4.5.1. Cấu trúc kênh phân phối của công ty
Hình 4.1 Cấu Trúc Kênh Phân Phối Của Công Ty Tại Việt Nam
Cty Phương
Đông
Cty Nhà Dân
Cty Ấn Tương Cổ
Người tiêu dùng Cty Miss
áo dài
Công ty Lạc Phương Nam
Nguồn : phòng kinh doanh Hiện nay các mặt hàng của công ty được ký gởi bán hàng tới các công ty như Miss áo dài, Phương Đông, Nhà Dân, Ấn Tượng Cổ. Đây là những công ty kinh doanh đồ thủ công mỹ nghệ vừa bán hàng cho người nước ngoài và người Việt. Như công ty
54
Miss Áo Dài và Phương Đông chuyên bán cho khách nước ngoài. Nhà Dân làm đồ nội thất kệ bếp bàn bằng gốm sứ. Ấm Tượng Cổ thì chuyên buôn bán gốm và tre.
Công ty Lạc Phương Nam còn buôn bán tới người tiêu dùng mà không qua trung gian.
Ngoài ra công ty còn xuất khẩu qua các châu lục như:
Thị trường Châu Á: Sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Châu Á gồm nhưng nước như Nhật, Đài Loan, Hàn Quốc đây là những bạn hàng chính của công ty. Trong đó Nhật và Đài Loan là hai nươc có sự đòi hỏi cao về mặt chất lượng sản phẩm, thị hiếu của người tiêu dùng của hai nước nay thay đổi rất nhanh nhất là về mặt tinh sảo và mẫu mã sản phẩm trong khi đó thì công ty không đủ điều kiện để có thể phục vụ tốt cho các bạn hàng nay nên thị trường này chỉ chiếm 10% trên thị trường xuất khẩu của công ty.
Thị trường Châu Âu: Các bạn hàng ở thị trường này chủ yếu là những nước như Ý, Pháp, Anh. Sức tiêu thụ của các nước này cũng đã giãm bớt so với các năm trước nên chỉ chiếm 30% trên tổng xuất khẩu của công ty.
Thị trường Châu Mỹ: Ở thị trường này thì xuất khẩu chính là qua nước Mỹ, đây là thị trường có biến động rất phức tạp. Nhưng do uy tín của công ty nên đã đươc tập đoàn bán lẻ lớn nhất nhì là tập đoàn Target biết đến, trong năm 2007 - 2008 công ty chủ yếu là xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cho tập đoàn này nên đã chiếm 60% tỉ lệ xuất khẩu của công ty, và công ty cho rằng đây là một thị trường đầy tiềm năng .
4.5.2. Chính sách hỗ trợ thành viên trong kênh phân phối
Công ty có phương tiện vận tải riêng, giao hàng tận nơi cho các đại lý tiêu thụ một cách nhanh chóng kịp thời.
Các đại lý sẽ được cung cấp giá sỉ, được hưởng huê hồng khi đạt doanh số do công ty đặt ra. Các đại lý được trả lại nếu sản phẩm bán không được, các đại lý còn được nợ tiền hàng. Nếu trả ngay bằng tiền mặt sẽ được chiết khấu.
4.5.3 Chiến lược phân phối
Công ty lựa chọn chiến lược phân phối chọn lọc nhằm giảm chí phí. Lựa chọn một số công ty trung gian để gởi hàng bán nhằm chiếm lĩnh thị phần cần thiết và cũng để cạnh tranh tốt hơn.
55
4.5.4 Doanh thu của các thị trường qua hai năm
Bảng 4.5 Kết Quả Kinh Doanh Của Công Ty Qua 2 Năm
ĐVT: Triệu đồng Thị trường 2007 2008 Chênh lệch:
+ TL(%)
Nước ngoài 57373 97971 40598 41,4%
Trong nước 813445 159217 - 654228 (410,9%)
Tổng 870818 857188 -13630 (1.6%)
Nguồn: phòng kinh doanh Do khủng hoảng kinh tế toàn cầu nên sức mua săm của người dân giảm làm cho việc kinh doanh của công ty năm 2008 giảm rõ rệt so với năm 2007 giảm 13630 triệu ứng với 1,6%. Trong do thị trường trong nước giảm rất mạnh, giảm tới 410,9% ứng với 654228 triệu. Ngược lại với thị trường trong nước thị trường nước ngoài lại kinh doanh có lời, doanh thu năm 2008 tăng 40598 triệu ứng với 41,4% so với năm 2007.
Chúng ta có thể coi thị trường nước ngoài là thị trường tiềm năng của công ty, trong hoàn cảnh kinh tế khó khanh, vậy mà thị trường nay tăng trưởng rất tốt. Công ty nên chú trong tới việc xuất khâu qua các thị trường ngay nhiều hơn trong các năm tới, nhất là thị trường mỹ.
4.5.6. Đánh giá chiến lược phân phối của công ty
Công ty gởi hàng đi bán cho các công ty và đại lý đều nằm ở trung tâm thành phố Hồ Chí Minh nơi đó có nhu cầu cao về thủ công mỹ nghệ. Vì ở đó có khách du lịch và họ rất ưa thích những món hàng đó. Những công ty phân phối đã làm cho công ty tiêu thụ được nhiều sản phâm hơn, và làm cho sản phẩm của công ty được nhiều khách hàng biết hơn.
Việc sử dụng kênh ngắn chỉ qua một trung gian công ty tốn ít kinh phí hơn do đó có thể cạnh tranh về giá cả với đối thủ.
56
Công ty được tập đoàn lớn phân phối ở nước ngoài cũng giúp công ty xuất khẩu được khá lớn háng hóa.
Tuy vậy, công ty nên tìm thêm các kênh phân phối khác để bán được nhiều hơn nữa, như ở các trung tâm các thành phố lớn các khu nghỉ dưỡng du lịch, công ty nên phát triển kênh phân phối ở nước ngoài đây là thị trường kinh doanh tốt của công ty trong năm vừa qua.