Marketing:
- Sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, được cam kết theo tiêu chuẩn IEC76 -1993 và TCVN 6036 – 1997, được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại, bởi các kỹ sư, công nhân hàng đầu tại Việt Nam trong ngành sản xuất thiết bị cơ khí.
- Thương hiệu mạnh, được thị trường trong và ngoài nước công nhận: được nhận được các giải thưởng chất lượng hàng Việt Nam do Bộ Công Nghiệp trao thưởng năm 2005, 2006, đồng thời được Uỷ ban chất lượng Châu Á Thái Bình Dương trao giải chất lượng năm 2006.
- Chính sách giá: Thực hiện chiến lược giá bán linh hoạt theo từng phân khúc thị trường, duy trì tốt mối quan hệ với khách hàng truyền thống có chính sách để họ quảng bá thương hiệu và sản phẩm Công Ty TNHH Đầu Tư Ứng Dụng Sản Xuất Bao Bì Việt.
- Chính sách phân phối: Tiếp thị bán hàng trực tiếp trên toàn quốc, không thông qua trung gian tạo tâm lý yên tâm về giá và chất lượng sản phẩm dịch vụ của công ty.
- Thực hiện việc quảng bá thương hiệu, tiếp thị tư vấn bán hàng có hiệu quả trên truyền hình và tại các hội chợ trong nước.
Lao động tiền lương:
- Áp đúng chính sách lao động của nhà nước, có chế độ đãi ngộ lao động tốt, tạo mối quan hệ gắn bó, phát huy được kiến thức kinh nghiệm của người lao động để họ làm việc cống hiến cho công ty.
- Chế độ lương, thưởng rõ ràng, gắn liền với trách nhiệm của từng người lao động, góp phần kích thích hiệu quả sản xuất kinh doanh. Tạo dựng mối quan hệ gắn bó giữa người lao với công ty, sử dụng có hiệu quả chất xám của toàn bộ cán bộ công nhân viên lao động.
- Quy trình tuyển dụng rõ ràng, chính sách đào tạo lâu dài để tạo nguồn nhân lực đáp ứng được với yêu cầu phát triển của công ty.
- Sản xuất ổn định do chủ động tốt về nguồn vật tư nguyên vật liệu.
Công tác quản lý vật tư tài sản:
- Nguyên vật liệu: Được kiểm kê, đánh giá phẩm chất, tỷ lệ hao hụt theo định kỳ, có các phương án dự phòng hàng tồn kho hợp lý, đảm bảo nguyên vật liệu phục vụ sản xuất, kinh doanh của Công ty.
- Tài sản cố định: được gắn nhãn mác kiểm kê, được lập hồ sơ tài sản bàn giao trực tiếp cho các đơn vị sử dụng. Nhờ đó có thể tự quản lý được tài sản cố định của từng đơn vị, rất thuận tiện trong việc kiểm kê và đánh giá tài sản cố định hàng năm.
Công tác quản lý chi phí:
- Công ty tập hợp chi phí sản xuất và tính giá thành theo từng tháng, rất phù hợp với đặc điểm của Công ty là thời gian sản xuất sản phẩm ngắn, khối lượng sản xuất trong kỳ lớn.
- Chí phí nguyên vật liệu trực tiếp và chi phí công nhân trực tiếp được theo dõi chi tiết theo từng nhóm sản phẩm cụ thể, rất thuận lợi cho việc tính giá thành của từng nhóm sản phẩm.
- Chí phí sản xuất chung, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp đươc theo dõi chi tiết theo từng yếu tố chi phí rất thuận tiện để kiểm tra, truy cập số liệu nhằm giám sát, nhằm khắc phục những khoản chi phí bất hợp lý.
Tài chính:
- Nguồn vốn chủ sở hữu cuối năm đạt 0,66 thể hiện sự an toàn trong cán cấn thanh toán của Công ty.
- Các tỷ số tài chính khác của Công ty trong năm 2011 về cơ bản thấp hơn với năm 2010 do định giá lại tài sản. Tuy nhiên về các tỷ số như lợi nhuận trên doanh thu năm 2011 cao hơn 2010 cũng chứng tỏ Công ty có kết quả kinh doanh khá ổn định.
3.1.2. Những hạn chế:
Marketing:
- Chưa tổ chức các hoạt động thăm dò ý kiến khách hàng để có kế hoạch tiếp thị bán hàng từng khu vực, từng đối tượng khách hàng riêng biệt. Cũng như chưa có
tư vấn lựa chọn sản phẩm của Công Ty TNHH Đầu Tư Ứng Dụng Sản Xuất Bao Bì Việt.
Công tác quản lý chi phí:
- Chi phí sản xuất chung chỉ được tập hợp theo yếu tố chi phí mà không theo dõi theo phân xưởng nên chi phí sản xuất chung thực tế phát sinh ở từng phân xưởng không được phản ánh chính xác.
- Tiêu chí phân bổ chi phí sản xuất chung cho các nhóm sản phẩm theo chi phí nguyên vật liệu chính là chưa hợp lý vì chi phí sản xuất chung phát sinh theo thời gian lao động. Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp được phân bổ cho các nhóm sản phẩm theo doanh thu, phương pháp này tuy dễ làm nhưng doanh thu thường là căn cứ phân bổ không chính xác vì doanh thu thường thay đổi giữa các kỳ trong khi đó các chi phí ngoài sản xuất thường có bản chất cố định.
3.2. Định hướng đề tài tốt nghiệp
Với xu thế phát triển hội nhập kinh tế quốc tế các sản phẩm mang nhãn hiệu và thương hiệu Việt Nam ngoài việc cạnh tranh với các sản phẩm trong nước còn phải đối đầu với các sản phẩm nước ngoài, đây là những thách thức lớn của doanh nghiệp trong nước. Về lâu dài ngoài việc phải nâng cao trình độ quản lý giảm giá thành, tăng năng suất chất lượng và tính ưu việt của sản phẩm, doanh nghiệp còn phải có các chính sách xúc tiến bán hợp lý. Trong điều kiện chất lượng sản phẩm như nhau thì sản phẩm nào có chính sách xúc tiến bán hợp lý sẽ có được cơ hội chiếm lĩnh thị trường.
Công Ty TNHH Đầu Tư Ứng Dụng Sản Xuất Bao Bì Việtcũng không phải là trường hợp ngoại lệ. Mặc dù, các sản phẩm thiết bị cơ khí của Công Ty TNHH Đầu Tư Ứng Dụng Sản Xuất Bao Bì Việtđã có mặt tại hầu hết các Tỉnh, các khu công nghiệp, khu chế xuất trong cả nước, nhưng làm sao để các đơn vị khi có nhu cầu về các loại bánh răng thay thế là nghĩ ngay đến Công Ty TNHH Đầu Tư Ứng Dụng Sản Xuất Bao Bì Việt? Cũng như, làm thế nào để các đơn vị, các chủ doanh nghiệp hiểu được những lợi ích, đặc điểm ưu việt của sản phẩm mang thương hiệu Công Ty TNHH Đầu Tư Ứng Dụng Sản Xuất Bao Bì Việtđể quyết định chọn mua?
Để giải quyết được những vấn đề trên, Công Ty TNHH Đầu Tư Ứng Dụng Sản Xuất Bao Bì Việtcần có chiến lược xúc tiến bán hàng trong dài hạn, như một yếu tố