CHƯƠNG 3: HOÀN THIỆN QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY TNHH
3.2. Khái quát hoạt động kinh doanh sản xuất của công ty TNHH Mirae Aircond
3.2.1. Tình hình tài chính của công ty
Bảng 3.2. Cơ cấu nguồn vốn của Công ty (2017 – 2019)
(Đơn vị: tỷ đồng) Năm
Chỉ tiêu 2017 2018 2019
Tổng nguồn vốn 99,62 109,59 137,28
Nợ phải trả 43,36 (43,53%) 42,74 (39%) 44,13 (32,15%)
Vốn chủ sở hữu 56,26 (56,47%) 66,85 (61%) 93,15 (67,85%)
(Nguồn: Báo cáo tài chính qua các năm 2017 – 2019_Phòng Kế toán – Tài chính) Nhận xét: Qua các năm mặc dù nợ phải trả của Công ty có phần biến động và tăng nhẹ từ 2017 đến 2019 nhưng tỷ trọng trong cơ cấu vốn lại giảm từ mức 43,53% năm 2017 đến năm 2019 chỉ còn 32,15%, do hoạt động kinh doanh của Công ty ngày càng tốt, doanh thu tăng liên tiếp qua các năm. Song song với đó là vốn chủ sở hữu của Công ty cũng tăng lên, so với khoản phải trả thì chiếm tỷ trọng cao hơn, chứng tỏ ban giám đốc Công ty có sự điều chỉnh phương hướng kinh doanh đúng đắn.
3.2.2. Khái quát hoạt động xuất khẩu đá vôi sang thị trường Ấn Độ của công ty giai đoạn 2017-2019
* Kim ngạch xuất khẩu
Trong hoàn cảnh cạnh tranh gay gắt về thị trường, sản phẩm và giá cả, nhìn chung hoạt động xuất khẩu của Công ty trong những năm qua vẫn duy trì được mức tăng trưởng mạnh. Để đánh giá cụ thể hoạt động xuất khẩu của Công ty trong những năm gần đây, bảng số liệu sau sẽ thể hiện rõ hơn về mặt kim ngạch xuất khẩu trong 3 năm gần nhất.
Bảng 3.3. Kim ngạch xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2017 – 2019 (Đơn vị: nghìn USD)
Năm Kinh ngạch xuất khẩu Tăng trưởng (%)
2017 1.958,45 -
2018 2.788,56 42,39
2019 3.515,22 26,06
(Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2017, 2018, 2019_Phòng Kinh doanh) Nhìn vào bảng kim ngạch xuất khẩu của Công ty 3 năm gần đây chúng ta có thể thấy được kim ngạch xuất khẩu đều tăng qua các năm. Năm 2018, tốc độ tăng trưởng có phần đáng khen ngợi khi tăng đến 42,39% và đạt giá trị 2.788,56 nghìn USD. Đến năm 2019 vừa qua thì tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty đạt 3.515,22 nghìn USD, tăng 26,06% so với năm 2018. Có được kết quả như thế này là do nhu cầu thị trường các nước đối với các sản phẩm xuất khẩu của Công ty đã tăng lên theo hàng năm. Bên cạnh đó thì quá trình xuất khẩu của Công ty còn gặp được nhiều thuận lợi do kinh nghiệm xuất khẩu tới các thị trường truyền thống của Công ty đã tăng lên đáng kể.
* Mặt hàng xuất khẩu
Bảng 3.4. Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng (2017 - 2019)
(Đơn vị: nghìn USD)
Mặt hàng Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019
Kim ngạch Tỷ trọng
(%) Kim ngạch Tỷ trọng
(%) Kim
ngạch Tỷ trọng (%)
Đá vôi 791,60 40,42 858,45 30,78 1.003,37 28,54
Đá hạt vê tròn 418,95 21,39 621,45 22,29 872,57 24,82
Đá chẻ 263,67 13,46 512,69 18,39 502,54 14,30
Đá trang trí 196,38 10,03 406,37 14,57 498,72 14,19
Sản phẩm khác 287,85 14,70 389,60 13,97 638,02 18,15
Tổng 1.958,45 100 2.788,56 100 3,515.22 100
(Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2017, 2018, 2019_Phòng Kinh doanh) Đóng góp lớn nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty là sản phẩm đá vôi. Đây là sản phẩm chiến lược của Công ty ngay từ những ngày đầu thành lập. Sản phẩm luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty. Năm 2018, kim ngạch đạt 858,45 nghìn USD, tăng 8,44% so với năm 2017, đến năm 2019 vừa qua thì kim ngạch lên đến 1.003,37 nghìn USD, tăng 16,88% so với năm 2018.
Công ty chủ yếu xuất khẩu sản phẩm này sang các thị trường Ấn Độ, Trung Quốc, Bangladesh,...
Kim ngạch xuất khẩu của đá hạt vê tròn, đá trang trí và các sản phẩm khác cũng đều tăng khá mạnh qua các năm. Duy chỉ có mặt hàng đá chẻ có sự giảm nhẹ từ năm 2018 đến năm 2019. Năm 2019, kim ngạch xuất khẩu đá chẻ đạt 502,54 nghìn USD giảm 1,98% so với năm 2018 là 512,54 nghìn USD. Nguyên nhân của sự giảm nhẹ này một phần là do nhu cầu của một số nước về mặt hàng này giảm và một phần từ phía Công ty muốn chú trọng vào các sản phẩm khác nhằm nâng kim ngạch xuất khẩu của một số mặt hàng lên trở thành sản phẩm chính yếu của Công ty.
* Thị trường xuất khẩu
Bảng 3.5. Kim ngạch xuất khẩu theo từng thị trường (2017 - 2019) (Đơn vị: nghìn USD) Thị trường
Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019
Kim ngạch Tỷ trọng
(%) Kim ngạch Tỷ trọng
(%) Kim ngạch Tỷ trọng (%)
Ấn Độ 752,81 38,44 1.053,26 37,78 1.373,88 39,08
Trung Quốc 547,58 27,96 664,93 23,84 748,95 21,31
Bangladesh 295,33 15,08 412,55 14,79 502,76 14,30
Thị trường khác 362,73 18,52 657,82 23,59 889,63 25,31
Tổng 1.958,45 100 2.788,56 100 3.515,22 100
(Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2017, 2018, 2019_Phòng Kinh doanh) Nhìn vào bảng số liệu trên, có thể thấy thị trường Trung Quốc và Bangladesh có tỷ trọng giảm qua một số năm gần đây, ngược lại các thị trường khác lại tăng lên khá mạnh. Lý giải cho sự thay đổi này, sự cạnh tranh gay gắt tại 2 thị trường này ít nhiều ảnh hưởng tới kim ngạch xuất khẩu của Công ty, Công ty đang thực hiện chiến lược mở rộng thị trường sang một số nước tiềm năng và đồng thời đánh mạnh vào những
nước đang có kim ngạch xuất khẩu thấp nhằm nâng kim ngạch xuất khẩu tại những nước đó lên cao trở thành thị trường chính của Công ty.
Thị trường Ấn Độ là đối tác thường xuyên của Công ty với tỷ trọng chiếm gần 40% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm. Công ty chủ yếu xuất khẩu các sản phẩm chính của mình sang thị trường này do nhu cầu cao và là một trong những bạn hàng truyền thống của Công ty. Tỷ trọng xuất khẩu mặt hàng đá vôi của Công ty sang Ấn Độ ngày một tăng do khách hàng tại Ấn Độ ngày càng có nhu cầu nhiều hơn với các sản phẩm Việt Nam do chất lượng tốt, giá cả hợp lý, ít biến động. Vì những lý do này mà Ấn Độ hiện đã, đang và vẫn sẽ là thị trường xuất khẩu chiến lược mà Công ty nhắm đến.