Để được người tiêu dùng dùng thử, chấp nhận và tái mua sản phẩm mới thì việc đưa ra các phương pháp phân phối, khuyến mại, tiếp thị, quảng cáo là vấn đề đặc biệt quan trọng.
• Về phương pháp phân phối: Chúng tôi vẫn áp dụng các phương thức phân phối mà hiện nay các công ty đang sử dụng.
Công ty Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Người bán lẻ NTD Công ty Đại lý cấp 2 Người bán lẻ NTD
• Về quảng cáo, khuyến mại: Ta có thể làm tờ quảng cáo rời và phân phối chúng ở các bảng thông báo công cộng, nơi làm việc, hộp giấy bàn ăn, công viên, nơi giải trí (nơi có nhiều người đến), …Nội dung ngắn gọn, ấn tượng, sinh động và hấp dẫn.
• Quảng cáo với mục tiêu để người xem biết đến → tìm hiểu → hứng thú → hành động.
Quảng cáo báo: Với sản phẩm cháo ăn liền ta tập trung vào mọi đối
tượng chủ yếu là trẻ em và người trưởng thành. Nên tập trung vào những tờ báo họ đọc, họ xem như báo phụ nữ, tiếp thị gia đình,… đối với bà mẹ và báo nhi đồng, thiếu niên với các em nhỏ, trên mạng internet để đông đảo người đọc biết đến.
Quảng cáo truyền hình, radio: Cần nhấn mạnh được những ý tưởng
thông qua việc quảng cáo: ngoài hình ảnh sinh động, sẽ nhấn mạnh các ưu điểm cạnh tranh của sản phẩm: “Không chỉ ngon miệng mà còn đầy đủ dinh
dưỡng đặc biệt chữa được một số bệnh”. Sau đây chúng tôi đưa ra ý tưởng về quảng cáo
Ngoài ra, ta có thể chọn quảng cáo vào phim hoạt hình vì đây là chương trình thu hút trẻ em nhiều nhất.
Việc xuất hiện liên tục trên một hay vài phương tiện truyền thông sẽ hiệu quả hơn trên vô số phương tiện truyền thông với mật độ thấp. Thông điệp được đưa ra liên tục, lặp đi lặp lại sẽ tạo sự ghi nhớ và ấn tượng với khách hàng.
Quảng cáo trên mạng: Đây cũng là một phương thức quảng cáo hiệu quả vì hiện nay chúng ta lên mạng tìm kiếm thông tin trên mạng ngày càng nhiều. Các bà mẹ cũng lên mạng để đưa ra các thắc mắc cần được giải đáp về
ăn uống của con mình. Do đó sản phẩm sẽ dễ dàng tiếp cận với người tiêu dùng.
Bên cạnh đó ta cũng cần quan tâm đến việc các đại lý, người bán lẻ quảng cáo tại chỗ. Ở các đại lý ta có thể đặt một bảng thông báo với các dòng chữ ngắn gọn “Cháo mới có bổ sung trai”.
Việc tổ chức các gian hàng hội chợ triển lãm sản phẩm và giới thiệu sản phẩm cũng sẽ đem lại hiệu quả cao. Ngoài ra hoạt động tài trợ cho các em khuyết tật sẽ tạo quan hệ công chúng tốt với khách hàng.
Quảng cáo sẽ hiệu quả hơn khi có các hoạt động hỗ trợ quảng cáo. Đôi khi đó là các cuộc thi trong lực lượng bán hàng của công ty, chương trình chấm điểm trưng bày,… Khi công ty có các hình thức động viên, khen thưởng, khuyến khích, lực lượng bán hàng sẽ nỗ lực hơn bao giờ hết. Đó có thể là đặt ra chỉ tiêu bán hàng hàng tháng là 10 triệu mỗi người. Khi đạt 50% sẽ được thưởng 1%, 80% sẽ được thưởng 1.5%, 100% sẽ được thưởng 3%. Trong khi đó công chúng lại không hề biết có hoạt động hỗ trợ quảng cáo đang diễn ra. Nó lặng lẽ càng lâu lợi nhuận càng tăng.
Bên cạnh đó là các công việc bán hàng, mọi hình thức bán hàng, từ bán giảm giá, khai trương lớn, bán hàng ngoài đường đến tự chọn,… Ngoài ra cũng có thể là phiếu đặt hàng với giảm giá, nếm thử hay dùng thử, tặng quà. Có thể quảng cáo kết hợp như mua một thùng cháo sẽ được một phiếu đổi quà, 5 phiếu được một bộ truyện siêu nhân, 7 phiếu được khăn ăn với nhiều
hình con thú ngộ nghĩnh, 10 phiếu được một bát ăn, hay liên kết với hãng thu đĩa phim hoạt hình để quảng cáo. Một hoạt động khác phải kể đến đó là tổ chức các cuộc thi cho công chúng tìm hiểu về sản phẩm. Hoạt động này sẽ tạo nên công luận. Việc tạo phiếu cảm ơn và nhớ tên đối với khách hàng mua nhiều là rất cần thiết. Điều này sẽ tăng khả năng tái mua của khách hàng. Ngoài ra cũng cần có hoạt động tư vấn miễn phí qua điện thoại về sản phẩm.
Các hoạt động hỗ trợ quảng cáo tốt đều có thời gian ấn định và ngày kết thúc rõ ràng. Sự khẩn cấp thêm vào cộng với ngày kết thúc rõ ràng đem đến cảm giác gấp gáp để khách hàng mua gấp.