhỏ từ 0-6 tuổi. Nhóm này có nhu câu về sản phâm khá đa dạng, chăng hạn như giá trị dinh dưỡng tốt, chất lượng sản phẩm, bao bì đẹp, giá cả hợp lý....) chiếm tỷ trọng rat cao trong tổng doanh thu của doanh nghiệp.
2. Khách hàng mục tiêu doanh nghiệp
Khách hàng doanh nghiệp của Vinamilk sẽ phong phú hơn khách hàng mục tiêu. Đầu tiên là việc Vinamilk cung cấp sản phâm cho những đại lý, tạp hóa, siêu thị phân phối. Nhưng nêu so với khách hàng cá nhân thì nhóm này sẽ có những cam kết, hợp đồng, phân trăm lời lãi, giá bán,thưởng doanh số,..
Tiếp đến là các tổ chức tiêu thụ sản phẩm như nhà ăn tap thé, trường học, cửa hàng kinh doanh ăn uống. Mức giá mà các đơn vị này nhận được cũng sẽ phải chăng hơn đối tượng khách hàng cá nhân.
2. Sức mua:
Chính sách về giá hợp lý với thu nhập và chi tiêu của người Việt cũng giúp thương hiệu này thường xuyên xuất hiện trong giỏ hàng của các hộ gia đình.
Ngoài ra, Vinamilk sở hữu danh mục sản phẩm lớn và liên tục đổi mới đáp ứng gần như mọi nhu cầu dinh đưỡng cho trẻ em, phụ nữ, người cao tuôi, thanh thiếu niên, mẹ bầu... cho đến các nhu cầu “mới” khi cuộc sống ngày càng đi lên. Đơn cử như nhu cầu về lỗi song lành mạnh, thân thiện môi trường và các gia tri bền vững đã được Vinamilk đáp ứng nhiều năm nay.
3. Thị phần:
Vinamilk hiện đang hướng tới nhóm khách hàng tiềm năng là các đại lý phân phối cấp cao, bao gồm chuỗi hệ thống các siêu thị có quây trưng bày dành riêng cho sản phẩm sữa của thương hiệu. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng quan tâm chú trọng đến nhóm khách hàng cá nhân có thói quen và sở thích sử dụng sản phâm, hay còn được gọi là khách hàng trung thành.
Vinamilk tạo và duy trì mối quan hệ với khách hàng thông qua hoạt động chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp. Điều này bao gồm việc cung cấp dịch vụ hỗ trợ khách hàng, giải đáp thắc mắc, xử lý khiếu nại và tạo điều kiện để khách hàng tương tác với doanh nghiệp.
4. Năng lực thị trường:
Vinamilk sở hữu năng lực sản xuất - cung ứng lớn, đội ngũ R&D chuyên nghiệp và đặc biệt là sự thấu hiệu người tiêu dùng và thị trường Việt Nam (VN) qua 45 năm. Vì vậy, DN tự tin có thê đáp ứng tất cả nhu cầu của người tiêu dùng.
5. Doanh số của ngành hàng:
Tính đến tháng 11/2022, tăng trưởng ngành sữa đạt 5% về giá trị, chủ yếu nhờ các doanh nghiệp trong ngành sữa đã điều chỉnh giá bán đề bù dap chi phi trong khi sản lượng tiêu thụ không có nhiều thay đôi. Doanh thu thuần hợp nhất cua Vinamilk dat 15.069 ty dong, trong đó Nội địa đạt 12.800 ty đồng và Thị trường Nước ngoài đạt 2.269 ty dong.
6.Năng lực bán hàng của doanh nghiệp:
Vinamilk áp đụng cơ cầu lực lượng bán hàng hỗn hợp, được kết hợp giữa lực lượng bán hàng của công ty và đại lý bên ngoài. Với những vị trí địa lý chủ chốt, đông đúc như: TP.HCM, Hà Nội, các tỉnh thành lớn tại mọi miền đất nước, Vinamilk sẽ dùng đội ngũ bán hàng của chính mình đề tiếp cận và cung ứng hàng hóa cho khách hàng.
7. Dự báo bán hàng của doanh nghiệp:
Với giả định công ty không tăng giá bán do áp lực lạm phát vẫn ở mức cao trong nửa đầu năm, MAS dự phóng doanh thu thuần năm 2023 của Vinamilk tăng 2% lên 61.263 tỷ đồng. LNST cả năm 9.540 tỷ đồng, tương đương mỗi ngày lãi hơn 26 tỷ đồng, tăng 11% so với kết quả đạt được trong năm ngoái.
Trước các điển biến khó lường do biến động chung, Vinamilk khá thận
trọng khi đặt ra mục tiêu tăng trưởng trung bình ở mức hơn 79%/năm trong 5 nam tới, cụ thê đến năm 2026, Vinamilk kỳ vọng sẽ đạt 86.200 ti đồng tổng doanh thu và 16.000 tỉ đồng lợi nhuận trước thuế. Tuy nhiên, các kết quả thị trường cũng đã cho thấy nền tảng chắc chắn của doanh nghiệp này trong kinh doanh và mang đến các kỷ vọng tích cực