2.1. Định hướng cho hoạt động dau tư phát triển của Công Ty.
2.1.1. Thực trạng và xu thé phát triển của thị trường.
Việt Nam đang nổi lên như là một nền kinh tế phát triển nhanh và năng động.
Cùng với mức tăng trưởng trong thu nhập là sự phát triển rất nhanh về quy mô thị trường hàng hóa trong đó có ngành hàng gia dụng. Theo số liệu của Bộ Công Thương, ngành hàng gia dụng hiện chiếm khoảng 9% tổng giá trị gói tiêu dùng cá nhân. Trong số 11 nhóm ngành hàng chính, nhóm hàng gia dụng đứng thứ 4 về quy
mô tiêu dùng (đạt 12,5 - 13 tỷ USD/năm) và đang tăng trưởng cao. Năm 2014, tăng
trưởng tổng giá trị bán lẻ thị trường nội địa là 10,65%, thì nhóm hàng gia dụng tăng tới 12 - 14%; Năm 2015, tổng giá trị bán lẻ tăng 12,44%, thì tăng trưởng ngành gia dụng là 16,9%. Với cơ cấu dân số trẻ, số lượng hộ gia đình mới sẽ không ngừng tăng lên dẫn tới nhu cầu các mặt hàng gia dụng cũng sẽ ngày càng tăng theo.
Trong hệ thống siêu thị hiện có đến khoảng 85-95% sản phẩm ngành hàng gia dụng là thương hiệu Việt Nam như Happy Cook, Sunhouse, Sơn Hà, Tân Á,
Điện Quang... điều này cũng cho thấy, người tiêu dùng đang ngày càng quan tâm nhiều hơn tới hàng Việt.
Cùng với sức hấp dẫn về thị trường tiêu thụ là sự thay đổi trong xu hướng
tiêu dùng của người dân. Tại các thành phố lớn, người tiêu dùng luôn ưa chuộng
những sản phẩm có thiết kế đẹp, chất lượng cao và an toàn với sức khỏe.
Ở vùng nông thôn, xu hướng tiêu dùng hàng gia dụng từ trước đến nay vẫn tập trung vào các sản phẩm giá thành rẻ, bền nhưng chưa đề ý đến tính an toàn khi sử dụng. Tuy nhiên, do thu nhập đang dần được cải thiện, bộ phận dân cư này cũng ngày một thay đổi và tiệm cận với xu hướng tại thành phó.
Những yếu tố này đã tạo nên một thị trường hàng tiêu dùng gia dụng tại Việt Nam khá sôi động. Nếu như trước đây, sản phâm gia dụng, đồ dùng nhà bếp của người dân Việt Nam thường xuất phát từ hàng trôi nổi hay các cơ sở sản xuất gò hàn thủ công thì đến nay, thị trường đã xuất hiện nhiều thương hiệu trong nước và
nước ngoài, đa dạng chủng loại, chât lượng và mức giá khác nhau.
SVTH: Lê Đức Hiễu - MSV: 11121407
Chuyên đề thực tập 33... GVHD: ThS. Trần Thị Mai Hoa
Thị trường này càng ngày càng thu hút sự gia nhập của nhiều nhãn hiệu nổi
tiếng trên thị trường gia dụng thế giới, tiêu biểu là mới đây, Elmich - thương hiệu
gia dụng cao cấp của Châu Âu đã khánh thành nhà máy tại Hà Nam với tổng mức
đầu tư gần 400 tỷ đồng và công suất thiết kế 7 triệu thành phẩm mỗi năm. Nhà máy bắt đầu đi vào hoạt động từ quý I năm 2015, nâng kỳ vọng tăng trưởng doanh thu của công ty lên 100% trong năm nay. Có thể thấy, đón đầu sự gia nhập của Việt Nam vào cộng đồng kinh tế Asean, ngày càng nhiều thương hiệu trong khu vực như
Hàn Quốc, Thái Lan, Malaysia đồ bộ vào thị trường Việt Nam.
Chính sự đầu tư của các thương hiệu lớn trong ngành gia dụng đã khiến cho thị trường ngành này sôi động hơn rất nhiều trong những năm trở lại đây. Tuy nhiên theo các chuyên gia nhận định, vẫn còn rất nhiều tiềm năng để phát triển thị trường đồ gia dụng phân khúc trung — cao cấp không chỉ tại Việt Nam mà còn ở các nước Châu Á.
2.1.2. Định hướng của Công Ty Cổ Phan Tập Đoàn SunHouse.
Trong thời gian tới, công ty sẽ đa dạng hóa sản phẩm theo hướng một gian bếp hoàn chỉnh với thương hiệu SunHouse, phát triển SunHouse thành Tập đoàn hàng đầu cả nước trong lĩnh vực sản xuất hàng gia dụng cao cấp tại Việt Nam, đưa
SUNHOUSE trở thành thương hiệu đáng tin cậy và có mặt trong mọi căn bếp Việt.
Dé giữ vững được thị phần trước sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt từ các đối thủ trong và ngoài nước, công ty đã xác định rằng cần phải mở rộng sản xuất, tích cực nghiên cứu, phát triển thêm nhiều sản phẩm, cải tiến mẫu mã, cải thiện,
nâng cao hệ thống quản trị doanh.
SUNHOUSE đặt mục tiêu trở thành tập đoàn trên 500 triệu USD vào năm
2020 và tham vọng sẽ tích lũy để đủ khả năng đầu tư vươn ra thị trường quốc tế.
Những thị trường lớn, khó tính như: Châu Au, Nhật Bản, Mỹ...đang được công ty đã mở rộng, xúc tiến bán hàng tại các thị trường này thông qua các kỳ hội chợ quốc
KZ
tê.
Tăng cường tận dụng “chất xám” của các nước có trình độ phát triển cao như: thuê chuyên gia Hàn Quốc, Nhật Ban tư vấn về thiết kế, kênh phan phối; tận dụng nguyên liệu, học hỏi phương pháp sản xuất quy mô lớn của Trung Quốc; đồng thời tận dụng nguồn nhân lực đồi dào, tay nghề cao tại Việt Nam nhằm nâng cao
năng lực cạnh tranh của công ty.
SVTH: Lê Đức Hiếu - MSV: 11121407
Chuyên đề thực tập 34 GVHD: ThS. Trần Thị Mai Hoa
Tích cực chuẩn bị cho quá trình hội nhập, tận dụng ưu thế sẵn có, tăng cường học hỏi, nâng cao trình độ quản lý, trình độ của nhân lực nhằm sẵn sang đối mặt với
các thách thức mới.
2.2. Phân tích những thuận lợi, khó khăn, cơ hội và thách thức trong hoạt động
đầu tư phát triển của công ty.
2.2.1. Thuận lợi.
SunHouse hiện đang là thương hiệu đang đứng đầu trong thị trường hàng gia dụng Việt Nam và chiếm khoảng 25% thị phần hàng gia dụng cả nước. Với tâm lý của người dân Việt Nam luôn ưa chuộng và tin dùng các sản phẩm nỗi tiếng thì đây là một lợi thế lớn của SunHouse so với các đối thủ cạnh tranh khác trong nước.
Một điều thuận lợi của công ty cho quá trình phát triển là mạng lưới phân phối rộng khắp với 50.000 điểm bán và 13.000 đại ly trong cả nước, sản phẩm của công ty có thể lan tỏa đến khắp mọi miền đất nước qua đó mở rộng và chiếm lĩnh
được thị phan.
Phan lớn người tiêu dùng Việt Nam chưa có cơ hội tiếp cận với những sản phẩm cao cấp đến từ các doanh nghiệp nước ngoài do giá cả cao và mạng lưới phân phối hạn chế. Do đó, bất chấp việc rất nhiều thương hiệu cao cấp thế giới bắt đầu
kinh doanh tại thị trường Việt Nam, với thương hiệu sẵn có của mình, SunHouse
vẫn có thể chiếm được ưu thế ngay trên thị trường nội địa.
Một lợi thế khác của công ty so với các thương hiệu nước ngoài đó là SunHouse là công ty trong nước do đó rất am hiểu thị hiếu tiêu dùng, thói quen và
các yêu cầu riêng của người dân đối với các sản phẩm đồ gia dụng so với các thương hiệu đến từ nước ngoài — có giá cao tuy nhiên có thể không thật sự phù hợp với người tiêu dùng. Bên cạnh đó, phong trào người Việt Nam ưu tiên dùng hàng
Việt Nam ngày càng lan tỏa và phát huy hiệu quả tốt là một thế lớn nữa của công ty
khi cạnh tranh với các thương hiệu nước ngoài.
2.2.2. Khó khăn.
Thị trường tiềm năng là vậy, song đề có thể phát triển tốt rất cần có ngành công nghiệp phụ trợ tốt trong khi ngành này tại Việt Nam rất yếu, nhiều khi doanh nghiệp có ý tưởng về sản phẩm mới, nhưng khó tìm được vật liệu thử nghiệm. Đây
là khó khăn không chỉ riêng công ty gặp phải mà đó cũng là khó khăn chung của các công ty trong lĩnh vực hang gia dụng.
SVTH: Lê Đức Hiếu — MSV: 11121407
Chuyên dé thực tập 3Š GVHD: ThS. Tran Thị Mai Hoa
Một khó khăn khác mà công ty đang phải đối mat đó là từ điều kiện thời tiết biến đổi bất thường. Đặc biệt hiện nay, vấn đề biến đổi khí hậu đang ngày càng trở nên phức tạp, ảnh hưởng trực tiếp tới dự báo và quyết định đầu tư của công ty. Một ví dụ có thé ké đến là mùa đông năm 2015, với sự ảnh hưởng của El Nino, thời tiết ấm hơn mọi năm rất nhiều, trái với dự đoán hàng năm của công ty. Điều này đã ảnh hưởng rất lớn đến sự tiêu thụ các sản phẩm như quạt sưởi, đèn sưởi... mà công ty đã
sản xuất từ trước do đó làm tăng lượng hàng tồn kho.
Một khó khăn lớn nữa mà công ty phải đối mặt đó là khi thị trường trong
nước bị chia nhỏ bởi rất nhiều thương hiệu thì việc hướng tới thị trường xuất khẩu sẽ giúp công ty bù lại được sự giảm thị phần trong nước. Tuy nhiên, khó khăn gặp phải là thiếu các chính sách hỗ trợ mang tính vĩ mô, chưa đi sâu của nhà nước.
2.2.3. Cơ hội.
Việt Nam là thị trường lớn với những lợi thế như dân số đông, đa phần là dân số trẻ với xu hướng tiêu dùng hiện đại, đồng thời Việt Nam cũng là một trong những nền kinh tế đang phát triển được đánh giá là năng động... Irong đó, Ngành hàng cá nhân - gia dụng luôn năm trong top đầu tăng trưởng, chỉ thấp hơn so với ngành ngân hàng và bảo hiểm.
Thị trường hang gia dụng khu vực nông thôn (chiếm 70% tổng dân số) vẫn thiếu rất nhiều những mặt hàng phù hợp với thị hiếu và khả năng chỉ trả (đã có nhiều cải thiện) của người tiêu dùng. Phần lớn các đối thủ cạnh tranh khác thường bỏ qua thị trường này. Song song với việc đầu tư công nghệ hiện đại, nâng cao chất lượng, đa dạng hóa mẫu mã, sản phẩm để khai thác phân khúc thị trường cao cấp
thì việc chú trọng vào phân khúc thị trường bình dân, khu vực nông thôn với công
ty là rất khả quan.
Trong thời gian tới, với việc Việt Nam đã hoàn thành ký kết TTP, hàng hóa của Việt Nam sẽ được hưởng nhiều ưu đãi về thuế quan và thủ tục hành chính qua
đó tiếp cận và phát triển ở các thị trường mới trong đó có hàng hàng gia dụng. Thị trường xuất khẩu của công ty sẽ mở ra nhiều cơ hội hơn, trong khi Trung Quốc dang mat dần khả năng cạnh tranh, còn Hàn Quốc có xu hướng từ bỏ sản xuất
ngành này.
SVTH: Lê Đúc Hiếu - MSV: 11121407
Chuyên dé thực tap 26 GVHD: ThS. Trần Thị Mai Hoa
2.2.4. Thach thức.
Những năm gần đây thị trường hàng gia dụng Việt Nam liên tục đón nhận
các thương hiệu lớn từ nước ngoài vào đặt văn phòng đại diện, đầu tư nhà máy sản
xuất. Đặc biệt, khi hội nhập, thách thức đặt ra cho doanh nghiệp lĩnh vực này là hàng loạt các đối thủ cạnh tranh ở Thái Lan, Hàn Quốc... cũng được hưởng lợi từ
thuế 0%. Nguy cơ mắt thị trường nội địa là rất lớn do xu hướng tiêu dùng yêu cầu sự đa dang về sản phẩm, mà đây không phải là lợi thế của các doanh nghiệp Việt và điều đó sẽ tác động lớn đến các thương hiệu trong nước trong đó có công ty
SunHouse.
Năm 2015 là năm của các hiệp định mới được ký kết như TPP, FTA với Nhật Bản, Hàn Quốc và các đối tác khác, ngoài các thuận lợi và cơ hội mang lại thì
cũng có nhiều thách thức, đặc biệt là vấn đề xuất xứ hàng hoá hạn chế nguồn nguyên liệu đầu vào do hiện nay Việt Nam đang phụ thuộc lớn vào nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu từ các nước ngoài TPP. Bên cạnh đó, hàng Trung Quốc giá rẻ
không sợ rào cản thuế sẽ tạo áp lực cạnh tranh rất lớn tới các doanh nghiệp Việt
Nam.
Bên cạnh đó thì thách thức cũng đến từ nội tại của doanh nghiệp như yêu cầu cao hơn về quản trị doanh nghiệp, về nhân lực, tài chinh,... mà dé khăc phục được không thé trong một sớm một chiêu.
2.3. Giải pháp tăng cường hoạt động dau tư phát triển tại Công Ty Cé Phan Tập
Doan SunHouse.
2.3.1. Giải pháp về huy động vốn đầu tư phát triển
* Tối ưu nguồn vốn chủ sở hữu:
Nguồn vốn này đảm bảo tính độc lập, chủ động, không bị lệ thuộc vào bên ngoài, giúp công ty hạn chế được các rủi ro tín dụng. Các nguồn vốn chủ sở hữu có thể huy động gồm vốn góp ban đầu, nguồn vốn từ lợi nhuận giữ lại, cổ phiếu và khấu hao hàng năm. Trong đó, nguồn vốn từ lợi nhuân để lại chiếm vai trò quan trọng. Để gia tăng nguồn vốn này, công ty cần đây đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh, liên tục đổi mới công nghệ, máy móc thiết bị, nâng cao năng xuất, cắt giảm chi phí, mở rộng thị trường tiêu thu, để có thể tạo ra được doanh thu lớn hơn, qua đó gia tăng quy mô vốn dau tư phát triển trích từ nguồn lợi nhuận giữ lại.
SVTH: Lê Đức Hiếu - MSV: 11121407
Chuyên đề thực tập 37 GVHD: ThS. Trần Thị Mai Hoa
Bên cạnh nguồn vốn từ lợi nhuận giữ lại hàng năm, công ty cũng có thể có được vốn từ hoạt động thanh lý tài sản có định, và phần vốn khấu hao hàng năm, Để
tận dụng tối đa nguồn vốn này, công ty cần lập kế hoạch mua sắm, trích khấu hao, thanh lý hợp lý. Thường xuyên kiểm tra máy móc định kỳ nhằm loại bỏ các loại máy không còn mang lại hiệu quả sản xuất, tiến hành thanh lý nhằm có thêm nguồn vốn cho công ty.
Tuy nhiên, nếu chỉ sử dụng nguồn vốn này thì quy mô của hoạt động đầu tư sẽ gap hạn chế. Trong trường hợp này, công ty có thể bổ sung cho hoạt động đầu tư phát triển bằng các nguồn vốn nợ.
* Tận dụng nguồn vốn nợ.
Một lợi thế của việc sử dụng vốn vay là giảm được thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp hay vốn vay đã tạo ra một “Lá chắn thuế ” cho đoanh nghiệp, nhờ đó tạo nên hiệu quả kinh doanh nói chung là cao hơn so với chỉ sử dụng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp. Dé có thé huy động vốn thuận lợi từ nguồn vốn nợ này, công ty cần phải:
* Nghiên cứu kỹ càng sự biến động của chung của nền kinh tế, tình trạng kinh doanh của các ngân hàng thương mại, các tổ chức tín dụng mà công ty định vay vốn
nhằm hạn chế rủi ro đến lãi suất.
* Có kế hoạch vay vốn chỉ tiết và hợp lý: Xác định rõ số vốn cần vay, các biện pháp đảm bảo tiền vay, kế hoạch sử dụng vốn cụ thé.
* Xây dựng và củng cố uy tín của công ty với các tổ chức tin dụng và ngân hàng thương mại: Công ty cần trả lãi vay và các khoản vay đúng hạn, tránh nợ đọng nợ lâu nhằm củng cố uy tín của công ty giúp cho việc vay vốn dễ dàng và đơn giản
hơn.
* C6 kế hoạch giám sát và kiểm tra việc sử dụng vốn thường xuyên nhằm đảm bảo vốn được sử dụng đúng cách và hiệu quả.
* Đa dạng hóa các kênh huy động vốn
Kênh huy động vốn cho đầu tư phát triển của công ty còn chưa đa dạng, chủ yếu từ nguồn vốn tự có và đi vay của các ngân hàng thương mai. Dé hạn chế rủi ro và đảm bảo đủ vốn cho hoạt động đầu tư, công ty cần tiến hành đa dạng hóa các kênh huy động vốn của mình từ các nguồn như:
SVTH: Lê Đức Hiếu — MSV: 11121407
Chuyên dé thực tập 98 GVHD: ThS. Trần Thị Mai Hoa
Huy động từ thi trường chứng khoán: Công ty Cổ Phần Tập Đoàn Sun House là công ty cổ phần tuy nhiên lại chưa niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam. Điều này ngăn cản công ty tiếp cận với kênh huy động nguồn vốn quan trọng cho doanh nghiệp. Thị trường chứng khoán Việt Nam đang ngày càng phát triển,
quy mô vốn hóa thị trường đạt trên 35% GDP, là kênh huy động vốn rất hữu hiệu đối với doanh nghiệp. Vì vậy, công ty cần sớm đây nhanh quá trình niêm yết trên thị trường chứng khoán để tận dụng kênh huy động vốn này cho sự phát triển của doanh nghiệp đặc biệt là trong bối cảnh các ngân hàng khó khăn. Dé phát hành cổ phiếu hiệu quả, thì công ty phải có được sự uy tín, lòng tin của các nhà đầu tư về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, cần phải day cao sự minh bạch,
rõ ràng về tình hình sản xuất, các báo cáo tài chính phải đầy đủ thông tin.
Huy động vốn từ việc phát hành trái phiếu chuyển đổi: công ty cổ phan tập đoàn Sun House Việt Nam có thể huy động vốn bằng việc phát hành trái phiếu chuyển đổi. Phát hành trái phiếu giúp công ty huy động vốn mà tránh được nhiều rủi ro có thé xảy ra, công ty biết được thời hạn phải trả nợ và số nợ mình phải trả, qua đó điều chỉnh được hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Nguồn vốn tín dụng thuê mua, nguồn vốn này hiện nay được áp dụng nhiều tại công ty. Công ty có thể sử dụng loại vốn này dưới các hình thức như: thuê vận hành hay thuê tài chính. Công ty nên xem xét giải pháp này trong trường hợp cần phải đầu tư vào tài sản nhưng lại gặp khó khăn trong việc huy động vốn bởi các thủ
tục hành chính rườm rà của ngân hàng hay các tô chức tín dụng khác.
2.3.2. Giải pháp phân bồ vốn hợp lý.
Một cơ cấu đầu tư hợp lý là cơ cấu mà vốn đầu tư được ưu tiên cho các nội dung quan trọng nhất, phù hợp với yêu cầu và mục tiêu đầu tư và nó thường chiếm tỷ trọng khá cao. Qua cơ cấu vốn đầu tư theo nội dung của Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Sun House có thé thay phan vốn tập trung chủ yếu vào TSCD và hàng tồn kho đây là điều dé hiểu đối với công ty sản xuất hàng hóa như SunHouse. Tuy nhiên nguồn vốn dành cho phát triển khoa học-công nghệ còn chiếm tỷ trọng thấp, trong bối cảnh công ty ngày càng chịu sức ép nặng nề từ các đối thủ cạnh tranh thì thời
gian tới công ty cần thay đổi co cau đầu tư của mình hợp lý hơn. Bên cạnh đó, theo
các giai đoạn đầu tư thì việc phân bổ vốn của công ty còn nhiều hạn chế gây chậm ché trong việc thực hiện. Để việc phân bổ vốn hợp lý hơn công ty có thé áp dụng
các biện pháp sau:
SVTH: Lê Đức Hiéu - MSV: 11121407