Để xây dựng đ−ợc một chiến l−ợc cạnh tranh phù hợp, những giải pháp hợp lý với thực tế của doanh nghiệp và ngày càng khắt khe của thị tr−ờng. Để doanh
nghiệp phát huy đ−ợc những mặt mạnh của mình, tận dụng đ−ợc cơ hội, giải quyết
đ−ợc những khó khăn yếu kém, những thách thức chủ quan và khách quan đòi hỏi chúng ta phải nghiên cứu một cách đầy đủ và có hệ thống những −u điểm, hạn chế và những vấn đề đang đặt ra đối với Công ty cổ phần LICOGI 14 hiện nay. Có thể tổng kết những điểm mạnh, điểm yếu cũng nh− cơ hội và thách thức đối với khả
năng trúng thầu của Công ty cổ phần LICOGI 14 nh− sau.
2.6.2.1 Đánh giá về điểm mạnh và điểm yếu
*Những điểm mạnh
+) Về kỹ thuật, chất l−ợng công trình:
- Chất l−ợng công trình là yếu tố quan trọng của sản phẩm xây dựng cơ bản.
Xác định rõ tầm quan trọng của chất l−ợng công trình, Công ty cổ phần LICOGI 14 luôn tăng cường công tác quản lý chất lượng, tiến độ thi công, đặc biệt chú trọng
đến việc ứng dụng các tiến bộ khoa học, công nghệ và sáng kiến cải tiến.
- Trong những năm qua, Công ty cổ phần LICOGI 14 luôn đáp ứng tốt về mặt kỹ thuật và chất l−ợng. Tuy nhiên, tại một số đơn vị, xí nghiệp tình trạng còn thiếu về trang thiết bị, năng lực tài chính ch−a thực sự ổn định, nguồn vốn chủ sở hữu ít nên tính chủ động về tài chính ch−a cao, điều này tác động trực tiếp đến quá trình thi công theo đúng tiến độ của công trình. Bên cạnh đó, quản lý chất l−ợng công trình của Công ty cổ phần LICOGI 14 ở một số khâu đôi khi còn ch−a đảm bảo, sai sót trong thi công vẫn có lúc xẩy ra ch−a đ ợc xử lý kịp thời làm tăng những chi phí − không cần thiết, do đó, làm chậm tiến độ thi công và làm giảm uy tín của toàn đơn vị.
- Tr−ớc những yêu cầu và thách thức mới trong môi tr−ờng kinh doanh hiện nay. Công ty cổ phần LICOGI 14 xác định bảo đảm và nâng cao chất l−ợng sản phẩm là một trong những điều kiện tiên quyết đóng vai trò chính trong quá trình xây dựng Công ty cổ phần LICOGI 14 trở thành một th−ơng hiệu mạnh trên thị tr−ờng xây lắp.
+) Về tiến độ thi công:
- Đối với các công trình xây dựng cơ bản, tiến độ xây dựng là một trong những nhân tố quan trọng ảnh h ởng đến chất l ợng sản phẩm. Do tính năng kỹ
thuật (độ đông kết, độ ổn định của các cấu kiện) sản phẩm xây dựng có nhiều khâu không thể đốt cháy giai đoạn. Hơn nữa, do tính mùa vụ vì chịu tác động của thời tiết nên tiến độ xây dựng luôn đ−ợc các công ty xây dựng quan tâm và thực hiện nghiêm tóc.
- ý thức đ−ợc tầm quan trọng của vấn đề trên, Công ty cổ phần LICOGI 14 thường xuyên kiểm tra, giám sát tiến độ các công trình. Do đó, trong những năm qua, hầu hết các công trình mà Công ty cổ phần LICOGI 14 tham gia thi công đều thực hiện đúng tiến độ.
+) Về tài chính - kế toán:
- Nhìn chung về năng lực tài chính thì Công ty cổ phần LICOGI 14 có thể
đảm bảo đủ nguồn vốn đáp ứng yêu cầu thi công các công trình mà đơn vị đang thực hiện bên cạnh đó Công ty cổ phần LICOGI 14 có mối quan hệ tốt với nhiều ngân hàng lớn do đó mà có thể huy động đ−ợc nguồn vốn lớn khi cần thiết để đáp ứng nhu cầu của chủ đầu t− yêu cầu cũng nhu cầu xây dựng.
+) VÒ nh©n sù:
- Ban giám đốc và cán bộ quản lý là những người có năng lực và kinh nghiệm, nhiệt tình với công tác.
- Công ty có đội ngũ cán bộ công nhân viên đông đảo. Phần lớn các cán bộ phụ trách các công việc quan trọng có trình độ và kinh nghiệm cao, đội ngũ công nhân kỹ thuật thuộc biên chế của Công ty cổ phần LICOGI 14 có trình độ chuyên môn, có độ tuổi trung bình còn trẻ và đã đ−ợc đào tạo cơ bản. Có thể đáp ứng yêu cầu kỹ thuật cao của các công trình có quy mô lớn và phức tạp.
- Nhiều cán bộ của phòng kinh tế kỹ thuật có trình độ kinh nghiệm trong việc lập các hồ sơ dự thầu. Bên cạnh đó hàng năm các cán bộ trong phòng còn đi học các lớp đào tạo ngắn hạn nh− kỹ s− định giá, giám sát công trình, quản lý dự án, các lớp tập huấn do sở xây dựng tỉnh Phú Thọ, các lớp bồi d−ỡng cán bộ do Bộ xây dựng tổ chức và Hiệp hội nhà thầu tỉnh Phú Thọ kết hợp tổ chức nh−: h−ớng dẫn thực hiện các thông t−, nghị định của Chính Phủ. Do đó, mà có nhiều công trình Công ty cổ phần LICOGI 14 đã thắng thầu bởi nhân tốt giá dự thầu đ−ợc lập một cách tối −u nhất dẫn đến giá dự thầu thấp hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh.
- Công ty cổ phần LICOGI 14 đã tạo dựng môi trường làm việc thông thoáng, bình đẳng, sử dụng mọi sáng tạo của cán bộ công nhân viên trên cơ sở tự nguyện.
Bên cạnh đó đơn vị còn tổ chức cho cán bộ công nhân viên tham dự các lớp học thêm, các cuộc hội thảo, hội họp để nắm bắt thông tin trên thị trường xây dựng, nâng cao khả năng chuyên môn và tìm hiểu để nắm bắt khi có cơ hội.
+) Về công tác quản lý chung
- Với một hệ thống công trình mà Công ty cổ phần LICOGI 14 đã thực hiện trong toàn tỉnh và các tỉnh khác, Công ty cổ phần LICOGI 14 cũng đã xây dựng
đ−ợc cho mình một vị thế và uy tín lớn nhất là trong lĩnh vực xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, hạ tầng kỹ thuật, đầu t− khu đô thị, khu dân c− mới.
- Công ty cổ phần LICOGI 14 đã tạo đ−ợc mối quan hệ tốt với các cấp chính quyền, các cơ quan Nhà n−ớc, các tổ chức cung ứng các yếu tố đầu vào.
- Công ty cổ phần LICOGI 14 có cơ cấu tổ chức linh hoạt, dễ thay đổi, thích nghi đối với những thay đổi, biến động của thị trường.
* Nh÷ng ®iÓm yÕu +) Về giá dự thầu
- Giá cả tham gia dự thầu trong một số dự án vẫn còn cao. Mặc dù đ−ợc đánh giá là một trong những công ty mạnh của tỉnh Phú Thọ và các tỉnh phía Bắc nh− Lào Cai, Yên Bái, nh−ng khi tham gia các dự án đấu thầu có giá trị lớn, giá dự thầu của Công ty cổ phần LICOGI 14 vẫn còn tương đối cao làm giảm sác xuất trúng thầu.
Điều này bộc lộ một thực tế là khả năng lập dự toán giá của Công ty cổ phần LICOGI 14 chưa ổn định, chưa linh hoạt về phương án bỏ giá.
- Việc lập giá dự thầu của các doanh nghiệp xây dựng nói chung và của Công ty cổ phần LICOGI 14 nói riêng còn ở mức cao là do một số nguyên nhân sau:
+ Quản lý sử dụng máy móc thiết bị, xe máy thi công ch−a tận dụng đ−ợc tối
đa, ch−a biết cách phối hợp xe, máy móc thiết bị của các đơn vị thành viên.
+ Năng lực máy móc thiết bị nói chung còn yếu, ch−a đáp ứng đ−ợc những công trình thi công đòi hỏi chất l−ợng cao, công nghệ hiện đại, tiên tiến. Mặc dù Công ty cổ phần LICOGI 14 có số l−ợng máy móc thiết bị lớn nh ng phần lớn đều −
đã cũ, lạc hậu, không đồng bộ.
+ Sự cung ứng nguyên vật liệu nhiều khi không kịp thời do nhiều công trình ở vùng sâu vùng xa nên việc cung ứng vật liệu rất khó khăn.
+ Việc lựa chọn ph−ơng pháp thi công nhiều khi ch−a tuân thủ theo quy trình cơ bản và quá trình tính toán ch−a thực sự chuẩn xác đối với một số công trình có
địa bàn phức tạp, yêu cầu kỹ thuật cao và có thể thực hiện bằng nhiều phương pháp.
Do đó, quá trình lập phương pháp thi công hoặc mất quá nhiều thời gian làm chậm tiến độ thi công hoặc là sai phương pháp làm tăng tổng dự toán.
+ Vấn đề kiểm tra chất l−ợng công trình nhiều khâu thực hiện ch−a đ−ợc
đúng theo quy trình quản lý chất l−ợng.
+) VÒ nh©n sù
- Do số l−ợng nhân công thuê ngoài lớn và không ổn định, tuỳ thuộc vào yêu cầu của công việc thi công từng công trình, từng địa bàn khác nhau nên kém chủ
động và khó quản lý, trình độ nhân công thuê ngoài có trình độ thấp, không đồng
đều tuỳ thuộc vào từng địa phương đa số nhân công thuê ngoài chưa qua đào tạo nên việc thi công công trình nhiều lúc ch−a đảm bảo chất l−ợng.
- Nhiều cán bộ ở các phòng ban còn quá trẻ, ch−a đủ kinh nghiệm, bên cạnh
đó lại có một số cán bộ lại quen với chế độ làm việc cũ nên khó khăn cho việc ra quyết định đúng đắn. Việc luân chuyển cán bộ từ các phòng ban xuống các công trình để nắm bắt sâu hơn về quy trình quy phạm, kỹ thuật tổ chức thi công ch−a làm
được thường xuyên dẫn đến tình trạng nhiều cán bộ trẻ nằm trong bộ phận lập hồ sơ
dự thầu không sát với thực tế thi công hiện tr−ờng.
+) Về tài chính - kế toán
- Do đặc điểm của ngành xây dựng là giá trị công trình thường lớn, thời gian thực hiện sản xuất sản phẩm lại dài nên l−ợng vốn ứ đọng rất lớn. Mặc dù Công ty cổ phần LICOGI 14 có năng lực tài chính lành mạnh nh−ng nhiều lúc vẫn rơi vào tình trạng bị động.
- Khả năng phân tích tài chính còn ch−a tốt, ch a lập đ ợc kế hoạch tài chính − − cụ thể cho từng công trình dẫn đến bị động khi gặp phải công trình có vốn giải ngân chËm.
- Sự linh hoạt của cơ cấu vốn đầu t− ch−a cao.
+) Về tổ chức quản lý chung
- Hệ thống kế hoạch hoá chiến l−ợc của Công ty cổ phần LICOGI 14 ch−a mạnh.
+) Công tác Marketing
- Công tác Marketing chưa được coi trọng đúng mức, việc quảng bá thương hiệu ra thị tr−ờng bên ngoài ch−a đ−ợc quan tâm.
- Cán bộ làm công tác Marketing trình độ, năng lực còn yếu kém, ch−a có nhiều kinh nghiệm, ch−a năng động.
2.6.2.2 Đánh giá những cơ hội và nguy cơ
*Cơ hội
- Hệ thống chính sách pháp luật của Nhà nước về đấu thầu đã cơ bản hoàn thiện và chặt chẽ, cụ thể hơn cho từng loại hình đấu thầu do đó tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà thầu khi tham gia đấu thầu.
- Nhiều chủ trương chính sách của Nhà nước ban hành đã tác động mạnh theo hướng tích cực đến hoạt động của các doanh nghiệp xây dựng.
- Việc Việt Nam là thành viên chính thức của WTO đã tạo điêu kiện thuận lợi hơn cho các nhà đầu t− n ớc ngoài đầu t− − vốn vào n−ớc ta.
- Kinh tế ngày càng phát triển đòi hỏi nhu cầu đầu t− cơ sở càng lớn để đáp ứng với tốc độ phát triển và quy mô ngày càng lớn của nền kinh tế Việt nam.
- Chính sách hỗ trợ của Nhà nước đối với các Nhà thầu trong nước.
*Các nguy cơ
- Cạnh tranh trong nghành xây dựng ngày càng khắc nghiệt.
- Các chủ đầu t− đòi hỏi ngày càng cao về năng lực tiến độ, chất l−ợng, kỹ mỹ thuật của công trình.
- Sự biến động mạnh của giá cả các loại vật liệu xây dựng gây nhiều rủi ro cho các nhà thầu xây dựng.
- Sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn cả trong và ngoài nước.
Ta có thể tóm tắt các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ của Công ty cổ phần LICOGI 14 qua bảng sau:
Bảng 2.17: Tổng hợp điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của Công ty cổ phần LICOGI 14 trong công tác đấu thầu
Điểm mạnh Cơ hội
1. Chất l−ợng sản phẩm đảm bảo
2. Cán bộ công nhân viên có trình độ cao 3. Tổ chức quản lý linh hoạt
4. Hệ thống máy móc thiết bị đa dạng
1. Nhu cầu về xây dựng công trình ngày càng tăng
2. Vốn đầu t− Nhà n−ớc vào các công trình xây lắp ngày càng lớn.
3. Hệ thống pháp luật cơ bản hoàn thiện
đã tạo nên hành lang pháp lý cho các doanh nghiệp xây lắp hoạt động tốt.
4. Chính sách hỗ trợ của Nhà nước đối với các Nhà thầu trong n−ớc.
Điểm yếu Nguy cơ
1. Máy móc thiết bị cũ, lạc hậu 2. Cơ cấu vốn kém linh hoạt 3. Khâu tiếp thị còn ch−a tốt
4. Lao động thuê ngoài không đảm bảo 5. Công tác xây dựng hồ sơ dự thầu còn hạn chế
1. Các đối thủ cạnh tranh ngày càng lớn mạnh cả về số l−ợng và năng lực.
2. Yêu cầu ngày càng cao của Chủ đầu t− về năng lực tiến độ, chất l−ợng, kỹ mỹ thuật của công trình.
3. Giá cả vật liệu xây dựng biến động.
4. Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn cả
trong và ngoài n−ớc xuất hiện.