- Thị trường tiêu thụ mở rộng do cầu tăng ...70 - Sự phát triển của khoa học công nghệ đang tăng ...70 - Nguồn lao động nhiều ...70 Thách thức (T)...70 c. Định hướng phát triển của ngành và của công ty trong những năm tới định hướng của ngành phát triển đến năm 2020 được xác định là: ...71 Tiếp tục phát huy và phát huy hơn nữa tiềm năng và các nguồn lực để xây dựng các nhà máy gạch mạnh mẽ và hiệu quả để trở thành ngành có tiềm năng phát triển kinh tế đất nước về cơ sở hạ tầng và kiến trúc thượng tầng trong việc phát triển đất nước theo hướng hiện đại. ...71 Thực hiện theo cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước phát triển kết hợp hài hòa giữa các ngành nghề VLXD khác như xi măng, than, đá, cát, sỏi cùng nhau khai thác tài nguyên hợp lý để phát triển kinh tế, tạo ra GDP ở mức tăng trưởng cao theo nghị quyết của Đảng đề ra. ...71 Coi trọng thị trường gạch là thị trường trọng điểm để phát triển kinh tế từ nông thôn đến thành thị, từ cơ sở tư nhân cũng như công cộng, các công trình sự nghiệp ngày một phát huy tiềm năng. Thị trường gạch là thị trường trọng điểm để xây dựng kinh tế trong cả nước, đồng thời cũng là ngành VLXD mũi nhọn trong việc phát triển ngành kinh tế xây dựng. ...71 Chủ động thu hút đầu tư nước ngoài về vốn, nhân lực là các công ty nước ngoài hoạt động ở Việt Nam, tăng cường mở nhiều các khu công nghiệp trong cả nước để thu hút sản phẩm gạch, tăng cường đầu tư xây dựng các công trình phúc lợi, các công trình chung cư, các khu công nghiệp để người dân có công ăn việc làm, đồng thời thị trường gạch ngày một đổi mới. ...71 Cải tiến nâng cấp máy móc thiết bị, quản lý con người ở tầm vĩ mô để đạt năng suất lao động cao trong thời buổi kinh tế thị trường với sự cạnh tranh mạnh mẽ không những ở trong nước và ở quốc tế. ...71
Đào tạo nâng cao ý thức tự giác, sự nhận thức của con người về mọi đặt đặc biệt là về công tác làm việc với tình thần trách nhiệm cao. ...71 Sau đây là bảng quy hoạch các nhà máy gạch đến năm 2020 trong cả nước được thực hiện trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. Mục tiêu phấn đấu xây dựng các nhà máy gạch Tuynel với công nghệ cao để phát triển kinh tế, xây dựng cơ sở hạ tầng từ nông thôn đến thành thị, chủ yếu ở các khu đô thị lớn như Hà Nội, Tp. Hồ Chí Minh, Tp. Đà Nẵng với những chung cư và biệt thự cao tầng để phục vụ nhà ở, các công trình công cộng phục vụ trong nước như: Bệnh viện, trường học, nhà phục vụ khách quốc tế, nhà máy có quy mô lớn, để đảm bảo sự tăng trưởng ở Miền Bắc tăng GDP 60%, Miền Trung tăng 50%, Miền Nam tăng 65% trong cả nước. Dự kiến về GDP của sản phẩm gạch đến năm 2020 tăng từ 50% đến 70%...71 Chỉ tiêu...72 Miền bắc...72 Miền trung...72 Miền nam...72 Tổng...72 Nhà máy gạch...72 1000...72 600...72 1200...72 2800...72 Hiệu suất sử dụng tăng (%)...72 75...72 50...72 85...72 GDP tăng trưởng (%)...72 60...72 xxxv
50...72 65...72 Nguồn: Báo kinh tế, ngày 12 tháng 2 năm 2012 ...72 Định hướng phát triển của công ty đến năm 2020 được xác định là: ...72 Mục tiêu chính của công ty là phải mang lại hiệu quả sản xuất kinh doanh, hiệu quả sản xuất kinh doanh phản ánh lợi nhuận cao hay thấp. Lợi nhuận lại phụ thuộc vào doanh thu và chi phí. Do đó muốn tăng tăng lợi nhuận thì phải tăng doanh thu và giảm chi phí sản xuất kinh doanh. ...72 Qua phân tích thực trạng trên thì công ty có một số chỉ tiêu sau để định hướng phát triển đến năm 2020. Mục tiêu được xác định để đáp ứng với thực tế. Tuy nhiên còn nhiều vấn đề phức tạp và khó khăn do cơ chế thị trường mỗi ngày một khác nhiều lúc có sự thay đổi có lúc thuận lợi, lúc không thuận lợi một phần do Nhà nước điều tiết,trong đó bao trùm cả yếu tố khách quan và chủ quan. Công nghệ máy móc thiết bị có được cải tiến hay không, việc mua hay nhập máy móc được hay không lại phụ thuộc vào bên cung ứng và vốn hiện có của công ty. Trình độ tổ chức, quản lý kinh doanh, xác định hiệu quả có hợp lý không đòi hỏi phải có cán bộ với trình độ với năng lực thực sự...72 Chỉ tiêu...73 Đvt...73 Năm 2015...73 Năm 2020...73 1.Sản phẩm gạch mộc...73 Triệu viên/năm...73 50000...73 70000...73 2. Sản lượng gạch chín...73 Triệu viên/năm...73 45000...73
60000...73 3. Sản lượng tiêu thụ...73 Triệu viên/năm...73 43000...73 55000...73 4. Doanh thu...73 Tỷ đồng/năm...73 55...73 70...73 5. Thu nhập bình quân 1lao động/tháng ...73 1000đ/tháng...73 4000...73 7000...73 Lý do đưa ra giải pháp: Qua phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh 3 sản phẩm chính của công ty và đưa ra các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh cho thấy. Doanh thu của công ty qua các năm đều tăng nhưng do chi phí nguyên vật liệu tăng đẩy giá thành sản xuất tăng dẫn đến doanh thu tăng chậm. ...73 Biện pháp thực hiện: Doanh thu là kết quả của việc bán sản lượng sản phẩm hàng hóa và giá bán của hàng hóa đó. Do vậy cần phải tăng giá bán đồng thời tăng sản lượng tiêu thụ. Sau đây là một số giải pháp để tăng doanh thu:...73 a. Mở rộng thị trường tiêu thụ ...73 Thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu là sản phẩm gạch 2 lỗ và gạch đặc và ngói mũi...73 Để phục vụ xây dựng cho lên việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là: ...73 + Có kế hoạch chiến lược kinh doanh, đặc biệt là mạng lưới phân phối sản phẩm, vì xã hội càng phát triển thì nhu cầu xây dựng càng tăng, gạch được xây dựng từ nông
thôn đến thành thị, bên cạnh các sản phẩm truyền thống sẵn có, công ty cần phải cải tiến, nghiên cứu sáng tạo ra nhiều sản phẩm khác nhau...73 + Công ty cần chú trọng đến công tác phân đoạn thị trường, trên cơ sở phân đoạn thị trường, cần có chiến lược kinh doanh Maketing về sản phẩm về những mặt hàng phù hơp. Qua đó cần có mối quan hệ khách hàng truyền thống để giúp cho công ty có khả năng tiêu thụ sản phẩm một cách nhanh chóng...74 + Công ty cần chú trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã tính năng công dụng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường như xác định nhiều kiểu sản phẩm với mẫu mã khác nhau, không để gạch hay bị vỡ hoặc lãng phí gạch vỡ khi sản xuất ra sản phẩm. ...74 + Ngoài ra để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, công ty phải có chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu. Công ty nên tận dụng triệt để các cơ hội để giới thiệu sản phẩm, để sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng qua các phương tiện thông tin đại chúng...74 b. Chính sách hỗ trợ bán hàng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ...74 - Lý do đưa ra giải pháp: Năng suất lao động là 1 chỉ tiêu hết sức quan trọng, nó ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả sản xuất của công ty. Qua phân tích thực trạng cho thấy, năng suất lao động của công ty tăng lên chậm trong 3 năm là do trình độ lao động phổ thông còn thấp và chi phí tiền lương tăng nhanh qua các năm. Do đó cần phải có giải pháp tích cực trong việc nâng cao năng suất lao động...80 - Biện pháp thực hiện:...80 Công ty vạch ra chiến lược đào tạo bồi dưỡng về trình độ chuyên môn cho đội ngũ nhân viên của mình. Trong cơ chế chuyển đổi, cơ quan quản lý Nhà nước thường xuyên có những thay đổi trong chính sách luật pháp, nghị định, nghị quyết. Các thông tư hướng dẫn cũng thường thay đổi cho phù hợp với tình hình kinh tế. Tình trạng này làm cho các doanh nghiệp nói chung và công ty gạch ngói Thạch Bàn nói riêng gặp không ít khó khăn vì không theo kịp sự thay đổi đó. Việc tổ chức bỗi dưỡng cho cán bộ có thể tốn kém nhưng sẽ đem lại hiệu quả lâu dài. ...80
+ Có các chế độ khen thưởng khuyến khích kịp thời thỏa đáng đối với những nhân viên có đóng góp tích cực cho công ty. Có chính sách chăm lo ổn định đời sống cho cán bộ công nhân viên để họ có thể yên tâm làm việc. ...81 + Công ty cần có chính sách tuyển dụng hợp lý sao cho đội ngũ cán bộ nhân viên của công ty luôn được trẻ hóa, tìm kiếm thêm nhân tài, sàng lọc những nhân viên không thể thích nghi với cơ chế làm ăn mới. ...81 + Tham gia hội chợ, triển lãm, hội thảo về ngành sản xuất gạch cũng như các ngành nghề khác, có chế độ tham quan nghỉ mát hàng năm để thu hút tinh thần người lao động tạo thêm mối quan hệ, quảng bá tên tuổi công ty đến nhiều khách hàng mới. ...81 + Phải có chiến lược đào tạo, bồi dưỡng về trình độ chuyên môn cho đội ngũ cán bộ đặc biệt là cán bộ trẻ có tâm huyết làm việc trong công ty của mình sao cho họ có kiến thức sâu rộng trên các dây truyền sản xuất như dây truyền mộc và hệ thống lò nung để đảm bảo sản phẩm chất lượng và hiệu quả. ...81 + Phải có các chế độ khuyến khích vật chất và tinh thần kịp thời, thoả đáng để động viên cán bộ năng động, tích cực tìm kiếm bạn hàng, thị trường cho công ty. Thường xuyên họp và bàn bạc công việc cho đội ngũ cán bộ của công ty hiểu hơn nữa về công việc trong sản xuất để đảm bảo an toàn trong lao động cũng như các chính sách hỗ trợ khác, nếu không phổ biến thì công nhân cũng không biết mà có thể bị bỏng khi ra lò và tai nạn trong sản xuất đồng thời hiệu quả lao động không cao ảnh hưởng chất lượng và uy tín trong công ty. ...81 - Lý do đưa ra giải pháp: Do công ty có số lượng vốn tự có tương đối ít, số lượng cổ đông tham gia góp vốn có hạn lên công tác đầu tư vốn để phục vụ sản xuất kinh doanh chủ yếu tập trung vào vốn vay ngân hàng. ...83 - Biện pháp thực hiện:...83 Sử dụng vốn có hiệu quả là một nhân tố quan trọng để đảm bảo cho sự phát triển và tồn tại của công ty. Để khắc phục những khó khăn về vốn công ty cần phải huy động và sử dụng vốn có hiệu quả...83
Để huy động vốn có hiệu quả cần: ...83 + Huy động vốn từ các cán bộ nhân viên trong công ty với mức lãi suất thích hợp, điều này có thể giúp công ty tháo gỡ những ách tắc về vốn, tuy nhiên vấn đề đặt ra là làm thế nào để cán bộ công nhân viên tin tưởng vào khả năng thanh toán đúng hạn của công ty, muốn vậy công ty cần phải tạo chữ tín thông qua việc ban hành quy chế vay vốn cụ thể. ...83 + Ưu tiên trích lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh...83 + Tích cực quan hệ với các bạn hàng nhằm tranh thủ nguồn vốn tín dụng của Ngân hàng mà người bán thu xếp tìm giúp công ty. ...83 + Tích cực đẩy mạnh quan hệ tài chính với các tổ chức tài chính thế giới để tranh thủ những nguồn tín dụng ưu đãi cũng như những viện trợ khác. ...83 - Những biện pháp sử dụng vốn có hiệu quả : ...83 + Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý tài chính, chế độ hạch toán kinh doanh do Nhà nước quy định. ...83 + Tính toán các khả năng lỗ lãi, thời gian thu hồi vốn trong kinh doanh cũng như dự tính trước những rủi ro có thể xảy ra để có biện pháp phòng ngừa. ...83 + Tăng tốc sự lưu chuyển nguyên vật liệu để không cần tăng lượng vốn lưu động mà hiệu quả sử dụng lại tăng lên. ...83 + Lựa chọn phương thức thanh toán thuận lợi, phải an toàn tránh tình trạng ứ đọng vốn hay dây dưa công nợ trong thanh toán tiền hàng đặc biệt là các công trình xây dựng khi đã hoàn thành bàn giao. ...84 + Thực hiện chế độ trách nhiệm vật chất đối với quá trình sử dụng vốn đồng thời phải thường xuyên phân tích đánh giá hiệu quả sử dụng vốn. ...84 Trên cơ sở về huy động và sử dụng nguồn vốn có hiệu quả, công ty gạch ngói Thạch Bàn sẽ giải quyết được những khó khăn về vốn và tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả hơn. Vốn có vai trò quan trọng đảm bảo sự tồn tại và phát triển của công ty. Do vậy những biện pháp huy động vô cùng cần thiết. ...84
Ưu tiên trích lợi nhuận của công ty bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh do đó phải không ngừng nâng cao hiệu quả hoạt động cho công ty. ...84 Quan hệ tốt với bạn hàng nước ngoài cũng như trong nước, tạo uy tín cho doanh nghiệp để có thể yêu cầu một mức tín dụng hợp lý khi mua NVL đầu vào cũng như bán sản phẩm gạch ra thị trường. ...84 Có thể vay Ngân hàng để mở rộng nguồn vốn kinh doanh...84 Trong cơ chế thị trường việc mua nguyên vật liệu ngày càng khó khăn, giá cả ngày càng đắt, cho lên cần phải tranh thủ mua lúc có cơ hội. Do vậy, các hợp đồng mua than, đất cũng như bán gạch cho các công trình xây dựng đều phải dựa trên lợi ích và hiệu quả kinh tế để quyết định có thực hiện hay không. Muốn có được hiệu quả kinh tế thì sử dụng vốn phải có hiệu quả cao. ...84 Đây là yêu cầu cấp bách trong điều kiện nhu cầu về hiệu quả sử dụng vốn thì công ty phải làm tốt công tác quản lý vốn. Cụ thể công ty cần: ...84 - Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý tài chính, tín dụng ngoại hối của nhà nước mà trước tiên là hoàn thành các loại thuế phải nộp. ...84 - Tính toán các khả năng lỗ, lãi, thời gian thu hồi vốn trong kinh doanh cũng như dự tính trước những rủi ro có thể xảy ra để có biện pháp phòng ngừa. ...84 - Kết hợp chặt chẽ sự vận động của vốn và nguyên vật liệu, vốn trong kinh doanh gồm vốn cố định và vốn lưu động. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn có nghĩa là nâng cao hiệu quả sử dụng cả vốn lưu động và vốn cố định. ...85 Vốn lưu động là do sự hợp thành của tài sản vốn lưu động và vốn lưu thông biểu hiện bằng tiền tạo ra. Đối với loại vốn này, công ty cần thực hiện các biện pháp sau: ...85 + Tăng nhanh tốc độ luân chuyển nguyên vật liệu để không cần tăng thêm lượng vốn lưu động mà hiệu quả sử dụng vốn lại tăng lên. Lựa chọn phương thức thanh toán thuận lợi, an toàn, tránh được tình trạng ứ đọng vốn hay dây dưa trong thanh toán tiền hàng. ...85
+ Tăng mức lưu chuyển nguyên vật liệu trong sản xuất. Như vậy sẽ khai thác được hết công suất tài sản cố định được và giảm chi phí tài sản cố định trên một đơn vị nguyên vật liệu kinh doanh. ...85 + Tăng tỷ trọng tài sản cố định được sử dụng trong kinh doanh, giảm tỷ trọng tài sản cố định chờ thanh lý. ...85 - Thường xuyên phân tích, đánh giá hiệu quả sử dụng vốn. ...85 - Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến sử dụng vốn để kịp thời đề ra các phương án đối phó thích hợp. ...85 - Tăng cường huy động vốn: Sử dụng vốn trong SXKD là khâu quan trọng quyết định đến hiệu quả sản xuất kinh doanh. Đối với những TSCĐ cũ kỹ lạc hậu, công ty có thể thanh lý ngay để giải phóng vốn, tích cực thu hồi nợ của khách hàng. Đồng thời công ty xây dựng các phương án kinh doanh hợp lý và có hiệu quả...85 Phấn đấu đến năm 2015 công ty còn số nợ khách hàng không đáng để và thu