luân chuyển vốn lưu động
- Xây dựng và mở rộng hệ thống dịch vụ, các sản phẩm cung cấp ở những thị trường ngoài các thị trường chủ yếu là các doanh nghiệp thuộc ngành Bưu chính viễn thông, Ngân hàng, Tổ chức tín dụng, các Bộ ngành của chính phủ. Mở rộng danh mục sản phẩm kinh doanh thiết bị đầu cuối nhưđiện thoại di động, các thiết bị thông minh, phát triển thêm các dịch vụ CNTT như các dịch vụ về giá trị gia tăng, điện toán đám mây (Cloud Computing)... Thông qua hệ thống tổ chức công tác nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu sử dụng sản phẩm CNTT của khách hàng và đưa ra các giải pháp thích hợp nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng, củng cố niềm tin của khách hàng với công ty. Với sự cạnh tranh gay gắt trong lĩnh vực công nghệ thông tin thì công ty cần có các sản phẩm, các giải pháp công nghệ của riêng mình cung cấp cho khách hàng thì mới đảm bảo được sự tăng trưởng và bền vững, đưa công ty HiPT đến gần mục tiêu là một trong những công ty hàng đầu về CNTT tại Việt Nam.
- Bên cạnh đó công ty cần xây dựng cơ chế động lực khen thưởng phù hợp đối với nhân viên, các bộ phận, có các biện pháp khuyến khích vật chất kịp thời đối với các cán bộ, đơn vị khi đàm phán được nguồn cung cấp sản phẩm mới, chất lượng tốt với giá cả hợp lý hoặc khi nhận được các hợp đồng mới, lớn với các đối tác quan trọng. Cơ chế khen thưởng phù hợp góp phần thúc đẩy hiệu quả, phát huy tinh thần làm việc của cán bộ nhân viên, theo đó hỗ trợ đẩy nhanh quá trình bán hàng, cung cấp sản phẩm, dịch vụ đến khách hàng của công ty.
- Xây dựng chính sách khách hàng, phân nhóm khách hàng phù hợp: Xếp hạng và đánh giá khách hàng theo từng nhóm như Khách hàng quan trọng, Khách hàng thân thiết, Khách hàng tiềm năng... trong đó các tiêu chí để xếp hạng bao gồm cả chỉ tiêu về tín dụng, khả năng thanh toán, uy tín
của khách hàng. Đối với từng nhóm khách hàng cụ thể có các chính sách khuyến khích phù hợp. Do yếu tố và giải pháp công nghệ hiện đại đang ngày càng có vị trí quan trọng trong quá trình phát triển của doanh nghiệp, nên khách hàng được mở rộng hơn trong nhiều lĩnh vực ngoài Tài chính ngân hàng, vì vậy công ty cần đánh giá được các đối tượng khách hàng tiềm năng và xây dựng dự án cụ thể để tiếp cận, đầu tư và tiếp nhận các dự án liên quan đến CNTT, cung cấp sản phẩm phần cứng, phần mềm, các giải pháp được ứng dụng trong quản trị doanh nghiệp. Đối với nhóm khách hàng lớn, khách hàng quan trọng (Ngân hàng, tổ chức tài chính, bảo hiểm, chứng khoán) cần tập trung vào cung cấp các thiết bị công nghệ như máy chủ, hệ thống mạng, các thiết bị đầu cuối... ngoài các giải pháp về công nghệ về thanh toán, thẻ Visa, ngân hàng cốt lõi (Core banking) đồng thời có chính sách chiết khấu, bảo hiểm, bảo trì phù hợp.
- Tăng cường quan hệ hợp tác với các đối tác quan trọng IBM Oracle, HP, Temenos Cisco... Mở rộng mạng lưới tiêu thụ, thúc đẩy tiêu thụ theo đó công ty cần mở rộng hệ thống đại lý và hệ thống bảo hành trên toàn quốc, phối hợp trong công tác bán hàng và cung cấp dịch vụ sau bán hàng cho khách hàng từ đó tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của công tyvà tỷ suất lợi nhuận thu được sẽ cao hơn, từđó góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động của mình.
Tuy nhiên, công ty cần có cơ chế để kiểm soát quá trình thanh toán của các đại lý. Thông thường ở các đại lý thường xảy ra tình trạng chậm thanh toán để chiếm dụng vốn của công ty, vì vậy công ty cần đặt ra quy định thanh toán chặt chẽ, tốt nhất là phải có tài sản thế chấp, yêu cầu các đại lý thiết lập hệ thống sổ sách, chứng từ đầy đủ. Định kỳ công ty sẽ tiến hành kiểm tra, nhằm phát hiện kịp thời các sai phạm. Nếu làm tốt sẽ được hưởng bằng cách tăng tỷ lệ hoa hồng, cho hưởng chiết khấu, ngược lại sẽ bị phạt.