- Đoăng thời ghi giá vôn: Nợ TK
Chương III: NHAƠN XÉT, KIÊN NGHỊ VAØ KÊT LUAƠN
3.1.2. Nhaơn xét chung veă tình hình mua bán hàng hoá tái Cođng ty:
Veă kinh doanh hàng noơi địa:
Lĩnh vực kinh doanh cụa Cođng ty là các maịt hàng thực phaơm cođng ngheơ, thực phaơm tươi sông, khođng thuoơc maịt hàng Nhà Nước bạo hoơ hoaịc kinh doanh có đieău kieơn. Các thành phaăn kinh tê đeău được tham gia bình đẳng, cho neđn hốt đoơng kinh doanh phại cánh tranh gay gaĩt, quyêt lieơt, tỷ suât lợi nhuaơn đát thâp. Từ ngày thành laơp đên nay, hốt động kinh doanh cụa Cođng ty chụ yêu là kinh doanh thương mái và kinh doanh dịch vú. Trong đó dịch vú cho thueđ kho bãi là chính, dịch vú aín uông – khách sán vaơn tại chư ở qui mođ nhỏ. Cođng ty chưa có cơ sở sạn xuât hàng thực phaơm cođng ngheơ, chưa có maịt hàng kinh doanh đoơc quyeăn.
Trong những naím gaăn nay, Cođng ty tiêp túc duy trì và mở roơng kinh doanh các maịt hàng thực phaơm truyeăn thông như: đường, sữa, rượu, bia, bánh kéo…
- Đôi với maịt hàng Đường, đađy là maịt hàng truyeăn thông cụa Cođng ty, Cođng ty đã thiêt laơp được môi quan heơ hợp tác tôt đép với haău hêt các nhà máy sạn xuât ở khu vực phía Nam. Heơ thông khách hàng và máng lưới tieđu thú cụa Cođng ty được mở roơng hơn. Tređn cơ sở các môi quan heơ tôt đép với các nhà máy sạn xuât, heơ thông khách hàng sẵn có, Cođng ty neđn tiêp túc duy trì và mở roơng hơn; taơp trung đa dáng hoá maịt hàng, thương hieơu, chụng lối hàng hoá; thực hieơn bán buođn, kêt hợp bán buođn nhỏ với bán lẻ nhaỉm duy trì và mở roơng máng lưới tieđu thú, lođi kéo khách hàng, taíng sức cánh tranh cụa Cođng ty tređn thị trường. Trong từng giai đốn và tình hình cú theơ, Cođng ty có theơ thực hieơn mua và bán nhanh với lãi suât thâp, thaơm chí là hoà vôn nhưng phại hêt sức chú trĩng đên vieơc đánh giá, phađn tích tình hình đeơ naĩm baĩt thời cơ thực hieơn các thương vú mua trừ nhaỉm đát hieơu quạ cao.
- Đôi với các maịt hàng sữa, bia, rượu… hốt đoơng kinh doanh đã mở roơng đên nhieău cửa hàng, đơn vị cơ sở và đã kinh doanh có lãi. Cođng ty neđn tiêp túc đa dáng hoá maịt hàng, phương thức kinh doanh, taíng cường hốt đoơng bán lẹ.
- Đôi với hàng nođng sạn thực phaơm (gáo, tâm, cám, saĩn lát, cà pheđ…) vieơc kinh doanh chưa đát hieơu quạ cao do tình hình hốt đoơng thât thường, nhưng nguyeđn nhađn chụ yêu là do Cođng ty chưa có kinh nghieơm trong lĩnh vực này, chưa có khách hàng mua và bán oơn định, thường là phại dựa vào lieđn doanh, lieđn kêt với các doanh nghieơp khác. Cođng ty neđn taơp trung đaơy mánh đeơ khai thác hơn nữa nhóm hàng này theo định hướng cụa Nhà Nước, Cođng ty caăn chụ đoơng thực hieơn lieđn doanh, lieđn kêt với các đaău môi cung ứng, các cođng ty nođng sạn tái các tưnh, huyeơn… ký hợp đoăng tieđu thú và thực hieơn hợp tác kinh doanh lađu dài đeơ phúc vú nhu caău trong nước và xuât khaơu. Cođng ty neđn taơp trung đaău tư nhóm các maịt hàng này tái các cơ sở Quy Nhơn, Tađy Ninh và Tp Hoă Chí Minh
Veă kinh doanh xuât nhaơp khaơu:
Veă kinh doanh nhaơp khaơu, đaịc bieơt là nhaơp khaơu hàng tieđu dùng, đađy là hốt đoơng khođng được khuyên khích cao từ chính sách cụa Nhà Nước, nhưng đôi với doanh nghieơp đađy là hốt đoơng có lãi, maịt khác đóng góp tỷ trĩng lớn cho chư tieđu noơp ngađn
sách Nhà Nước thođng qua thuê nhaơp khaơu, thuê tieđu thú đaịt bieơt, thuê GTGT. Do đó, đôi với Cođng ty đađy là mạng kinh doanh caăn thiêt duy trì và phát trieơn.
- Trong naím qua, kim ngách nhaơp khaơu rượu vang cụa Cođng ty giạm sút do sự cánh tranh gay gaĩt cụa khu vực kinh tê tư nhađn và đaịc bieơt là tình hình hàng gian, hàng giạ, hàng trôn thuê khođng ngaín chaịn được. Kim ngách nhaơp khaơu rượu vang đát thâp ạnh hưởng đên chư tieđu noơp ngađn sách cụa Cođng ty.
- Maịt hàng nhaơp khaơu chính cụa Cođng ty là sữa boơt Meiji. Cođng ty đã thiêt laơp môi quan heơ tôt đép với taơp đoàn sữa Meiji (Nhaơt). Hieơn nay, Cođng ty là nhà nhaơp khaơu đoơc quyeăn và trực tiêp đieău hành heơ thông phađn phôi tái các tưnh phía Nam. Hốt động kinh doanh có lãi và tiêp túc phát trieơn. Cođng ty caăn tiêp túc phát trieơn máng lưới phađn phôi trực tiêp sạn phaơm sữa boơt Meiji.
- Đôi với hàng nhaơp khaơu uỷ thác, Cođng ty thực hieơn nhieău lối hàng hoá khác nhau: thực phaơm, máy móc thiêt bị, máy vi tính, nguyeđn lieơu dét len… Tuy nhieđn, hốt đoơng nhaơp khaơu uỷ thác thường khođng oơn định do phú thuoơc khách hàng và khó khaín lớn là làm thê nào đạm bạo an toàn tài chính cụa Cođng ty.
Veă kinh doanh xuât khaơu:
- Các maịt hàng xuât khaơu chụ yêu cụa Cođng ty là mađy tre lá, da trađu bò muôi. Tuy nhieđn, Cođng ty chưa khai thác được maịt hàng trực tiêp xuât khaơu, chụ yêu thođng qua dịch vú xuât khaơu uỷ thác đeơ hưởng hoa hoăng.
- Hieơn nay, Cođng ty chư có 2 nhà máy sạn xuât chê biên thuỷ sạn xuât khaơu ở chi nhánh Nha Trang và xí nghieơp Thực Phaơm Quy Nhơn nhưng hieơu quạ hốt đoơng chưa cao, hốt đoơng chụ yêu là gia cođng, cho thueđ và cung ứng xuât khaơu. Cođng ty còn thiêu cán boơ có naíng lực chuyeđn mođn, am hieơu veă lĩnh vực hàng nođng sạn thực phaơm, sạn xuât chê biên hàng xuât khaơu chưa có đaău tư xúc tiên thương mái ra thị trường nước ngoài và chưa có maịt hàng, khách hàng đaău ra oơn định.Trong những naím tới, Cođng ty caăn đaău tư nađng câp, đoơi mới thiêt bị cođng ngheơ sạn xuât, chê biên hàng đođng lánh tái 2 chi nhánh tređn. Beđn cánh vieơc tiêp túc gia cođng và cung ứng cho các đơn vị khác, Cođng ty caăn phân đâu trực tiêp chê biên, kinh doanh hàng thođ và thuỷ sạn đođng lánh phúc vú thị trường trong nước và xuât khaơu.
- Cođng ty phại phân đâu đeơ khai thác, tìm kiêm được maịt hàng xuât khaơu trực tiêp nhaỉm taíng kim ngách xuât khaơu cho Cođng ty, có theơ định hướng ở nhóm hàng thuỷ hại sạn, hàng nođng sạn thực phaơm, hàng thụ cođng mỹ ngheơ… Cođng ty có được chức naíng xuât khaơu trực tiêp, đó là một lợi thê lớn. Tuy nhieđn, trong những naím qua Cođng ty văn chưa phát huy được ưu thê này cụa mình, đó là moơt thiêu sót lớn. Cođng ty caăn mánh dán khai thác tôt chức naíng này.
Veă kinh doanh dịch vú:
- Kinh doanh dịch vú là hốt đoơng có lãi khá cụa Cođng ty, bao goăm các dịch vú nhà hàng, aín uông, vaơn tại, khai thuê hại quan, cho thueđ kho bãi, cửa hàng… Trong naím vừa qua, kinh doanh dịch vú là hốt đođng cho thueđ kho bãi… có nguôn thu lớn nhât và có lợi
nhuaơn cao nhât. Trong naím qua, Cođng ty hêt sức quan tađm và taơp trung khai thác tôi đa lợi nhuaơn từ hốt đoơng này. Tuy nhieđn, trong thực tê và trong tương lai, nguoăn thu từ cho thueđ kho bãi cũng có giới hán vì chư dựa tređn cơ sở vaơt chât hieơn có. Vieơc đaău tư xađy dựng mới còn khó khaín do những chính sách đât đai cụa thành phô Hoă Chí Minh nói rieđng và Nhà Nước nói chung. Trong những naím tới, Cođng ty neđn tìm kiêm, mời gĩi các đôi tác trong và ngoài nước đeơ hợp tác nhaỉm khai thác có hieơu quạ những tài sạn đât đai sẵn có như đaău tư xađy dựng trung tađm thương mái, sieđu thị, vaín phòng tái kho Toàn Thaĩng.
- Moơt hốt đoơng đáng chú ý khác là kinh doanh aín uông, ngoài các cửa hàng tái khu vực Tp Hoă Chí Minh đã có doanh sô bán và hieơu quạ tương đôi oơn định. Trung Tađm Thương Mái và Dịch Vú Đođng Nam Boơ đã phát trieơn tôt các cửa hàng aín uông tái Tađy Ninh có hieơu quạ, táo nhieău vieơc làm cho lao đoơng Xã hoơi. Lối hình này caăn được đaău tư, nhađn roơng ở các đơn vị cơ sở có quy mođ nhỏ, lao đoơng khođng nhieău.
- Boơ phaơn Marketing cụa Cođng ty đã được thành laơp nhưng chưa phát huy được vai trò cụa mình, hốt đoơng chụ yêu là đi chào hàng nhưng chưa có chính sách cú theơ veă giá, veă sạn phaơm, veă phađn phôi, veă xúc tiên… là moơt doanh nghieơp thương mái, hốt đoơng đưa hàng hóa từ nơi sạn xuât đên nơi tieđu thú đúng keđnh, đúng lúc, đúng người tieđu dùng. Đeơ làm được đieău này, caăn toơ chức nghieđn cứu thị trường, tìm hieơu nhu caău thú trường, tìm kiêm nhà cung câp hàng hóa đạm bạo chât lượng, giá cạ hợp lý, tìm kiêm những khách hàng mới nhaỉm mở roơng thú trưởng tieđu thú… Đeơ hốt đoơng Marketing được hieơu quạ hơn, trước hêt đoơi ngũ Marketing caăn được đào táo veă chuyeđn mođn, nghieơp vú, đeơ các nhađn vieđn chụ đoơng hơn trong cođng tác cụa mình; có theơ được khen thưởng, taíng lương… cho những nhađn vieđn tìm hàng hóa mới, nhà cung câp mới tôt hơn, khách hàng mới… Đeơ lođi kéo khách hàng có theơ thực hieơn moơt sô chính sách sau như: Đôi với những khách hàng mua trạ chaơm, Cođng ty neđn có chê đoơ ưu đãi cho những khách hàng trạ trước thời hán như hưởng chiêt khâu thanh toán; có chê đoơ ưu đãi cho những khách hàng thường xuyeđn như giạm giá, áp dúng chính sách bán hàng có chiêt khâu cho những khách hàng mua hàng với sô lượng lớn…