3.2.1. Khái quát hoạt động nhập khẩu của công ty
Là một công ty có thời gian khoảng 20 năm hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu, cung cấp thiết bị y tế chuyên ngành vật lý trị liệu, phục hồi chức năng. Đưới đây là một số đặc điểm khái quát về hoạt động nhập khẩu của công ty TNHH Bách Kỳ Phương:
Danh mục sản phẩm: Sản phẩm của công ty được chia làm 6 nhóm được thể hiện qua bảng 3.3: Danh mục thiết bị nhập khẩu của công ty.
Bảng 3.3: Danh mục thiết bị nhập khẩu của công ty
Nhóm Tên nhóm Phân loại nhóm thiết bị
1 Danh mục thiết bị vật lý trị liệu (Điện trị liệu – Nhiệt trị liệu)
- Siêu âm trị liệu
- Kích thích điện trị liệu - Từ trường trị liệu - Nhiệt trị liệu - Lazer trị liệu - Xung kích trị liệu - Châm cứu trị liệu - Kéo dãn cột sống - Nén ép trị liệu - Điện rung – Matxa - Thủy trị liệu 2 Danh mục thiết bị phục hồi chức
năng
- Hệ thống thiết bị giường tập phục hồi chức năng nâng hạ độ cao điều khiển điện, cố định và di chuyển
33
- Hệ thống trút bỏ tải trọng chủ động – thụ động
- Hệ thống thiết bị giường tập phục hồi chức năng chủ động bằng trợ kháng điện từ, phần mềm tương tác phản hồi nhận thức
3 Danh mục robot và thiết bị điều trị chấn thương thể thao
- Thiết bị tập chức năng - Thiết bị chăm sóc cá nhân - Thiết bị điều trị bằng sóng radio
- Máy kiểm tra nhanh nồng độ Axit Lactic - Hệ thống Isokinetic
- Hệ thống phục hồi chức năng khớp vai - Thiết bị tập phục hồi chức năng thụ động - Máy điều trị nhiệt nóng lạnh
4 Nghiệm pháp gắng sức và phục hồi chức năng tim phổi
- Hệ thống phục hồi chức năng hô hấp tim mạch
5 Danh mục robot và thiết bị điều trị đột quỵ, cảm thụ bản thể, phản hồi nhận thức (Biofeedback)
- Hệ thống phục hồi chức năng chức năng thần kinh vận động và nhận thức
- Robot tập phục hồi thụ động và chủ động - Hệ thống tập luyện cân bằng thần kinh tiền đình
- Hệ thống di động luyện tập dáng đi - Máy kích thích thần kinh xuyên sọ 6 Danh mục thiết bị điều trị, điều
dưỡng nâng cao sức khỏe
- Oxi cao áp trị liệu
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty Có thể thấy danh mục sản phẩm thiết bị của công ty là vô cùng đa dạng, đáp ứng tất cả các lĩnh vực trị liệu trong vật lý trị liệu - phục hồi chức năng, y học thể thao. Nhờ vậy khách hàng có thể tự do lựa chọn mẫu mã hàng hóa phù hợp với mục tiêu điều trị của mình. Việc đa dạng hóa máy móc thiết bị kinh doanh cũng giúp cho công ty tiếp cận được tập khách hàng lớn hơn từ đó đem lại nguồn thu lớn cho công ty.
34
Đối tác nhập khẩu: Đối tác nhập khẩu chủ yếu của công ty là các nhà sản xuất Nhật Bản, đặc biệt công ty là nhà phân phối sản phẩm của hãng ITO tại Việt Nam. Đồng thời công ty còn nhập khẩu sản phẩm từ các công ty ở Hàn Quốc, Ý, Mỹ...
Khách hàng: Khách hàng của công ty là các bệnh viện quốc tế, bệnh viện đa khoa quốc tế, phòng khám tư nhân, các trung tâm y tế, chăm sóc sức khỏe, bệnh viện phục hồi chức năng. Công ty cũng cung cấp bán lẻ một số sản phẩm thiết bị y tế nhỏ gọn cho khách hàng là cá nhân.
Tình hình cạnh tranh: Lĩnh vực cung cấp thiết bị vật lý trị liệu, phục hồi chức năng là một lĩnh vực mới ở Việt Nam và cũng là một phân khúc nhánh trong thị trường thiết bị y tế vì vậy vấn đề cạnh tranh vẫn chưa phải là quá lớn. Tuy nhiên công ty vẫn gặp phải một số cạnh tranh nhất định khi mặt hàng nhập khẩu chủ yếu của công ty là từ Nhật Bản. Những sản phẩm nhập khẩu từ Nhật Bản có đặc điểm chung là đều có chất lượng rất cao tuy nhiên kèm với đó là giá thành cũng cao hơn so với mặt bằng chung.
Vì vậy công ty gặp phải sự cạnh tranh không nhỏ với các công ty chuyên nhập khẩu sản phẩm từ Hàn Quốc, Đài Loan với giá thành rẻ hơn.
3.2.2. Kim ngạch nhập khẩu của công ty
Trong những năm qua công ty đã luôn nỗ lực đẩy mạnh phát triển hoạt động nhập khẩu đồng thời mở rộng thị trường trong nước. Trong giai đoạn từ 2020-2022, tuy công ty có gặp nhiều khó khăn do đại dịch Covid diễn ra tuy nhiên nhờ sự cố gắng nỗ lực không ngừng của ban lãnh đạo và toàn thể nhân viên đã giúp công ty có những bước khởi sắc nhất định. Dưới đây là kim ngạch nhập khẩu của công ty trong giai đoạn 2020- 2022:
Bảng 3.4: Kim ngạch nhập khẩu của công ty từ năm 2020-2022
Đơn vị: Triệu VNĐ
Năm Kim ngạch nhập khẩu
2020 2.949
2021 5.597
2022 8.973
Nguồn: Phòng kế toán công ty
35
Qua bảng trên có thể thấy kim ngạch nhập khẩu của công ty đã tăng trong giai đoạn 2020-2022. Năm 2020 giá trị nhập khẩu của công ty là gần 3 tỷ đồng và năm 2021 giá trị nhập khẩu là khoảng 5,5 tỷ đồng (tăng 1,89 lần so với năm 2020). Kim ngạch nhập khẩu năm 2020 thấp có thể lý giải do dịch Covid-19 đã ảnh hưởng đến điều kiện kinh doanh của công ty, với số lượng thiết bị y tế bán ra giảm mạnh do nhu cầu của người mua giảm và lượng hàng tồn kho tăng so với năm trước. Vì vậy, công ty quyết định giảm lượng hàng nhập khẩu và tập trung xử lý số hàng tồn kho. Đến năm 2021 và 2022, khi dịch bệnh dần được kiểm soát và công ty khởi động lại hoạt động kinh doanh, kim ngạch nhập khẩu của công ty cũng tăng từ 2,9 tỷ năm 2020 lên 5,5 tỷ năm 2021 và đạt mức gần 9 tỷ VNĐ vào năm 2022. Mức tăng trưởng cho thấy những bước đầu rất tích cực của công ty khi trở lại sau dịch bệnh.