CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CỦA XÚC TIẾN BÁN HÀNG TRÊN THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM
2.3. Hạn chế của các chiến dịch xúc tiến bán hàng của doanh nghiệp Việt Nam trên thị trường quốc tế
Mặc dù có nhiều ưu điểm nổi bật, các chiến dịch xúc tiến bán hàng của doanh nghiệp Việt Nam trên thị trường quốc tế vẫn đối mặt với một số hạn chế đáng kể. Một trong những thách thức lớn là sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu quốc tế với nguồn lực và kinh nghiệm dồi dào. Ngoài ra, việc thiếu hiểu biết sâu sắc về văn hóa và thói quen tiêu dùng của từng thị trường cụ thể cũng có thể dẫn đến những chiến dịch xúc tiến không hiệu quả. Hơn nữa, hạn chế về nguồn lực tài chính và nhân lực cũng là một rào cản đối với nhiều doanh nghiệp Việt Nam khi cố gắng mở rộng sự hiện diện trên thị trường quốc tế.
40
2.3.1. Hạn chế của chiến dịch xúc tiến bán hàng của doanh nghiệp Masan
Hạn chế 1: Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của đối thủ cạnh tranh cùng thị trường của Masan
Doanh nghiệp Masan phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều tập đoàn lớn và thương hiệu lâu đời trên thế giới. Những đối thủ này không chỉ có nguồn lực tài chính mạnh mẽ mà còn sở hữu kinh nghiệm lâu năm và quy mô hoạt động rộng lớn. Sự hiện diện toàn cầu của các thương hiệu lớn tạo ra áp lực lớn đối với các doanh nghiệp Việt Nam trong việc duy trì và phát triển thị phần.
Việc nhấn mạnh vào sự cạnh tranh gay gắt cho thấy mức độ khó khăn và áp lực mà các doanh nghiệp Việt Nam đang phải trải qua. Để đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt đòi hỏi Masan phải liên tục cải tiến sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch vụ và áp dụng các chiến lược marketing sáng tạo để có thể đứng vững và phát triển trên thị trường quốc tế.
Hạn chế 2: Sự khác biệt trong văn hóa và thị hiếu sản phẩm
Doanh nghiệp Masan phải đối mặt với khó khăn lớn trong việc tiếp cận các thị trường có văn hóa và khẩu vị khác biệt. Mỗi quốc gia, mỗi khu vực đều có thói quen tiêu dùng và sở thích ẩm thực riêng.
Việc phải hiểu và thích nghi với những đặc điểm riêng biệt của từng thị trường, không chỉ đòi hỏi nỗ lực lớn về nghiên cứu mà còn yêu cầu sự linh hoạt và sáng tạo trong chiến lược kinh doanh. Điều này tạo ra thách thức lớn trong việc xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng quốc tế, đồng thời yêu cầu một chiến lược nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và linh hoạt trong cách tiếp cận.
Hạn chế 3: Tỷ trọng doanh thu từ xuất khẩu còn thấp
Tỷ trọng doanh thu từ xuất khẩu của Masan hiện tại chỉ khoảng 4%, cho thấy doanh nghiệp cần tăng trưởng mạnh mẽ để đạt mục tiêu 15%. Việc này đòi hỏi Masan phải tăng cường các nỗ lực xúc tiến bán hàng quốc tế, từ việc mở rộng mạng lưới phân phối đến cải tiến sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường nước ngoài.
Hạn chế này cho thấy sự cần thiết của việc tăng cường các hoạt động xúc tiến bán hàng quốc tế và cải tiến sản phẩm để phù hợp với nhu cầu của thị trường nước ngoài.
Mặc dù đây là một thách thức lớn, nhưng với chiến lược bài bản và sự cam kết mạnh mẽ, Masan hoàn toàn có thể đạt được mục tiêu đề ra. Tăng tỷ trọng doanh thu từ xuất khẩu không chỉ giúp Masan tăng trưởng doanh thu mà còn củng cố vị thế của mình trên thị trường quốc tế.
2.3.2. Hạn chế của chiến dịch xúc tiến bán hàng của doanh nghiệp Cà phê Trung Nguyên
Hạn chế 1: Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt của đối thủ cạnh tranh cùng thị trường với Cà phê Trung Nguyên
Doanh nghiệp Cà phê Trung Nguyên phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều thương hiệu cà phê lớn trên thế giới. Những đối thủ này không chỉ có bề dày kinh nghiệm mà còn sở hữu nguồn lực tài chính mạnh mẽ và mạng lưới phân phối rộng lớn.
Sự hiện diện của các thương hiệu quốc tế lớn tạo ra áp lực lớn cho Trung Nguyên trong việc duy trì và phát triển thị phần tại thị trường quốc tế.
Việc nhấn mạnh vào sự cạnh tranh khốc liệt cho thấy mức độ khó khăn và áp lực mà Trung Nguyên đang phải trải qua. Sự cạnh tranh này đòi hỏi Trung Nguyên không ngừng cải tiến sản phẩm, nâng cao chất lượng dịch vụ và áp dụng các chiến lược marketing sáng tạo để có thể đứng vững và phát triển trên thị trường quốc tế. Với sự nỗ lực không ngừng trong việc cải tiến và phát triển để có thể cạnh tranh hiệu quả trên thị trường toàn cầu.
Hạn chế 2: Sự khác biệt trong văn hóa và thị hiếu sản phẩm
42
Doanh nghiệp Trung Nguyên cần điều chỉnh sản phẩm và chiến lược kinh doanh sao cho phù hợp với từng thị trường cụ thể do sự khác biệt văn hóa và thị hiếu của người tiêu dùng. Mỗi quốc gia, mỗi khu vực đều có những đặc điểm văn hóa và sở thích tiêu dùng riêng, điều này đòi hỏi Trung Nguyên phải có sự hiểu biết sâu sắc và khả năng thích nghi linh hoạt.
Việc điều chỉnh sản phẩm và chiến lược tiếp thị không chỉ giúp Trung Nguyên đáp ứng nhu cầu của khách hàng mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh và thành công trên thị trường quốc tế. Việc điều chỉnh hương vị sản phẩm, thiết kế bao bì hấp dẫn và áp dụng các phương pháp quảng bá phù hợp với từng nền văn hóa là những biện pháp quan trọng nhất.
Hạn chế 3: Hạn chế về chiến lược bán hàng của Cà phê Trung Nguyên
Sản phẩm của Cà phê Trung Nguyên thường gặp phải vấn đề về giá cả không ổn định, với sự biến động khá lớn, gây khó khăn cho khách hàng trong việc đưa ra quyết định mua hàng. Sự thay đổi giá liên tục có thể làm giảm niềm tin của người tiêu dùng và ảnh hưởng tiêu cực đến doanh số bán hàng. Bên cạnh đó, việc định vị sản phẩm ở nhiều phân khúc giá khác nhau khiến cho khách hàng khó hiểu về vị trí của Trung Nguyên trên thị trường. Sự không rõ ràng về phân khúc thị trường không chỉ làm mất phương hướng cho chiến lược tiếp thị mà còn gây ra sự phân vân cho người tiêu dùng khi lựa chọn sản phẩm.
Việc nhấn mạnh vào vấn đề giá cả không ổn định và sự không rõ ràng về phân khúc sản phẩm. Tạo nên những thách thức mà Trung Nguyên cần phải giải quyết để nâng cao hiệu quả bán hàng và duy trì lòng tin của khách hàng. Trung Nguyên cần phải ổn định giá cả và làm rõ định vị sản phẩm trên thị trường để cải thiện chiến lược bán hàng và tăng cường khả năng cạnh tranh.