4.7. Chiến lược chiêu thị cỗ động
4.9.1. Giải pháp hoàn thiện chiến lược sản phẩm của Công ty
Cơ sỡ của giải pháp
Hiện tại sản phẩm của Công ty còn vấn đề tồn tại là bao bì, mẫu mã sản phẩm chưa được bắt mắt lắm, chưa gây được ấn tượng cho người tiêu ding. Do đó, đa phần khách hàng của Vissan là những người đã sử dụng qua sản phẩm của Công ty, đã biết về chất lượng, khẩu vị của sản phẩm và thích những sản phẩm đó. Còn lại, những người chưa sử dụng qua thì sản phẩm của Công ty không gây được sự tò mò, hấp dẫn, không kích thích được khách hàng tìm đến với sản phẩm của Vissan.
Đồng thời, sản phẩm của Công ty tuy được người tiêu dùng đánh giá là khá đa dang nhưng van còn thiếu sót rất nhiều sản phẩm, do vậy, khách hàng đã lựa chọn những sản phẩm đó của các Công ty khác.
Giải pháp hoàn thiện chiến lược sản phẩm
Day mạnh hoàn thiện, cải tiến, đổi mới các sản phẩm hiện có là việc cần được
ưu tiên trước tiên. Về chất lượng sản phẩm, nâng cao giá trị, chất lượng nguyên liệu
đầu vào, công nghệ chế biến để cho ra sản phẩm ngày càng tốt hơn. Đồng thời, hoạt động sản xuất sản phẩm mới cũng cần lưu ý đến khẩu vị sao cho phù hợp với hầu hết người tiêu dùng, đặc biệt là đối với những khách hàng tiềm năng. Bao bì sản phẩm cũng là một yếu tố không kém phan quan trọng, logo của Công ty cần được in to hon, rõ hơn, màu sắc của bao bì cần tươi hơn, thật hơn,... Một hoạt động không kém phần
quan trọng đó là phải không ngừng tìm hiểu, nghiên cứu nhu cầu thị trường, sản xuất
ra nhiều sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu người tiêu ding, góp phần đa dang hoá hơn sản phẩm của Công ty.
4.9.2. Giải pháp hoàn thiện chiến lược Marketing của Công ty
Dé chiến lược sản phẩm của Công ty có hiệu qua thì ngoài ra chúng ta cần chú trọng phối hợp thực hiện hiệu quả 3P còn lại trong phối thức Marketing hỗn hợp, khi đó sẽ mang lại hiệu quả tốt nhất. Sau đây là một số giải pháp nhằm hoàn thiện
Marketing Mix :
Chiến lược giá .
Giá là một yếu tố cạnh tranh khá khốc liệt và chủ yếu. Dé giữ được khách hang và nâng cao thị phần Công ty cần phải đề ra cho mình một chính sách giá hợp lý, định giá hướng vào thị trường. Giá cả phải mềm đẻo, linh hoạt nhằm theo kịp những biến
động của thị trường, của đối thủ cạnh tranh.
Việc đỉnh giá chủ yếu dựa vào chỉ phí sản xuất và thị trường. Hiện nay chi phí của Công ty khá cao, dẫn đến giá thành sản phẩm cao hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Điều này gây trở ngại không nhỏ đến việc tiêu thụ sản phẩm. Công ty cần phải giảm bớt chi phí dư thừa, không đáng kể, giám các bước trung gian thu mua nguyên vật liệu đầu vào để giá thành phù hợp hơn và có thể cạnh tranh về giá so với đối thủ khác.
Chiến lược phân phối
Trước hết cần tô chức lại phạm vi phân phối cho hợp lý, phân loại các cửa hàng, đại lý, rà soát, đánh giá lại các cửa hàng, đại lý nhất là trong những khu vực có mat độ phân bé cao.
Đồng thời, để phát huy thế mạnh của sản phẩm tại mỗi khu vực khác nhau, cần tăng thêm sự hiện diện của sản phẩm trên kệ tai quay, trưng bay đẹp mắt, nổi bật để thu hút sự chú ý của khách hàng, giúp họ dé có sự lựa chọn.
Xây dựng khang trang các cửa hàng, trang bị các hệ thống chiếu sáng, các thiết bị bảo quản, tăng cường xây dựng các bảng hiệu cho tất cả các đại lý, tạo một phong cách riêng cho các cửa hàng của Vissan.
Bên cạnh đó, nhằm đây mạnh hoạt động kinh doanh, Công ty cần mở rộng thêm
hệ thông phần phối, thiết lập thêm các cửa hàng ở các thị trường chưa được khai thác
hết như Quận Thủ đức, Quận 2, Quận 9, Hóc Môn, Bình Chánh... hay những khu đô thị mới như Phú Mỹ Hung,... Đồng thời phát triển các quay, điểm thực hiện thức ăn nhanh sử dụng sản phẩm của Vissan như : Hamburger, Xúc xích, Thịt nguội... ở các khu giải trí như Đầm Sen, Suối Tiên... một mặt phục vụ người tiêu dùng, một mặt
quảng bá thương hiệu Vissan.
Chiến lược chiêu thị cỗ đông
Tăng thêm chi phí quảng cáo, không chỉ quảng cáo vào các dot cao điểm mà cũng quảng cáo vào những ngày thường để nhắc nhở khách hàng nhớ đến sản phẩm và thôi thúc họ tim mua sản phẩm, cần tăng trưởng, đây mạnh quảng cáo thông qua các kỳ triển lãm hội chợ Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao vì đây là dip tốt để quảng bá sản phẩm, hình ảnh của Công ty trực tiếp đến người tiêu dùng. Một giải pháp nữa là Công
ty có thể tiến hành tài trợ các chương trình nấu ăn trên chương trình nấu ăn trên ti vi.
Bên cạnh đó, Công ty phải tiếp tục duy trình các chương trình quắng cáo trên
báo chi, ti vi qua các chương trình thời sự, tự giới thiệu, hay các băng rôn, áp phích
ngoài trời và cần phải cải thiện chương trình quảng cáo này để gây được sự chú ý của khách hàng. Hình ảnh quảng cáo cần dé nhớ, ấn tượng, thông điệp quảng cáo cần rõ
ràng, kích thích người mua.
Ngoài ra, tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng, có thể sử dụng một số biện pháp như cho dùng thử hàng hóa, tăng quà khi mua hàng, bốc thăm trúng thưởng, đẩy mạnh việc an toàn thực phẩm,. Ee
Đồng thời nên tao lập mối quan hệ gan gũi với công chúng thông qua các chương trình: mời dự các cuộc hội thảo giới thiệu về công nghệ sản xuất mới; tổ chức các buổi hội nghị khách hàng, lắng nghe, giải đáp mọi thắc mắc của người tiêu đùng
về van dé liên quan đên sản pham của Công ty.
CHƯƠNG 5