- Thị trường tiêu thụ lớn, sản phẩm được ưa chuộng trên thị trường. Có những khách hàng truyền thống.
- Có đội ngũ lao động có kinh nghiệm, nguồn nhân lực dồi dào nguồn nhân lực dồi dào
- Được sự quan tâm đầu tư của ngành và địa phương địa phương
- Đem lại lợi nhuận cho công ty
- Cơ sở hạ tầng, giao thông, thông tin liên lạc thuận tiện. lạc thuận tiện.
Điểm yếu (W)
- Phụ thuộc nhiều tình hình xây dựng, không chủ động trong sản xuất kinh không chủ động trong sản xuất kinh doanh, đặc biệt là các công trình xây dựng dở dang chưa quyết toán được với các nhà thầu.
- Các sản phẩm sản xuất chậm thay đổi mẫu mã mẫu mã
- Lực lượng bán hàng mỏng, hình thức bán hàng đơn giản chủ yếu là trực bán hàng đơn giản chủ yếu là trực tiếp, mở rộng thị trường chưa cao. - Chưa khai thác hết công suất máy móc
thiết bị,
máy móc cũ nhiều chủ yếu là mua lại về sản xuất
- Phần nhiều là lao động phổ thông hoặc tay nghề thấp, năng lực còn yếu kém tay nghề thấp, năng lực còn yếu kém
Cơ hội (O)
- Nhu cầu xây dựng ngày càng tăng
- Thói quen và sở thích của người tiêu dung vẫn thịnh hành về sản phẩm
- Thị trường tiêu thụ mở rộng do cầu tăng - Sự phát triển của khoa học công nghệ
đang tăng
- Nguồn lao động nhiều .
Thách thức (T)
- Yêu cầu về môi trường.
- Huy động vốn của công ty khó khăn - Công nghệ sản xuất, chất lượng sản phẩm
- Hoạt động kênh phân phối chưa cao. - Đối thủ cạnh tranh nhiều do nhiều nhà máy gạch ra đời
- Nền kinh tế khủng hoảng, chính sách nhà nước có ưu đãi không
- Giá nguyên vật liệu đầu vào ngày càng tăng
c. Định hướng phát triển của ngành và của công ty trong những năm tới
định hướng của ngành phát triển đến năm 2020 được xác định là:
Tiếp tục phát huy và phát huy hơn nữa tiềm năng và các nguồn lực để xây dựng các nhà máy gạch mạnh mẽ và hiệu quả để trở thành ngành có tiềm năng phát triển kinh tế đất nước về cơ sở hạ tầng và kiến trúc thượng tầng trong việc phát triển đất nước theo hướng hiện đại.
Thực hiện theo cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước phát triển kết hợp hài hòa giữa các ngành nghề VLXD khác như xi măng, than, đá, cát, sỏi cùng nhau khai thác tài nguyên hợp lý để phát triển kinh tế, tạo ra GDP ở mức tăng trưởng cao theo nghị quyết của Đảng đề ra.
Coi trọng thị trường gạch là thị trường trọng điểm để phát triển kinh tế từ nông thôn đến thành thị, từ cơ sở tư nhân cũng như công cộng, các công trình sự nghiệp ngày một phát huy tiềm năng. Thị trường gạch là thị trường trọng điểm để xây dựng kinh tế trong cả nước, đồng thời cũng là ngành VLXD mũi nhọn trong việc phát triển ngành kinh tế xây dựng.
Chủ động thu hút đầu tư nước ngoài về vốn, nhân lực là các công ty nước ngoài hoạt động ở Việt Nam, tăng cường mở nhiều các khu công nghiệp trong cả nước để thu hút sản phẩm gạch, tăng cường đầu tư xây dựng các công trình phúc lợi, các công trình chung cư, các khu công nghiệp để người dân có công ăn việc làm, đồng thời thị trường gạch ngày một đổi mới.
Cải tiến nâng cấp máy móc thiết bị, quản lý con người ở tầm vĩ mô để đạt năng suất lao động cao trong thời buổi kinh tế thị trường với sự cạnh tranh mạnh mẽ không những ở trong nước và ở quốc tế.
Đào tạo nâng cao ý thức tự giác, sự nhận thức của con người về mọi đặt đặc biệt là về công tác làm việc với tình thần trách nhiệm cao.
Sau đây là bảng quy hoạch các nhà máy gạch đến năm 2020 trong cả nước được thực hiện trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. Mục tiêu phấn đấu xây dựng các nhà máy gạch Tuynel với công nghệ cao để
phát triển kinh tế, xây dựng cơ sở hạ tầng từ nông thôn đến thành thị, chủ yếu ở các khu đô thị lớn như Hà Nội, Tp. Hồ Chí Minh, Tp. Đà Nẵng với những chung cư và biệt thự cao tầng để phục vụ nhà ở, các công trình công cộng phục vụ trong nước như: Bệnh viện, trường học, nhà phục vụ khách quốc tế, nhà máy có quy mô lớn, để đảm bảo sự tăng trưởng ở Miền Bắc tăng GDP 60%, Miền Trung tăng 50%, Miền Nam tăng 65% trong cả nước. Dự kiến về GDP của sản phẩm gạch đến năm 2020 tăng từ 50% đến 70%.
Bảng 4.22: Quy hoạch các nhà máy gạch trong cả nước đến năm 2020
Chỉ tiêu Miền bắc Miền trung Miền nam Tổng
Nhà máy gạch 1000 600 1200 2800
Hiệu suất sử dụng
tăng (%) 75 50 85
GDP tăng trưởng (%) 60 50 65
Nguồn: Báo kinh tế, ngày 12 tháng 2 năm 2012
Định hướng phát triển của công ty đến năm 2020 được xác định là:
Mục tiêu chính của công ty là phải mang lại hiệu quả sản xuất kinh doanh, hiệu quả sản xuất kinh doanh phản ánh lợi nhuận cao hay thấp. Lợi nhuận lại phụ thuộc vào doanh thu và chi phí. Do đó muốn tăng tăng lợi nhuận thì phải tăng doanh thu và giảm chi phí sản xuất kinh doanh.
Qua phân tích thực trạng trên thì công ty có một số chỉ tiêu sau để định hướng phát triển đến năm 2020. Mục tiêu được xác định để đáp ứng với thực tế. Tuy nhiên còn nhiều vấn đề phức tạp và khó khăn do cơ chế thị trường mỗi ngày một khác nhiều lúc có sự thay đổi có lúc thuận lợi, lúc không thuận lợi một phần do Nhà nước điều tiết,trong đó bao trùm cả yếu tố khách quan và chủ quan. Công nghệ máy móc thiết bị có được cải tiến hay không, việc mua hay nhập máy móc được hay không lại phụ thuộc vào bên cung ứng và vốn hiện có của công ty. Trình độ tổ chức, quản lý kinh doanh, xác định hiệu quả có hợp lý không đòi hỏi phải có cán bộ với trình độ với năng lực thực sự.
Chỉ tiêu Đvt Năm 2015 Năm 2020 1.Sản phẩm gạch mộc Triệu viên/năm 50000 70000 2. Sản lượng gạch chín Triệu viên/năm 45000 60000 3. Sản lượng tiêu thụ Triệu viên/năm 43000 55000
4. Doanh thu Tỷ đồng/năm 55 70
5. Thu nhập bình quân 1lao động/tháng 1lao động/tháng
1000đ/tháng
4000 7000
Nguồn: Phòng kế hoạch công ty
4.3.2 Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
4.3.2.1 Nhóm giải pháp tăng doanh thu
Lý do đưa ra giải pháp: Qua phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh 3 sản phẩm chính của công ty và đưa ra các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh cho thấy. Doanh thu của công ty qua các năm đều tăng nhưng do chi phí nguyên vật liệu tăng đẩy giá thành sản xuất tăng dẫn đến doanh thu tăng chậm.
Biện pháp thực hiện: Doanh thu là kết quả của việc bán sản lượng sản phẩm hàng hóa và giá bán của hàng hóa đó. Do vậy cần phải tăng giá bán đồng thời tăng sản lượng tiêu thụ. Sau đây là một số giải pháp để tăng doanh thu:
a. Mở rộng thị trường tiêu thụ
Thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu là sản phẩm gạch 2 lỗ và gạch đặc và ngói mũi.
Để phục vụ xây dựng cho lên việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là:
+ Có kế hoạch chiến lược kinh doanh, đặc biệt là mạng lưới phân phối sản phẩm, vì xã hội càng phát triển thì nhu cầu xây dựng càng tăng, gạch được xây dựng từ nông thôn đến thành thị, bên cạnh các sản phẩm truyền thống sẵn có, công ty cần phải cải tiến, nghiên cứu sáng tạo ra nhiều sản phẩm khác nhau.
+ Công ty cần chú trọng đến công tác phân đoạn thị trường, trên cơ sở phân đoạn thị trường, cần có chiến lược kinh doanh Maketing về sản phẩm về những mặt hàng phù hơp. Qua đó cần có mối quan hệ khách hàng truyền thống để giúp cho công ty có khả năng tiêu thụ sản phẩm một cách nhanh chóng.
+ Công ty cần chú trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã tính năng công dụng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường như xác định nhiều kiểu sản phẩm với mẫu mã khác nhau, không để gạch hay bị vỡ hoặc lãng phí gạch vỡ khi sản xuất ra sản phẩm.
+ Ngoài ra để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, công ty phải có chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu. Công ty nên tận dụng triệt để các cơ hội để giới thiệu sản phẩm, để sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng qua các phương tiện thông tin đại chúng
b. Chính sách hỗ trợ bán hàng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
Để có chính sách hỗ trợ bán hàng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cần phải có: + Chính sách chiết khấu thương mại khi khách hàng mua với số lượng lớn, chính sách chiết khấu thanh toán khuyến khích thanh toán trước thời hạn quy định của hợp đồng.
+ Đẩy mạnh công tác tiếp thị quảng cáo cho sản phẩm.
+ Nâng cao ý thức trách nhiệm, thái độ phục vụ cho nhân viên bán hàng như:
Hàng năm tổ chức những khóa bồi dưỡng về nghiệp vụ bán hàng, có chính sách khen thưởng những nhân viên bán được nhiều hàng, tìm kiếm khách hàng mới, các chế độ đối với người lao động đặc biệt là lao động nữ.
c, Mở rộng kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm
Việc mở rộng kênh phân phối nhằm đạt được các mục tiêu chính của doanh nghiệp là tiêu thụ càng nhiều sản phẩm càng tốt, nhu cầu khách hàng càng đông càng tốt với giá cả hợp lý để đáp ứng nhu cầu thị trường tiêu thụ
sản phẩm. Công ty phải mở rộng đại lý và đánh giá năng lực đại lý của từng khách hàng như:
Qua đó công ty cần đa dạng hóa các hình thức phân phối bán hàng như qua đại lý, bán trực tiếp. Sản phẩm gạch của công ty với các hình thức mua như sau:
Sơ đồ 4.1: Kênh phân phối sản phẩm của công ty
Công ty mở rộng kênh bán trực tiếp chủ yếu là bán gạch trực tiếp cho người dân để xây dựng nhà cửa, các khu công nghiệp, các công trình khu chung cư, còn kênh bán qua đại lý công ty đã mở đại lý tại Hà Nội để bán cho
Xác định những mong muốn của công ty với các đại lý: Doanh số bán + phạm vi thị trường + thanh toán + nhận hàng trả lại+ cung cấp thông tin + thực hiện xúc tiến
Đánh giá khả năng đại lý trong việc hoàn thành công việc
Tình trạng tài chính + địa điểm kinh doanh + phương tiện kinh doanh + lực lượng bán hàng + uy tín và kinh
nghiệm + tổ chức mạng lưới bán hàng + đánh giá nhu cầu khó khăn và thuận lợi
Nhà phân
phối Đại lý trựctiếp
Người tiêu dùng Nhà phân phối Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Người tiêu dùng 75
các đại lý khác phục vụ khu vực thị trường xây dựng Hà Nội. Sau đây là bảng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm gạch đến năm 2015 của công ty.
Bảng 4.24: Kế hoach tiêu thụ sản phẩm đến năm 2015
TT Sản phẩm Đvt Năm 2014 Năm 2015
1 Gạch 2 lỗ Nghìn viên 39000 41500
2 Gạch đặc Nghìn viên 3800 4000
3 Ngói mũi Nghìn viên 6000 6500
Tổng Nghìn viên 48800 52000
Nguồn:Phòng kế toán- tài chính - Mục tiêu : Phấn đấu sản lượng bán hàng tăng làm cho doanh thu tăng đồng thời cố gắng phấn đấu sản lượng tiêu thụ sản phẩm năm 2015 là 52.000 nghìn viên /năm.
4.3.2.2 Nhóm giải pháp tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu
- Lý do đưa ra giải pháp: Do nguyên liệu đầu vào mua vào ngày càng khan hiếm, giá cả ngày càng tăng lên công ty cần quan tâm đến chi phí đầu vào và mở rộng diện tích sản xuất để đảm bảo vừa tăng quy mô sản xuất vừa tiết kiệm chi phí trong sản xuất kinh doanh, do đó cần có biện pháp thực hiện cho phù hợp với thực tế.
- Biện pháp thực hiện :
Coi trọng nguyên liệu đầu vào là yếu tố không thể thiếu của mỗi doanh nghiệp, vì nó quyết định đến việc có được tạo ra sản phẩm hay không, nếu không có đầu vào thì không có đầu ra. Do công tác nguyên liệu về than và đất ngày càng khó khăn, nguyên liệu mua vào ngày càng đắt chi phí vận chuyển ngày càng tăng, cụ thể:
- Với nguyên liệu Than: Than được mua tận Quảng Ninh và Thái Nguyên cho nên công tác chi phí vận chuyển rất tốn kém, cho nên cần phải tận dụng thời tiết tốt và đường xá thuận tiện để quá trình mua hàng vận chuyển về đến công ty cho thuận tiện, đồng thời giảm bớt chi phí trong kinh doanh.
- Với nguyên liệu Đất: Đất ngày càng khan hiếm nên việc mua để dự trữ là việc rất cần thiết. Việc mua đất và khai thác đất lại phụ thuộc vào mùa vụ do công việc khai thác là ở ngoài trời lên hay ảnh hưởng đến mưa nắng, tốt nhất là công ty lên khai thác và tranh thủ mua vào vụ đông vì ít ảnh hưởng đến mưa bão, tận dụng nguyên vật liệu trongmức giá thấp.
Do người đông ruộng ngày càng thu hẹp lên công tác chi phí mua đất cũng ảnh hưởng khá cao đến giá thành sản xuất trong công ty. Ngoài ra công tác phục vụ cho mua đất như máy xúc, máy cẩu, ô tô vận chuyển vẫn phải thuê mướn lên làm tăng chi phí trong sản xuất. Công ty phấn đấu đầu tư trang bị các loại máy móc thiết bị để có tự chủ trong việc mua đất để đảm bảo vật tư phục vụ cho sản xuất kinh doanh.
Dự kiến công ty quy hoạch diện tích kho chứa đất và Than đến năm 2015 thông qua bảng 4.25 như sau:
Bảng 4.25: kế hoạch diện tích và đầu vào đến năm 2015
Stt Chỉ tiêu Đvt Năm 2014 Năm 2015
1 Đất M3 4000 8000 2 Than Tấn 500 700 3 Kho đất M2 25000 30000 4 Nhà cáng kính M2 60000 70000 5 Kho thành phẩm M2 20000 20000 6 Nhà nung gạch M2 30000 30000
Nguồn: Phòng Tài chính- kế toán Mục tiêu quy hoạch để tăng quy mô sản xuất, mở rộng sản xuất kinh doanh và thu hút thêm lao động, đầu tư máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất kinh doanh. Kế hoạch năm 2015 phải có 700 tấn than và 8.000 m3 đất để dự trữ phục vụ cho sản xuất kinh doanh, đồng thời tránh ứ đọng vốn trong sản xuất.
Áp dụng các biện pháp tiết kiệm chống lãng phí vật tư trong sản xuất, đồng thời rút ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh. Giao riêng cho bộ phận vật tư và kế hoạch sản xuất tự lo liệu đầu vào và tính định mức cho hợp lý trong công tác sản xuất.
Công ty tuy có điều kiện giao thông thuận lợi nhưng việc mua NVL ngày càng khan hiếm, việc dự trữ NVL ngày càng khó khăn hơn đặc biệt là đất phục vụ sản xuất. Như vậy, để đáp ứng nhu cầu sản xuất và tiết kiệm chi phí công ty cần phải thực hiện các biện pháp:
- Mở rộng diện tích và tăng dự trữ hàng trong kho.
- Tổ chức đội ngũ thu mua nguyên liệu để phân tích và đánh giá khối lượng khai thác từng thời điểm và để đưa ra mức giá phù hợp có thể thu mua nguyên liệu với khối lượng cao nhất. Cán bộ thu mua phải thường xuyên bám sát vùng nguyên liệu để nắm chắc tình hình diễn biến giá cả.
- Thực hiện phương thức giá và thanh toán linh hoạt để thu hút tối đa khối lượng nguyên liệu có thể thu mua được. Đồng thời quản lý chặt chẽ khâu thu mua để giảm chi phí nguyên liệu đầu vào, nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Tổ chức nghiên cứu thị trường thu mua nguyên liệu, thu thập các