THẦU
KẾT QUẢ HỢP ĐỒNG THI CÔNG
Nguôn: Phòng kỹ thuật — đầu tư Công tác đấu thầu của công ty sẽ trải qua 4 bước trên. Tuy nhiên, bước lập hồ sơ dự thầu là quan trọng nhất, quyết định đến thành công của công ty. Bởi lẽ, để lựa chọn nhà thầu phù hợp với công việc thì “Bên Mời Thầu” phải so sánh, đánh giá từng hồ sơ dự thầu, từ đó đưa ra quyết định lựa chọn nhà thầu nào cho phù hợp. Với Công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex, công tác lập hồ sơ dự thầu được Ban quản trị giao cho Phòng kinh doanh và Phòng tài chính kế toàn phối hợp cùng thực hiện. Bên cạnh đó, những tài liệu về tình hình máy móc, kỹ thuật, liên quan đến thiết bị thì sẽ được bên Phòng kỹ thuật — đầu tư hỗ trợ. Sau
SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: Kinh tế đầu tư 54C
42
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
đó, 2 phòng sẽ tổng hợp. viết lên hồ sơ dự thầu dựa trên những yêu cầu mà hồ so mời thầu của “Bên Mời Thau”; giới thiệu về công ty, năng lực, kinh nghiệm, uy tín... Cuối cùng sẽ được Ban giám đốc xét duyệt rồi gửi đi tham dự đấu thầu tại
những dự án mà công ty quan tâm.
Trong những năm gần đây, Công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu đã trúng thầu rất nhiều dự án liên quan đến ngành thiết bị xăng dầu. Và tiêu biểu trong những dự án trúng thầu, đó là thực hiện thành công hợp đồng cung cấp ống thép cho “ Công ty xăng dầu B12”. Cụ thể, công ty đã tham gia đấu thấu và trúng thầu cung cấp hơn 650 tan ống thép không hàn cán nóng tiêu chuẩn API-SL Grade B cho dự án cải tạo và nâng cấp tuyến B-T thuộc Công ty Xăng dầu B12.
cải tạo đoạn vòng tránh Nam Khê thuộc tuyến ống dẫn dầu B-T do Công ty Xăng
dầu B12 quản lý. Hợp đồng trên là một trong những hợp đồng được PECO thực hiện tốt, khẳng định PECO là nhà cung cấp ống thép dẫn dầu hàng đầu Việt
Nam. Qua đó, khách hàng đánh giá cao chất lượng ống thép của Tập đoàn
Pangang Group Changdu Pangang Group Chengdu Iron & Vanadium Co.,Ltd- là
nhà sản xuất ống thép hang đầu Trung Quốc. Đây là nhà máy mà Công ty PECO
đã có quan hệ bạn hang hon 10 năm và cung cấp trên 10.000 tấn ống cho nhu cầu sử dụng của PETROLIMEX. (Nguon : http://www.peco.com.vn/)
% Công tac quản lý rủi ro.
Hiện nay, Công ty thiết bị xăng dầu Petrolimex là một công ty cổ phan,
không còn là công ty nhà nước như trước nữa, cũng có nghĩa là công ty đã tham
gia cạnh tranh trên nền kinh tế thị trường. Vì vậy, muốn đứng vững và phát triển
SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: Kinh tế đầu tư 54C
43
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
trên thị trường hiện nay, công ty phải đi bằng thực lực của mình, cạnh tranh sòng phẳng với những đối thủ đến từ trong nước hoặc nước ngoài. Khi tham gia vào nên kinh tế thị trường, công ty không thé tránh khỏi việc xảy ra những rủi ro từ bên trong hay bên ngoài đem lại những bắt lợi cho công ty. Vì vậy, công tác quản lý rủi ro luôn được Công ty Cổ phan thiết bị xăng dầu Petrolimex coi trọng. Dưới đây là các loại rủi ro mà công ty có thê gặp phải:
- Rủi ro về pháp luật:
Từ một doanh nghiệp tiền thân 100% vốn nhà nước, hoạt động dưới sự chỉ đạo của nhà nước cùng tập đoàn dầu khí Petrolimex Việt Nam. Hiện nay, sau khi cổ phan hóa. công ty đã trở thành doanh nghiệp cé phan, chính vì thé Công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex không còn hoạt động tuân theo “Nghị định
09/2009/NĐ-CP ngày 05/02/2009 của Chính phủ về quy chế quản lý tài chính của Công ty Nhà nước và quản lý vốn Nhà nước đầu tư vào doanh nghiệp”, mà
sẽ tuân theo “Luật Doanh Nghiệp 2005 và các văn bản liên quan”. Bên cạnh đó,
khi đã trở thành doanh nghiệp cổ phan, công ty sẽ chịu ảnh hưởng từ các văn bản pháp luật liên quan đến chứng khoán, liên quan dé cổ đông, cổ phan... Và ngay
trong những bộ luật, chính sách liên quan đến chứng khoán, công ty cổ phần này
cũng tiềm ẩn những rủi ro, đó là những văn bản luật hiện nay đang trong quá trình hoàn thiện. Vì thế, khi sự thay đổi luật diễn ra sẽ kéo theo nhiều hệ lụy mà công ty phải nhận biết để phòng tránh.
Những năm gần đây, công ty tích cực hợp tác, liên doanh với nhiều công ty ở nước phát triển như Nhật Bản. Vì vậy, những rủi ro xảy ra ngay trong những
quy định, văn bản luật pháp nước ngoài hay những văn bản luật pháp liên quan
đến liên doanh với các doanh nghiệp nước ngoài đòi hỏi công ty phải hết sức thận trọng, nhận diện được rủi ro có thể gặp phải, năm rõ luật pháp đôi bên dé có thể hợp tác thành công.
- Rủi ro về kinh tế:
Sự phát triển của mỗi quốc gia, vùng lãnh thổ thông thường được thể hiện và đánh giá qua những chỉ tiêu như: GDP, chỉ số lạm phát, lãi suất hay ty giá hối đoái.... Khi một nền kinh tế đang trong thời kỳ tăng trưởng, các chính sách
khuyến khích, tạo điều kiện vay vốn hay đầu tư đều thuận lợi, thúc đây hoạt động
SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: Kinh tế đầu tư 54C
44
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
sản xuất kinh doanh của toàn nên kinh tế. Tuy nhiên, trong thời kỳ này, các yếu tố về lãi suất và lạm phát đều cao, vì thế mà các yếu tố rủi ro cũng luôn tiềm ân trong mỗi hướng đi của doanh nghiệp. Còn trong thời kỳ nền kinh tế hậu khủng hoảng, các yếu tố liên quan đến lạm phat, lãi suất ổn định nhưng những yếu tố liên quan đến cung cau lại giảm sút, tiềm ẩn nguy cơ không bán được hàng.
Trước những rủi ro kinh tế có thể xảy ra, cũng từng trải qua những đợt khủng hoảng và suy thoái kinh tế, Công ty Cé phần thiết bi xăng dầu Petrolimex vẫn vững vàng. vượt qua khó khăn và tiếp tục phát triển.
Lay ví du những nam gan day, đặc biệt trong năm 2012, ty lệ lam phát của Việt Nam chi ở mức 6,81% - mức rất thấp trong thời gian gần đây. Tuy nhiên, kèm đó là tình hình giá cả nguyên vật liệu biến đổi lên xuống không ổn định. Trước dấu hiệu sản xuất kinh doanh sụt giảm, Công ty cé phan thiết bị xăng dầu đã đưa ra các phương án ứng phó, cụ thể giảm doanh thu kế hoạch từ 670 tỷ năm 2011 xuống chỉ còn 450 tỷ vào năm 2012. Và quả thực, doanh thu thực tế của năm 2012 chỉ đạt 449 tỷ đồng. Đây là một thành công lớn của công ty khi đã lường trước được sự sụt giảm về nhu cầu hàng thiết bị xăng dầu trong năm 2012, tránh
lãng phí nguồn lực.
- Rủi ro về tài chính:
Công ty Cổ phan thiết bị xăng dầu Petrolimex với lượng vốn vay tín dụng luôn chiếm tỷ trọng tương đối cao, vì thế ảnh hưởng của lãi suất không chỉ tới lợi nhuận mà còn là kế hoạch sử dụng vốn sao cho hợp lý của công ty. Ngoài ra, Công ty Cổ phan thiết bi xăng dầu Petrolimex còn gặp những rủi tín dụng khác từ các
khoản phải thu, khoản phải trả nội bộ xuất phát từ các đối tác, khách hàng giao dịch trong quá trình sản xuất kinh doanh. Một rủi ro khác đến từ chính sách hợp tác với
các nguồn vốn từ nước ngoài. Với tùy từng quốc gia, mà chính sách về lãi suất của nguồn vốn vay lại khác nhau đòi hỏi công ty phải nắm vững và có kế hoạch thật phù hợp dé sử dụng nguồn vốn đó hiệu quả, tránh những rủi ro đáng tiếc.
- Rủi ro về cạnh tranh
Hiện nay, tuy không còn là doanh nghiệp của nhà nước nhưng Công ty Cổ
phần thiết bị xăng dầu Petrolimex vẫn trực thuộc Tập đoàn xăng dầu Petrolimex Việt Nam, là một công ty sản xuất, kinh doanh sản phẩm là thiết bị xăng dầu,
SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: Kinh tế đầu tư 54C
45
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp _GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
cung cấp hầu hết các thiết bị xăng dầu cho cả nước, tính cạnh tranh với các đối thủ trong nước là chưa nhiều. Trong những năm gần đây, các đối thủ đến từ Thái
Lan rất mạnh dan đầu tu tủa lĩnh vực này, sản phẩm có những ưu điểm nỗi trội,
điều này trở thành thách thức cũng là cơ hội để cho công ty có thể chuyên mình, phát triển sâu rộng. Công ty đã có những chính sách liên doanh. hợp tác hoạt
động với các công ty tiên tiến đến từ Nhật Bản, ký kết được những hợp đồng quan trọng như: ngày 29/08/2008 Bộ Khoa học Công nghệ đã có văn bản số 2080/XN-BKHCN xác nhận đăng ky hợp đồng hợp tác kỹ thuật và chuyên giao công nghệ PECO/TASN/NMR-DP/2007 ký giữa Công ty Cổ phần Thiết bị xăng dầu Petrolimex và hãng Tatsuno, Công ty Thương mai Nomura (Nhật bản). Đây là một bước tiến rất lớn của công ty, nhằm hiện đại hóa dây chuyền sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm của mình, cũng chính là tăng tính cạnh tranh với các đối thủ khác trong khu vực.
- Rủi ro khác:
Song hành với các rủi ro kinh tế, tài chính thì các rủi ro về thiên tai, dịch họa lại là những rủi ro bất khả kháng khi xảy ra, và hậu quả đem lại thì vô cùng nghiêm trọng về cả con người và tài sản của công ty. Vì vậy, hàng năm, công ty luôn có những lớp tập huấn về những kĩ năng thoát hiểm, hay kĩ năng phòng cháy chữa cháy... nhằm hạn chế phan nào thiệt hại có thé xảy ra từ những rủi ro
trên.
Những rủi ro được nhận diện, vậy công ty sẽ đề ra những phương pháp
phân tích rủi rơ như thế nào? Dưới đây là các phương pháp phân tích rủi ro mà công ty cô phan thiết bị xăng dầu Petrolimex áp dụng:
> Tránh né rủi ro:
Đây là phương pháp được áp dụng tương đối phổ biển ở các doanh nghiệp. Theo định nghĩa, tránh né rủi ro có thể hiểu là giảm thiểu tối đa có thể
mức rủi ro có thể gặp phải bằng các biện pháp: “lựa chọn tốt nhất, ra quyết định tối đa nhất, sử dụng tốt nhất và hiệu quả nhất”... Trên thực tế, việc tránh né rủi ro gặp tương đối nhiều khó khăn, khó thực hiện, bởi lẽ lựa chọn được những phương án tốt nhất thì đòi hỏi quá nhiều nguồn lực, quá lãng phí dé có thé kiểm định từng phương án. Vì thế, việc lựa chọn bất kỳ phương án nào cũng đi kèm
SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: Kinh tế đầu tư 54C
46
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
với mức rủi ro. Nhà lãnh đạo sáng suốt sẽ biết cân bằng mức độ rủi ro và những lợi ích mang lại cho công ty, những chỉ phí cho rủi ro thấp nhất mà vẫn mang lại những kết quả tốt.
> Hoán đổi rủi ro
Rui ro trong mỗi hành động. mỗi quyết định là việc không thể tránh khỏi.
tuy nhiên, chúng ta lại có thể chuyển mức rủi ro cho người khác. Và đương nhiên, khi ta chuyển mức rủi ro cho người khác thì ta phải trả cho họ một mức
phí mà cả đôi bên đều cảm thấy phù hợp. Việc hoán đổi rủi ro trên thực tế, cụ thể chính bằng hình thức bảo hiểm. Công ty cổ phan thiết bị xăng dau, hầu hết trong mọi dự án đầu tư, đều có sự góp mặt của bảo hiểm, nhất là trong những dự án
xây dựng.
1.3. Đánh giá hoạt động đầu tư phát triển của Công ty Cô phần thiết bị xăng dầu Petrolimex.
1.3.1. Những kết quả đạt được từ quá trình dau tư của công ty cỗ phan thiết bị xăng dau Petrolimex giai đoạn 2011 - 2015
1.3.1.1. Thực trạng thực hiện các mục tiêu chiến lược đã dé ra của công fy cổ phan thiết bị xăng dau Petrolimex trong giai đoạn 2011 ~ 2015
Dưới đây là bảng chỉ tiết các chỉ tiêu kế hoạch với kết quả đã đạt được của Công ty Cổ phan thiết bị xăng dầu Petrolimex giai đoạn 2011 — 2015
SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: Kinh tế đầu tư 54C
47
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
Bảng 1.21. Các chỉ tiêu đạt được so với kế hoạch của Công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex giai đoạn 2011 — 2015
Năm 2011 | Năm 2012 | Năm 2013 | Năm 2014 | Năm 2015
Chiêu | PVT KH | TH | KH | TH | KH | TH | KH | TH | KH | TH
Doanh thu |Ty |670 | 663 | 450 |449 |470 |444 [460 |469 [385 | 410 |
đồng
Lợi nhuận Ty [55 159 148 149 145 |47 |48 |57 [3,9 [62 | trước thuế đồng
Chỉ trả cổ tức | % | 10% | 12% | 10% | 12% | 10% | 10% | 10% | 10% | 10% | 12%
[Thnập [Tr 16,5 16,7 |62 |62 |60 162 |62 169 |7 185
bình quân đồng
Nguôn : Phòng kỹ thuật — dau tư Có thể thấy trong 3 năm từ 2011 - 2013, công ty chưa đạt được mức doanh thu kế hoạch đặt ra, tuy nhiên đến 2 năm cuối của giai đoạn 2014, 2015;
Công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex đã đạt vượt chỉ tiêu kế hoạch đặt ra về doanh thu. Bên cạnh đó, những chỉ tiêu về lợi nhuận trước thuế thì thật đáng
khích lệ khi trong cả giai đoạn đều vượt trên chỉ tiêu, có những lúc vượt xa chỉ
tiêu đặt ra.
Dưới đây là bảng so sanh cho cả giai đoạn 2011 — 2015 về những kết quả
đã đạt được của công ty.
Bảng 1.22. Bảng so sánh các chỉ tiêu thực hiện với kế hoạch của Công ty Cô
phần thiết bị xăng dầu Petrolimex giai đoạn 2011 - 2015
| — Tỷ lệ % đã
` Đơn vị Kế hoạch Thực hiện thực CHIẾN SO
2011-2015 | 2011-2015 | với kế hoạch 2011—2015
Doanh thu Tỷ đồng 2435 2440 100,205%
Lợi nhuận trước thuế | Ty đồng 23,5 27.4 116,59%
| Chỉ tra cổ tức % 10% 11% 110%
[Thunhậpbànhquân | Tệuđồng |63 69 109,52%
Nguôn: Phòng Kế hoạch — dau tư
SV: Nguyễn Quang Huy
48 Lớp: Kinh tế đầu tư 54C
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
Qua bảng số liệu trên cho ta thấy được tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex trong giai đoạn 2011 — 2015 là rất tích cực. cụ thể:
- Tổng doanh thu : kế hoạch đặt ra cho giai đoạn 2011 — 2015 là 2435 tỷ, thì đến tháng 5/2015 tổng doanh thu của công ty đã đạt mức chỉ tiêu, và đến hết
năm 2015 thì đã vược mức chỉ tiêu 5 tỷ đồng, tỷ lệ thực hiện so với kế hoạch đặt
100.205%. Cụ thể hơn, từ bảng 1.21 cho ta thấy trong giai đoạn 3 năm 2011 - 2013, tổng đoanh thu của công ty chỉ ước tính gần đạt so với kế hoạch, tuy nhiên đến 2 năm 2014 và 2015, nhờ những định hướng đường lối đúng đắn đã đưa tổng doanh thu vượt với mức dự kiến tương đối nhiều, làm cho tổng doanh thu thực
hiện toàn giai đoạn thành công ngoài dự tính.
- Lợi nhuận trước thuế: Công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex là công ty hay sử dụng chỉ tiêu lợi nhuận trước thuế thay cho chỉ tiêu lợi nhuận sau thuế, vì chỉ tiêu này cho phép cổ đông của công ty so sánh được mức độ sinh lời
của doanh nghiệp qua từng thời kỳ hay so sánh với các doanh nghiệp khác, trung
bình ngành một cách chính xác hơn. Từ bảng trên cho ta thấy được, lợi nhuận trước thuế của công ty đạt được luôn vượt mức kế hoạch: cụ thể hơn là công ty đạt được 24.7 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế so với 23,5 tỷ đồng kế hoạch cho cả
giai đoạn 2011 — 2015; đặc biệt năm 2015 tỷ lệ thực hiện so với kế hoạch rất cao,
gần gấp đôi. Lý giải cho điều này vì Công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex là công ty kinh doanh ngành thiết bị vật tư xăng dầu hàng đầu Việt Nam lẫn trong khu vực, vì thế tỷ lệ rủi ro cũng tương đối thấp, và một phần hơn nữa là chỉ số này được công ty đưa ra ở mức khá an toàn, không khó để thực
hiện.
- Chỉ trả cô tức: là một công ty cổ phan, ngoài phan tích giữ lại để đầu tư thì Công ty Cé phần thiết bi xăng dầu Petrolimex hàng năm đều chi trả cổ tức (đây là một điểm khá đặc biệt ở công ty so với các doanh nghiệp khác). Cụ thể, dự kiến theo kế hoạch giai đoạn này công ty chỉ trả 10% cổ tức. Tuy nhiên, vì những kết quả đạt được khá tốt chính vì thế công ty đã trả cao hơn là 11%, một tỷ
lệ trả tương đối cao cho 1 công ty cổ phần.
© Nhận xét: Trong tình hình đầy biến động trong nước và ngoài nước, bên
SV: Nguyễn Quang Huy Lớp: Kinh tế đầu tư 54C
49
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Hồng Minh
cạnh sự hội nhập sâu rộng cộng với sự trở lại của nền kinh tế thé giới sau khủng hoảng, những chỉ tiêu sản xuất kinh doanh đã đạt được của Công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex là rất tốt. Xứng đáng là công ty đi đầu trong lĩnh vực thiết bị xăng dau, đứa con của Tập đoàn Petrolimex — tập đoàn trọng điểm quốc gia.
1.3.1.2. Kết quả đạt được từ quá trình dau tư của Công ty Cổ phân thiết bị xăng
dau Petrolimex giai đoạn 2011 - 2015
Giai đoạn 2011 — 2015, Công ty Cổ phan thiết bị xăng dầu Petrolimex với những khoản đầu tư mạnh dạn của mình, đầu tư chuyên sâu vào nhiều mảng đã
đem lại những kết quả đáng khích lệ, cụ thể có thể nói đến dưới đây:
& Tăng năng lực sản xuất kinh doanh chung toàn công ty
Ké từ khi công ty thực hiện cổ phần hóa đến giai đoạn khủng hoảng 2008
— 2010 cũng được 10 năm. Ngay sau cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới, những
hệ lụy của nó là tương đối nhiều với Công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex. Sự sụt giảm nguồn cầu thị trường trong nước về các sản phẩm của doanh nghiệp đưa công ty vào tình thế buộc phải thay đổi. Công ty đã mạnh dạn đầu tư vào tài sản cố định, dây truyền công nghé, song song với đó là đào tạo lại nguồn nhân lực. Trong giai đoạn 2011 — 2015, công ty cũng ký kết được nhiều hợp đồng với các đối tác nước ngoài để có thể có uy tín hơn trên thị trường các
nước khu vực, với mục tiêu nhăm đến là chuyển hướng cung sản phẩm của công
ty sang các nước trong khu vực.
Để rõ hơn về những kết quả của quá trình đầu tư sâu rộng đem lại trong
những năm qua. Ta đi xem xét bảng dưới đây:
Bảng 1.23.Kết quả của quá trình đầu tư đến năng lực sản xuất kinh doanh của Công ty Cé phan thiết bị xăng dầu Petrolimex
Đơn vị: triệu dong
SV: Nguyén Quang Huy
50
Chi tiéu Don vi tinh 2012 | 2013 2014 2015 | Tong doanh thu | Tr dong 449.270 444.408 469.947 | 410.288
Vôn điêu lệ Tr dong 24.246 24.246 24.246 24.246 | Lợi nhuận trước | Tr đông 4.896 4709 5.712 8.000
thué
Ty suat % 10,23 9,81 11,4 16,64 LNST/VCSH
Nguôn: Phòng kỹ thuật — dau tư
Lớp: Kinh tế đầu tư 54C