Đầu tiên chúng tôi cam kết tat cả các sản phâm sữa tươi của Vinamilk đều được sản xuất từ 100% sữa tươi nguyên liệu, hiện công ty đang sở hữu L2 trang trại bò sữa, hợp tac va ký hợp đồng trực tiếp với gần 6.000 hộ chăn nuôi bò sữa, quản lý gần 130.000 con bò với sản lượng sữa tươi nguyên liệu bình quân từ 950 tấn 1.000 tấn/ngày. Vinamilk luôn đổi mới công nghệ, lắp đặt các hệ thống dây chuyền sản xuất hoàn chỉnh, hiện đại, đón đầu công nghệ mới với các tiêu chuẩn kỹ thuật và vệ sinh an toàn thực phâm tốt nhất. Hiện tại công ty của chúng tôi đang chiếm lĩnh thị phần, đứng đầu trong ngành sữa ở Việt Nam.
Cám ơn quý công ty đã lắng nghe.
Minh : Cảm ơn anh Huy, phân trình bày của anh cũng không xê xích nhiều so với tài liệu chúng tôi thu thập được. Nhưng chúng tôi nhận thấy mức giá 60.000 đồng/lít cho sản phâm sữa tươi còn quá cao so với mặt bằng chung của các công ty sữa khác trong nước.
Vậy với mức giá như vậy nếu chúng tôi lấy số lượng lớn như là 1000 lít/tháng và hợp tác thương hiệu lâu đài với quý công ty đây thì có được chiết khẩu hay ưu đãi gì không?
22
Huy : Bên công ty tôi với số lượng 1000 lít/tháng thì chưa đủ để hưởng mức chiết khẩu như anh đang mong muốn.
Bảo : Đề quý công ty hiểu rõ hơn sản phẩm sữa lần này chúng ta hợp tác, tôi xm trình bày chỉ tiết như thế này: Công ty Vietnam Airline chúng tôi muôn hợp tác thương hiệu giữa 2 công ty chúng ta không chỉ về mặt sản phẩm mà còn là hành trình gắn kết chặt chẽ và lâu dài với Vinamilk. Trên các chuyến bay của Vietnam Airlines không những góp phần nâng tầm thương hiệu Việt tại thị trường trong nước mà còn đưa thương hiệu Việt vươn xa trên trường quốc tế. Đây là bước đi tạo cảm hứng cho chuỗi cung ứng kết nối thương hiệu Việt trong quá trình vươn ra thế giới.
Minh : Đúng như anh Bảo nói, mục đích cuối cùng của chúng ta là hợp tác đôi bên cùng phát triển, vươn tầm ra thế giới. Tôi biết giao dịch lúc trước về chi phí vận chuyên do bên chị chịu hoàn toàn. Tuy nhiên trong tình hình kinh tế suy thoái, lượng khách hàng của chúng tôi mới đang dan én định trở lại. Tôi có một đề xuất như thế này: Nếu bên chị bán với mức giá 40.000/ít thì chi phí vận chuyên và thiết kế bao bì sản phẩm bên tôi sẽ chỉ 50% va bén chi Nhu day sé chi 50%.
Như : Với mức giá 40.000/lít với chi phí vận chuyên va bao bi san pham phai chi 50% thi công ty chưa thê hạ mức giá thấp như vậy. Vì chúng tôi đã phải ứng dụng công nghệ cao vào trong sản xuất nên chỉ phí khá cao. Mặc khác, chúng tôi hiện đang là thương hiệu sữa số 1 Việt Nam, cũng như chúng tôi đã xuất khâu sang nhiều nước trên thế giới. Do đó việc hợp tác với chủng tôi sẽ đem lại rất nhiều lợi thế cho quý công ty.
Minh : Bên Công ty chúng tôi đã từng hợp tác với Công ty Lotus có chất lượng sản phẩm rất tốt, họ làm việc khá chuyên nghiệp và đáp ứng gần như hết những yêu cầu và mức giá chúng tôi đã đưa ra. Tuy nhiên. chúng tôi cũng là hãng hàng không hàng đầu Việt Nam với trên 50 chuyến bay quốc tế/ngày và hiện tại chúng tôi đang ký kết mở thêm nhiều đường bay quốc tế khác. Nên phía chúng tôi mới đề xuất phương án trên cho quý công ty đề giúp quý công ty giảm bớt phân chi phí vận chuyển
Như : Chi phí vận chuyên tôi thấy khá hợp lý nhưng mức giá như vậy là quá thấp với chất lượng sản phẩm mà chúng tôi cung cấp, Sau khi cân nhắc chủng tôi đưa ra mức giá là 55.000 đồng/lít đồng thời các chỉ phí vận chuyên và bao bì sản phẩm bên tôi sẽ chịu toàn bộ.
Minh : Nếu chị Như cảm thấy mức giá đó chưa hợp lý, vì sự hợp tác của chúng ta, tôi sẽ đưa ra một phương án nữa cho quý công. ty. Nếu quý công ty đồng ý cung cấp sản phẩm sữa cho chúng tôi với mức giá 45.000 đồng/lít. Thì công ty tôi sẽ cùng chịu chi phí vận chuyền và bao bì sản phẩm đây là 50%.
23
Bảo: Chúng tôi chỉ đang muốn giúp cho chị giảm bớt rủi ro trong khâu vận chuyên và bao bỉ của sản phâm „tôi đã tìm hiểu qua các sản phâm từ sữa, nó rất dễ bị hư hại nếu không cần thận trong quá trình vận chuyên và bảo quản. Tôi nghĩ chị nên cân nhắc thật kỹ.
Như : Xin cảm ơn phần trình bày của quý công ty. Chúng tôi xin phép hội ý trong vòng vài phút
(Sau khi đoàn công ty Vinamilk hội ý xong thì đại diện là chị Nguyễn Thị Ánh Như đứng lên xm trình bày)
Như : Chúng tôi đã xem xét rất kĩ lời đề nghị trên cũng như mong muốn được hợp tác lâu đài với quý công ty nên sau khi hội ý chúng tôi quyết định chọn phương án cung cấp sản phâm sữa của chúng tôi với mức giá là 45.000 đồng/lít và chi phí vận chuyền cũng như bao bì của sản phâm bên quý công ty cũng sẽ chi 50% với chúng tôi. Xin cảm ơn.
Minh : Trong quá trình thương lượng giữa đôi bên thì bên chị đã chấp nhận mức giá mà chúng tôi đưa ra. Ngoài ra tôi muốn đưa ra một đề nghị nhỏ nữa là: các sản phâm của Vinamilk sẽ xuất hiện với bao bì được thiết kế riêng mang hình ảnh đồng thương hiệu trên các chuyên bay của Vietnam Airlines xuat phat tir Viet Nam. Hai công ty sẽ tiền hành hợp tác trong các lĩnh vực khác, bao gồm: hợp tác về thương hiệu trong một số sự kiện, chương trình co-branding, marketing: chia sẻ các kinh nghiệm quản lý, vận hành chuỗi cung ứng, hệ thống kho bãi, các thông tin liên quan đến thị trường tiêu dùng và các báo cáo đánh giá về thương hiệu.
Như : Chúng tôi hoàn toàn đồng ý với điều kiện này. Chúng tôi cũng mong rằng mối quan hệ hợp tác lâu dài giữa Vinamilk và Vietnam Airlines không chỉ giúp hai bên phát triển thương mại mà còn nâng tầm quốc tế của cả hai thương hiệu. Về lâu dài sẽ giúp cho các thương hiệu Việt Nam được nhận biết rộng rãi hơn trên các thị trường quốc tế từ sự tiên phong của Vietnam Airlines và Vinamilk ngày hôm nay. Sự liên kết chặt chẽ trên nền tảng thâu hiểu giữa hai doanh nghiệp sẽ góp phân giúp cả hai cùng nhau tiên xa hơn.
Thuý : Vậy, giám đốc chúng tôi đã đồng ý ý với mức giá và yêu cầu mà bên quý vị đưa ra.
Bên chúng tôi sẽ soạn hợp đồng và gửi về cho quý vị trong thời gian sớm nhất ạ.
KET THUC DAM PHAN
Minh : Dé cảm ơn về sự hợp tác thành công tốt đẹp của đôi bên thì chúng tôi xin mời các vị cùng nhau trò chuyện và dùng bữa với công ty chúng tôi.
Huy : Cảm ơn anh Minh cùng với quý công ty. Hi vọng mối quan hệ của chúng ta được duy trì và phát triên nhiêu hơn nữa trong tương lai. (Cá hai bên đoàn đàm phán cùng đông loạt bắt tay nhau).
24
2.2.4. Giai đoạn kết thúc và ký kết hợp đồng
Hợp đồng: