ý Cương quả cảm, tháo vát, bên dưới tập hợp được một loạt tinh anh, lập một công ty kinh doanh về mạng. Với sự chịu khó của anh ta, công ty ngày càng ăn nên làm ra. Thế nhưng Lý Cương bẩm sinh thích giao du, ăn tiêu thoáng quen rồi, thường “ném tiền qua cửa sổ”; cấp dưới cũng quen với tác phong bày vẽ, chi tiêu phung phí. Việc này lúc bình thường thì còn không sao, nhưng khi các công ty mạng đều làm ăn kinh doanh kém, thành tích của công ty của Lý Cương cũng sụt giảm, nhưng các khoản chi vẫn cứ cao ngất. Chẳng bao lâu công ty bị thâm hụt ngân sách.
Chủ doanh nghiệp thông minh thường là tiêu một đồng như tiêu hai đồng, khi cần dùng thì dùng tiền đúng chỗ; khi không nên dùng, thì một đồng cũng không tiêu thêm. Là một ông chủ, lúc nào cũng cần phải tính toán kỹ lưỡng khi chi tiêu, suy xét làm thế nào để hạ thấp giá thành, giảm bớt chi phí. Làm thế nào để khống chế được những khoản chi không hợp lý?
Chỉ mua những thứ không thể không mua
Tâm lý tiêu dùng của con người nói chung thường có hai loại “mua cũng được không mua cũng được” và “không mua không được”. Người tiết kiệm chỉ mua những thứ không thể không mua, tiêu đúng chỗ từng hào một; người lãng phí thường mua những thứ mua cũng được không mua cũng được. Vì sự tiện lợi nhất thời, họ có thể mua vào những thứ giá trị không nhỏ, chỉ dùng một lần rồi bỏ xó. Kiểu dùng tiền này cũng giống như là hồ chứa nước không đóng van vậy, không thể nào tích được đầy nước.
Cẩn thận đề phòng trào lưu ganh đua
N
Trong một công ty, hội chứng ganh đua “mình cũng cần phải có” chủ yếu thể hiện ở việc mua sắm các đồ dùng văn phòng. Lãnh đạo bộ phận nhân sự của công ty nói với lãnh đạo bộ phận hành chính là văn phòng cần mua một chiếc bàn, 6 chiếc ghế và một chiếc bàn uống nước. Đối với bộ phận nhân sự mà nói, việc lắp đặt thêm những đồ dùng văn phòng này giúp tăng thêm hình tượng hoàn mỹ của công ty. Nếu như bạn phê chuẩn rồi, thì có thể việc đó sẽ gây ra rắc rối. Chẳng bao lâu sau, lãnh đạo các bộ phận khác sẽ không hẹn mà cùng nhau kéo đến, báo cáo với bạn. Họ cũng cần phải cải thiện điều kiện làm việc một chút. Nếu như đồng ý, thì có thể cấp dưới của các bộ phận sẽ nói: bàn của chúng tôi cũng cần phải thay rồi... Cứ ganh đua nhau như thế thì ông chủ sẽ khốn đốn, bạn không thể không cử người đi mua những thứ đó, nếu không sẽ không thể nào dập tắt được sự ganh đua của các bộ phận. Hoạt động mua sắm này chỉ cần sơ ý một chút là lan rộng ra khắp nơi.
Đích thân xem xét báo cáo
Nếu như một khoản chi nào đó của công ty không thể nào khống chế được giống như một quả cầu tuyết vậy, thì tất sẽ ảnh hưởng đến các khoản chi khác của công ty.
Bộ phận thư ký văn phòng thực hiện đồng bộ với máy tính, mua thêm ba chiếc máy in nữa; bộ phận tài vụ thì mua phần mềm tài vụ mới nhất giá của nó cao hơn cả toàn bộ chiếc máy rất nhiều; mua cho giám đốc và hai vị phó giám đốc ba thiết bị cách âm. Kết quả là sau một thời gian, bộ phận tài vụ phát hiện ra rằng khoản chi đồng bộ của máy tính vượt quá rất nhiều chi phí mua sắm thiết bị máy móc chính.
Vì vậy, khi mua sắm thiết bị mới, là ông chủ, tốt nhất bạn hãy đích thân xem xét báo cáo, quyết định có mua hay không, muốn tránh những khoản chi theo kiểu quả cầu tuyết này, cần phải tránh để phong trào ganh đua lẫn nhau xảy ra.
76. LÀM THẾ NÀO ĐỂ TÌM RA THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CHO SẢN PHẨM?
hân viên tiếp thị của hai hãng giày của Anh và Mỹ gần như đồng thời đến một hòn đảo ở vùng gần Xích Đạo để tiến hành điều tra thị trường.
Hai ngày sau, nhân viên tiếp thị của hãng giày của Anh gửi điện về trụ sở chính nói: “Mọi người trên đảo này đều đi chân đất, ở đây không có thị trường giày”. Còn nhân viên tiếp thị của hãng giày của Mỹ sau mấy ngày khảo
sát và phân tích nghiên cứu thì cho rằng, mọi người ở đây không quen đi giày là vì các hãng giày không đến đây khai thác thị trường và nhu cầu, vì vậy, anh ta gửi điện về trụ sở nói: “Người ở đây không đi giày, ở đây có một thị trường lớn”.
Quả nhiên, sau khi hãng giày của Mỹ tiến hành tuyên truyền quảng cáo mạnh ở hòn đảo này, mọi người ở đó phát hiện thấy lợi ích của việc đi giày nên đã nhanh chóng mở ra được hướng tiêu thụ, kiếm được rất nhiều lãi.
Thị trường giống như đại dương mênh mông, sóng gió cạnh tranh không ở đâu không có và không lúc nào là không tồn tại cả. Trong đại dương mênh mông đầy sóng dữ đó, người kinh doanh làm thế nào mới có thể chèo lái con thuyền kinh doanh đi đến bến bờ thành công và kiếm được lời qua đó? Qua thực tiễn và tìm tòi từ các nhà kinh doanh từ xưa tới nay, mọi người phát hiện ra một con đường kiếm tiền – tạo ra thị trường. Làm thế nào để sáng tạo thị trường đây?
Tạo nhu cầu
Thị trường và nhu cầu tồn tại dựa vào nhau, không có nhu cầu thì không có thể có thị trường. Nếu như nhà kinh doanh biết “tạo” ra nhu cầu, thì thị trường cũng từ đó được sinh ra. Một sản phẩm có nhu cầu bức thiết rồi, vậy thì triển vọng thị trường của nó hết sức rộng lớn. Vì vậy, người kinh doanh phải học biết cách tạo ra nhu cầu.
Nhìn về hướng tốt
Thị trường rộng lớn không bến bờ, không ở đâu không lúc nào là không tồn tại thị trường cả, chỉ cần giỏi quan sát suy nghĩ, thì sẽ có thể kiếm được lời, có thể chiến thắng dễ dàng như trở bàn tay. Nhưng một số người thì lại “vật ở ngay trước mắt mà như không thấy”, vì họ không giỏi quan sát và suy nghĩ.
Có một câu chuyện vui như sau: Một bà già có hai người con trai, một người bán ô che mưa, một người bán muối. Trời hửng thì bà lão buồn vì không có ai mua ô, trời mưa bà buồn không có ai mua muối. Một người thông minh chỉ ra cho bà:
“Này bà ơi, trời có lúc nắng lúc mưa, nếu như bà nghĩ như thế này, trời nắng có người mua muối, trời mưa có người mua ô, vậy thì hai con trai của bà chẳng phải đều có cơm ăn sao”.
L
Tạo ra nhu cầu tiêu dùng
Mắt chỉ chăm chăm nhìn vào nhu cầu tiêu dùng hàng ngày của người tiêu dùng thì còn lâu mới đủ. Cần tìm cách dẫn dắt, khai thác những nhu cầu tiềm ẩn của người tiêu dùng. Trên trái đất có 5, 6 tỷ người, tiềm ẩn những nhu cầu và thị trường các loại. Một số nhu cầu vốn dĩ vẫn chưa xuất hiện, chỉ cần thông qua sự dẫn dắt và khai thác của nhà kinh doanh, thì nó sẽ tuôn trào ra. Vì thế, là người kinh doanh cần biết tìm ra “mạch nước ngầm” và biết làm cho “mạch nước ngầm” đó tuôn chảy, thị trường chắc chắn sẽ cần thiết đối với nó, tiền bạc sẽ cuồn cuộn chảy vào như suối.
Không ngừng cải tiến sản phẩm
Bản tính của con người là thích mới nới cũ. Mọi sản phẩm hiện đang tồn tại đều sẽ lạc hậu so với nhu cầu mới của con người, đều sẽ bị loại bỏ. Chỉ có không ngừng sáng tạo, dùng sản phẩm mới để đón lấy nhu cầu tiềm ẩn của người tiêu dùng, dùng sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu mới của người tiêu dùng, thì bạn mới có thể đứng vững được trên thị trường.
77. LÀM THẾ NÀO ĐỂ TRÁNH BỊ RƠI VÀO CẢNH NỢ NẦN CHỒNG CHẤT