Mỗi ngân hàng đều có chiến lược kinh doanh riêng, trong đó chiến lược
về lãi suất là một bộ phận quan trọng. Lãi suất là yếu tố tạo thành phần lớn
thu nhập và chi phí. Lãi suất là công cụ quan trọng để ngân hàng mở rộng
nguồn vốn huy động trong các tầng lớp dân cư, doanh nghiệp và các tổ chức khác, đồng thời lãi suất cũng là vấn đề được cả ngân hàng và khách hàng quan tâm. Lãi suất là đòn bẩy kinh tế tác động lớn đến khách hàng, do đó
ngân hàng phải sử dụng nó một cách linh hoạt để thu hút được tối đa khách
lãi suất đầu vào và lãi suất đầu ra để đảm bảo được lợi nhuận cho ngân hàng. Lãi suất là một trong các công cụ để cạnh tranh giữa các ngân hàng, do đó
ngân hàng nào biết sử dụng công cụ này một cách hợp lý, linh hoạt sẽ góp
phần chiến thắng trong cạnh tranh cả về huy động vốn và đầu tư tín dụng. Vì vậy mọi biến động về lãi suất đều có ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả hoạt động của ngân hàng. Do tầm quan trọng của lãi suất nên việc xây dựng
chính sách lãi suất là vấn đề đặt lên hàng đầu.
Để đưa ra được một chính sách lãi suất thích hợp là điều rất khó khăn,
cần phải có những yêu cầu sau:
+Giúp ngân hàng huy động đủ nguồn vốn cho hoạt động và đạt được cơ
cấu nguồn vốn hợp lý.
+Đảm bảo được tính cạnh tranh của ngân hàng so với các đối thủ khác. +Đảm bảo mức lợi nhuận hợp lý cho ngân hàng
+Phù hợp các chính sách lãi suất của NHTW và xu hướng thay đổi lãi suất trên thị trường
Tùy theo mức độ cạnh tranh trên địa bàn và phạm vi cho phép ngân
hàng có thể đưa ra chính sách lãi suất riêng. Hiện nay tại chi nhánh đang có
mức thiếu hụt nguồn vốn trung và dài hạn rất lớn. Do đó lãi suất phải thay đổi theo lượng tăng tỷ trọng nguồn vốn trung dài hạn. Hay nói cách khác lãi suất
tiền gửi trung dài hạn phải cao hơn đáng kể so với lãi suất tiền gửi ngắn hạn để khuyến khích việc gửi tiền lâu dài. Sự khác biệt phải đủ lớn để người gửi
tiền nhận biết rõ về quyền lợi kinh tế khi lựa chọn mỗi loại hình.
Để tạo được nhiều vốn đáp ứng nhu cầu sử dụng của mình, các ngân hàng phải có chính sách lãi suất hợp lý sao cho lãi suất huy động vốn vừa đảm
bảo kích thích người gửi tiền, vừa phù hợp với lãi suất cho vay để tránh tình trạng vốn huy động với giá cao mà đầu tư với giá thấp. Hiện nay, một số ngân hàng để thu hút khách hàng gửi tiền và vay tiền đã sử dụng lãi suất linh hoạt
như chia nhỏ lãi suất theo nhiều thời hạn khác nhau và để không bị ứ đọng
vốn thì họ lại giảm lãi suất cho vay. Tuy nhiên, sự tăng giảm này chỉ giới hạn
trong một biên độ nhất định, vì nó còn phải đảm bảo cho hoạt động kinh
doanh của ngân hàng là phải có lãi.