1. Một số đặc điểm về công ty CP Thương mại và Xõy dựng Hải Đăng
1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty CP Thương mại và Xõy Dựng Hải Đăng
1.4.1 Thực trạng hoạt động bán hàng của công ty
Sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật đợc gia công chế biến từ các nguyên liệu, phụ gia nhập của nớc ngoài, nó khác với các loại sản phẩm hàng hoá khác là không thể để lâu đợc vì có một số thuốc để lâu sẽ bị phân huỷ hoặc kết tủa làm cho thuốc kém phẩm chất gây hậu quả tới việc phòng bệnh, gây ô nhiễm tới môi trờng, sức khoẻ của con ng-
ời. Vì vậy để bảo quản tốt thuốc bảo vệ thực vật công ty luôn phải có kho tàng và các phơng tiện bảo quản đúng quy định.
Các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật đa số là bột dễ ngấm nớc, thuốc có phụ gia dung môi rất dễ bay hơi và dễ bắt lửa. Vì vậy trong quá trình sản xuất, bảo quản và tiêu thụ phải tuân thủ nghiêm ngặt chế độ phòng cháy chữa cháy và chống bảo quản lũ trong mùa ma.Thuốc bảo vệ thực vật có thời hạn sử dụng ngắn, khó bảo quản và có nhiều dạng khác nhau nh thuốc dạng bột rắc, thuốc bột hoà nớc, dạng hạt ngũ cốc, thuốc dạng dung dịch.
1.4.1.2 Đặc điểm và tính chất kinh doanh của công ty
Do sản phẩm của công ty chủ yếu sản xuất ra là dùng cho sản xuất nông nghiệp nên quá trình sản xuất và tiêu thụ của công ty mang tính thời vụ sâu sắc, nhu cầu về sản phẩm thờng tập trung vào mùa vụ nên thời gian này lợng sản phẩm bán ra là rất lớn, nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật của từng năm, từng vùng lại chịu ảnh hởng lớn của điều kiện thiên nhiên, khí hậu, biện pháp canh tác, giống cây trồng, dịch hại. Nếu thời tiết khí hậu không thuận lợi, dịch hại nhiều lúc đó nhu cầu về thuốc bảo vệ thực vật sẽ lớn công ty sẽ có thuận lợi trong công tác tiêu thụ sản phẩm.
1.4.1.3 Thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm của công ty Bảng 1:Doanh thu theo khu vực thị trường
Đơn vị tính :1 triệu đồng
Thị trờng Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Khu vực Miền Bắc 6.331 8.123 17.485
Khu vùc MiÒn Trung 144 305 571
Khu vùc MiÒn Nam 22.302 32.188 64.919
Tăng doanh thu 28.777 40.616 82.975
Nguồn: Bảng doanh thu theo khu vực thị trờng của công ty CP Thương Mại và Xây Dựng Hải Đăng
Nhìn vào bảng 1 ta thấy rằng thị trờng chính của công ty vẫn là thị trờng Miền Nam với doanh thu luôn tăng cao là 22.302 triệu đồng năm 2011, 32.188 triệu đồng năm 2012 và 64.918 triệu đồng đồng năm 2013 so với thị trờng Miền Bắc là 6.331 triệu
đồng năm 2011, 8.123 triệu đồng năm 2012 và 17.485 triệu đồng năm 2013, điều này tạo ra gợi ý về marketing cho công ty trong việc tiếp tục khai thác thị trờng miền Nam và có chính sách tiếp tục nâng cao thị phần ở khu vực miền Bắc.
1.4.1.4 Mạng l ới bán hàng của công ty
Mạng lới tiêu thụ sản phẩm của công ty đợc thể hiện qua sơ đồ sau:
Mạng lới bán hàng của công ty CP Thương Mại và Xõy Dựng Hải Đăng
Do tiềm lực của công ty có hạn nên công ty không thể thành lập các cửa hàng trực tiếp bán đến tay ngời tiêu dùng mà khách hàng chủ yếu của công ty là các đại lý cấp I. Đây là hệ thống đại lý do công ty trực tiếp lựa chọn và quản lý. Hình thức đại lý là đại lý hoa hồng. Vì vậy các đại lý này đợc hởng chính sách u đãi của công ty nh hỗ trợ vận chuyển, chính sách cho trả chậm, hởng các khoản chiết khấu, chính sách quảng cáo khuyến mại. Luồng hàng hoá trong kênh đợc di chuyển từ công ty và chi nhánh xuống các đại lý cấp I, rồi xuống đại lý cấp II, xuống ngời bán lẻ và cuối cùng tới tay ngời sử dụng.
1.4.1.5 Tình hình cạnh tranh của các đối thủ khác trên thị tr ờng
Công ty CP Thương Mại và Xõy Dựng Hải Đăng có một bất lợi là mới tham gia vào thị trờng cung ứng thuốc bảo vệ thực vật từ năm 2009 hơn nữa lại không phải là một công ty nhà nớc, tiềm lực còn yếu kém cho nên trong cạnh tranh công ty cũng gặp nhiều khó khăn. Hiện nay cùng với sự đổi mới và phát triển đi lên công ty đã có những thơng hiệu riêng cho mình do công ty trực tiếp sản xuất, đăng ký bảo hộ và đợc bà con tin dùng nh thuốc trừ cỏ BUTACLOR, GLYPHOSATE, QUINCLORAC; Thuốc trừ sâu CYMERIN, PERTOX, CYClODAN, SUPERIN, SHALING SHUANG, thuốc trừ bệnh FUZIN, VACIN MEISU, v.v.. Hiện nay công ty đang triển khai một số sản phẩm mới nh thuốc trừ cỏ Sunrius, thuốc trừ bệnh Newtilt 250 EC, LERVIL...Tuy nhiên thị phần của công ty còn rất nhỏ bé mới chỉ chiếm khoảng 10% ở thị trờng miền Nam và 7% ở
Đại lý cấp 2 Người bán Người sử lẻ
dụng
Người sử dụng Công ty Đại lý
cấp 1
Đại lý
Cấp 2 Người bán lẻ
thị trờng miền Bắc. Công ty đang cố gắng khắc phục những nhợc điểm trên để không
ảnh hởng tới uy tín của công ty và nâng cao khả năng cạnh tranh.